1.數(shù)據(jù)規(guī)則問(wèn)題

1)怎么查看數(shù)據(jù)規(guī)則

主界面方向盤右邊上有個(gè)問(wèn)號(hào)，點(diǎn)擊進(jìn)去可以查看各數(shù)據(jù)規(guī)則及市場(chǎng)需求等信息。

2)數(shù)據(jù)規(guī)則包括的內(nèi)容

 經(jīng)營(yíng)概述 ：經(jīng)營(yíng)介紹及總得工作流程介紹。

 數(shù)據(jù)規(guī)則 ：初始資金，稅費(fèi)，養(yǎng)老金，借款貼現(xiàn)利率，廠房設(shè)備折舊率租金等數(shù)據(jù)規(guī)則。

 消費(fèi)群體 ：各消費(fèi)群體關(guān)注點(diǎn)和產(chǎn)品選擇原則；各市場(chǎng)消費(fèi)者最高價(jià)格走勢(shì)圖。

 設(shè)計(jì)研發(fā) ：設(shè)計(jì)研發(fā)的費(fèi)用等。

 生產(chǎn)制造  ：廠房和設(shè)備的參數(shù)及說(shuō)明；工人參數(shù)；原料參數(shù)、價(jià)格趨勢(shì)及折扣；各市場(chǎng)資質(zhì)認(rèn)證要求；制造成本（成品固定成本）組成。

 市場(chǎng)營(yíng)銷  ：各市場(chǎng)開(kāi)發(fā)周期及費(fèi)用；產(chǎn)品推廣；銷售人員參數(shù)及說(shuō)明；訂單報(bào)價(jià)要素（包括違約罰款說(shuō)明）；各周期各市場(chǎng)需求。

 組間交易 ：該功能的開(kāi)放由教師端數(shù)據(jù)規(guī)則控制。分為原料交易和訂單交易的說(shuō)明。

 評(píng)分說(shuō)明 ：盈利表現(xiàn)財(cái)務(wù)表現(xiàn)市場(chǎng)表現(xiàn)投資表現(xiàn)成長(zhǎng)表現(xiàn)的公式和權(quán)重。

 季度結(jié)算 ：季度末和季度初自動(dòng)結(jié)算的項(xiàng)目。

2.研發(fā)設(shè)計(jì)問(wèn)題

 每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。

1)原料如何選擇，產(chǎn)品如何設(shè)計(jì)

 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)之前，你需要仔細(xì)閱讀“系統(tǒng)幫助”->“消費(fèi)群體”了解整個(gè)行業(yè)的消費(fèi)群體特性，然后 選擇設(shè)計(jì)最適合的產(chǎn)品來(lái)滿足此類消費(fèi)群體。

在配置產(chǎn)品原料時(shí)，應(yīng)在“系統(tǒng)幫助”->“生產(chǎn)制造”關(guān)注原料的價(jià)格走勢(shì)以及市場(chǎng)是否緊缺等情況， 以免影響后期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)； 同時(shí)，功能配置并不是越多越好，相反配置多于消費(fèi)者需求反而增加 了成本，最貼近消費(fèi)者需求的產(chǎn)品更容易得到消費(fèi)者認(rèn)可并購(gòu)買。

2)研發(fā)周期問(wèn)題

 確定新產(chǎn)品名稱，選擇對(duì)應(yīng)目標(biāo)群體，之后新產(chǎn)品 BOM 物料配置好之后，BOM 物料表右下方有 對(duì)應(yīng)的研發(fā)周期。

 研發(fā)周期為 0 的，表示無(wú)需研發(fā)，可以直接生產(chǎn)制造。研發(fā)周期為 1 的，需要進(jìn)入產(chǎn)品研發(fā)模 塊，進(jìn)行研發(fā)投入。

 3.生產(chǎn)制作問(wèn)題

 每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。

1)當(dāng)季怎么撤銷購(gòu)買/租用固定資產(chǎn)

 在購(gòu)買的界面下方會(huì)有當(dāng)季剛剛買入/租用的設(shè)備或廠房列表，點(diǎn)擊列表最后面的”撤銷“即可取消購(gòu)買或租用。

