輝瑞Q1營(yíng)收256.6億美元，同比增長(zhǎng)77%。Covid疫苗銷(xiāo)售額132億美元，口服抗病毒治療藥物Paxlovid銷(xiāo)售額15億美元；Q1凈利潤(rùn)78億美元，增長(zhǎng)61%。

輝瑞（Pfizer）兒童增強(qiáng)劑量和注射劑促進(jìn)了本季度Covid疫苗收入。Paxlovid的銷(xiāo)售是由抗病毒治療在美國(guó)推出的，已訂購(gòu)200010000個(gè)療程。FDA去年12月批準(zhǔn)了Paxlovid。

關(guān)于經(jīng)營(yíng)情況，輝瑞近日召開(kāi)了電話會(huì)議，問(wèn)答情況如下：

Q：PAXLOVID業(yè)務(wù)領(lǐng)域簽訂的合同規(guī)模有多大，是否能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，簽訂合同還需要滿(mǎn)足哪些條件。接種疫苗后，部分患者仍出現(xiàn)新冠肺炎載量反彈，與否PAXLOVID有關(guān)聯(lián)？

與第一季度相比，我們實(shí)際簽訂合同的國(guó)家數(shù)量增加了三倍。此外，我們已經(jīng)或即將與60個(gè)國(guó)家完成雙邊協(xié)議，不包括我們正在達(dá)成的多邊協(xié)議。PAXLOVID合同的區(qū)別在于，簽訂合同的收集量通常從小規(guī)模開(kāi)始，然后繼續(xù)訂購(gòu)。簽訂合同的人根據(jù)需求下訂單，而不是基于建立庫(kù)存的預(yù)期，這本身也表明了未來(lái)續(xù)簽合同的可能性。我們對(duì)潛在病毒負(fù)荷的反彈風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了一些初步研究。

例如，我們已經(jīng)看到我們的發(fā)病率約為病毒負(fù)荷反彈的2%。但在安慰劑組中，我們也看到了相同或接近相同的百分比。因此，它與PAXLOVID沒(méi)有特別的聯(lián)系，但可能與病毒本身有關(guān)。我們還沒(méi)有發(fā)現(xiàn)它Mpro突變有任何關(guān)聯(lián)，Mpro是PAXLOVID目標(biāo)。這是到目前為止的初步數(shù)據(jù)。我們?cè)俅畏浅Ｖ匾曀?，但它的發(fā)生率非常低。我們?cè)谝粋€(gè)非常大的數(shù)據(jù)庫(kù)中監(jiān)控患者，記錄了3萬(wàn)多人被接受PAXLOVID這種情況發(fā)生在治療患者之前0.0053000名接受治療的患者中，只有不到1人反復(fù)患病。

Q：對(duì)于歐盟PAXLOVID中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)售合同和計(jì)劃？

我們采取了雙管齊下的方式簽訂合同。首先，我們與許多國(guó)家簽訂了雙邊協(xié)議，這些協(xié)議實(shí)際上已經(jīng)或即將得到保證。但除此之外，我們還在考慮歐盟級(jí)別的合同。關(guān)于中國(guó)，我能分享的是，我們正在與一個(gè)家庭合作Meheco當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商合作分銷(xiāo)，確保在中國(guó)獲得PAXLOVID。

Q：接種疫苗的最終目的是什么，接種疫苗的最終目的是什么？PAXLOVID商業(yè)化轉(zhuǎn)型計(jì)劃？

我們加強(qiáng)針市場(chǎng)的演變并不是盲目的，我們正在根據(jù)數(shù)據(jù)采取行動(dòng)。我們的產(chǎn)品之所以被推廣，是因?yàn)槲覀兊挠^點(diǎn)得到了數(shù)據(jù)的支持。我們預(yù)計(jì)，疫苗接種將在秋季開(kāi)始前進(jìn)行，這將是一個(gè)新的促進(jìn)，這將是恢復(fù)的關(guān)鍵，我相信我們可以領(lǐng)先于病毒變異。我認(rèn)為疫苗提供了很好的疾病預(yù)防效果，并保護(hù)了入院率和死亡率。我們將在今年下半年提交NDA，并期待盡快進(jìn)行審查和批準(zhǔn)，這將允許更多的醫(yī)療機(jī)構(gòu)和社區(qū)參與。

