功能性飲料營銷策劃方案 篇一： 前言 功能飲料是 20XX 年來風(fēng)靡于歐美和日本等發(fā)達國家的一種健康飲品。它含有鉀、鈉、鈣、鎂等電解質(zhì)，成分與人體體液相似，飲用后更能迅速被身體吸收，及時補充人體因大量運動出汗所損失的水分和電解質(zhì)（鹽分），使體液達到平衡狀態(tài)。當(dāng)飲用功能性飲料成為一種時尚，這一產(chǎn)業(yè)也隨之欣欣向榮。行業(yè)刊物編輯巴里納坦松說，功能性飲料的產(chǎn) 業(yè)價值已高達 15 億美元，產(chǎn)品類型超過 150 種。然而營養(yǎng)學(xué)家提醒消費者 , 面對功能性飲料，應(yīng)三思而后“飲”。目前功能飲料在我國的受到越來越多的消費者喜愛，我國逐漸成為功能性飲料的消費大國。 公司作為中國最大的食品飲料生產(chǎn)企業(yè)，是僅次于 可口可樂、百事可樂、吉百利3 大跨國公司的全球第四大飲 料生產(chǎn)企業(yè)，“  xxx ”商標(biāo)被評為中國馳名商標(biāo)，現(xiàn)在  xxx 新推出一款功能性飲料“  xx ”，其銷售前景非常廣闊  , 本公 司非?？春檬袌?，作為xxx 集團在江蘇的一個重要市場，本 公司將大力開發(fā)市場，以帶動整個江蘇市場。 篇二：娃哈哈激活飲料市場營銷策劃書 激活飲料市場營銷策劃書 案例 4：激活飲料市場營銷策劃書 第一部分營銷現(xiàn)狀分析 一 今夏飲料市場競爭激烈，運動飲料和功能飲料成為 今夏的流行主角。 飲料銷售旺季即將來臨，各大飲料巨頭都意欲在功能飲 料市場大顯身手：康師傅今年力推的運動飲料“勁跑X”日 前在重慶上市，匯源的“他＋她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能 型飲料“激活”也都擺上各大貨柜，農(nóng)夫山泉的功能型飲料 “尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣 稱，功能飲料除了解渴，還能給人體提供養(yǎng)分及活力。 目前，國內(nèi)冠以 運動飲料 的產(chǎn)品不少，有 健力寶 、 紅牛 、 舒跑 等等。去年樂百氏依靠“脈動”賺了個缽滿盆滿，眼看飲料銷售旺季就要來臨，各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬，意欲在功能飲料市場大顯一把身手。作為先行者 的“脈動”自然不甘落后，在今年4 月 5 日，不惜高價請來 李連杰做形象代言人，以強化其品牌形象。農(nóng)夫山泉今年 力推的功能飲料“尖叫”日前正在北京緊鑼密鼓地鋪貨，預(yù) 計月底在北京全面上市。據(jù)養(yǎng)生堂公司的廣告總監(jiān)裘紅鶯透 露，公司方面本來準(zhǔn)備最近幾天以廣告宣傳配合，后因廣告 拍攝不合格，遂決定重拍，“但這個月末‘尖叫’廣告將會 大張旗鼓地亮相?！倍驮诓痪们埃瑓R源力捧的“他＋她” 營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能飲料“激活”也都擺上各大貨柜。 一場功能飲料大戰(zhàn)將進入短兵相接階段。 二 、今夏飲料市場的特點有以下三點： ① 打出了“活性維生素和時尚”的招牌 ② 概念飲料 ③ 以時尚命名進入市場，以奇制勝 三 、面對如此競爭“激活”只有以奇制奇，積極主動，加大營銷宣傳。為了能在今夏的飲料市場中站住腳，取得一定的市場分額，分得一塊蛋糕，我們將采取一系列的營銷活動。第二部分 市場細分與目標(biāo)市場 一 飲料市場概況： ■ 根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 ■ 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。 ■ 前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演，今年功能飲料重裝 上陣。 根據(jù)新生代CMMS20XX調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示，最近三年來， 一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢；與之 緊步相隨的是，果汁飲料的地位開始上升，并于近兩年提速 超越了瓶裝水飲料，奪得飲料業(yè)次席； 茶飲料發(fā)展勢頭強勁， 最近表現(xiàn)出強烈的上攻欲望，市場份額直逼位列行業(yè)老三的 瓶裝水。另外，一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料，現(xiàn)在 也有顯著的升溫跡象，引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。 如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏、脈動這幾個飲料巨頭 身上，那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。 娃哈哈 “激活” 、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他＋她”已在年初相繼上市，深圳 東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時代”等一些地方性品牌緊隨其后。 但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上，明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡，產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。 二 功能性飲料市場分析： 目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲 料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行 業(yè)協(xié)會的新規(guī)定，功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。 20XX 年世界功能飲料市場銷售額達 47 億美元，到 20XX 年預(yù)計將增加到 120 億美元。與世界發(fā)達國家相比，目前我 國功能飲料的人均消費量每年僅為公斤，距離全世界人均7 公斤的消費量尚有較大空間，因此可以斷定，中國的功能飲 料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為：運動

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