 出售或退租廠房設(shè)備，在進(jìn)入生產(chǎn)車間界面，廠房列表區(qū)進(jìn)行操作。

2)廠房和設(shè)備如何出售

 可以當(dāng)季出售的設(shè)備：設(shè)備上沒(méi)有在在制品，沒(méi)有在搬遷中。線上工人轉(zhuǎn)閑置狀態(tài)，可以調(diào)整 到其他有空位的線上。

可以當(dāng)季出售/退租的廠房：廠房?jī)?nèi)沒(méi)有任何設(shè)備。 設(shè)備在生產(chǎn)中，可以預(yù)出售，季度末產(chǎn)品下線后，設(shè)備自動(dòng)出售，工人轉(zhuǎn)閑置狀態(tài)。

 廠房?jī)?nèi)所有設(shè)備都預(yù)出售，廠房可以預(yù)退租或出售。季度末，設(shè)備出售后，廠房自動(dòng)退租或出售。

 廠房設(shè)備的搬遷出售等操作需要到生產(chǎn)車間廠房列表界面去操作。

3)原材料如何撤銷

 對(duì)于本季度購(gòu)買的原料，點(diǎn)擊 原料子類可看到明細(xì)購(gòu)買記錄，點(diǎn)擊 撤銷按鈕可以撤銷購(gòu)買操作，撤銷后將原價(jià)返還購(gòu)置款。

 注意：已經(jīng)拆分使用的原料不能撤銷。就是指原料已經(jīng)投入生產(chǎn)了，就不能撤銷了。

4)資質(zhì)認(rèn)證的用途/什么時(shí)候開(kāi)始認(rèn)證

 在不同的市場(chǎng)下不同的訂單對(duì)資質(zhì)認(rèn)證要求各不相同，可以到系統(tǒng)幫助--生產(chǎn)制造里面查看。 需要資質(zhì)認(rèn)證而沒(méi)有認(rèn)證完成不能對(duì)該訂單進(jìn)行報(bào)價(jià)。 資質(zhì)認(rèn)證有一定周期，所以需要提前投入。

5)去哪里投料生產(chǎn)產(chǎn)品

 公司界面，點(diǎn)擊右邊生產(chǎn)車間門口的藍(lán)色箭頭，選擇廠房，進(jìn)入廠房?jī)?nèi)部，點(diǎn)擊各設(shè)備， 選擇需要生產(chǎn)的產(chǎn)品，下面有該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的研發(fā)設(shè)計(jì)信息，BOM 原料配制表及原料平均成本，

和原料庫(kù)存情況。 根據(jù)原料庫(kù)存情況，設(shè)備產(chǎn)能和工人產(chǎn)能，三者取最小數(shù)，輸入數(shù)量，點(diǎn)擊生產(chǎn)即可。

6)如何提高設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能

 實(shí)際產(chǎn)能＝設(shè)備最大產(chǎn)能*設(shè)備成品率 其中設(shè)備最大產(chǎn)能以設(shè)備本身最大產(chǎn)能與設(shè)備上工人合計(jì)最大產(chǎn)能兩者中最小的為準(zhǔn)。 比如某設(shè)備最大產(chǎn)能 200，設(shè)備上 2 個(gè)工人合計(jì)最大產(chǎn)能 160，設(shè)備成品率 70％，則

  設(shè)備實(shí)際產(chǎn)能＝160*70%=112

 在原料充足的情況下，設(shè)備產(chǎn)能固定不變，工人產(chǎn)能可以通過(guò)培訓(xùn)提升。設(shè)備成品率可以通過(guò) 設(shè)備升級(jí)來(lái)提升。

7)設(shè)備升級(jí)影響設(shè)備生產(chǎn)么？

 設(shè)備成品率各設(shè)備都不相同，可以通過(guò)設(shè)備升級(jí)來(lái)提升。本季度升級(jí)，下季度生效。升級(jí)不影 響產(chǎn)品生產(chǎn)。

8)生產(chǎn)線在實(shí)際生產(chǎn)過(guò)程中，次品是怎么處理的？

 生產(chǎn)線由于具有成品率的因素，生產(chǎn)過(guò)程中會(huì)產(chǎn)生次品，次品做報(bào)廢處理，次品相對(duì)應(yīng)的原材 料價(jià)值及加工費(fèi)會(huì)自動(dòng)分?jǐn)偟疆a(chǎn)出的成品中。

