（原標(biāo)題：吉林敖東2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述）

吉林敖東（000623）2022年年度董事會(huì)經(jīng)營(yíng)評(píng)述內(nèi)容如下：

一、報(bào)告期內(nèi)公司所處行業(yè)情況

　　根據(jù)中國(guó)證監(jiān)會(huì)發(fā)布的《上市公司行業(yè)分類(lèi)指引》（2012年修訂），公司所屬行業(yè)為“醫(yī)藥制造業(yè)（C27）”。上游行業(yè)為中藥材種植加工業(yè)和原料藥制造業(yè)，下游行業(yè)為藥品流通行業(yè)。醫(yī)藥行業(yè)是國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是關(guān)系國(guó)計(jì)民生、經(jīng)濟(jì)發(fā)展和國(guó)家安全的戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)。醫(yī)藥制造業(yè)對(duì)技術(shù)水平要求較高，創(chuàng)新藥開(kāi)發(fā)需要投入大量資源，具有高投入、高風(fēng)險(xiǎn)、高收益和周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。藥品的生產(chǎn)需要符合嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)生產(chǎn)設(shè)備、工藝流程的要求較高。醫(yī)藥行業(yè)需求剛性較為明顯，屬于弱周期性行業(yè)，與經(jīng)濟(jì)周期關(guān)聯(lián)度較低，不存在明顯的季節(jié)性特征。

　　1、全球醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展情況

　　2022年，國(guó)際環(huán)境錯(cuò)綜復(fù)雜，全球貿(mào)易持續(xù)萎縮，大宗商品價(jià)格深度下跌，世界經(jīng)濟(jì)增速為6年來(lái)最低。從國(guó)際看，世界經(jīng)濟(jì)深度調(diào)整、復(fù)蘇乏力，國(guó)際貿(mào)易增長(zhǎng)低迷，金融和大宗商品市場(chǎng)波動(dòng)不定，地緣政治風(fēng)險(xiǎn)上升，外部環(huán)境的不穩(wěn)定不確定因素增加，影響著全球的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，全球醫(yī)藥市場(chǎng)也將繼續(xù)面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

　　2、所屬行業(yè)基本情況及發(fā)展?fàn)顩r

　　2022 年黨的二十大順利召開(kāi)，我國(guó)邁上了進(jìn)軍第二個(gè)百年奮斗目標(biāo)的新征程，也是“十四五”時(shí)期的第二年。據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局?jǐn)?shù)據(jù)，2022年醫(yī)藥制造業(yè)規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 29,111.4 億元,同比下降 1.6%，發(fā)生營(yíng)業(yè)成本 16,984.6 億元,同比增長(zhǎng) 7.8%，實(shí)

　　2022年1月，新版國(guó)家醫(yī)保藥品目錄正式實(shí)施。調(diào)整后，共計(jì)74種藥品新增進(jìn)入目錄，11種藥品被調(diào)出目錄。67種目錄外獨(dú)家藥品談判成功，平均降價(jià)61.71%。數(shù)據(jù)顯示國(guó)家醫(yī)保藥品目錄內(nèi)藥品總數(shù)達(dá)2860種，其中西藥1486種，中成藥1374種。調(diào)整后，公司醫(yī)保目錄品種從2021年195個(gè)增加至2022年199個(gè)，新增了4個(gè)品種。

　　2022年1月，國(guó)家九部門(mén)聯(lián)合印發(fā)了《“十四五”醫(yī)藥工業(yè)發(fā)展規(guī)劃》，明確到2025年，主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)實(shí)現(xiàn)中高速增長(zhǎng)，前沿領(lǐng)域創(chuàng)新成果突出，創(chuàng)新動(dòng)力（300152）增強(qiáng)，產(chǎn)業(yè)鏈現(xiàn)代化水平明顯提升，藥械供應(yīng)保障體系進(jìn)一步健全，國(guó)際化水平全面提高。到2035年，醫(yī)藥工業(yè)實(shí)力將實(shí)現(xiàn)整體躍升，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展格局全面形成，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)更高水平滿(mǎn)足人民群眾健康需求，為全面建成健康中國(guó)提供堅(jiān)實(shí)保障。

　　2022年 3月，國(guó)家藥監(jiān)局發(fā)布《中藥材生產(chǎn)質(zhì)量管理規(guī)范》。明確了影響中藥材質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節(jié)的管理要求，建立了有效的生產(chǎn)基地單元監(jiān)督管理機(jī)制，要求配備與生產(chǎn)基地相適應(yīng)的人員、設(shè)施、設(shè)備，明確中藥材的生產(chǎn)批次，要求建立中藥材生產(chǎn)質(zhì)量追溯體系，要求企業(yè)制定主要環(huán)節(jié)生產(chǎn)技術(shù)規(guī)程?！兑?guī)范》將有力推動(dòng)中藥標(biāo)準(zhǔn)化，為中藥現(xiàn)代化和走向國(guó)際創(chuàng)造基礎(chǔ)和先決條件，中藥材生產(chǎn)的規(guī)范化，將有力推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展。

　　2022年3月，《“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃》發(fā)布，指出到2025年，中醫(yī)藥健康服務(wù)能力明顯增強(qiáng)，中醫(yī)藥高質(zhì)量發(fā)展政策和體系進(jìn)一步完善，中醫(yī)藥振興發(fā)展取得積極成效，在健康中國(guó)建設(shè)中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)得到充分發(fā)揮。圍繞醫(yī)療、科研、產(chǎn)業(yè)等中醫(yī)藥發(fā)展重點(diǎn)領(lǐng)域，部署了十方面重點(diǎn)任務(wù)，將有力推動(dòng)我國(guó)中醫(yī)藥文化繁榮發(fā)展，為深化中醫(yī)藥領(lǐng)域改革以及強(qiáng)化中醫(yī)藥發(fā)展提供支撐保障。

　　2022年4月，國(guó)家醫(yī)保局發(fā)布《關(guān)于做好支付方式管理子系統(tǒng)DRG/DIP功能模塊使用銜接工作的通知》，推進(jìn)DRG/DIP支付方式改革向縱深發(fā)展。陸續(xù)實(shí)現(xiàn)DRG/DIP功能模塊在全國(guó)落地應(yīng)用。隨著DRG/DIP付費(fèi)方式改革推向全國(guó)，將進(jìn)一步優(yōu)化醫(yī)院精細(xì)化管理，合理使用醫(yī)保資金，并影響全國(guó)各級(jí)醫(yī)療機(jī)構(gòu)，推動(dòng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)從粗放式、規(guī)模擴(kuò)張式發(fā)展轉(zhuǎn)型為更加注重內(nèi)部成本的控制。

　　2022年7月，第七批國(guó)家組織藥品集中帶量采購(gòu)產(chǎn)生擬中選結(jié)果，本次集采共有60種藥品采購(gòu)成功，涉及217家企業(yè)、327個(gè)擬中選產(chǎn)品獲得擬中選資格，中選產(chǎn)品平均降價(jià)48%，按約定采購(gòu)量測(cè)算，預(yù)計(jì)每年可節(jié)省費(fèi)用185億元。集采常態(tài)化下，藥品降價(jià)已成趨勢(shì)。國(guó)家醫(yī)保局已開(kāi)展七批國(guó)采，共覆蓋294種藥品，涉及金額約占公立醫(yī)療機(jī)構(gòu)化學(xué)藥、生物藥年采購(gòu)額的35%。藥品集中帶量采購(gòu)已成為公立醫(yī)院藥品采購(gòu)的重要模式，藥品集中帶量采購(gòu)政策將持續(xù)影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展及未來(lái)格局。

　　2022年9月，商務(wù)部發(fā)布《2021年藥品流通行業(yè)運(yùn)行統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》，2021年全國(guó)七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額26,064億元。按照品類(lèi)分類(lèi)，西藥類(lèi)銷(xiāo)售仍占市場(chǎng)主導(dǎo)，占七大類(lèi)醫(yī)藥商品銷(xiāo)售總額的71.1%，與中成藥類(lèi)，中藥材類(lèi)商品合并占比87.7%。在醫(yī)藥電商方面，不完全統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2021年醫(yī)藥電商直報(bào)企業(yè)的銷(xiāo)售總額達(dá)到 2,162億元（含第三方交易服務(wù)平臺(tái)交易額），占同期全國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)總規(guī)模的8.3%。隨著社會(huì)生活方式的逐步改變，以及相關(guān)配套政策法規(guī)的日趨完善，醫(yī)藥電商也迎來(lái)了前所未有的高速發(fā)展階段，對(duì)傳統(tǒng)醫(yī)藥制造企業(yè)是機(jī)遇也具有挑戰(zhàn)。

　　2022年12月，《藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售監(jiān)督管理辦法》正式實(shí)施，對(duì)藥品網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售管理、平臺(tái)責(zé)任履行、監(jiān)督檢查措施及法律責(zé)任作出了規(guī)定。

　　病有所醫(yī)是社會(huì)廣泛關(guān)注的民生話(huà)題，醫(yī)療如何為人民群眾帶來(lái)基本保障、如何促進(jìn)醫(yī)藥健康企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，是關(guān)乎國(guó)計(jì)民生、國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容。聚焦醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新升級(jí)、創(chuàng)新藥品研發(fā)、中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展、藥品監(jiān)管能力建設(shè)、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化等是醫(yī)藥企業(yè)科技攻關(guān)的主要方向，國(guó)家出臺(tái)多項(xiàng)行業(yè)政策，核心主旨是推動(dòng)醫(yī)藥健康事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

　　3、公司所處行業(yè)地位

　　公司前身是1957年成立的國(guó)營(yíng)延邊敦化鹿場(chǎng)，于1981年建立敖東制藥廠(chǎng)，1993年經(jīng)吉林省經(jīng)濟(jì)體制改革委員會(huì)批準(zhǔn)，成立延邊敖東藥業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司，1998年更名為吉林敖東藥業(yè)集團(tuán)股份有限公司，1996年10月28日在深交所掛牌上市。2001年，吉林敖東建立母子公司體制，逐步發(fā)展成為以醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)為基礎(chǔ)，以“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)模式快速發(fā)展的控股型集團(tuán)上市公司。自敖東制藥廠(chǎng)建立以來(lái)，便秉承“救濟(jì)世人”的傳統(tǒng)美德，恪守“世人健康，敖東職責(zé)”的經(jīng)營(yíng)理念，為社會(huì)提供安全、可靠、放心藥，以生產(chǎn)設(shè)備的更新?lián)Q代，帶動(dòng)制藥技術(shù)不斷提升，以產(chǎn)品質(zhì)量的精益求精贏得消費(fèi)者的持續(xù)信賴(lài)。公司先后獲得國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家創(chuàng)新型企業(yè)、全國(guó)模范勞動(dòng)關(guān)系和諧企業(yè)、全國(guó)五一勞動(dòng)獎(jiǎng)狀、全國(guó)廠(chǎng)務(wù)公開(kāi)民主管理先進(jìn)單位、全國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、全國(guó)非公企業(yè)“雙強(qiáng)百佳”黨組織、全國(guó)工業(yè)企業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿、第十六屆、二十一屆國(guó)家級(jí)企業(yè)管理現(xiàn)代化創(chuàng)新成果一等獎(jiǎng)、連續(xù)多年被評(píng)為A級(jí)納稅人、AAA級(jí)“守合同重信用”單位等諸多榮譽(yù)。

