功能性飲料營(yíng)銷策劃方案 篇一： 前言 功能飲料是 20XX 年來(lái)風(fēng)靡于歐美和日本等發(fā)達(dá)國(guó)家的一種健康飲品。它含有鉀、鈉、鈣、鎂等電解質(zhì)，成分與人體體液相似，飲用后更能迅速被身體吸收，及時(shí)補(bǔ)充人體因大量運(yùn)動(dòng)出汗所損失的水分和電解質(zhì)（鹽分），使體液達(dá)到平衡狀態(tài)。當(dāng)飲用功能性飲料成為一種時(shí)尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。行業(yè)刊物編輯巴里納坦松說(shuō)，功能性飲料的產(chǎn) 業(yè)價(jià)值已高達(dá) 15 億美元，產(chǎn)品類型超過(guò) 150 種。然而營(yíng)養(yǎng)學(xué)家提醒消費(fèi)者 , 面對(duì)功能性飲料，應(yīng)三思而后“飲”。目前功能飲料在我國(guó)的受到越來(lái)越多的消費(fèi)者喜愛(ài)，我國(guó)逐漸成為功能性飲料的消費(fèi)大國(guó)。 公司作為中國(guó)最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，是僅次于 可口可樂(lè)、百事可樂(lè)、吉百利3 大跨國(guó)公司的全球第四大飲 料生產(chǎn)企業(yè)，“  xxx ”商標(biāo)被評(píng)為中國(guó)馳名商標(biāo)，現(xiàn)在  xxx 新推出一款功能性飲料“  xx ”，其銷售前景非常廣闊  , 本公 司非常看好市場(chǎng)，作為xxx 集團(tuán)在江蘇的一個(gè)重要市場(chǎng)，本 公司將大力開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以帶動(dòng)整個(gè)江蘇市場(chǎng)。 篇二：娃哈哈激活飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 激活飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 案例 4：激活飲料市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書(shū) 第一部分營(yíng)銷現(xiàn)狀分析 一 今夏飲料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，運(yùn)動(dòng)飲料和功能飲料成為 今夏的流行主角。 飲料銷售旺季即將來(lái)臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲 料市場(chǎng)大顯身手：康師傅今年力推的運(yùn)動(dòng)飲料“勁跑X”日 前在重慶上市，匯源的“他＋她”營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能 型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料 “尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無(wú)一例外地宣 稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。 目前，國(guó)內(nèi)冠以 運(yùn)動(dòng)飲料 的產(chǎn)品不少，有 健力寶 、 紅牛 、 舒跑 等等。去年樂(lè)百氏依靠“脈動(dòng)”賺了個(gè)缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來(lái)臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場(chǎng)大顯一把身手。作為先行者 的“脈動(dòng)”自然不甘落后，在今年4 月 5 日，不惜高價(jià)請(qǐng)來(lái) 李連杰做形象代言人，以強(qiáng)化其品牌形象。農(nóng)夫山泉今年 力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù) 計(jì)月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透 露，公司方面本來(lái)準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告 拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個(gè)月末‘尖叫’廣告將會(huì) 大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们?，匯源力捧的“他＋她” 營(yíng)養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“激活”也都擺上各大貨柜。 一場(chǎng)功能飲料大戰(zhàn)將進(jìn)入短兵相接階段。 二 、今夏飲料市場(chǎng)的特點(diǎn)有以下三點(diǎn)： ① 打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌 ② 概念飲料 ③ 以時(shí)尚命名進(jìn)入市場(chǎng)，以奇制勝 三 、面對(duì)如此競(jìng)爭(zhēng)“激活”只有以奇制奇，積極主動(dòng)，加大營(yíng)銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場(chǎng)中站住腳，取得一定的市場(chǎng)分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營(yíng)銷活動(dòng)。第二部分 市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng) 一 飲料市場(chǎng)概況： ■ 根據(jù)國(guó)際飲料行業(yè)協(xié)會(huì)的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。 ■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝 上陣。 根據(jù)新生代CMMS20XX調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來(lái)， 一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開(kāi)始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢(shì)；與之 緊步相隨的是，果汁飲料的地位開(kāi)始上升，并于近兩年提速 超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席； 茶飲料發(fā)展勢(shì)頭強(qiáng)勁， 最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望，市場(chǎng)份額直逼位列行業(yè)老三的 瓶裝水。另外，一直處于飲料市場(chǎng)邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在 也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂(lè)百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。 如果說(shuō)去年功能飲料市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)還主要集中在紅牛、佳得樂(lè)、廣州怡冠、樂(lè)百氏、脈動(dòng)這幾個(gè)飲料巨頭 身上，那么今年的競(jìng)爭(zhēng)顯然已是一片混戰(zhàn)。 娃哈哈 “激活” 、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳 東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動(dòng)”、唐山四通的“心動(dòng)時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。 但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書(shū)寫(xiě)方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動(dòng)”。廣告、說(shuō)明書(shū)、軟文也大同小異。 二 功能性飲料市場(chǎng)分析： 目前市場(chǎng)上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲 料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國(guó)際飲料行 業(yè)協(xié)會(huì)的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 20XX 年世界功能飲料市場(chǎng)銷售額達(dá) 47 億美元，到 20XX 年預(yù)計(jì)將增加到 120 億美元。與世界發(fā)達(dá)國(guó)家相比，目前我 國(guó)功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為公斤，距離全世界人均7 公斤的消費(fèi)量尚有較大空間，因此可以斷定，中國(guó)的功能飲 料市場(chǎng)前景看好。目前全球功能飲料市場(chǎng)格局為：運(yùn)動(dòng)

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