 4.市場(chǎng)和銷售問(wèn)題

 每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。

1)本季度各市場(chǎng)需求哪里看

銷售部—產(chǎn)品報(bào)價(jià)，可以看各市場(chǎng)各消費(fèi)群體的購(gòu)買量，即總得需求。

2)產(chǎn)品報(bào)價(jià)上限數(shù)目如何設(shè)置

默認(rèn)的報(bào)價(jià)上限是該市場(chǎng)的銷售人員銷售能力之和。這里數(shù)值可以修改，不超過(guò)本市場(chǎng)銷售能力之和。

每一季度市場(chǎng)銷售（報(bào)價(jià)）時(shí)都應(yīng)該正確核算自身企業(yè)具備的成品產(chǎn)能情況（注意成品=實(shí)際產(chǎn) 能*成品率），和成品庫(kù)存，再去決定參與多少訂單報(bào)價(jià)，報(bào)價(jià)時(shí)也可以設(shè)置調(diào)整銷售人員或者 直接設(shè)置上限數(shù)來(lái)控制，以免最后訂單拿到太多導(dǎo)致違約。

3)報(bào)價(jià)的條件

◆該市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)發(fā)完成。

◆該設(shè)備配備了銷售人員，有一定銷售能力。

◆針對(duì)已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品。

4)如何提高銷售能力及銷售能力體現(xiàn)

可以通過(guò)銷售員培訓(xùn)提升銷售能力。 銷售員的銷售能力體現(xiàn)在本市場(chǎng)內(nèi)的所有已經(jīng)研發(fā)完成的產(chǎn)品上。即每個(gè)產(chǎn)品的銷售能力均等。

5)市場(chǎng)需求曲線走勢(shì)圖為什么會(huì)隨著經(jīng)營(yíng)而發(fā)生改變

市場(chǎng)需求會(huì)隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況而發(fā)生改變，例如北京市場(chǎng)一季度預(yù)計(jì)購(gòu)買量為 2000，二季度預(yù) 計(jì)為 3000，如果所有的公司一季度都未在北京市場(chǎng)做任何銷售活動(dòng)，那么到二季度時(shí)，一季度 的 2000 購(gòu)買量會(huì)部分累計(jì)到二季度，所以二季度需求量會(huì)多于 3000.

6)公司如何進(jìn)行廣告宣傳

可以在市場(chǎng)部進(jìn)行廣告投入，廣告投入是針對(duì)具體產(chǎn)品的，廣告投入具有時(shí)間累積性，但隨著 時(shí)間推移，前面投入的廣告對(duì)后面季度的影響會(huì)越來(lái)越弱，例如某公司一季度針對(duì) A 產(chǎn)品投入 了 1萬(wàn)元的廣告，二季度又投入了 1萬(wàn)元，則在二季度時(shí)，A 產(chǎn)品實(shí)際累積的廣告效應(yīng)應(yīng)該大于1萬(wàn)但小于2萬(wàn)元。

廣告投放最低 1000 元，無(wú)上限，策略可根據(jù)預(yù)計(jì)銷售額按比率投入廣告，或者按照不同消費(fèi)群 體對(duì)品牌關(guān)注度制定不同投放額度，同時(shí)可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略適當(dāng)調(diào)整。

7)消費(fèi)者如何確定購(gòu)買哪家公司的產(chǎn)品，以及買多少

消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品根據(jù)五個(gè)因素：

n   產(chǎn)品功能，產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)確定的產(chǎn)品功能特點(diǎn)，功能越符合消費(fèi)者訴求，銷量越高

n   產(chǎn)品品牌，每期針對(duì)產(chǎn)品投入的廣告累積效應(yīng)，效應(yīng)越大，銷量越高

n   產(chǎn)品價(jià)格，每期報(bào)價(jià)時(shí)確定的銷售價(jià)格，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，價(jià)格越低，銷量越高