　　2022年末，公司總資產(chǎn)311.73億元，凈資產(chǎn)263.40億元，連續(xù)多年實(shí)現(xiàn)利稅超10億元，連續(xù)十余年位列中國(guó)制藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)和“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，資產(chǎn)質(zhì)量在同行業(yè)中位列前茅。

　　二、報(bào)告期內(nèi)公司從事的主要業(yè)務(wù)

　　1、公司所從事的主要業(yè)務(wù)

　　公司所屬行業(yè)為醫(yī)藥制造業(yè)，主要從事中藥、化學(xué)藥品研發(fā)、制造和銷(xiāo)售。目前，公司業(yè)務(wù)范圍涵蓋中成藥、中藥配方顆粒、中藥飲片、化學(xué)藥品等，同時(shí)積極布局保健食品、食品、養(yǎng)殖、種植等領(lǐng)域，逐步形成“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式。

　　報(bào)告期內(nèi)，醫(yī)藥及連鎖藥店批發(fā)和零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)收入 246,635.24萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重為85.99%，較上年同期增長(zhǎng)19.65%，包括中藥、化學(xué)藥品、連鎖藥店批發(fā)和零售三大主要業(yè)務(wù)。其中中藥業(yè)務(wù)聚焦三個(gè)核心大品種群，帶動(dòng)眾多細(xì)分領(lǐng)域的重點(diǎn)培育品種形成梯隊(duì)發(fā)展多品種群的良好態(tài)勢(shì)，中藥營(yíng)業(yè)收入較上年同期增長(zhǎng)14.92%。化學(xué)藥品營(yíng)業(yè)收入略有下降，連鎖藥店批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，報(bào)告期內(nèi)營(yíng)業(yè)收入增幅較大，較上年同期增長(zhǎng)80.45%。

　　公司立足于醫(yī)藥制造業(yè)，持續(xù)鞏固醫(yī)藥板塊，充分利用金融工具，在保持已有大品種穩(wěn)定增長(zhǎng)下，構(gòu)建多品種群梯隊(duì)發(fā)展良好局面。報(bào)告期內(nèi)，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)未發(fā)生重大變化。

　　2、主要產(chǎn)品及其功能或用途

　　公司共有199個(gè)產(chǎn)品被列入 2022 版國(guó)家醫(yī)保目錄，其中甲類(lèi)98個(gè)，乙類(lèi)100個(gè)，丙類(lèi)1個(gè)；共有90個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)家基本藥物目錄。

　　3、經(jīng)營(yíng)模式

　?。?）管理模式

　　公司創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)管理制度，優(yōu)化法人治理結(jié)構(gòu)，實(shí)施母子公司管理體制。集團(tuán)公司功能定位為“研究型董事會(huì)”，主要負(fù)責(zé)定目標(biāo)、制規(guī)劃、管投資，同時(shí)承擔(dān)經(jīng)理人培養(yǎng)、選拔和管理。子公司擁有獨(dú)立的運(yùn)營(yíng)章程和事權(quán)，在法規(guī)的剛性約束下，全權(quán)負(fù)責(zé)各自公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)決策。母子公司以契約的形式明確責(zé)權(quán)利，充分發(fā)揮現(xiàn)代企業(yè)制度的管理優(yōu)勢(shì)，從而促進(jìn)企業(yè)快速健康發(fā)展。

　　（2）采購(gòu)模式

　　公司依托醫(yī)藥全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)，建立規(guī)范的采購(gòu)流程，應(yīng)用信息化系統(tǒng)，持續(xù)提升采購(gòu)質(zhì)量和效率，降本增效。根據(jù)市場(chǎng)需求、原材料供需情況及公司生產(chǎn)能力，制定原材料采購(gòu)計(jì)劃，科學(xué)儲(chǔ)備，保證物料及時(shí)供應(yīng)。公司物料的采購(gòu)實(shí)行經(jīng)濟(jì)批量進(jìn)貨，通過(guò)供應(yīng)商管理體系，嚴(yán)格把控供貨質(zhì)量，控制采購(gòu)成本，進(jìn)而降低公司的運(yùn)營(yíng)成本。

　?。?）生產(chǎn)模式

　　公司持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)模式，推進(jìn)精益生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程逐步從自動(dòng)化、信息化向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變，不斷提升中藥制造水平。為適應(yīng)公司多產(chǎn)品、多劑型、多規(guī)格的生產(chǎn)現(xiàn)狀，公司創(chuàng)新管理方式，應(yīng)用信息系統(tǒng)，強(qiáng)化供應(yīng)鏈統(tǒng)籌，均衡排配。公司堅(jiān)持以銷(xiāo)定產(chǎn)，不斷提升生產(chǎn)能力和技術(shù)水平，努力做到即時(shí)生產(chǎn)，柔性制造。按照市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求數(shù)量和時(shí)限要求，通過(guò)常規(guī)原輔料適當(dāng)備貨、長(zhǎng)線(xiàn)品種設(shè)安全庫(kù)存、優(yōu)化生產(chǎn)工藝、更新設(shè)備等方式，保證產(chǎn)品及時(shí)生產(chǎn)。公司持續(xù)以保證產(chǎn)品質(zhì)量為宗旨，時(shí)刻筑牢質(zhì)量防線(xiàn)，確保藥品生產(chǎn)質(zhì)量安全。公司不斷加強(qiáng)推動(dòng)中藥產(chǎn)業(yè)綠色發(fā)展，對(duì)生產(chǎn)垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)及無(wú)害化處理，確保生產(chǎn)潔凈化，實(shí)現(xiàn)資源可持續(xù)利用。

　?。?）銷(xiāo)售模式

　　公司始終堅(jiān)持 “以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心”的原則，順應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)形勢(shì)，深化營(yíng)銷(xiāo)改革，建立專(zhuān)業(yè)化、合規(guī)化的營(yíng)銷(xiāo)體系。聚焦中藥戰(zhàn)略，堅(jiān)持大品種群多品種群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，細(xì)分治療領(lǐng)域，采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式。在中藥產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面，以“三司三部”專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍經(jīng)營(yíng)為核心，構(gòu)建重點(diǎn)品種、發(fā)展品種和潛力品種梯隊(duì)發(fā)展的品種群，保持營(yíng)銷(xiāo)持續(xù)穩(wěn)步發(fā)展。在化學(xué)藥品營(yíng)銷(xiāo)方面，采用自營(yíng)與招商代理并存的銷(xiāo)售模式，構(gòu)建了遍布全國(guó)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。同時(shí)，各醫(yī)藥商業(yè)公司積極探索搭建網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)，嘗試和探索電商、直播帶貨等現(xiàn)代銷(xiāo)售模式，融合線(xiàn)上線(xiàn)下（300959）業(yè)務(wù)，不斷拓寬銷(xiāo)售渠道，快速發(fā)展醫(yī)藥連鎖大藥房終端批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，多措并舉形成敖東銷(xiāo)售模式，助推業(yè)績(jī)穩(wěn)健增長(zhǎng)。

　　（5）研發(fā)模式

　　公司立足中醫(yī)藥行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，堅(jiān)持中醫(yī)藥理念、經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科技相結(jié)合，以自主研發(fā)、合作開(kāi)發(fā)、產(chǎn)品引進(jìn)等多種方式，形成多元化的開(kāi)發(fā)管理體系，持續(xù)豐富產(chǎn)品種類(lèi)。以市場(chǎng)為導(dǎo)向，圍繞工藝、質(zhì)量、臨床價(jià)值進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)和工藝改進(jìn)，提升產(chǎn)品品質(zhì)與臨床應(yīng)用價(jià)值。不斷開(kāi)展技術(shù)創(chuàng)新、難題攻關(guān)等技術(shù)開(kāi)發(fā)活動(dòng)，并積極加強(qiáng)與院校、研究單位等的密切合作，逐步打造產(chǎn)學(xué)研用科技創(chuàng)新體系，進(jìn)行新產(chǎn)品、經(jīng)典名方和大品種二次開(kāi)發(fā)、配方顆粒項(xiàng)目、大健康產(chǎn)品等開(kāi)展相關(guān)課題研究，提升公司產(chǎn)品制造水平，保障產(chǎn)品安全性和有效性，促進(jìn)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。

　　4、產(chǎn)品市場(chǎng)地位

　　公司主導(dǎo)產(chǎn)品“安神補(bǔ)腦液”，自1983年上市至今已經(jīng)暢銷(xiāo)市場(chǎng)40年，是公司由傳統(tǒng)的民族中藥產(chǎn)業(yè)向現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)業(yè)跨越的標(biāo)志性產(chǎn)品，也是中藥現(xiàn)代化的代表品牌。在上市40年中，“安神補(bǔ)腦液”始終保持著旺盛的生命力，在市場(chǎng)的快速迭代中獨(dú)樹(shù)一幟，一直踞守“安神益補(bǔ)”領(lǐng)域第一品牌的地位。2005年12月17日，在“安神補(bǔ)腦液”產(chǎn)品自主創(chuàng)新論證會(huì)上，來(lái)自清華大學(xué)生命科學(xué)與醫(yī)學(xué)研究院、北京大學(xué)藥學(xué)院、中國(guó)醫(yī)學(xué)科學(xué)院等多家科研院所19位國(guó)內(nèi)知名醫(yī)藥專(zhuān)家認(rèn)定“安神補(bǔ)腦液”不僅可以“明顯改善睡眠質(zhì)量”，而且“對(duì)記憶再現(xiàn)障礙有明顯改善作用”，并能“提高學(xué)習(xí)記憶能力”。2009年，“安神補(bǔ)腦液”二次開(kāi)發(fā)取得科研成果，質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)被收錄2010版中國(guó)藥典增補(bǔ)本。多年來(lái)，“安神補(bǔ)腦液”課題組的科研工作，得到了國(guó)內(nèi)有關(guān)專(zhuān)家、學(xué)者的支持與幫助，使得“安神補(bǔ)腦液”每年都能提質(zhì)、提檔，在實(shí)施中藥保護(hù)、利用現(xiàn)代化技術(shù)研制新工藝提高質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等方面取得了成就，產(chǎn)生了巨大的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。“安神補(bǔ)腦液”多年來(lái)榮獲了中國(guó)專(zhuān)利優(yōu)秀獎(jiǎng)、2002年中國(guó)暢銷(xiāo)品牌、吉林省名牌產(chǎn)品稱(chēng)號(hào)、吉林省科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)、入選2021年臨床價(jià)值中成藥品牌榜單，被中華全國(guó)工商業(yè)聯(lián)合會(huì)評(píng)為二次開(kāi)發(fā)科技進(jìn)步獎(jiǎng)等諸多榮譽(yù)。

