* 果凍—我就要喜之郎 市場(chǎng)分析及產(chǎn)品 戰(zhàn)略研究 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 第一部分：喜之郎的品牌概述 喜之郎有限公司創(chuàng)辦于1993年，是一家果凍專業(yè)制造、銷售公司。以生產(chǎn)和銷售“喜之郎”、“水晶之戀” “CICI” 等品牌的果凍布丁而著稱于國(guó)內(nèi)外食品界。 目前產(chǎn)品品種已達(dá)120多種 。多種口味和形式新穎的包裝為廣大消費(fèi)者提供了廣闊的選擇空間，產(chǎn)品越來越為海內(nèi)外消費(fèi)者所認(rèn)可和喜愛。 生產(chǎn)規(guī)模 市場(chǎng)份額 據(jù)市場(chǎng)調(diào)查顯示,60%以上是年齡在14歲以下的少年兒童。喜之郎果凍的市場(chǎng)占有率25%，是唯一一個(gè)擁有絕對(duì)“第一”市場(chǎng)占有率的本土品牌。 作為專業(yè)的果凍布丁生產(chǎn)企業(yè) ，生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一。目前公司年銷售額近20億元人民幣。 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 發(fā)展史 創(chuàng)立于1993年的喜之郎，以40萬元起家，進(jìn)入果凍產(chǎn)業(yè)，以其專業(yè)的果凍布丁企業(yè)形象和凌厲的廣告攻勢(shì)，成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。 從1998年開始，喜之郎便逐漸壟斷市場(chǎng)，在高峰時(shí)期，喜之郎曾占有70％的市場(chǎng)份額。 目前其生產(chǎn)規(guī)模和銷售量均已躍居全球第一，年銷售額已達(dá)15億元以上。擁有“喜之郎”，“水晶之戀”，“CICI”，“美能多”，“美少年”等果凍布丁行業(yè)的知名品牌。 “喜之郎” 聰明、健康、向上的品牌形象更是家喻戶曉、深入人心。 1993年 1998年 目前 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 語晨:我是你的什么? 杰倫:你是我的優(yōu)樂美啊. 語晨:原來我是奶茶啊. 杰倫:這樣,我就可以把你捧在手心了 杰倫:愛她當(dāng)然要優(yōu)樂美！ ——優(yōu)樂美奶茶 相信80后的大家都是吃喜之郎長(zhǎng)大的 嫩嫩爽爽，活力彈彈，潤(rùn)滑清涼果凍布?。?回家，回家，回家是最好的禮物，把愛帶回家，讓 回家變成最好的禮物！ 果凍——我就要喜之郎 水晶之戀,一生不變! 明天的明天，你還會(huì)送我水晶之戀么？ 紅色相思物語:真的好想你；黃色:謝謝你的愛 ；綠色:偏偏喜歡你 ；藍(lán)色:我只在乎你 ；紫色:有你真精彩 視頻 第二部分：喜 之 郎 的 品 牌 戰(zhàn) 略 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 在兒童市場(chǎng)，喜之郎已經(jīng)占了80%的市場(chǎng)份額，處于主導(dǎo)地位 在青年市場(chǎng)，尤其在大學(xué)生這一塊，喜之郎和其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都沒有充足的重視，校園內(nèi)外超市有的沒有果凍的銷售，就算有，品種不齊全，購買幾率小。 喜之郎果凍的目標(biāo)市場(chǎng)：兒童、青少年、情侶、家庭。 崇尚時(shí)尚，愉快、健康的年輕時(shí)尚男女 16-28歲，處于戀愛期注重浪漫的情侶 追求時(shí)尚、愉快、溫馨、獨(dú)特的大學(xué)男、女學(xué)生 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 添加了蘆薈天然營(yíng)養(yǎng)成分的果凍爽 蘆薈 200克蘆薈果凍爽 含豐富維C、食品纖維，是使用方便的新型流行果凍 荔枝/芒果/菠蘿/檸檬/香橙/蘋果/葡萄 維C果凍爽 廣普營(yíng)養(yǎng)保健果凍 維E鈣/鐵鋅鈣 功能型果凍爽 添加50%天然果汁，風(fēng)味極佳 蘋果/香橙/葡萄/菠蘿 果汁果凍爽 心形杯形，體驗(yàn)營(yíng)養(yǎng)美味感受愛情甜蜜 各種口味 35克雙層物語 粉色百合和玫瑰代表愛情，口味獨(dú)特，給你帶來甜蜜與浪漫 草莓/香橙/檸檬/櫻桃 80克玫瑰/百合心語系列 美味爽滑，溫馨浪漫 混合口味 浪漫愛情提袋 口感爽滑，美好情感一線牽 蜜桔/菠蘿 100克心心相印 豐富水果，好吃營(yíng)養(yǎng) 什錦/葡萄/黃桃蜜桃/雪梨 200克果肉杯 特色 口味 品名 產(chǎn) 品 深 度 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 簡(jiǎn)易圖 美味 爽口 產(chǎn)品屬性 快樂/分享 心理利益 果凍的核心價(jià)值 建立、擁有并代表果凍的核心價(jià)值 手段 喜之郎的品牌成功原因 定位于果凍的領(lǐng)導(dǎo)者 原因1 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 喜之郎的品牌成功原因 手段 擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾。尋找 各人群的心理聯(lián)結(jié)點(diǎn)，豐富快樂的涵義。 在發(fā)展過程中調(diào)整個(gè)性。 擴(kuò)大果凍的需求，把果凍介紹給更多的人 原因2 品 牌 運(yùn) 營(yíng) A.擴(kuò)大人群，擴(kuò)展心理利益承諾，豐富快樂的涵義 品 牌 運(yùn) 營(yíng) B.發(fā)展過程中調(diào)整品牌個(gè)性 品 牌 運(yùn) 營(yíng) 舉例：CiCi品牌策略 Idealine的分析、建議增強(qiáng)了喜之郎的信心 喜之郎委托Idealine進(jìn)行新品牌的規(guī)劃和設(shè)計(jì)Idealine提出 “可以吸的果凍”的理念，以吸果凍時(shí)發(fā)出的“GiGi”聲作為新品牌的命名。經(jīng)消費(fèi)者調(diào)查后，將“GiGi”改為 “CiCi”以避免歧義。 Idealine將“CiCi”定位為喜之郎公司整體形象升級(jí)的催化品牌； Idealine為CiCi加入更多的情感體驗(yàn)，表達(dá)了年輕女性對(duì)純真青春的另類情感。 將獨(dú)特的包裝形式、新的消費(fèi)形態(tài)同潛在消費(fèi)者的心理需求結(jié)合起來。 品 牌 運(yùn) 營(yíng) CiCi品牌策略延伸策略延伸 包裝設(shè)計(jì)延續(xù)了品牌策略：采用色彩鮮艷、精致的水果和果凍圖片使消費(fèi)者對(duì)包

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