n   產(chǎn)品口碑，該產(chǎn)品累計(jì)在該類消費(fèi)者上的銷售量及交貨量，越高，銷量越高

n   產(chǎn)品銷售，該產(chǎn)品對(duì)應(yīng)的銷售人員的能力合計(jì)，能力越高，銷量越高

當(dāng)然不同消費(fèi)者對(duì)以上五個(gè)因素權(quán)重并不相同，權(quán)重越大的因素對(duì)最后銷量影響也越大。

季度結(jié)束后可以去市場(chǎng)部查看產(chǎn)品評(píng)價(jià)。

當(dāng)然消費(fèi)者購(gòu)買量及訂單分配，不會(huì)超過(guò)您設(shè)置的上限數(shù)。

5.人力資源問(wèn)題

每一步?jīng)Q策前，請(qǐng)閱讀對(duì)應(yīng)的規(guī)則說(shuō)明。

1）工人或銷售人員在哪里招聘？

點(diǎn)擊方向盤上的市場(chǎng)，或者主界面進(jìn)入交易市場(chǎng)。在交易市場(chǎng)場(chǎng)景里，門口處有人才市場(chǎng)，可以完成招聘工作。

2）工人或銷售人員不簽訂合同會(huì)怎么樣？

不簽訂合同在每期末被勞動(dòng)部門按未簽合同人數(shù)處以罰金。具體金額以系統(tǒng)數(shù)據(jù)規(guī)則為準(zhǔn)。

3）工人、銷售人員怎么進(jìn)行培訓(xùn)/辭退？

工人培訓(xùn)/辭退，可以在制造部遞交培訓(xùn)/辭退計(jì)劃，然后在人力資源部執(zhí)行工作。 銷售人員，在銷售部遞交培訓(xùn)/辭退計(jì)劃，，然后在人力資源部執(zhí)行工作。 辭退季度中操作，季末生效。

培訓(xùn)本期操作，下季度生效

4）工人、銷售人員辭退的后果？

工人，銷售人員在沒(méi)有簽訂合同之前，可以在交易市場(chǎng)撤銷招聘，不需要支付費(fèi)用。

一旦簽訂合同后，只能辭退，辭退結(jié)果季度末生效，辭退當(dāng)季度可以生產(chǎn)。

當(dāng)季度辭退不需要支付補(bǔ)償金，但是工資需要支付；下一季度辭退需要支付補(bǔ)償金和工資。

5）管理人員，工人，銷售人員工資

1.小組人員工資指小組管理團(tuán)隊(duì)所有人員的季度工資，不分人數(shù)多少。

2.保險(xiǎn)無(wú)需自己繳納，季度末自動(dòng)扣除所有人工資+五險(xiǎn)，

3.行政管理費(fèi)=本季度（工人數(shù)+銷售人員數(shù)）*1,000.00 元/1 人

6.財(cái)務(wù)資金問(wèn)題

1）為什么一進(jìn)入經(jīng)營(yíng)就被扣除了一筆錢？

公司進(jìn)入經(jīng)營(yíng)后需要支付一筆公司工商注冊(cè)費(fèi)用和本季度辦公室租金。具體金額請(qǐng)查看數(shù)據(jù)規(guī)則。

2）經(jīng)營(yíng)中現(xiàn)金不足怎么辦？

◆銀行—信貸業(yè)務(wù)—貸款

◆財(cái)務(wù)部—應(yīng)收賬款—貼現(xiàn)。根據(jù)貨款到款周期不同，需支付的貼現(xiàn)利率也不同，具體利率請(qǐng) 查看數(shù)據(jù)規(guī)則。

◆處理閑置的固定資產(chǎn)。

◆季度初或者季度末出現(xiàn)資金斷流情況，系統(tǒng)自動(dòng)給予緊急貸款，緊急貸款利率以及扣分情況， 請(qǐng)參考學(xué)生端系統(tǒng)幫助。

◆授課中以上途徑都不能籌資，學(xué)生可以向老師申請(qǐng)緊急借款。教師端可以給該小組發(fā)放緊急貸款。

3）借款額度問(wèn)題

銀行借款額度為：總授信額度和本期授信額度中取最小值。 總授信額度=上季末凈資產(chǎn)—累計(jì)已借款金額 本期授信額度：教師端數(shù)據(jù)規(guī)則里設(shè)置。

 緊急借款=20萬(wàn)。季度初和季度末出現(xiàn)資金斷流時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)發(fā)放。一次緊急貸款不夠，可以放放多次，確?，F(xiàn)金流不斷。