　　公司產(chǎn)品“小兒柴桂退熱口服液”作為全國(guó)獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品，依靠治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線(xiàn)用藥，榮獲過(guò)“3.15健康中國(guó)消費(fèi)者信賴(lài)的優(yōu)質(zhì)品牌”稱(chēng)號(hào)?！靶翰窆鹜藷峥诜骸背鲎詽h代著名醫(yī)學(xué)家張仲景《傷寒論》，是由經(jīng)典名方桂枝湯與小柴胡湯加減而成的千年古方。“小兒柴桂退熱口服液”一直被全國(guó)數(shù)百家醫(yī)院廣泛應(yīng)用，并被納入《中成藥治療小兒急性上呼吸道感染臨床應(yīng)用指南》2020版、《中成藥臨床應(yīng)用指南：兒科疾病分冊(cè)》《中醫(yī)藥單用/聯(lián)合抗生素治療常見(jiàn)感染性疾病臨床實(shí)踐指南—小兒急性上呼吸道感染》等多部臨床指南推薦。

　　“血府逐瘀口服液”源自清代名醫(yī)王清任著《醫(yī)林改錯(cuò)》收載的百年經(jīng)典名方“血府逐瘀湯”。公司“血府逐瘀口服液”是“國(guó)家科學(xué)技術(shù)進(jìn)步一等獎(jiǎng)”的二次開(kāi)發(fā)科技成果轉(zhuǎn)化經(jīng)典產(chǎn)品，榮獲過(guò)國(guó)家級(jí)新產(chǎn)品、吉林省科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)、國(guó)家中藥保護(hù)品種等多項(xiàng)榮譽(yù)，經(jīng)過(guò)公司多年來(lái)的持續(xù)研發(fā)投入科研創(chuàng)新和市場(chǎng)培育口碑傳頌，“血府逐瘀口服液”成為深受市場(chǎng)關(guān)注與認(rèn)可的，用于治療血瘀證的明星產(chǎn)品，同時(shí)“血府逐瘀口服液”也是國(guó)內(nèi)唯一采用膜分離技術(shù)的創(chuàng)新中藥，被譽(yù)為“濃縮的血府逐瘀湯”。

　　三、核心競(jìng)爭(zhēng)力分析

　　1、傳承中藥文化，弘揚(yáng)國(guó)藥精髓的敖東品牌優(yōu)勢(shì)

　　“敖東及圖”商標(biāo)，是公司成立制藥廠(chǎng)40余年，傳承中藥文化，弘揚(yáng)國(guó)藥精髓，歷經(jīng)品牌建立、品牌擴(kuò)張、品牌維護(hù)后形成的寶貴無(wú)形資產(chǎn)，1999年12月被國(guó)家工商行政管理局商標(biāo)局認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)。作為企業(yè)的象征、質(zhì)量的保障，“敖東”品牌連續(xù)18年入選由世界品牌實(shí)驗(yàn)室（World Brand Lab）發(fā)布的“中國(guó)500最具價(jià)值品牌”，品牌價(jià)值為

　　131.94億元。公司2014年8月被吉林省商務(wù)廳認(rèn)定為“吉林老字號(hào)”，它代表著口碑、品質(zhì)與責(zé)任。同時(shí)，公司產(chǎn)品以“質(zhì)量?jī)?yōu)良、價(jià)格合理”贏得了廣大人民群眾的普遍認(rèn)可，取得了良好的信譽(yù)和口碑。

　　2、每一種藥、每一粒藥都安全、可靠、放心的質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)

　　公司始終恪守生產(chǎn)“安全、可靠、放心藥”的初心使命，實(shí)施全面質(zhì)量管理，堅(jiān)持源頭嚴(yán)管、過(guò)程嚴(yán)控、風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)防，確保產(chǎn)品品質(zhì)更加卓越。公司擁有國(guó)家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、國(guó)家級(jí)博士后科研工作站。公司制定了高于國(guó)家法定標(biāo)準(zhǔn)的企業(yè)內(nèi)控標(biāo)準(zhǔn)，樹(shù)立了“質(zhì)量是企業(yè)生命”的理念，秉持“工匠”精神嚴(yán)格產(chǎn)品質(zhì)量管理，不斷提升藥品質(zhì)量，對(duì)產(chǎn)品精益求精，確保每一種藥、每一粒藥都安全、可靠、放心。延邊藥業(yè)先后獲得國(guó)家工業(yè)企業(yè)質(zhì)量標(biāo)桿稱(chēng)號(hào)、國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、吉林省質(zhì)量獎(jiǎng)；延吉藥業(yè)獲得吉林省質(zhì)量獎(jiǎng)；洮南藥業(yè)先后獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、吉林省質(zhì)量獎(jiǎng)、吉林省 “專(zhuān)精特新”中小企業(yè)；健康科技獲得國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)；世航藥業(yè)獲得吉林省農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、吉林省 “專(zhuān)精特新”中小企業(yè)；力源制藥、膠囊公司分別獲得吉林省 “專(zhuān)精特新”中小企業(yè)。

　　3、智能制造和數(shù)字化精益生產(chǎn)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)

　　公司秉持匠心制藥，堅(jiān)守卓越品質(zhì)。始終堅(jiān)持“專(zhuān)注于人，專(zhuān)精于藥”的核心價(jià)值觀，堅(jiān)持走“科技興企”、“科技強(qiáng)企”的發(fā)展道路，不斷進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，在生產(chǎn)中采用全程在線(xiàn)檢測(cè)分析技術(shù)，建立了中藥提取自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，采用現(xiàn)代生物色譜分離技術(shù)、離心分離、有機(jī)溶劑分級(jí)沉淀等先進(jìn)技術(shù)，推進(jìn)精益生產(chǎn)，生產(chǎn)過(guò)程逐步從自動(dòng)化、信息化向智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)變。為提升產(chǎn)能，夯實(shí)制藥主業(yè)綜合能力，公司建設(shè)了技術(shù)先進(jìn)、節(jié)能環(huán)保、功能完整的敖東工業(yè)園產(chǎn)業(yè)集群。經(jīng)過(guò)多年發(fā)展公司走上一條原始創(chuàng)新與引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的發(fā)展之路，不斷提升中藥制造現(xiàn)代化水平。

　　4、創(chuàng)新現(xiàn)代企業(yè)制度激活企業(yè)活力的管理優(yōu)勢(shì)

　　公司不斷創(chuàng)新完善現(xiàn)代企業(yè)制度，2002年轉(zhuǎn)型為“母子公司”管理體制的控股型集團(tuán)公司。母公司組織制定和實(shí)施集團(tuán)的長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和發(fā)展戰(zhàn)略，開(kāi)展投融資、企業(yè)并購(gòu)等資本運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，子公司運(yùn)轉(zhuǎn)靈活，享有各項(xiàng)自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利，實(shí)施具體的研發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售企業(yè)運(yùn)營(yíng)，母子公司體制增強(qiáng)集團(tuán)組合效應(yīng)，公司整體發(fā)展富有活力和可持續(xù)性。公司多年來(lái)持續(xù)完善法人治理結(jié)構(gòu)，建立了一整套成熟的母子公司管理體系；通過(guò)實(shí)施員工持股計(jì)劃，形成公司與員工利益共同體，促進(jìn)員工與公司共同成長(zhǎng)，共同推進(jìn)公司不斷發(fā)展壯大；通過(guò)改革創(chuàng)新干部管理選拔和考核制度，打造了一支業(yè)務(wù)扎實(shí)、作風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)、誠(chéng)信穩(wěn)健的優(yōu)秀企業(yè)管理團(tuán)隊(duì)。

　　5、以持有優(yōu)質(zhì)金融資產(chǎn)實(shí)現(xiàn)產(chǎn)融結(jié)合構(gòu)筑的資本優(yōu)勢(shì)

　　公司確立了“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)增長(zhǎng)模式，以金融優(yōu)勢(shì)助力實(shí)體產(chǎn)業(yè)發(fā)展。公司始終立足于醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)謀發(fā)展，通過(guò)投資廣發(fā)證券股權(quán)并適時(shí)進(jìn)行市值管理，成為廣發(fā)證券的第一大股東，廣發(fā)證券是公司的核心優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)，構(gòu)筑成公司資本優(yōu)勢(shì)核心地位。通過(guò)股權(quán)投資成為第一醫(yī)藥（600833）第二股東、南京醫(yī)藥（600713）第四股東、遼寧成大（600739）第四股東及投資部分醫(yī)藥行業(yè)上市公司，同時(shí)和廣發(fā)信德合作成立基金優(yōu)選醫(yī)藥企業(yè)進(jìn)行投資，以股權(quán)投資為紐帶開(kāi)拓業(yè)務(wù)合作機(jī)會(huì)。

　　四、主營(yíng)業(yè)務(wù)分析

　　1、概述

　　2022年，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展遭遇國(guó)內(nèi)外多重超預(yù)期因素沖擊，醫(yī)藥行業(yè)持續(xù)深度改革、政策出臺(tái)力度頻次加大、醫(yī)?；幠夸洺掷m(xù)調(diào)整、藥品和耗材采購(gòu)常態(tài)化，面對(duì)公司發(fā)展的內(nèi)外部錯(cuò)綜復(fù)雜的環(huán)境，對(duì)公司的發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。公司認(rèn)真落實(shí)黨中央經(jīng)濟(jì)工作重要精神，堅(jiān)持“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式，扎實(shí)推進(jìn)精細(xì)化管理，認(rèn)真梳理醫(yī)藥主業(yè)結(jié)構(gòu)，深入布局大健康領(lǐng)域發(fā)展，大力推進(jìn)配方顆粒項(xiàng)目科研攻關(guān)，完成了年初董事會(huì)制定的各項(xiàng)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)。

　　報(bào)告期末，公司總資產(chǎn)3,117,257.95萬(wàn)元，比年初增加210,518.01 萬(wàn)元，增長(zhǎng)7.24%；歸屬于上市公司股東的凈資產(chǎn) 2,603,658.47萬(wàn)元，比年初增加 117,709.60萬(wàn)元，增長(zhǎng)4.73%；資產(chǎn)負(fù)債率為 15.50%；實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 286,821.15 萬(wàn)元，比上年同期增加56,444.77 萬(wàn)元，增長(zhǎng)24.50%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)178,064.25萬(wàn)元，增加14.22萬(wàn)元，增長(zhǎng)0.01%。

　　（1）醫(yī)藥行業(yè)

　　公司致力于現(xiàn)代中藥，堅(jiān)持大品種群多品種群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，持續(xù)培育大品種、重點(diǎn)品種，不斷發(fā)展?jié)摿ζ贩N，中藥營(yíng)業(yè)收入169,248萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)14.92%，主要是公司加大渠道管控力度，并實(shí)施以大品種帶動(dòng)重點(diǎn)培育品種的營(yíng)銷(xiāo)策略，實(shí)現(xiàn)收入增長(zhǎng)所致；化學(xué)藥品營(yíng)業(yè)收入32,548萬(wàn)元，同比下降4.30%，主要是公司化學(xué)藥品核心品種銷(xiāo)量下滑所致；連鎖藥店批發(fā)和零售營(yíng)業(yè)收入44,839萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)80.45%，主要是公司連鎖藥店子公司經(jīng)營(yíng)情況好轉(zhuǎn)及報(bào)告期內(nèi)承接提供相關(guān)物資采購(gòu)服務(wù)的任務(wù)所致。2022年公司實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)品種數(shù)量24個(gè)，較上年度增加4個(gè)。

