當(dāng)我們熟知的主播李佳琦、薇婭年收入過億，是誰在為此買單呢？無論我們想看什么內(nèi)容，廣告無時(shí)無刻穿插其中，甚至深入了我們的潛意識(shí)。。。。。。

我們必須意識(shí)到我們無時(shí)無刻正在被營(yíng)銷，而我們每一個(gè)人都可能成為沖動(dòng)消費(fèi)者一員，誰可以做到每分每秒理性思考呢？誰都有松懈的一刻。因?yàn)槲覀兌伎赡艹蔀闆_動(dòng)消費(fèi)者的一員。

（一）每個(gè)人都可能會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)，因?yàn)槲覀冞M(jìn)入了“最壞”的時(shí)代

《注意力商人》：互聯(lián)網(wǎng)興起之后，注意力爭(zhēng)奪戰(zhàn)升級(jí)，可能讓我們進(jìn)入了最壞的時(shí)代。

這場(chǎng)資本家的游戲，我們有機(jī)會(huì)贏嗎？他們?cè)跓o數(shù)個(gè)日日夜夜研究如何分散我們的注意，讓我們陷入及時(shí)滿足的快感中，愛上媚俗的文化。

根據(jù)二八原則，資本家占了全球20%的人口卻擁有著80%的財(cái)富，他們想法設(shè)法吸引我們的注意力，吞噬我們的資本：

拍了拍那個(gè)工作一天累了得你-----

我們打會(huì)游戲休息一下吧？

我們看會(huì)短視頻放松一下吧？

你能抵住它的誘惑嗎？

就在這期間他們總有辦法讓你買單，即使你沒有錢。因?yàn)闆_動(dòng)消費(fèi)的群體范圍很大。

（二）沖動(dòng)消費(fèi)不取決經(jīng)濟(jì)條件，而是與消費(fèi)觀念有關(guān)

大多數(shù)人第一反應(yīng)是有錢人才沖動(dòng)消費(fèi)呢，沒錢怎么消費(fèi)?。?/p>

但事實(shí)真的如此嗎？

相信大家熟知阿里巴巴創(chuàng)立者馬云，在一次采訪中他曾說：“我今天為止，我大概20年沒拿工資過，我都不知道該怎么花錢，我身上都不帶錢。”

包括查理芒格，他是股神巴菲特的導(dǎo)師和最佳拍檔，他們接手的公司從市值1000萬美元提升到1300億美元，提升了13000多倍。他對(duì)自己也很節(jié)儉，投身于慈善事業(yè)，他說最受不了的就是因?yàn)閾碛辛隋X財(cái)而失去與世界的聯(lián)系。

所以如果你細(xì)心觀察，你會(huì)發(fā)現(xiàn)很多有錢人反而都不會(huì)沖動(dòng)消費(fèi)。畢竟信用卡、花唄早已減輕了支付的痛苦，窮人們學(xué)會(huì)了預(yù)支。

經(jīng)濟(jì)實(shí)力不再是沖動(dòng)消費(fèi)的原因，從小形成的消費(fèi)觀念才是根本原因。

你父母在你面前談過錢嗎？你父母經(jīng)常為錢起爭(zhēng)執(zhí)嗎？你父母有因?yàn)殄X的原因沒有滿足你某個(gè)需求嗎？或是完全相反，無論你的任何需求，他們都會(huì)滿足你，你們經(jīng)常外出聚餐，在這一方面他們花錢總是大手大腳？

不少得強(qiáng)迫型消費(fèi)的人群，他們會(huì)把購物當(dāng)做壓力、焦慮、沮喪或無聊的宣泄渠道，作為自己童年的補(bǔ)償。

另外還有很多受到父母“消費(fèi)主義”的影響，效仿父母，花錢總是大手大腳。

你是哪一類呢？問問自己：金錢對(duì)你意味著著什么？你的金錢觀有沒有因此受到很大的影響。

摸摸過去的自己：“沖動(dòng)消費(fèi)不是你的錯(cuò)?！碑?dāng)然不是讓你去埋怨父母，而是從今以后，你要為自己的人生負(fù)責(zé)了，你需要勇敢地承認(rèn)：“曾經(jīng)的消費(fèi)觀念是錯(cuò)的，我需要重新建立正確的消費(fèi)觀了。”