Q：PAXLOVID產(chǎn)能是多少，產(chǎn)能是否有限制，業(yè)務(wù)發(fā)展前景如何？

今年上半年。我們已經(jīng)建立了產(chǎn)能，我們可以在年底生產(chǎn)1.21億劑?？紤]到如此高的增長(zhǎng)率，我不認(rèn)為生產(chǎn)能力將成為政府訂單的限制因素。在流感季節(jié)或夏季大規(guī)模收集的到來(lái)下，我認(rèn)為生產(chǎn)能力將迅速被吸收。我們非常有信心在2023年實(shí)現(xiàn)250億美元的風(fēng)險(xiǎn)調(diào)整收入ReViral收購(gòu)是朝著這個(gè)目標(biāo)邁出第一步的好例子。

Q：關(guān)于PAXLOVID我們?cè)?022年底的風(fēng)險(xiǎn)是什么？這些產(chǎn)品已經(jīng)購(gòu)買(mǎi)，但基本存儲(chǔ)或未使用。這會(huì)影響2023年嗎？

就在最近幾周，我們看到了開(kāi)具PAXLOVID處方增加了10倍。僅在一周內(nèi)，我們就收到了多達(dá)8萬(wàn)個(gè)處方。現(xiàn)在美國(guó)有3萬(wàn)個(gè)網(wǎng)站提供PAXLOVID，而且還在增加。4月初測(cè)試和治療場(chǎng)所，4月初只有1100個(gè)，現(xiàn)在翻了一番，達(dá)到了2000個(gè)。此外，美國(guó)政府還宣布將重點(diǎn)關(guān)注增加更多網(wǎng)站。隨著口罩令的解除，歐盟解除了緊急狀態(tài)，增加了人員活動(dòng)，這將增加感染的發(fā)生，PAXLOVID它也將最大限度地發(fā)揮它的作用。我們手頭沒(méi)有庫(kù)存。生產(chǎn)的每一劑藥物都是訂購(gòu)的。因此，我認(rèn)為這一切都讓我們對(duì)此感興趣PAXLOVID需求充滿(mǎn)信心。我們知道我們需要做什么來(lái)支持它PAXLOVID我們將繼續(xù)全年推廣這一點(diǎn)，預(yù)計(jì)新冠肺炎感染將進(jìn)一步激增。

Q：經(jīng)計(jì)算PAXLOVID 600萬(wàn)療程的平均單價(jià)是250美元/療程。第二季度每個(gè)療程的費(fèi)用應(yīng)該在250美元左右嗎？

3月份，只有420萬(wàn)或430萬(wàn)個(gè)療程被運(yùn)往國(guó)外。其余的基本上是在2月的第一周發(fā)貨的。因?yàn)樗鼈冎械拇蠖鄶?shù)是在3月份發(fā)貨的，所有在美國(guó)發(fā)貨的產(chǎn)品都計(jì)入了第一季度，但在我們的會(huì)計(jì)審計(jì)中，第一季度在世界上發(fā)貨的一切都計(jì)入了第二季度。因此，15億美元的劑量比你提到的600萬(wàn)劑量要小得多。我們預(yù)計(jì)本季度將有2400萬(wàn)劑量，因此到6月底將有3000萬(wàn)劑量。其中一些將在7月份再次發(fā)貨，一些將在6月份在國(guó)際市場(chǎng)發(fā)貨。所以你不應(yīng)該像第一季度那樣計(jì)算。

Q：如何解釋醫(yī)生因計(jì)劃不足而推遲開(kāi)處方，以及患者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知障礙PAXLOVID什么時(shí)候能解決這些問(wèn)題？

醫(yī)學(xué)知識(shí)的推廣至關(guān)重要，但在歐盟的管轄下，允許我們宣傳的知識(shí)是有限的。我們還以適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行大量的醫(yī)學(xué)教育，以支持我們的品牌。如果我們有一個(gè)完整的業(yè)務(wù)發(fā)布，我們將真正將整個(gè)推廣引擎部署到醫(yī)療宣傳教育中，并支持患者和醫(yī)生。我認(rèn)為我們還有很長(zhǎng)的路要走。

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