　　1）中藥

　　公司中藥產(chǎn)品包括中成藥、中藥配方顆粒和中藥飲片，中藥為公司主要收入來(lái)源，2022年中藥營(yíng)業(yè)收入169,248萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重為59.01%。公司中藥涵蓋安神補(bǔ)腦、心腦血管、兒科、婦科、代謝及消化系統(tǒng)、血液循環(huán)系統(tǒng)、清熱解毒、感冒發(fā)燒等多個(gè)治療領(lǐng)域的產(chǎn)品。在安神補(bǔ)腦、心腦血管等中醫(yī)優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，公司通過(guò)多年發(fā)展，形成了安神補(bǔ)腦液、小兒柴桂退熱口服液、血府逐瘀口服液3個(gè)核心大品種，并以核心大品種為基礎(chǔ)，逐步培育重點(diǎn)品種和潛力品種，形成梯隊(duì)發(fā)展的品種群。

　　安神補(bǔ)腦液為核心的大品種

　　公司的核心品種安神補(bǔ)腦液，用于治療的癥狀包括頭暈、失眠、健忘、乏力等，以及神經(jīng)衰弱有關(guān)的其他相關(guān)癥狀。安神補(bǔ)腦液為公司的知名產(chǎn)品，在中藥安神補(bǔ)腦類(lèi)市場(chǎng)占有優(yōu)勢(shì)地位，40多年銷(xiāo)售保持持續(xù)穩(wěn)步增長(zhǎng)，市場(chǎng)積淀形成了良好的口碑和品牌效應(yīng)。公司依托中藥口服制劑工程研究中心和中藥中試檢測(cè)科技創(chuàng)新中心2個(gè)研發(fā)平臺(tái)，不斷提升產(chǎn)品科技含量，安神補(bǔ)腦液具有發(fā)明專(zhuān)利 2項(xiàng)（專(zhuān)利號(hào)：ZL200610016840.2、ZL200610017254.X），相關(guān)學(xué)術(shù)論文25篇。公司依靠安神補(bǔ)腦液作為大品種的品牌優(yōu)勢(shì)、渠道優(yōu)勢(shì)，實(shí)施“安神+”組合，打造以安神補(bǔ)腦液為主的產(chǎn)品組合營(yíng)銷(xiāo)策略，帶動(dòng)腦心舒口服液、 養(yǎng)血飲口服液、生脈飲口服液、參芪王漿養(yǎng)血口服液等多品種群快速發(fā)展。

　　小兒柴桂退熱口服液為核心的大品種

　　小兒柴桂退熱口服液作為全國(guó)獨(dú)家專(zhuān)利產(chǎn)品（專(zhuān)利號(hào)：ZL200410010761.1），經(jīng)過(guò)多年的培育，已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)核心大品種。公司堅(jiān)持持續(xù)深耕兒科領(lǐng)域，加大科研投入及學(xué)術(shù)推廣，以小兒柴桂退熱口服液為主品，加快關(guān)鍵客戶(hù)連鎖市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)，增加合作品種數(shù)量，把關(guān)鍵客戶(hù)連鎖做成一個(gè)個(gè)銷(xiāo)售增長(zhǎng)點(diǎn)。對(duì)私立醫(yī)院、院外處方渠道規(guī)范管理，加強(qiáng)學(xué)術(shù)引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)快速成長(zhǎng)。小兒柴桂退熱口服液以治愈率高、復(fù)發(fā)率低、治療周期短、退熱平穩(wěn)不反彈的優(yōu)勢(shì)，迅速成為兒科呼吸道疾病的一線(xiàn)用藥。

　　公司在打造小兒柴桂退熱口服液成為核心大品種的過(guò)程中，形成了成功的經(jīng)驗(yàn)型發(fā)展模式，能夠助力其他具備成長(zhǎng)潛力品種實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。公司聚焦兒科領(lǐng)域，打造以小兒柴桂退熱口服液、羚貝止咳糖漿等退熱止咳臨床領(lǐng)域優(yōu)勢(shì)品種。根據(jù)市場(chǎng)變化，抓住機(jī)會(huì)，擴(kuò)大小兒柴桂退熱口服液的市場(chǎng)占有率，補(bǔ)充減味紫雪口服液、小兒咳喘靈顆粒、健兒消食口服液，豐富兒科產(chǎn)品線(xiàn)，有利于做精做專(zhuān)和增加市場(chǎng)黏性。通過(guò)打造兒科領(lǐng)域大品種帶動(dòng)?jì)D科領(lǐng)域發(fā)展，重點(diǎn)培育鹿胎顆粒、少腹逐瘀顆粒、孕康顆粒，形成婦科多品種群。圍繞以小兒柴桂退熱口服液為核心的兒科婦科大品種多品種，逐漸發(fā)展做大。

　　血府逐瘀口服液為核心的大品種

　　公司在心腦血管領(lǐng)域，打造了以血府逐瘀口服液為核心的大品種群，重點(diǎn)培育品種有用于治療冠心病、心肌梗塞，腦動(dòng)脈硬化、腦血栓疾病的利腦心膠囊；用于治療半身不遂、語(yǔ)言障礙和動(dòng)脈硬化，以及各種血液高粘癥疾病的心腦疏通膠囊；用于氣虛血瘀型缺血性中風(fēng)病的杜蛭丸等，形成了從心腦血管疾病預(yù)防、治療、康復(fù)的全療程大產(chǎn)品群。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司大力開(kāi)發(fā)醫(yī)院，增加臨床覆蓋率。血府逐瘀口服液廣泛應(yīng)用于臨床各科血瘀證的治療，公司加大產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)投入，將其定位于“消除血瘀體征的全科用藥”，不斷完善“銷(xiāo)售、學(xué)術(shù)、商務(wù)、財(cái)務(wù)、準(zhǔn)入”五大體系的整體協(xié)調(diào)性發(fā)展，并通過(guò)科室會(huì)、發(fā)表專(zhuān)業(yè)論文、征集典型病例等活動(dòng)進(jìn)行宣傳推廣。另外還開(kāi)展了“云課堂”、“云健康”、“敖東驛站”等學(xué)術(shù)活動(dòng)，確立以血府逐瘀口服液為核心的藥物在治療心腦血管疾病方面具有辨證施治、標(biāo)準(zhǔn)兼顧的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，在宣傳企業(yè)和產(chǎn)品的同時(shí)，推動(dòng)血府逐瘀口服液大品種群業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　公司在三個(gè)核心大品種群的基礎(chǔ)上，有序開(kāi)展伸筋片、腎復(fù)康片、參澤疏肝膠囊、澳泰樂(lè)膠囊、金芪降糖膠囊、清熱解毒口服液、感冒清熱膠囊等眾多具備發(fā)展?jié)摿Φ膬?yōu)秀產(chǎn)品的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)及推廣活動(dòng)，以三大核心品種的市場(chǎng)地位優(yōu)勢(shì)，帶動(dòng)眾多細(xì)分領(lǐng)域的重點(diǎn)品種、潛力品種形成梯隊(duì)發(fā)展的產(chǎn)品組合穩(wěn)步推進(jìn)，有序發(fā)展。

　　報(bào)告期內(nèi)，公司中成藥產(chǎn)品有2個(gè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)億元，分別為安神補(bǔ)腦液、小兒柴桂退熱口服液，其中小兒柴桂退熱口服液銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)53.73%；有12個(gè)中成藥產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)，其中羚貝止咳糖漿、養(yǎng)血飲口服液、伸筋片、感冒清熱膠囊等產(chǎn)品銷(xiāo)售收入同比增幅較大。

　?、谥兴幣浞筋w粒

　　中藥配方顆粒為公司的發(fā)展業(yè)務(wù)。依托中藥配方顆粒吉林省試點(diǎn)企業(yè)之一的先發(fā)優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品研發(fā)方面，繼續(xù)推進(jìn)國(guó)標(biāo)和省標(biāo)的制定與申報(bào)工作，截至目前延邊藥業(yè)累計(jì)完成291個(gè)品種備案，基本涵蓋了中醫(yī)臨床使用頻率最高的品種，保障公司在產(chǎn)品方面的競(jìng)爭(zhēng)力。在產(chǎn)能建設(shè)方面，公司建成年提取能力5000噸的智能提取車(chē)間，通過(guò)智能化生產(chǎn)線(xiàn)，依據(jù)技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)與飲片標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)管理規(guī)范，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化生產(chǎn)。為進(jìn)一步夯實(shí)配方顆粒項(xiàng)目，公司于2022年9月26日召開(kāi)2022年第一次臨時(shí)股東大會(huì)，同意將可轉(zhuǎn)債項(xiàng)目尚未投入的募集資金 44,200.00 萬(wàn)元及其利息，變更用于“吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司中藥配方顆粒項(xiàng)目”，預(yù)計(jì)該項(xiàng)目投資總額為 100,218.08 萬(wàn)元。在中藥配方顆粒銷(xiāo)售方面，公司重點(diǎn)聚焦中藥認(rèn)知度廣、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手非核心的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，堅(jiān)持等級(jí)中醫(yī)醫(yī)院的開(kāi)發(fā)，強(qiáng)化與中醫(yī)藥大學(xué)及其附屬醫(yī)院的戰(zhàn)略合作，實(shí)現(xiàn)以科研項(xiàng)目推進(jìn)臨床使用，加速中藥配方顆粒的市場(chǎng)布局。

　　公司中藥配方顆粒優(yōu)選道地藥材為原料，經(jīng)傳統(tǒng)炮制工藝炮制成飲片，再通過(guò)提取、濃縮、干燥、制劑各工藝完成量質(zhì)傳遞。中藥配方顆粒的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行全產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量監(jiān)控，從品種、品質(zhì)、年限、采收、加工、有效成分等研究，到飲片的規(guī)范化炮制、中間產(chǎn)品及成品的質(zhì)量控制，建立了系統(tǒng)化的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)體系。公司應(yīng)用超高效液相色譜儀、原子吸收光譜儀、液質(zhì)質(zhì)、氣質(zhì)質(zhì)等先進(jìn)的檢測(cè)儀器，全面覆蓋含量、指紋圖譜、農(nóng)藥殘留、重金屬、黃曲霉毒素等檢驗(yàn)項(xiàng)目，建立了完整、全面、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)了配方顆粒從藥材到成品全過(guò)程質(zhì)量控制。中藥配方顆粒作為現(xiàn)代化的中藥產(chǎn)品，既保持了中藥飲片的性味與功效，又極大程度的方便了患者的服用，具備很高的復(fù)購(gòu)率特質(zhì)，市場(chǎng)前景廣闊。

