?? 好消息！好消息！ ??

開年首波大促

歐洲春季大促來襲！

本次歐洲春促將于2022年4月1日在歐洲9個站點(diǎn)同步開啟，整場促銷將持續(xù)近兩周，于2022年4月13日結(jié)束。參與促銷活動的9大站點(diǎn)分別是：德國站、英國站、法國站、意大利站、西班牙站、土耳其站、瑞典站、荷蘭站、波蘭站。

假日歸來，配合大促的各項促銷工具提報也請火速安排，點(diǎn)擊下圖速覽，盡早提報。

您可根據(jù)以下路徑進(jìn)行促銷提報

秒殺（LD）：

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 促銷 -> 創(chuàng)建一個新的優(yōu)惠

優(yōu)惠券（Coupons）：

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 優(yōu)惠券

Prime專享折扣：

路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> Prime專享折扣 -> 創(chuàng)建新的折扣

?? 春促選品指南 ??

歐洲消費(fèi)者注重生活品質(zhì)，開春又是歐洲節(jié)日扎堆的時節(jié)，歐洲人民的需求在此階段更為多樣化，賣家也因此可以挖掘到更多選品商機(jī)。不論是應(yīng)季品類的賣家，還是具有前瞻性已經(jīng)開始為后續(xù)年度大促蓄水的賣家，都已開始早早備戰(zhàn)、積極提報，準(zhǔn)備在歐洲春促中賺得開年好彩頭。

“4月將迎來這個品類的旺季，我們自4月起出單量可以達(dá)到淡季銷量的5-10倍。因此我們已完成2022年春季促銷的備貨，計劃抓住此次春季促銷的商機(jī)，除了幾款以往的春季爆品外，我們還會給今年100+的新品做促銷活動，拉動新品的曝光，贏得市場的青睞?！?

——庭院&園藝品類賣家

“我們每年的春季都會積極提報活動，已經(jīng)規(guī)劃好今年3月、4月份的促銷商品，除了正常的7天促銷（7DD）/秒殺（LD）提前2周提報以外，還會提早申請頂級促銷（Top Deal）。我們主營的是殼類商品，其次是運(yùn)動類產(chǎn)品，往年1月、2月是淡季，都是從每年4月開始沖銷量，

春季促銷完全符合我們的營銷需求，我們一定會積極提報的。”

——電子產(chǎn)品品類賣家

“我們對此次春季促銷非常期待，春夏季節(jié)的新品已經(jīng)在12月份發(fā)出，剛好能趕上歐洲的春季促銷活動。我們預(yù)計春促活動可以拉動至少平時一倍的銷量。同時，通過活動，提升產(chǎn)品排名，Listing曝光，并累積客戶評價，加速新品推進(jìn)的進(jìn)程，也為后續(xù)會員日推廣奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。”

——服飾鞋靴品類賣家

在選品方面，除了庭院園藝、服飾鞋靴、電子產(chǎn)品、個護(hù)健康、運(yùn)動戶外、節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品，都是這一階段的熱門品類外，促銷活動也會引發(fā)一些促銷敏感產(chǎn)品的銷量增長。

季節(jié)類產(chǎn)品

庭院裝飾、庭院家具、戶外植物、灑水器、驅(qū)蟲用品

跑步機(jī)、運(yùn)動手環(huán)、運(yùn)動水壺、騎行產(chǎn)品、戶外用品

皮膚護(hù)理、精油香薰、洗浴用品、按摩器材、筋膜槍

節(jié)日相關(guān)產(chǎn)品

Party裝飾、烘培模具、家庭娛樂產(chǎn)品、禮品包裝袋、鮮花裝飾

促銷熱賣產(chǎn)品

廚房小家電、平板電腦、掃地機(jī)、打印耗材、手機(jī)產(chǎn)品

造節(jié)過節(jié)絕不是國人的專利，歐洲人民在過節(jié)方面也毫不遜色

更多歐洲各國的節(jié)日旺季日歷戳 2022跨境營銷日歷

?? 春促運(yùn)營指導(dǎo) ??

5種促銷工具如何提報、有何提報要求，賣家可以通過哪些機(jī)制快速提報，如何獲悉提報狀態(tài)，小編一一為大家解答。

頂級促銷（Top Deal）

一種價格折扣促銷。將在亞馬遜促銷頁面上持續(xù)運(yùn)行24小時或最長至整個活動期間，或直至庫存售罄

顯示在活動頁面頂端；產(chǎn)品頁面上帶有TOP DEAL標(biāo)志

可針對單個產(chǎn)品或一種類別的多個產(chǎn)品

折扣要求

當(dāng)前網(wǎng)站售價降價25%（即7.5折），或者當(dāng)前價格降價超過€60/￡60，至少4星評價和5條評論

庫存水平建議

在促銷活動期間最好至少有4周可供應(yīng)庫存

如何提報

要提交頂級促銷，賣家需要按照促銷標(biāo)準(zhǔn)提交普通秒殺如果賣家的秒殺中選運(yùn)行頂級促銷，亞馬遜將在促銷運(yùn)行日期前至少7天與賣家確認(rèn)，并提供促銷運(yùn)行時間對于選中運(yùn)行頂級促銷的促銷，亞馬遜將在臨近運(yùn)行日期前在系統(tǒng)內(nèi)重新創(chuàng)建頂級促銷（原來的秒殺狀態(tài)將變?yōu)椤耙讶∠保?

