和文字相比，圖片、視頻這樣的視覺內(nèi)容顯然更具吸引力。作為一個(gè)亞馬遜賣家，你如何最好地利用人類大腦處理圖像的傾向來吸引買家，并增加亞馬遜產(chǎn)品listing的轉(zhuǎn)化率？

近年來，亞馬遜不斷為賣家提供新的方式，以視覺和其他方式展示其產(chǎn)品。

亞馬遜現(xiàn)在為特定類別的賣家提供上傳360度產(chǎn)品圖片的功能。

在這些照片中，產(chǎn)品圖是可360度旋轉(zhuǎn)的，這樣買家就可以從各個(gè)角度查看產(chǎn)品。這項(xiàng)技術(shù)使在線賣家可以模仿店內(nèi)購物體驗(yàn)的方法來展示產(chǎn)品，雖然它并沒有把產(chǎn)品放在買家手中，但它更接近于實(shí)體店的購買體驗(yàn)。

Snap36是一家?guī)椭诰€賣家為亞馬遜創(chuàng)建這些專門產(chǎn)品照片的公司，該公司指出，360度產(chǎn)品照片增加了轉(zhuǎn)化率，降低了退貨率。他們還表示，亞馬遜將360度圖片置于所有其他視圖之上。

目前允許賣家使用360度產(chǎn)品視圖的類別包括：

●Home（家居）

●Home Improvement（家居裝飾）

●Furniture（家具）

●Lawn & Garden（草坪與花園）

●Lighting（照明設(shè)備）

●Kitchen（廚房用具）

●Sports & Outdoors（運(yùn)動(dòng)與戶外）

●Toys（玩具）

●Cameras（相機(jī)）

●Automotive（汽配）

●Pets（寵物）

以下是制作360度產(chǎn)品圖片的一些專業(yè)技巧：

●使用單反或其他手動(dòng)模式的相機(jī)（手機(jī)拍攝不適用）；

●準(zhǔn)備一個(gè)拍攝專用旋轉(zhuǎn)盤；

●使用白色背景；

●注意光線，避免黑斑或陰影；

●使用360-viewer app把平面圖片轉(zhuǎn)換成360度圖片。

目前，亞馬遜美國站、英國站、德國站和法國站賣家可以在上述類別的產(chǎn)品listing中啟用360度視圖功能。

亞馬遜直播

亞馬遜鼓勵(lì)品牌所有者進(jìn)行直播。因?yàn)?3%的買家表示，他們更有可能在看過有關(guān)產(chǎn)品的視頻后購買。

通過Amazon Live Creator應(yīng)用進(jìn)行直播是免費(fèi)的。品牌所有者也可以通過聯(lián)系客戶經(jīng)理或亞馬遜廣告顧問，申請(qǐng)加入亞馬遜直播。

對(duì)于“暈鏡頭”賣家，亞馬遜也允許使用預(yù)先錄制的視頻，不過他們確實(shí)建議在直播期間使用其他特定于流媒體的功能，比如與觀眾進(jìn)行實(shí)時(shí)聊天。

亞馬遜直播小技巧：

●展示復(fù)雜的產(chǎn)品：當(dāng)圖片和文字描述可能達(dá)不到要求時(shí)，視頻是展示產(chǎn)品所有功能的好方式。例如，演示如何使用復(fù)雜的廚房用具或非常專業(yè)的登山背包。

●突出產(chǎn)品的獨(dú)特屬性：例如，創(chuàng)建諸如“每個(gè)手機(jī)套都能提供保護(hù)，但你的手機(jī)套能保護(hù)手機(jī)免受100英尺的墜落嗎？”的直播主題，專注于你的產(chǎn)品在競爭對(duì)手中脫穎而出的原因。

●去一個(gè)與眾不同的地方：展示產(chǎn)品的自然元素。例如，在戶外展示登山杖的用途，而不是在工作室里毫無創(chuàng)意地說明。

●展示代替談?wù)摚阂呀裹c(diǎn)放在產(chǎn)品展示上，而不是談?wù)摦a(chǎn)品。

●在亞馬遜上推廣直播：通過社交媒體和郵件列表進(jìn)行推廣，充分推廣和利用你的直播視頻內(nèi)容。

和以往一樣，亞馬遜對(duì)在平臺(tái)上直播內(nèi)容制定了嚴(yán)格的規(guī)則。這包括限制產(chǎn)品的宣傳、嚴(yán)格的評(píng)論使用準(zhǔn)則和禁止針對(duì)兒童的內(nèi)容等。在你開始計(jì)劃你的直播之前，建議你先看看亞馬遜Live Creator社區(qū)的政策規(guī)定，以保持亞馬遜運(yùn)營的良好狀態(tài)。

目前，亞馬遜直播只能在支持iOS的設(shè)備上通過亞馬遜Live Creator app使用。

視覺效果越來越好，但文字仍然震撼著亞馬遜的算法和買家的購買決策。

賣家利用亞馬遜的攝影和視頻功能脫穎而出是至關(guān)重要的。但不要忽視這樣一個(gè)事實(shí)：如果你的標(biāo)題和產(chǎn)品描述寫得不夠好、不夠全面，或者你的關(guān)鍵字沒有針對(duì)亞馬遜的搜索算法進(jìn)行優(yōu)化，那么視頻和360度視圖的圖片也無法拯救你的listing。

好的listing是那些健康、干凈、有用、友好、準(zhǔn)確，能在買家提問之前先發(fā)制人地回答他們問題的，這需要你提供文案、視覺、評(píng)論和問答，當(dāng)然產(chǎn)品的質(zhì)量也是重中之重。

除了產(chǎn)品標(biāo)題、要點(diǎn)、圖片和描述，listing的優(yōu)化還有哪些必要性和注意事項(xiàng)？進(jìn)入亞馬遜雨果平臺(tái)專區(qū)，為你準(zhǔn)備了各種listing優(yōu)化干貨，把控新品銷量的穩(wěn)升！

（編譯/雨果網(wǎng) 王璧輝）

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