4）貸款還款問(wèn)題

銀行借款和緊急貸款期限都是 3 季度，到期后在季度末結(jié)算時(shí)系統(tǒng)自動(dòng)扣除。

7.結(jié)果評(píng)分及財(cái)務(wù)指標(biāo)問(wèn)題

 請(qǐng)?jiān)敿?xì)閱讀系統(tǒng)幫助—評(píng)分說(shuō)明。

1）企業(yè)平均財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)指的是什么

財(cái)務(wù)部或者總經(jīng)理里面有一個(gè)財(cái)務(wù)報(bào)告--財(cái)務(wù)分析，根據(jù)盈利。經(jīng)營(yíng)，償債三個(gè)類型有一些分析 指標(biāo)，最后會(huì)得出一個(gè)總得分?jǐn)?shù)。這是本企業(yè)財(cái)務(wù)綜合評(píng)價(jià)。企業(yè)平均財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)就是班級(jí)里所 有企業(yè)的財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)平均值。

2）關(guān)于期初稅費(fèi)

◆增值稅精確數(shù)據(jù)需要自己計(jì)算，支付后的增值稅可以在總經(jīng)理 決策歷史中查看，資產(chǎn)負(fù)債表 應(yīng)交增值稅中可以看到累計(jì)到當(dāng)前需要支付的增值稅

◆所得稅在 總經(jīng)理 決策歷史中查看，也可以查看當(dāng)期損益表中所得稅一項(xiàng)

◆要準(zhǔn)確計(jì)算出期初要扣的增值稅，就要把采購(gòu)原料時(shí)的每一筆進(jìn)項(xiàng)稅（采購(gòu)原料時(shí)可以看到）和銷售產(chǎn)品時(shí)（根據(jù)交貨時(shí)的金額可以算出）的每一筆銷項(xiàng)稅都詳細(xì)記錄下來(lái)，這樣才能準(zhǔn)確 的了解到下期初是否需要繳納增值稅。

◆要準(zhǔn)確計(jì)算所得稅，需要做出預(yù)計(jì)利潤(rùn)表，算出稅前利潤(rùn)總額

3）關(guān)于營(yíng)業(yè)稅

只有當(dāng)季有營(yíng)業(yè)外收入時(shí)才需繳納營(yíng)業(yè)稅，否則不需要。

4）季度末扣除的制造費(fèi)用包括哪些明細(xì)

總經(jīng)理決策看 歷史決策信息，里面有本筆現(xiàn)金將在期末支付！這筆費(fèi)用就屬于制造費(fèi)用。一般包括：設(shè)備維護(hù)搬遷升級(jí)產(chǎn)品加工費(fèi)等。

4）營(yíng)業(yè)成本

交貨的成品數(shù)*單個(gè)成品固定成本（又稱庫(kù)存成本）

5）停工損失

◆如果當(dāng)季度某條生產(chǎn)線沒(méi)有生產(chǎn)，則與該生產(chǎn)線有關(guān)的“生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該 生產(chǎn)線上的工人工資和五險(xiǎn)”等計(jì)入“管理費(fèi)用－停工損失”。

◆如果企業(yè)某一廠房?jī)?nèi)的所有生產(chǎn)線都停工，則該廠房的租金或折舊、生產(chǎn)線折舊費(fèi)、生產(chǎn)線維修費(fèi)、該生產(chǎn)線上的工人工資和五險(xiǎn)等計(jì)入“管理費(fèi)用-停工損失”。

6）最后一季度需要處理賣設(shè)備嗎

賣設(shè)備是固定資產(chǎn)向流動(dòng)資產(chǎn)的轉(zhuǎn)換，不影響資產(chǎn)總額。該操作影響評(píng)分的指標(biāo)需要自己去察 看分析。

7）最后一季度需要貼現(xiàn)嗎

根據(jù)個(gè)人情況自己確定。貼現(xiàn)是應(yīng)收賬款向現(xiàn)金的轉(zhuǎn)換，同時(shí)需要支付一定貼現(xiàn)利率。只要滿足當(dāng)期季末結(jié)算時(shí)需要扣除的各項(xiàng)費(fèi)用即可，企業(yè)綜合表現(xiàn)與季末企業(yè)賬目上的現(xiàn)金余額無(wú)關(guān)。

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