十年前，投資人沈南鵬的一句“健身運(yùn)動(dòng)是反人性的”，讓青鳥(niǎo)健身的創(chuàng)始人李鑌陷入沉思并暫別健身行業(yè)；十年后，李鑌帶著一款加入?yún)^(qū)塊鏈應(yīng)用技術(shù)的PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)，這也是他給予健身業(yè)未來(lái)如何發(fā)展的答案。

商用款動(dòng)感單車(chē)

這款配備工業(yè)級(jí)21.5英寸液晶觸控屏的PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)，每天都有明星教練的課程直播。直播結(jié)束后，課程會(huì)以錄播形式存儲(chǔ)在云端，用戶(hù)可根據(jù)喜好進(jìn)行選擇，跟著教練上課。如果事先手機(jī)掃碼注冊(cè)，還可在課程結(jié)束后收到自己這堂課的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，并方便社交媒體。這是李鑌在2016年開(kāi)始組建快感體育團(tuán)隊(duì)之后打磨的產(chǎn)品。

其最初的商業(yè)模式是瞄準(zhǔn)家庭健身市場(chǎng)，通過(guò)出售硬件設(shè)備、在線(xiàn)直播課程收費(fèi)以及單車(chē)觸屏上的精準(zhǔn)廣告實(shí)現(xiàn)營(yíng)收目標(biāo)。它對(duì)標(biāo)的是一家美國(guó)健身公司Peloton，創(chuàng)立于2012年的Peloton出售單車(chē)、跑步機(jī)等家用健身器材，用直播的形式將頂級(jí)健身教練指導(dǎo)的課程傳遞給受眾，同時(shí)健身成果可以社交媒體，增強(qiáng)了互動(dòng)性，深受好評(píng)。今年8月完成5.5億美元F輪融資，累計(jì)融資10億美元，用戶(hù)達(dá)到了百萬(wàn)級(jí)，公司的訂閱、設(shè)備和零售銷(xiāo)售額已累計(jì)達(dá)到7億美元。

考慮到單車(chē)這種健身器材占地體積小，核心穩(wěn)定，可坐、可站，又適宜與音樂(lè)配合，運(yùn)動(dòng)門(mén)檻不高，適合普及給大眾，李鑌也選擇了從它入手。他的合作伙伴是國(guó)內(nèi)健身器材生產(chǎn)商DHZ，這方便他們研發(fā)自己的動(dòng)感單車(chē)，并在系統(tǒng)上根據(jù)國(guó)內(nèi)趨勢(shì)增加了在線(xiàn)競(jìng)賽、打賞、分享朋友圈等功能。

比起對(duì)標(biāo)公司，快感PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)的創(chuàng)新之處在于強(qiáng)調(diào)本地化的社交屬性，更加入了區(qū)塊鏈技術(shù)。

用戶(hù)可以在騎單車(chē)消耗熱量的同時(shí)獲得通證積分（token）獎(jiǎng)勵(lì)，騎車(chē)的過(guò)程就好像挖礦。每次騎車(chē)消耗的熱量100大卡就可以?xún)稉Q100個(gè)通證積分獎(jiǎng)勵(lì)。智能動(dòng)感單車(chē)的這一通證積分獎(jiǎng)勵(lì)，定名為“BodyOne”，是一種可兌換的數(shù)字積分。

這個(gè)過(guò)程，會(huì)不斷刺激用戶(hù)去騎車(chē)、消耗熱量，賺取更多的積分獎(jiǎng)勵(lì)，這相當(dāng)于一種“賺錢(qián)”模式，李鑌總結(jié)為：人性中“貪婪”克服了運(yùn)動(dòng)中的“惰性”，大家不再將健身視為一件必須用自律才能堅(jiān)持下來(lái)的事。因此，PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)的盈利模式在通過(guò)通證積分兌換促進(jìn)“健身礦機(jī)”的銷(xiāo)售、提供軟件服務(wù)以及廣告精準(zhǔn)投放的基礎(chǔ)上，借力通證經(jīng)濟(jì)模型催化社群自發(fā)性數(shù)據(jù)貢獻(xiàn)，實(shí)現(xiàn)人、物、場(chǎng)的高頻強(qiáng)連接。