　　2）化學(xué)藥品

　　公司化學(xué)藥品包括化學(xué)藥品針劑、化學(xué)藥品普藥和化藥原料藥，2022年化學(xué)藥品營(yíng)業(yè)收入為32,548萬(wàn)元，占營(yíng)業(yè)收入比重為11.35%。公司目前化學(xué)藥品主要有注射用核糖核酸Ⅱ、注射用鹽酸平陽(yáng)霉素、人工牛黃甲硝唑膠囊、注射用賴(lài)氨匹林、羧甲司坦泡騰片等。

　　2022年，公司遴選出注射用賴(lài)氨匹林、羧甲司坦泡騰片、注射用左卡尼汀、注射用鹽酸博安霉素等化學(xué)藥品重點(diǎn)品種，進(jìn)行大力扶植和培育。在化學(xué)藥品品種培育上，公司以基本藥物和醫(yī)保產(chǎn)品為重心，以等級(jí)醫(yī)院院內(nèi)處方為主，基層衛(wèi)生院為補(bǔ)充。主要是加強(qiáng)專(zhuān)業(yè)化學(xué)術(shù)推廣，強(qiáng)化重點(diǎn)醫(yī)院、重點(diǎn)科室服務(wù)，通過(guò)學(xué)術(shù)推廣在全國(guó)范圍內(nèi)組織學(xué)術(shù)推廣會(huì)議或?qū)W術(shù)研討會(huì)，介紹公司重點(diǎn)培育品種的臨床特點(diǎn)，溝通反饋藥品臨床療效及不良反應(yīng)等相關(guān)信息，以專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)推廣方式，不斷完善現(xiàn)有臨床網(wǎng)絡(luò)，推進(jìn)銷(xiāo)售增量。報(bào)告期內(nèi)，注射用賴(lài)氨匹林、羧甲司坦泡騰片、注射用卡絡(luò)磺鈉等化學(xué)藥品銷(xiāo)售逐漸放量。

　　3）連鎖藥店批發(fā)和零售

　　2022年，公司通過(guò)拓展門(mén)店網(wǎng)絡(luò)，豐富門(mén)店布局，開(kāi)展醫(yī)藥物流配送業(yè)務(wù)等，加強(qiáng)敖東大藥房連鎖藥店的經(jīng)營(yíng)管理。通過(guò)舉辦大型營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)拓展客戶(hù)流量，與第三方電商平臺(tái)合作推廣OTO業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)員工考取執(zhí)業(yè)藥師提高服務(wù)專(zhuān)業(yè)性等，應(yīng)用多種方式方法提升連鎖大藥房經(jīng)營(yíng)管理水平，增強(qiáng)盈利能力。連鎖藥店批發(fā)和零售業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入較上年提高80.45%，報(bào)告期內(nèi)連鎖藥店新增會(huì)員人數(shù)17.70萬(wàn)人，累計(jì)會(huì)員人數(shù)81.56萬(wàn)人。2022年，公司根據(jù)門(mén)店網(wǎng)絡(luò)布局及經(jīng)營(yíng)情況，關(guān)閉門(mén)店4家，新增門(mén)店18家，報(bào)告期末門(mén)店共計(jì)187家。

　　4）推進(jìn)募投項(xiàng)目建設(shè)，加快完善產(chǎn)能布局

　　截至2022年末，吉林敖東延邊藥業(yè)股份有限公司擴(kuò)建升級(jí)項(xiàng)目二期工程建設(shè)項(xiàng)目已使用募集資金30,442.77萬(wàn)元，智能提取車(chē)間和智能口服液車(chē)間，土建工程已全部完工，目前車(chē)間設(shè)備采購(gòu)進(jìn)行中。中藥配方顆粒項(xiàng)目已使用募集資金385.79萬(wàn)元。吉林敖東洮南藥業(yè)股份有限公司自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目已使用募集資金16,873.08萬(wàn)元。小容量注射劑新線(xiàn)建設(shè)完成、膠囊劑和片劑生產(chǎn)線(xiàn)、無(wú)菌粉針劑生產(chǎn)線(xiàn)改造完成，均已投入生產(chǎn)。立體倉(cāng)庫(kù)、污水處理系統(tǒng)建設(shè)完成，投入使用。注射劑車(chē)間的前處理及提取部分正在進(jìn)行廠(chǎng)房建設(shè)；制劑部分完成了廠(chǎng)房建設(shè)、設(shè)備采購(gòu)，即將進(jìn)行安裝調(diào)試。

　　5）創(chuàng)新研發(fā)持續(xù)推進(jìn)，增強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力

　　公司立足醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，圍繞新產(chǎn)品和大品種二次開(kāi)發(fā)穩(wěn)步推進(jìn)各研發(fā)項(xiàng)目。在中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新方面，積極探索并優(yōu)選中藥經(jīng)典名方、配方顆粒標(biāo)準(zhǔn)及藥材資源等進(jìn)行研究。在癌癥、腎病、糖尿病、心腦血管等多個(gè)治療領(lǐng)域開(kāi)展藥物研究。報(bào)告期內(nèi)，子公司引進(jìn)抗菌消炎膠囊、健兒消食口服液等多個(gè)中藥品種，獲得中藥生產(chǎn)批準(zhǔn)文號(hào) 16個(gè)。子公司開(kāi)展化學(xué)藥品仿制藥研發(fā)項(xiàng)目8個(gè)，獲得化藥4類(lèi)仿制藥批準(zhǔn)文號(hào)1個(gè)。開(kāi)展化藥1類(lèi)新藥研發(fā)項(xiàng)目1個(gè)，開(kāi)展化藥一致性評(píng)價(jià)研究項(xiàng)目7個(gè)。藥品上市許可持有人（MAH）合作項(xiàng)目5個(gè)，開(kāi)展化藥項(xiàng)目穩(wěn)定性研究8個(gè)。中藥經(jīng)典名方項(xiàng)目13個(gè)，產(chǎn)品二次開(kāi)發(fā)項(xiàng)目研究6個(gè)。北方藥材種質(zhì)資源建設(shè)及新品系列培育研究1個(gè)。

　　在《現(xiàn)代腫瘤醫(yī)學(xué)》上發(fā)表“注射用核糖核酸Ⅱ改善晚期胰腺癌化療患者整體獲益可能性的真實(shí)世界研究”論文1篇。獲得“一種提高平陽(yáng)霉素生物合成的效率的方法”國(guó)家發(fā)明專(zhuān)利1項(xiàng)。按照《藥品上市后變更管理辦法（試行）》等指導(dǎo)原則，公司完成部分藥品上市后變更工作，新增小兒咳喘靈顆粒1g和2g包裝規(guī)格，小兒柴桂退熱口服液5ml包裝規(guī)格，提供了更適合小兒用藥的包裝，有力促進(jìn)了公司兒科用藥的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)。

　　（2）投資業(yè)務(wù)

　　1）廣發(fā)證券投資情況

　　截至 2022 年 12 月 31 日，本公司持有廣發(fā)證券境內(nèi)上市內(nèi)資股（A 股）股份1,252,297,867 股、境外上市外資股（H 股）股份212,924,000 股，以上持股占廣發(fā)證券總股本的 19.2259%；本公司全資子公司敖東國(guó)際（香港）實(shí)業(yè)有限公司持有廣發(fā)證券境外上市外資股（H 股）股份 36,868,800 股，占廣發(fā)證券總股本的 0.4838%。公司及全資子公司合計(jì)持有廣發(fā)證券1,502,090,667股，占廣發(fā)證券總股本的19.7097%，公司采用權(quán)益法作為長(zhǎng)期股權(quán)投資核算，按照2022年12月31日廣發(fā)證券A股15.49元/股計(jì)算，公司持有廣發(fā)證券A股市值為193.98億元，廣發(fā)證券H股11.22港元/股計(jì)算，公司持有廣發(fā)證券H股市值為28.03億港元，根據(jù)當(dāng)日中國(guó)人民銀行公布的人民幣兌換港幣的平均基準(zhǔn)匯率折算為25.04億元，合計(jì)持有廣發(fā)證券市值219.02億元。根據(jù)已經(jīng)披露的《廣發(fā)證券股份有限公司二○二二年度報(bào)告》顯示，目前公司為廣發(fā)證券的第一大股東。廣發(fā)證券2022年實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)792,928.28萬(wàn)元，公司本期對(duì)廣發(fā)證券的投資收益為144,793.21萬(wàn)元，比上年同期下降50,992.47萬(wàn)元，同比下降26.05%。

　　2）證券投資情況

　　為加強(qiáng)公司醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的快速升級(jí)，進(jìn)一步加強(qiáng)公司自身的科研攻關(guān)能力，以“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)的企業(yè)運(yùn)營(yíng)模式，公司先后對(duì)一批特色鮮明、優(yōu)勢(shì)突出競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的醫(yī)藥、生物上市公司進(jìn)行投資，謀求對(duì)醫(yī)藥、生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)一步合作，促成產(chǎn)研同步，踐行成長(zhǎng)性和收益性同步增長(zhǎng)。截止報(bào)告期末，公司及子公司延邊藥業(yè)合計(jì)持有遼寧成大77,585,519股，占遼寧成大總股本的5.07%；直接持有第一醫(yī)藥10,988,525股，占第一醫(yī)藥總股本的4.93%；直接持有南京醫(yī)藥12,260,256股，占南京醫(yī)藥總股本的0.94%，同時(shí)公司還是綠葉制藥等上市公司的股東。

　　3）基金項(xiàng)目合作情況

　　公司參與設(shè)立珠海廣發(fā)信德敖東醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)投資中心（有限合伙）[以下簡(jiǎn)稱(chēng)：敖東醫(yī)藥基金]、吉林敖東創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)（300832）基金管理中心（有限合伙）[以下簡(jiǎn)稱(chēng)：創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金]、廣發(fā)信德中恒匯金(龍巖)股權(quán)投資合伙企業(yè)（有限合伙）[以下簡(jiǎn)稱(chēng)：廣發(fā)信德中恒匯金]和廣州廣發(fā)信德健康創(chuàng)業(yè)投資基金合伙企業(yè)（有限合伙）[以下簡(jiǎn)稱(chēng)：健康創(chuàng)業(yè)基金]。其中：公司出資 2 億元參與設(shè)立敖東醫(yī)藥基金，占該基金出資總額的40.00%；出資2.04億元參與設(shè)立創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金，占該基金出資總額的68.00%；出資 0.1億元參與設(shè)立廣發(fā)信德中恒匯金，占該基金出資總額的1.14%；出資 0.5億元參與設(shè)立健康創(chuàng)業(yè)基金，占該基金出資總額的10.00%。以上基金均正常運(yùn)作，所投項(xiàng)目涉及生物制藥、醫(yī)藥研發(fā)、醫(yī)藥銷(xiāo)售、互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療等領(lǐng)域，報(bào)告期內(nèi)，部分投資項(xiàng)目已通過(guò)并購(gòu)或其他方式退出。通過(guò)基金間接投資這樣一批特色鮮明、優(yōu)勢(shì)突出、競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)的生物產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，虛心向?qū)W、取之精華，有利于加強(qiáng)企業(yè)自身的科研攻關(guān)能力。