提交截止日期

2022年3月11日

秒殺（Lightning Deal）

一種展示在亞馬遜促銷頁面運(yùn)行幾小時的限時促銷，可以設(shè)置最高優(yōu)惠數(shù)量

每個秒殺只能包含一個產(chǎn)品（但可以包含該產(chǎn)品的不同風(fēng)格、尺寸、顏色）

折扣要求

良好的品牌和銷售歷史。至少當(dāng)前網(wǎng)站售價降價15%（即8.5折），或者當(dāng)前價格降價超過€50/￡50，必須符合過去28天內(nèi)的最低售價，至少3星評價和5條評論或沒有評論

庫存水平建議

在促銷活動期間最好至少有2周可供應(yīng)庫存

如何提報

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 秒殺）創(chuàng)建秒殺賣家將看到受推薦的ASIN列表（推薦列表每周更新，因此賣家可以定期查看此頁面）請查看并根據(jù)各站點(diǎn)的活動日歷，選擇與活動對應(yīng)的日期，設(shè)置秒殺

提交截止日期

于活動開始日期前一周截止

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

每個秒殺都將收取￡25的基本費(fèi)用（這是一次性的固定費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票）

7天促銷（7-day Deal）

一種展示在亞馬遜促銷頁面的價格折扣促銷。活動期間將在促銷頁面持續(xù)運(yùn)行7天，最多可在整個活動期間運(yùn)行展示

該促銷形式可用于吸引整個產(chǎn)品類別的訪問流量，提升一個或多個品牌知名度

折扣要求

良好的品牌和銷售歷史。至少當(dāng)前網(wǎng)站售價降價15%（即8.5折）或者當(dāng)前價格降價超過€40/￡40，必須符合過去28天內(nèi)的最低售價，至少3星評價和5條評論或沒有評論

庫存水平建議

在促銷活動期間最好至少有2周可供應(yīng)庫存

如何提報

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 秒殺）創(chuàng)建7天促銷賣家將看到受推薦的ASIN列表（推薦列表每周更新，因此賣家可以定期查看此頁面）請查看并根據(jù)各站點(diǎn)的活動日歷，選擇與活動對應(yīng)的日期，設(shè)置7天促銷

提交截止日期

于活動開始日期前一周截止

收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)

每個7天促銷都將收取￡50的基本費(fèi)用（這是一次性的固定費(fèi)用，將在促銷結(jié)束后單獨(dú)開具發(fā)票）

優(yōu)惠券/代金券（Coupons/Vouchers）

顯示在產(chǎn)品詳情頁面和亞馬遜優(yōu)惠券頁面，客戶只需點(diǎn)擊優(yōu)惠券，即可添加到購物車，在結(jié)賬時自動計算折扣

優(yōu)惠券受預(yù)算限制，因此是管理預(yù)算的有效工具

建議運(yùn)行1-3個月

折扣要求

當(dāng)前網(wǎng)站售價降價5%（即9.5折）

庫存水平建議

在促銷活動期間最好至少有2周可供應(yīng)庫存

如何提報

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> 優(yōu)惠券）創(chuàng)建新優(yōu)惠券為優(yōu)惠券添加產(chǎn)品，并設(shè)置折扣百分比或降價金額賣家可以為優(yōu)惠券設(shè)置特定客戶目標(biāo)人群（如：亞馬遜學(xué)生、亞馬遜家庭）亞馬遜建議為全年創(chuàng)建優(yōu)惠券。優(yōu)惠券在一年中將不斷改善，這樣產(chǎn)品在下一次促銷活動中可以符合其它促銷條件

Prime專享折扣（Prime Exlcusive Discount）

Prime 獨(dú)家折扣是一種價格折扣，廣泛用于所有符合Prime運(yùn)輸條件的FBA 產(chǎn)品，并且僅限Prime會員

折扣要求

當(dāng)前網(wǎng)站售價降價10%（即9折），且不能高于非會員價格

開放站點(diǎn)

請注意：Prime專享折扣僅適用于美國站、加拿大站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、意大利站、西班牙站、阿聯(lián)酋站、澳洲站、印度站和日本站