這是李鑌在健身行業(yè)的第二次試水。刑警出身的他，在上世紀(jì)90年代下海經(jīng)商，為保持身體素質(zhì)，經(jīng)常去北京幾家五星級(jí)酒店配套的健身中心運(yùn)動(dòng)，后來(lái)萌生了自己做健身房的想法，促成了青鳥(niǎo)這樣的專(zhuān)業(yè)連鎖健身房。最火的那幾年，青鳥(niǎo)的健身教練代表國(guó)家參加國(guó)際比賽，拿到過(guò)不少獎(jiǎng)項(xiàng)。

李鑌希望解決傳統(tǒng)健身房復(fù)購(gòu)率低的問(wèn)題

然而，傳統(tǒng)健身房面臨著一個(gè)難題就是：復(fù)購(gòu)率低。李鑌記得當(dāng)年的青鳥(niǎo)健身在鼎盛時(shí)期運(yùn)營(yíng)與市場(chǎng)做到相對(duì)極致的情況下，復(fù)購(gòu)率最高也只是17%。辦卡時(shí)，人們往往會(huì)對(duì)自己“即將進(jìn)行規(guī)律健身并獲得健康、好身材”的預(yù)期所打動(dòng)，隨后的一年里堅(jiān)持下來(lái)的人特別少。這種情況下，不理智的復(fù)購(gòu)行為往往就不會(huì)產(chǎn)生。這正是健身行業(yè)普遍面臨的困境。在2007年，青鳥(niǎo)健身遇到融資需求的時(shí)候，李鑌與紅杉資本的沈南鵬見(jiàn)了兩次，深談幾個(gè)小時(shí)，卻最終未能談攏。原因就在于沈南鵬感嘆：健身是反人性的，如何去解決它？

當(dāng)時(shí)的李鑌沒(méi)有答案，他把股份轉(zhuǎn)讓給合伙人，暫時(shí)離開(kāi)了這個(gè)行業(yè)?，F(xiàn)在，他用一款融合了區(qū)塊鏈應(yīng)用技術(shù)的家庭健身器材來(lái)回答沈南鵬的問(wèn)題。

家用款PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)

目前，PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)分4999元的家用款和9999元的商用款，從8月28日開(kāi)始預(yù)售。商用款適合公司、健身房等場(chǎng)所購(gòu)入；家用款單車(chē)體積小、更輕巧，沒(méi)有設(shè)置液晶顯示屏，用戶(hù)可以通過(guò)手機(jī)或者iPad收看直播課及選擇訓(xùn)練課視頻。

為了讓直播視頻體驗(yàn)更佳，李鑌搭建了一間配備了專(zhuān)業(yè)視頻直播系統(tǒng)的“單車(chē)體驗(yàn)室”，六個(gè)機(jī)位、自動(dòng)滑軌，全方位地讓直播課程得以呈現(xiàn)。同時(shí)，單車(chē)也會(huì)在科技類(lèi)的大公司、區(qū)塊鏈企業(yè)投放、做一些體驗(yàn)試點(diǎn)，讓更多人了解它。

單車(chē)用戶(hù)在通過(guò)騎車(chē)消耗卡路里和多余的脂肪垃圾之后，可以在Dapp錢(qián)包里獲得相應(yīng)的token積分獎(jiǎng)勵(lì)，它可以用來(lái)兌換、消費(fèi)，也可以累積升值“變廢為寶”。李鑌試圖利用人的本能、對(duì)財(cái)富的渴求，讓他們渴望主動(dòng)投身運(yùn)動(dòng)，改變?cè)瓉?lái)健身與人性的對(duì)抗關(guān)系。