　　下表為吉林敖東、敖東醫(yī)藥基金、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金、廣發(fā)信德中恒匯金所投資項(xiàng)目上市進(jìn)展情況：

　　3、大健康產(chǎn)業(yè)

　　（1）積極布局大健康領(lǐng)域

　　公司投資設(shè)立健康科技和酵素科技兩家子公司，專(zhuān)業(yè)從事保健食品、保健用品、食品、功能飲料等大健康產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)及銷(xiāo)售。公司依托雄厚的科研、技術(shù)、經(jīng)濟(jì)實(shí)力，形成了大健康產(chǎn)業(yè)上游種植、中游加工、下游銷(xiāo)售服務(wù)的完整產(chǎn)業(yè)鏈。公司有保健功能性食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等數(shù)百余種大健康產(chǎn)品，以高含量營(yíng)養(yǎng)素和功能性的保健食品為主要研發(fā)方向。

　?。?）大健康產(chǎn)品及研發(fā)情況

　　報(bào)告期內(nèi)，公司共生產(chǎn)銷(xiāo)售保健功能性食品、膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑等大健康產(chǎn)品200多種，其中保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書(shū)22個(gè)、保健食品備案憑證68個(gè)。主要有“敖東酵素植物發(fā)酵飲料”、“創(chuàng)喜牌葉黃素桑葚菊花含片”、“晶球益生菌固體飲料”、“敖東R鹿胎口服液”、“大幽小幽 R口腔抑菌膏”、“百合康多維女士牌多維礦物質(zhì)片”、“敖東健康牌輔酶Q10軟膠囊”、“谷比利R氨糖軟骨素透明質(zhì)酸片”、“麥金利R魚(yú)油DHA藻油軟膠囊”、“左旋肉堿銀杏葉荷葉膠囊”等單品年銷(xiāo)售收入過(guò)千萬(wàn)元產(chǎn)品，還有30多種產(chǎn)品年銷(xiāo)售收入過(guò)百萬(wàn)元。公司紅參蜜制切片、人參代用茶等產(chǎn)品先后被吉林省參業(yè)協(xié)會(huì)、吉林省農(nóng)業(yè)委員會(huì)評(píng)選認(rèn)定為“長(zhǎng)白山（603099）人參”品牌貫標(biāo)產(chǎn)品。報(bào)告期內(nèi)，健康科技開(kāi)發(fā)了12種大健康產(chǎn)品，取得了 1 個(gè)保健食品注冊(cè)批準(zhǔn)證書(shū)及 11 個(gè)保健食品備案憑證。大健康產(chǎn)品在研項(xiàng)目19個(gè)，目前按照項(xiàng)目進(jìn)度穩(wěn)步推進(jìn)。

　?。?）電商直播模式促進(jìn)大健康業(yè)務(wù)快速發(fā)展

　　2022年，子公司健康科技增資擴(kuò)股引進(jìn)戰(zhàn)略投資者，在優(yōu)化健康科技資本結(jié)構(gòu)的同時(shí)，利用戰(zhàn)略投資者資源開(kāi)展大健康板塊業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮和整合各自資源優(yōu)勢(shì)，提高公司在大健康領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)能力和持續(xù)盈利能力。2022年9月15日，公司與辛選集團(tuán)正式簽訂深度合作協(xié)議，引入新型數(shù)字電商直播模式。公司積極開(kāi)展大健康產(chǎn)品線(xiàn)上業(yè)務(wù)，同時(shí)加快布局天貓、京東、快手等多家電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)參茸類(lèi)、增強(qiáng)免疫力類(lèi)、緩解視疲勞、調(diào)節(jié)三高類(lèi)、骨骼健康類(lèi)、減脂代餐類(lèi)、腸道益生菌及維生素礦物質(zhì)類(lèi)等品種銷(xiāo)售快速增長(zhǎng)。

　　4、圍繞主業(yè)夯實(shí)各項(xiàng)基礎(chǔ)工作

　?。?）高管增持持續(xù)回購(gòu)，彰顯未來(lái)發(fā)展信心

　　2022年5月9日，公司董事長(zhǎng)李秀林先生、副董事長(zhǎng)、總經(jīng)理郭淑芹女士等10名董事、監(jiān)事、高級(jí)管理人員，基于對(duì)公司未來(lái)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展的信心以及對(duì)公司價(jià)值的高度認(rèn)可，通過(guò)集中競(jìng)價(jià)交易方式共增持公司股票1,149,800股，增持合計(jì)金額為人民幣1,618.63萬(wàn)元。

　　基于對(duì)公司價(jià)值的判斷和未來(lái)可持續(xù)發(fā)展的信心，為有效維護(hù)廣大投資者利益，增強(qiáng)投資者信心，助力公司持續(xù)健康、快速發(fā)展，綜合考慮公司財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)狀況、未來(lái)盈利能力及二級(jí)市場(chǎng)股票狀況，公司遵照相關(guān)法律法規(guī)制定并實(shí)施了兩次回購(gòu)部分社會(huì)公眾股份的方案。兩次回購(gòu)的股份全部存放于公司股票回購(gòu)專(zhuān)用證券賬戶(hù)，將用于轉(zhuǎn)換公司發(fā)行的可轉(zhuǎn)換為公司股票的公司債券。目前公司財(cái)務(wù)狀況良好，回購(gòu)股份事項(xiàng)不會(huì)對(duì)公司的財(cái)務(wù)、經(jīng)營(yíng)、研發(fā)、債務(wù)履行及未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重大影響。

　　第一次回購(gòu)公司股份事項(xiàng)：公司于2020年4月10日至2021年4月10日，通過(guò)股票回購(gòu)專(zhuān)用證券賬戶(hù)以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份24,220,987股，占公司2021年3月31日股權(quán)登記日總股本1,163,041,725股的2.0826%；購(gòu)買(mǎi)股份的最高成交價(jià)為18.00元/股、最低成交價(jià)為15.05元/股，支付總金額為人民幣400,032,878.38元（含交易費(fèi)用）。該次回購(gòu)已經(jīng)實(shí)施完畢，符合有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定和公司既定的回購(gòu)股份方案的要求。

　　第二次回購(gòu)公司股份事項(xiàng)：公司于2022年4月29日召開(kāi)公司第十屆董事會(huì)第十二次會(huì)議，審議通過(guò)了《關(guān)于回購(gòu)部分社會(huì)公眾股份的議案》，同意以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份，本次擬用于回購(gòu)的資金總額不少于人民幣1.50 億元（含），不超過(guò)人民幣3.00 億元（含）。公司于2022年5月5日首次通過(guò)股票回購(gòu)專(zhuān)用證券賬戶(hù)以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份，截至2023年3月31日，公司通過(guò)股票回購(gòu)專(zhuān)用證券賬戶(hù)以集中競(jìng)價(jià)交易方式回購(gòu)公司股份11,937,264股，占公司2023年3月31 日股權(quán)登記日總股本1,163,102,353股的1.0263%；購(gòu)買(mǎi)股份的最高成交價(jià)為 15.45元/股、最低成交價(jià)為13.60元/股，支付總金額為人民幣170,036,876.07 元（含交易費(fèi)用），本次回購(gòu)方案詳細(xì)進(jìn)展情況，請(qǐng)查閱公司相關(guān)公告。

　?。?）堅(jiān)持人才發(fā)展戰(zhàn)略，助力實(shí)現(xiàn)“百年敖東”

　　人才是企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力，公司要實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展，人才是關(guān)鍵。公司圍繞發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合創(chuàng)新發(fā)展理念要求，堅(jiān)持以人為本，持續(xù)深入打造企業(yè)組織能力建設(shè)。報(bào)告期內(nèi)，公司秉承職業(yè)化、年輕化、專(zhuān)業(yè)化的用人理念，倡導(dǎo)“企業(yè)內(nèi)部無(wú)公關(guān)”的特色企業(yè)文化，堅(jiān)持公平、公開(kāi)、公正的選人制度和任人唯賢的用人標(biāo)準(zhǔn)，優(yōu)化管理團(tuán)隊(duì)人員結(jié)構(gòu)，選聘高學(xué)歷、專(zhuān)業(yè)覆蓋廣泛的專(zhuān)業(yè)化團(tuán)隊(duì)，建立全新的用人機(jī)制，搭建人才發(fā)展通道，打造從人才聘任、績(jī)效考核、薪酬激勵(lì)到人才培養(yǎng)的全方位團(tuán)隊(duì)管理體系，通過(guò)后備人才選拔，讓有能力、敢擔(dān)當(dāng)、有作為的人擔(dān)當(dāng)重任，推動(dòng)公司發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)“百年敖東”。截止2022年末，公司現(xiàn)有員工5399人，其中大專(zhuān)以上學(xué)歷3096人，占員工總數(shù)的57.3%；取得中高級(jí)職稱(chēng)471人，注冊(cè)執(zhí)業(yè)藥師321人，享受?chē)?guó)務(wù)院特殊津貼3人，全國(guó)勞動(dòng)模范4人，省、州勞動(dòng)模范39人。

　?。?）黨建引領(lǐng)穩(wěn)企興企，實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展

　　公司始終堅(jiān)持強(qiáng)化黨的領(lǐng)導(dǎo)，注重對(duì)黨員、職工的政治引領(lǐng)，不斷將黨的組織優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)黨建工作和經(jīng)營(yíng)發(fā)展深度整合、互促共進(jìn)。公司先后榮獲全國(guó)醫(yī)藥行業(yè)思想政治工作優(yōu)秀企業(yè)、全國(guó)非公企業(yè)“雙強(qiáng)百佳黨組織”、吉林省先進(jìn)基層黨組織等稱(chēng)號(hào)。公司堅(jiān)持打牢基礎(chǔ)，全面加強(qiáng)黨建工作，充分發(fā)揮黨組織核心作用，在企業(yè)高管中實(shí)行雙向進(jìn)入、交叉任職，全程參與企業(yè)決策。堅(jiān)持把黨建工作融入生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)各環(huán)節(jié)全過(guò)程，推動(dòng)黨員職工爭(zhēng)先鋒、做表率，把黨支部打造成堅(jiān)強(qiáng)有力的基層戰(zhàn)斗堡壘。公司積極弘揚(yáng)主旋律、傳播正能量，并結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，積極履行社會(huì)責(zé)任。