（三）手把手教你建立避免沖動(dòng)消費(fèi)的檢查清單

我們不妨換一個(gè)角度思考這個(gè)問題，如何說服別人買原本他不想買的東西？我相信當(dāng)你掌握一定的營(yíng)銷技巧，你一定可以輕松避開這些坑。

這里有幾個(gè)典型的心理模型：

1.社會(huì)認(rèn)同原理/權(quán)威效應(yīng)+喜好原理

社會(huì)認(rèn)同：認(rèn)為某種理念正確的人越多，這種理念就越正確。

權(quán)威效應(yīng)：判斷一個(gè)行為正確與否，跟它有沒有意義、有沒有危害、公不公正、符不符合通常的道德標(biāo)準(zhǔn)沒有關(guān)系，只要它來自更高的權(quán)威，那就是對(duì)的。

喜好原理：人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的提出請(qǐng)求。

如果我想讓人買原本他不想買的東西，那我一定先贏取他的好感，讓他喜歡我，然后我再會(huì)告訴他：很多人都買了都說好，跟著他們做總沒錯(cuò)，最好還能舉出他身邊人的例子或是利用名人效應(yīng)，人們總是比較愿意答應(yīng)自己認(rèn)識(shí)和喜歡的提出請(qǐng)求。

如果我想讓他買他不想買的東西，除了討他歡心我還可以強(qiáng)調(diào)我的專業(yè)性博取他的信任：我是專業(yè)的，我建議你買。。。。。。畢竟專家說的話你去質(zhì)疑呢，所以他們不會(huì)知道我究竟是不是真的專家以及我有沒有說假話？

2.激勵(lì)原理

激勵(lì)原理：激發(fā)人的正確行為動(dòng)機(jī)，調(diào)動(dòng)人的積極性和創(chuàng)造性，以充分發(fā)揮人的智力效應(yīng)。

如果我想讓人買原本他不想買的東西，我會(huì)盡可能地詳細(xì)勾畫出一副藍(lán)圖。讓他仿佛可以感受到購買后因此會(huì)發(fā)生的改變，如果喜悅不夠我就會(huì)提示他失去的痛，講一個(gè)同類型的人“愚蠢的決定”。

人們總是渴望得到，而害怕失去。

當(dāng)他沉浸時(shí)，我會(huì)激勵(lì)，告訴他如何去實(shí)現(xiàn)，好讓他感覺我是在幫助他實(shí)現(xiàn)他的目標(biāo)。

3.互惠原理

互惠原理：強(qiáng)加給別人某種實(shí)惠,然后由你來選擇回報(bào)方式。

我先給他免費(fèi)的試吃或是贈(zèng)品，又或是提供他一次免費(fèi)的服務(wù)，誰能抵制這樣的誘惑呢？最后我相信我提起他要求他就會(huì)同意了，因?yàn)槲乙呀?jīng)強(qiáng)加給他負(fù)債感，我會(huì)給他機(jī)會(huì)償還的。

寫到最后~

（1）商業(yè)時(shí)代，我們都是潛在沖動(dòng)消費(fèi)者，因?yàn)槲覀儫o法時(shí)刻保持理智。

（2）沖動(dòng)消費(fèi)者并不取決于經(jīng)濟(jì)條件，而是與我們從小形成的消費(fèi)觀念有關(guān)，有人效仿父母花錢大手大腳，有人為補(bǔ)償童年的缺失形成強(qiáng)迫性消費(fèi)。改變行為從改變觀念做起！

（3）想要避免沖動(dòng)消費(fèi)，你必須了解基本的營(yíng)銷策略（如何說服別人買它不想買東西），參考心理模型結(jié)合自己曾經(jīng)的經(jīng)驗(yàn)制成一份檢查清單，隨時(shí)拿出來復(fù)習(xí)。

（歡迎大家留言自己的沖動(dòng)購物的經(jīng)歷，我們一起把他補(bǔ)充這份清單。）

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