如何提報

前往賣家平臺促銷頁面（廣告 -> Prime專享折扣）創(chuàng)建折扣輸入折扣詳細(xì)信息（包括：名稱、運(yùn)行日期）為Prime專享折扣添加產(chǎn)品

為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平臺將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦信息。

促銷推薦

為了幫助賣家在活動期間選擇最佳的促銷，賣家平臺將會顯示亞馬遜生成的秒殺和7天促銷的推薦信息。

這些推薦信息根據(jù)下方的信息生成，且每周更新一次:

產(chǎn)品銷售歷史產(chǎn)品評價及評級產(chǎn)品的季節(jié)性銷售潛力大的產(chǎn)品

查看路徑：賣家平臺 -> 廣告 -> 秒殺

提報后就可高枕無憂了？

當(dāng)然不是！建議賣家在提報后時刻關(guān)注促銷狀態(tài)，根據(jù)不同的狀態(tài)，及時調(diào)整促銷方案。

提報狀態(tài)

狀態(tài)含義

獲批

（Approved）

促銷將于開始日期運(yùn)行，亞馬遜已審核促銷，您無需進(jìn)行其他操作。如果促銷開始日期已過，促銷可能已經(jīng)在亞馬遜頁面上線并正在運(yùn)行。

等待批準(zhǔn)

（Pending Approval）

促銷正等待亞馬遜批準(zhǔn)，這個過程通常需要7天，但可能需要更長時間。如果促銷開始前72小時，您的促銷仍處于等待批準(zhǔn)的狀態(tài)請通過賣家平臺聯(lián)系亞馬遜。

需要注意

（Needs Your Attention）

促銷需要您的審查。前往促銷詳情頁面，下載錯誤產(chǎn)品的表格。亞馬遜通常會就需要采取哪些措施提高說明。您可能需要移除產(chǎn)品，修改金額，或做其他改動。盡快進(jìn)行更改，您的促銷將被業(yè)務(wù)團(tuán)隊再次審核，這可能需要7天的時間。

已取消

（Canceled）

促銷將不會在亞馬遜頁面上運(yùn)行。您賣家賬戶的某位用戶或亞馬遜團(tuán)隊已經(jīng)取消了該促銷請求。如果您需要，請重新創(chuàng)建一個促銷，一旦促銷開始將無法取消。

促銷提報已經(jīng)完成，一切都準(zhǔn)備就緒了，賣家還能做些什么來提升捕獲大促流量和轉(zhuǎn)化的機(jī)率？

優(yōu)化A+頁面

一個品質(zhì)佳、展示優(yōu)、圖文并茂的A+頁面，有助于提升用戶的瀏覽體驗(yàn)，從而起到推動轉(zhuǎn)化的作用。建議賣家可以在大促前，評估、完善、優(yōu)化您的A+頁面。

??注意啦！只有品牌賣家才能在A+頁面上傳圖片和視頻！??！

適當(dāng)使用廣告工具

大促期間，大批流量涌入亞馬遜商城，建議賣家根據(jù)自身實(shí)際狀況，適當(dāng)使用廣告工具（如商品推廣廣告），捕獲新老流量，從而推動銷量增長。

??商品推廣廣告（Sponsored Products）是一款自助的付費(fèi)廣告工具，賣家可至賣家平臺 -> 廣告 -> 點(diǎn)擊“開始”。一旦注冊被批準(zhǔn)，賣家就可以使用該工具來創(chuàng)建付費(fèi)廣告。

?? 賣家注意事項 ??

1、亞馬遜保留在促銷開始運(yùn)行前隨時重新安排或取消促銷的權(quán)利。如果賣家的促銷7天內(nèi)沒有獲批，亞馬遜將取消促銷

2、如果賣家的秒殺不符合亞馬遜內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)，亞馬遜將在秒殺開始前14天至24小時通知賣家。賣家可以在促銷詳情頁面中選擇<編輯>來編輯并重新提交秒殺

3、如果賣家沒有按照亞馬遜標(biāo)準(zhǔn)提交，賣家的秒殺將無法運(yùn)行。賣家可能會在促銷開始前24小時收到通知，因此注意查看郵箱，確保秒殺可以正常運(yùn)行

4、亞馬遜不保證客戶將為促銷下單

5、亞馬遜不保證促銷會在選定日/時間運(yùn)行

6、促銷是否運(yùn)行的最終決定權(quán)在亞馬遜

好的開始是成功的一半！歐洲站的賣家們，歐洲經(jīng)濟(jì)正在悄悄復(fù)蘇，歐洲消費(fèi)者的荷包也正在跳躍，希望大家都能好好把握住這個頂流賽道的開年活動流量，引爆一整年的爆單潮！

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