體驗(yàn)PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)的參與者

由于是一款實(shí)物產(chǎn)品，PLAISIR智能動(dòng)感單車(chē)在區(qū)塊鏈行業(yè)也很受關(guān)注。在業(yè)內(nèi)人士看來(lái)，單車(chē)就是一臺(tái)區(qū)塊鏈挖礦機(jī)，用戶(hù)可以在自己的碎片時(shí)間進(jìn)行騎行，獲得Token獎(jiǎng)勵(lì)，是區(qū)塊鏈在垂直領(lǐng)域中的一個(gè)很好應(yīng)用。所以，它的天使輪獲得聯(lián)想之星等機(jī)構(gòu)千萬(wàn)級(jí)投資之后，又在區(qū)塊鏈業(yè)內(nèi)獲得了Acapital、Achain、幣為、起源資本等區(qū)塊鏈投資機(jī)構(gòu)的基石融資。這些融資，將會(huì)用于迭代打磨新產(chǎn)品，也會(huì)用于補(bǔ)貼用戶(hù)，讓區(qū)塊鏈社區(qū)盡快建立。

快感體育區(qū)塊鏈技術(shù)合伙人曹源博士，是全球首個(gè)支撐大規(guī)模應(yīng)用的實(shí)用化區(qū)塊鏈4.0項(xiàng)目——InterValue的創(chuàng)始人，現(xiàn)在他的主要工作就是解決公鏈目前分布式慢、交換慢的痛點(diǎn)，建立更為便捷、安全的公鏈，以InterValue為底層技術(shù)支撐，來(lái)打造BodyOne區(qū)塊鏈健身生態(tài)。

為了加快賦能健身產(chǎn)業(yè)的步伐，BodyOne8月15日在中國(guó)臺(tái)北的首次路演中，正式發(fā)布全球健身教練社區(qū)合伙人、健身俱樂(lè)部合伙人等“六大合作者招募計(jì)劃”，希望通過(guò)這一體系激勵(lì)用戶(hù)、設(shè)備商和俱樂(lè)部以及第三方服務(wù)商，驅(qū)動(dòng)整個(gè)健身產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造健康價(jià)值、商業(yè)價(jià)值和社會(huì)價(jià)值。

對(duì)于未來(lái)，李鑌有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃，亦不僅僅局限于單車(chē)。他考慮合作伙伴DHZ有著健身器材大廠的優(yōu)勢(shì)，可以將包含區(qū)塊鏈技術(shù)的智能芯片嵌入從單車(chē)擴(kuò)展到全線(xiàn)產(chǎn)品，諸如跑步機(jī)、啞鈴之類(lèi)?！坝煤顾畠稉Q財(cái)富”，是快感體育未來(lái)的目標(biāo)。同時(shí)，李鑌也會(huì)在線(xiàn)下增加體驗(yàn)點(diǎn)，用BodyOne的token積分獎(jiǎng)勵(lì)來(lái)支付健身消費(fèi)，完善其流通功能，讓更多的健身愛(ài)好者可以親身感受區(qū)塊鏈的應(yīng)用。

2017年，懶熊投融資（FA）業(yè)務(wù)和團(tuán)隊(duì)正式成立，希望搭建一個(gè)垂直精品的平臺(tái)，將兩年來(lái)我們所積攢的行業(yè)資源、專(zhuān)業(yè)能力全部注入，為體育行業(yè)里的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)和希望進(jìn)入體育的資金和機(jī)構(gòu)深度連接。

一年半時(shí)間，懶熊FA團(tuán)隊(duì)完成大大小小約20個(gè)融資案例，累計(jì)交易額近3億元。覆蓋領(lǐng)域包括體育、文化、大健康和新消費(fèi)領(lǐng)域的早期天使到Pre-IPO的各類(lèi)投融資機(jī)會(huì)，做深度垂直行業(yè)的精品投行。已經(jīng)完成和操盤(pán)的核心案例包括：門(mén)派、壹季、好動(dòng)、環(huán)宇、百淬、upro、大開(kāi)沙界、來(lái)跑吧、Caster、萬(wàn)名揚(yáng)、蘭博文、之間文化、Vplus健身等。

如您有項(xiàng)目融資和商業(yè)資訊想咨詢(xún)懶熊FA團(tuán)隊(duì)，請(qǐng)加

給動(dòng)感單車(chē)架上平板電腦，這家公司融資3.25億美元變身獨(dú)角獸

智能健身房快“爛大街”了，你們對(duì)它有什么誤解？| 產(chǎn)業(yè)專(zhuān)欄

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