　　質(zhì)量強(qiáng)則品牌強(qiáng)、企業(yè)強(qiáng)。產(chǎn)品質(zhì)量決定了品牌競(jìng)爭(zhēng)力。公司持續(xù)挖掘品牌內(nèi)部?jī)r(jià)值，重點(diǎn)開(kāi)展企業(yè)文化的研究、建設(shè)及宣傳工作，提升形象、助力經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)了公司品牌形象及企業(yè)價(jià)值全面提升，助力公司高質(zhì)量發(fā)展。公司在醫(yī)藥生產(chǎn)過(guò)程建設(shè)全員、全要素、全過(guò)程、全數(shù)據(jù)的質(zhì)量管理，持續(xù)開(kāi)展質(zhì)量提升行動(dòng)，以質(zhì)量躍升促進(jìn)品牌持續(xù)發(fā)展，打造百年敖東。公司作為“吉林老字號(hào)”品牌，承載著豐富的生活和文化記憶，創(chuàng)建不易，維護(hù)更難。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)、政府監(jiān)管、全社會(huì)共同監(jiān)督中，努力作為，堅(jiān)守品牌價(jià)值，順應(yīng)市場(chǎng)機(jī)制、守正創(chuàng)新，打造更出色的優(yōu)質(zhì)品牌，讓吉林敖東走進(jìn)千家萬(wàn)戶(hù)，成為百姓健康生活的守護(hù)者。

五、公司未來(lái)發(fā)展的展望

　　2023年，公司將在“專(zhuān)注于人、專(zhuān)精于藥”企業(yè)價(jià)值觀的引領(lǐng)下，守正創(chuàng)新，踔厲奮發(fā)，深入整合優(yōu)勢(shì)資源、持續(xù)加大研發(fā)投入，實(shí)施“大品種群、多品種群”的銷(xiāo)售拉動(dòng)政策，堅(jiān)持走“醫(yī)藥+金融+大健康”多輪驅(qū)動(dòng)快速發(fā)展的道路，實(shí)現(xiàn)公司高質(zhì)量發(fā)展。

　　在中藥方面力求穩(wěn)步前行，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)以最優(yōu)產(chǎn)品獲取客戶(hù)最佳體驗(yàn)，通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)頭部醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)合作，構(gòu)建穩(wěn)定、暢通、高效的營(yíng)銷(xiāo)渠道，在細(xì)分領(lǐng)域不斷夯實(shí)核心產(chǎn)品“敖東牌安神補(bǔ)腦液”的行業(yè)地位；加快“小兒柴桂退熱口服液”、“血府逐瘀口服液”院內(nèi)和院外新渠道的拓展工作，力爭(zhēng)保持穩(wěn)定增長(zhǎng)；重點(diǎn)培育“羚貝止咳糖漿”、“養(yǎng)血飲口服液”、“少腹逐瘀顆粒”、“腦心舒口服液”、“感冒清熱膠囊”等千萬(wàn)元以上重點(diǎn)產(chǎn)品的高速增長(zhǎng)；遴選“龜芪參口服液”、“金芪降糖膠囊”、“參澤舒肝膠囊”、“孕康顆粒”、“杜蛭丸”等多個(gè)具備發(fā)展?jié)摿ζ贩N迅速增長(zhǎng)；積極推動(dòng)中藥飲片產(chǎn)品升級(jí)，提升中藥飲片的市場(chǎng)份額和盈利水平，開(kāi)展各級(jí)中醫(yī)院布局中藥煎藥服務(wù)中心，加快拓展飲片醫(yī)療終端市場(chǎng)。

　　在化藥方面轉(zhuǎn)型穩(wěn)中求變，原公司主要品種“注射用核糖核酸Ⅱ”已于2023年不再納入《第二批國(guó)家重點(diǎn)監(jiān)控合理用藥藥品目錄》，為該品種市場(chǎng)拓展創(chuàng)造有利條件；通過(guò)加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的培訓(xùn)與考核，不斷夯實(shí)基層銷(xiāo)售代表的學(xué)術(shù)推廣能力和綜合素養(yǎng)，找準(zhǔn)臨床定位，實(shí)施臨床服務(wù)精益管理，重點(diǎn)培育“注射用鹽酸平陽(yáng)霉素”、“注射用賴(lài)氨匹林”及原料藥、“羧甲司坦泡騰片”、“注射用卡絡(luò)磺鈉”等系列產(chǎn)品，有規(guī)劃、按步驟形成相關(guān)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)解決方案；加強(qiáng)注射劑招商品種市場(chǎng)管理，參與“香丹注射液”進(jìn)集采；做好“注射用尿激酶”、“注射用玻璃酸酶”、“注射用鹽酸丙帕他莫及原料藥”、“注射用甘草酸二銨及原料藥”等品種的市場(chǎng)布局。

　　在配方顆粒項(xiàng)目建設(shè)方面，延邊藥業(yè)中藥配方顆粒項(xiàng)目在經(jīng)過(guò)前期調(diào)研、論證并經(jīng)公司2022年9月26日召開(kāi)的股東大會(huì)審議通過(guò)《關(guān)于變更部分募集資金使用用途的議案》，目前延邊藥業(yè)全力開(kāi)展配方顆粒制備、工藝、檢測(cè)、量質(zhì)傳遞等科研攻關(guān)，大力推進(jìn)國(guó)標(biāo)和省標(biāo)的制定與申報(bào)工作，力爭(zhēng)年內(nèi)取得更多中藥配方顆粒受理憑證，同時(shí)積極與上海中醫(yī)藥大學(xué)、南京中醫(yī)藥大學(xué)、長(zhǎng)春中醫(yī)藥大學(xué)等國(guó)內(nèi)知名院校及各等級(jí)醫(yī)院開(kāi)展戰(zhàn)略合作，以科研項(xiàng)目推進(jìn)臨床使用，使中藥配方顆?？焖龠M(jìn)入醫(yī)療機(jī)構(gòu)，爭(zhēng)取配方顆粒項(xiàng)目盡快實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)銷(xiāo)售放量，為公司持續(xù)發(fā)展增添業(yè)績(jī)新基點(diǎn)。

　　在大健康產(chǎn)品方面銳意進(jìn)取，在持續(xù)擴(kuò)大“快手”平臺(tái)直播業(yè)務(wù)的同時(shí)，積極拓展“抖音”平臺(tái)的保健食品營(yíng)銷(xiāo)工作，通過(guò)開(kāi)展“短視頻”、“自有門(mén)店直播”等多種營(yíng)銷(xiāo)模式，不斷拓寬產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道，與此同時(shí)在線(xiàn)下做好KA渠道，爭(zhēng)取讓公司產(chǎn)品為更多的客戶(hù)提供更好的體驗(yàn)，以適應(yīng)保健食品新場(chǎng)景、新需求的發(fā)展趨勢(shì)。力爭(zhēng)在較短的時(shí)間內(nèi)推進(jìn)“敖東牌氨糖軟骨素加鈣片”、“敖東膳食纖維蘆薈決明子泡騰片”、“敖東牌西洋參粉”、“敖東牌銀絡(luò)舒片”、“敖東破壁靈芝孢子粉片”等新產(chǎn)品研發(fā)工作，形成豐富的產(chǎn)品組合，以打造20個(gè)過(guò)千萬(wàn)元大單品為目標(biāo)，逐步形成在保健食品行業(yè)的相對(duì)優(yōu)勢(shì)地位。

　　在生產(chǎn)質(zhì)量管理方面精益求精，始終堅(jiān)持做到“質(zhì)量第一”，嚴(yán)格落實(shí)主體責(zé)任，遵循法律法規(guī)及行業(yè)規(guī)范在藥品生產(chǎn)過(guò)程中堅(jiān)持源頭嚴(yán)管、過(guò)程嚴(yán)控、風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)防，持續(xù)加強(qiáng)對(duì)原材料采購(gòu)、運(yùn)輸、存儲(chǔ)和加工的把控，提高質(zhì)量和成本控制意識(shí)，推行精益化管理措施，持續(xù)推進(jìn)生產(chǎn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。堅(jiān)持藥材溯源管理，深入中藥材道地產(chǎn)區(qū)實(shí)地調(diào)查，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品所需的中藥材進(jìn)行戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，系統(tǒng)開(kāi)展藥材資源種植研究及產(chǎn)地加工技術(shù)研究、工藝優(yōu)化、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提升，保證藥材原料道地純正，溯源清晰，價(jià)格平穩(wěn)。對(duì)藥品的安全性、有效性和質(zhì)量可控性進(jìn)行動(dòng)態(tài)管理并對(duì)已上市藥品做好持續(xù)監(jiān)控和跟蹤。提升產(chǎn)品的質(zhì)量測(cè)試力度，階段性、有針對(duì)性地開(kāi)展自查，時(shí)刻筑牢質(zhì)量防線(xiàn)，做好風(fēng)險(xiǎn)隱患排查和處置整改，確保藥品質(zhì)量安全。

　　在產(chǎn)品研發(fā)方面，積極探索中醫(yī)藥創(chuàng)新發(fā)展之路，堅(jiān)持把中醫(yī)藥理念、經(jīng)驗(yàn)和現(xiàn)代科技相結(jié)合，持續(xù)科研攻關(guān)，開(kāi)拓創(chuàng)新。充分發(fā)揮公司國(guó)家級(jí)和省級(jí)技術(shù)中心、博士后科研工作站的作用，與國(guó)家高校、藥物研究所、專(zhuān)業(yè)科研機(jī)構(gòu)等多渠道、多方式加強(qiáng)合作，持續(xù)加大來(lái)源于古代經(jīng)典名方的中藥復(fù)方制劑、院內(nèi)制劑的研發(fā)投入，繼續(xù)圍繞公司新產(chǎn)品和大品種二次開(kāi)發(fā)等相關(guān)科研課題項(xiàng)目進(jìn)行研究；持續(xù)拓寬渠道引進(jìn)新品種，推動(dòng)經(jīng)典名方品種注冊(cè)申報(bào)及生產(chǎn)落地，增加公司品種數(shù)量，豐富產(chǎn)品線(xiàn)，不斷完善產(chǎn)品陣列以支撐可持續(xù)健康發(fā)展。

　　在產(chǎn)品銷(xiāo)售方面，堅(jiān)持深化營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。聚焦中藥戰(zhàn)略，堅(jiān)持大品種群多品種群營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，整合營(yíng)銷(xiāo)資源，細(xì)分治療領(lǐng)域，采取多元化的營(yíng)銷(xiāo)模式，針對(duì)不同產(chǎn)品特點(diǎn)開(kāi)展差異化的市場(chǎng)策略，堅(jiān)持以顧客為中心，制定針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，融合線(xiàn)上線(xiàn)下業(yè)務(wù)，不斷拓寬全國(guó)市場(chǎng)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，形成需求牽引供給，快速發(fā)展醫(yī)藥連鎖大藥房終端批發(fā)和零售業(yè)務(wù)，有力推動(dòng)公司銷(xiāo)售穩(wěn)步發(fā)展。

　　在對(duì)外投資方面，在公司有權(quán)機(jī)構(gòu)批準(zhǔn)的投資額度內(nèi)，持續(xù)優(yōu)化權(quán)益類(lèi)投資及固定收益類(lèi)投資比例，通過(guò)多種方式不斷優(yōu)化公司核心資產(chǎn)，并根據(jù)公司的未來(lái)發(fā)展和資金需求計(jì)劃，對(duì)公司持有的資本市場(chǎng)股權(quán)進(jìn)行合理調(diào)整。著重做好敖東醫(yī)藥基金、創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)基金、廣發(fā)信德中恒匯金、健康創(chuàng)業(yè)基金投后管理及運(yùn)營(yíng)退出工作；利用股權(quán)投資形成的優(yōu)勢(shì)深度開(kāi)展業(yè)務(wù)合作。

　　綜上，公司爭(zhēng)取2023年?duì)I業(yè)收入同比實(shí)現(xiàn)20%以上的增長(zhǎng)，同時(shí)控制運(yùn)營(yíng)成本和各項(xiàng)費(fèi)用，保持管理費(fèi)用率和銷(xiāo)售費(fèi)用率相對(duì)穩(wěn)定，努力提高公司整體盈利能力。上述經(jīng)營(yíng)計(jì)劃是在假設(shè)國(guó)家醫(yī)藥相關(guān)政策出臺(tái)實(shí)施后不會(huì)對(duì)公司大品種的銷(xiāo)售和價(jià)格產(chǎn)生重大影響的情況下制定的，其并不代表公司對(duì)2023年度的盈利預(yù)測(cè)和業(yè)績(jī)承諾，存在較多不確定性因素，提請(qǐng)投資者特別注意。

　　未來(lái)發(fā)展面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施

　　1、面臨行業(yè)政策變化帶來(lái)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥行業(yè)是受到政府政策影響較大的行業(yè)之一，醫(yī)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)政策以及國(guó)家、地方性法律法規(guī)的變化，將直接影響醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展。藥品集中帶量采購(gòu)、醫(yī)保政策調(diào)整等措施，藥品、醫(yī)療和醫(yī)保領(lǐng)域相關(guān)改革的持續(xù)深化，促使行業(yè)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)整合、商業(yè)模式轉(zhuǎn)型，影響醫(yī)藥行業(yè)的各個(gè)領(lǐng)域。近年來(lái)，醫(yī)藥行業(yè)深度改革，快速發(fā)展，帶來(lái)了發(fā)展的機(jī)遇同時(shí)也伴隨著較大的風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司將順應(yīng)行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，把握機(jī)遇，持續(xù)聚焦中醫(yī)藥優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域，不斷調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及渠道覆蓋，加強(qiáng)核心中藥品種的再評(píng)價(jià)和二次開(kāi)發(fā)，不斷加大研發(fā)投入，通過(guò)臨床和經(jīng)濟(jì)學(xué)研究獲得循證證據(jù)，加大中藥品種的學(xué)術(shù)推廣，為公司贏得更加廣闊的市場(chǎng)空間。同時(shí)，公司將密切關(guān)注醫(yī)藥政策和行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)變化，科學(xué)研判，根據(jù)行業(yè)政策法規(guī)監(jiān)管動(dòng)態(tài)適時(shí)調(diào)整管理模式和經(jīng)營(yíng)策略，加強(qiáng)政策解讀與分析，積極適應(yīng)國(guó)家醫(yī)藥改革的相關(guān)政策，充分應(yīng)對(duì)行業(yè)政策變化帶來(lái)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　2、面臨原材料價(jià)格波動(dòng)帶來(lái)的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。中藥材種植環(huán)節(jié)受到自然因素影響較大，主要受到土地價(jià)格、自然災(zāi)害、生態(tài)條件等因素的影響，導(dǎo)致原材料價(jià)格浮動(dòng)較大。部分珍貴藥材生長(zhǎng)周期、生長(zhǎng)習(xí)慣、生長(zhǎng)環(huán)境等因素導(dǎo)致種植難度越來(lái)越大，藥材價(jià)格具有持續(xù)升高趨勢(shì)。藥用動(dòng)物藥材受到養(yǎng)殖環(huán)境，動(dòng)物保護(hù)環(huán)節(jié)，飼養(yǎng)科學(xué)等多種因素影響，藥材供應(yīng)及藥材價(jià)格也出現(xiàn)不穩(wěn)定因素。這些因素加大了企業(yè)產(chǎn)品價(jià)格不確定的風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司將通過(guò)多種方式應(yīng)對(duì)上述風(fēng)險(xiǎn)。一是建立種植、養(yǎng)殖基地，解決關(guān)鍵中藥材、動(dòng)物藥材的供應(yīng)問(wèn)題；二是通過(guò)科學(xué)研判，趨勢(shì)分析，市場(chǎng)調(diào)研，環(huán)境監(jiān)測(cè)等多種手段，確定部分中藥材的采購(gòu)及庫(kù)存量，合理規(guī)劃核心品種的原材料供應(yīng)；三是加強(qiáng)公司內(nèi)部管理，提高生產(chǎn)效益和品質(zhì)穩(wěn)定，降低采購(gòu)成本、管理成本和生產(chǎn)成本。

　　3、環(huán)境保護(hù)方面面臨的不確定性風(fēng)險(xiǎn)。醫(yī)藥制造企業(yè)在生產(chǎn)過(guò)程中面臨安全與環(huán)保風(fēng)險(xiǎn)，生產(chǎn)過(guò)程中產(chǎn)生的廢渣、廢氣、廢液及其他污染物，若處理不當(dāng)可能會(huì)對(duì)周邊環(huán)境造成不利影響，并可能影響公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)。公司為藥品生產(chǎn)及流通企業(yè)，屬于國(guó)家環(huán)保監(jiān)管要求較高的行業(yè)，國(guó)家和地方環(huán)境保護(hù)部門(mén)的環(huán)境保護(hù)政策日趨嚴(yán)格，現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)督檢查內(nèi)容更加細(xì)致規(guī)范，監(jiān)管方式不斷優(yōu)化，懲戒和督促力度持續(xù)加大。

　　公司已嚴(yán)格按照有關(guān)環(huán)保法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)對(duì)污染物進(jìn)行了治理，廢渣、廢氣、廢液的排放均達(dá)到環(huán)保規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)。作為環(huán)境保護(hù)部門(mén)公布的重點(diǎn)排污單位的子公司，嚴(yán)格按照環(huán)境保護(hù)部門(mén)的要求對(duì)主要污染物進(jìn)行監(jiān)測(cè)。公司已按照要求制定環(huán)境自行監(jiān)測(cè)方案并嚴(yán)格落實(shí)。公司及下屬子公司均按照國(guó)家或當(dāng)?shù)丨h(huán)保部門(mén)要求編制環(huán)境事件應(yīng)急預(yù)案并進(jìn)行備案。公司將加大對(duì)安全環(huán)保方面的資源投入力度，不斷通過(guò)技術(shù)和工藝提升，保障公司正常經(jīng)營(yíng)。

　　4、藥品研發(fā)過(guò)程中面臨的多種風(fēng)險(xiǎn)。新藥研發(fā)開(kāi)發(fā)周期長(zhǎng)，投資大，風(fēng)險(xiǎn)性高。藥品從實(shí)驗(yàn)研究、臨床研究、獲得注冊(cè)批件到正式生產(chǎn)需要經(jīng)過(guò)多個(gè)環(huán)節(jié)，研發(fā)過(guò)程復(fù)雜，情況多變，研發(fā)速度受多環(huán)節(jié)影響，研發(fā)進(jìn)展稍有拖延就會(huì)陷入眾多同類(lèi)產(chǎn)品的激烈競(jìng)爭(zhēng)中。同時(shí)隨著國(guó)家注冊(cè)監(jiān)管法規(guī)的日益嚴(yán)格，藥品研發(fā)投入可能會(huì)大幅提高，公司每年投入大量的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新，可能面臨研發(fā)投入增大、藥品注冊(cè)周期延長(zhǎng)、藥品研發(fā)失敗的風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司將不斷加強(qiáng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，積極與國(guó)內(nèi)知名院校以及藥物研究機(jī)構(gòu)合作，組織實(shí)施產(chǎn)品研發(fā)工作，建立科學(xué)的研發(fā)項(xiàng)目評(píng)估機(jī)制、立項(xiàng)機(jī)制、跟蹤機(jī)制，嚴(yán)格按照國(guó)家藥品注冊(cè)政策法規(guī)和指導(dǎo)原則開(kāi)展研發(fā)工作，對(duì)研發(fā)項(xiàng)目關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)控制，盡量盡早規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、及時(shí)有效應(yīng)對(duì)或轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，科學(xué)合理地降低新藥研發(fā)過(guò)程中的各類(lèi)風(fēng)險(xiǎn)。

　　5、證券市場(chǎng)環(huán)境變化及資本市場(chǎng)政策變化帶來(lái)的投資風(fēng)險(xiǎn)。目前公司通過(guò)投資取得的上市公司股權(quán)和參與投資的基金投資項(xiàng)目退出的主要渠道為國(guó)內(nèi)證券市場(chǎng)。注冊(cè)制的推出以及國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的復(fù)雜性，期間若證券市場(chǎng)發(fā)生較大波動(dòng)，公司所投資的上市公司股權(quán)帶來(lái)的公允價(jià)值變動(dòng)及基金投資項(xiàng)目退出節(jié)奏和收益的高低將受到影響。

　　面對(duì)存在的投資風(fēng)險(xiǎn)，公司明確了公司證券投資的決策、執(zhí)行和控制程序，規(guī)定了公司證券投資的管理規(guī)范和流程，有效的防范和控制投資風(fēng)險(xiǎn)，保持審慎的投資原則，嚴(yán)格篩選投資對(duì)象進(jìn)行證券投資管理，加強(qiáng)市場(chǎng)分析和研究，做好證券投資的信息管理工作，持續(xù)跟進(jìn)買(mǎi)賣(mài)標(biāo)的價(jià)格的變化，及時(shí)調(diào)整投資策略及規(guī)模。

　　6、募投項(xiàng)目不能實(shí)現(xiàn)預(yù)期收益的風(fēng)險(xiǎn)。盡管公司對(duì)募投項(xiàng)目的市場(chǎng)前景進(jìn)行了詳細(xì)的調(diào)研和審慎的論證，在技術(shù)、人員、銷(xiāo)售渠道等方面均做了相應(yīng)的準(zhǔn)備，但能否按照預(yù)期實(shí)施募投項(xiàng)目，能否以合理的成本生產(chǎn)出符合市場(chǎng)要求的產(chǎn)品，能否順利銷(xiāo)售募投項(xiàng)目產(chǎn)品，募投產(chǎn)品價(jià)格是否出現(xiàn)大幅波動(dòng)，募投產(chǎn)品市場(chǎng)需求是否發(fā)生重大變化，募投產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是否發(fā)生重大變化，存在募投項(xiàng)目投產(chǎn)后達(dá)不到預(yù)期效益的風(fēng)險(xiǎn)。

　　公司將秉承合理有效使用募集資金原則，從維護(hù)全體股東利益和企業(yè)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)能力的角度出發(fā)，結(jié)合公司產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略、項(xiàng)目實(shí)際建設(shè)情況及未來(lái)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃，加快推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)程，同時(shí)公司將密切關(guān)注相關(guān)環(huán)境變化并對(duì)募集資金投資進(jìn)行適時(shí)安排，并及時(shí)履行披露義務(wù)。

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