某品牌電動(dòng)汽車2010年上市推廣策劃方案
(3)廣告對(duì)象根據(jù)汽車產(chǎn)品消費(fèi)人群的特點(diǎn),廣告的對(duì)象主要是針對(duì)有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的企事業(yè)單位和中青年消費(fèi)者。企事業(yè)單位工作區(qū)域跨越大,人員公車出行能提高工作效率,也能向社會(huì)大眾展示自身實(shí)力,贏得消費(fèi)者信賴,招攬優(yōu)秀員工;中青年消費(fèi)者出行頻繁,有必要擁有私家車。而且這些消費(fèi)者在節(jié)能環(huán)保意識(shí)上具有可塑造性。(4)廣告主題“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗(yàn),長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車引領(lǐng)美好未來”。(5)廣告媒介廣告媒介的組合:以電視(包括移動(dòng)電視)廣告、電臺(tái)廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告和輕軌廣告為主要媒介。網(wǎng)絡(luò)媒體:汽車之家、汽車天下網(wǎng)站。電臺(tái)媒體:全國(guó)交通廣播電臺(tái)。廣告媒介的組合 1. (移動(dòng))電視廣告――迅速建立知名度,傳達(dá)品牌主張。 2. 電臺(tái)廣告――迅速建立知名度,傳達(dá)品牌主張。 3. 網(wǎng)絡(luò)廣告――更具針對(duì)性,受眾關(guān)注度高,更改靈活。 4. 輕軌廣告――人流量大,提高廣告達(dá)到率。(6)廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)創(chuàng)意可以從長(zhǎng)安奔奔i――中國(guó)純電動(dòng)汽車領(lǐng)跑者這一訴求入手,塑造節(jié)能環(huán)保、高品質(zhì)、好服務(wù)、健康、專業(yè)的品牌形象。廣告在情感和理性上雙管訴求,廣告語為“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗(yàn),長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車引領(lǐng)美好未來”。 1)電視廣告 tv-1)、tv-2)、各地方衛(wèi)視及其移動(dòng)電視播放宣傳廣告,喚起人們節(jié)能環(huán)保的心聲,響亮長(zhǎng)安奔奔i的名聲。 2)輕軌廣告在人流量大、流動(dòng)快的輕軌站,顯眼鮮明的廣告語和圖片應(yīng)該是最能讓一晃而過的顧客留下深刻印象的最好方式。 3)網(wǎng)絡(luò)廣告廣告制作為兩面翻轉(zhuǎn)式的浮動(dòng)廣告。一面制作成“節(jié)能環(huán)保新理念,舒適清潔新體驗(yàn),長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車引領(lǐng)美好未來,點(diǎn)擊了解詳細(xì)”字樣;另一面制作成長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車的產(chǎn)品圖片。并設(shè)置超級(jí)鏈接。打開鏈接可直接登錄到長(zhǎng)安汽車集團(tuán)官方網(wǎng)站。 4)電臺(tái)廣告電臺(tái)廣告的廣告發(fā)布時(shí)間與網(wǎng)絡(luò)廣告相同,但電臺(tái)廣告的廣告表現(xiàn)側(cè)重于聲音語言的表達(dá)。廣告語可以使用“您買一輛長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車,就為地球母親獻(xiàn)上了一份愛”、“買長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車,做新世紀(jì)節(jié)能環(huán)保好公民”。(7)廣告排期: 2010年1月――2010年9月排滿(8)廣告費(fèi)用: 預(yù)算電視廣告300萬,輕軌廣告180萬,網(wǎng)絡(luò)廣告220萬,電臺(tái)廣告200萬,總計(jì)900萬(9)廣告發(fā)布周期在廣告的各個(gè)發(fā)布時(shí)期都要注重對(duì)企業(yè)整體形象的宣傳,塑造專業(yè)程度高,品質(zhì)過硬的品牌形象。網(wǎng)絡(luò)廣告作為前段(1至4月)宣傳的主力軍,電視廣告、輕軌廣告、電臺(tái)廣告輔助并用,再后以電視廣告為中心,其他宣傳齊頭并進(jìn),以強(qiáng)勁的勢(shì)頭對(duì)外宣傳。 5、促銷策略(1)促銷對(duì)象:消費(fèi)者和各經(jīng)銷商。(2)促銷范圍:全中國(guó)(3)促銷目標(biāo)時(shí)期促銷目標(biāo)非黃金周促銷(淡季) 消費(fèi)者普及目標(biāo)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)、檔次的認(rèn)知,提升長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車的知名度和美譽(yù)度,促使消費(fèi)者購(gòu)買,提升市場(chǎng)占有率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品鋪貨對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行返利,促進(jìn)渠道推動(dòng)力。黃金周促銷(旺季) 消費(fèi)者維持消費(fèi)者對(duì)長(zhǎng)安奔奔電動(dòng)汽車的關(guān)注度。建立顧客的信任感和高滿意度,進(jìn)而提升市場(chǎng)占有率。經(jīng)銷商由產(chǎn)品銷量對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行返利,加強(qiáng)渠道推動(dòng)力。(4)促銷活動(dòng)黃金周促銷:凡個(gè)人購(gòu)買一輛長(zhǎng)安奔奔i純電動(dòng)汽車,贈(zèng)送一臺(tái)全球GPRS導(dǎo)航儀,保修延長(zhǎng)1/3。個(gè)人組織或企事業(yè)單位發(fā)起的團(tuán)購(gòu),5~10輛每輛返現(xiàn)5000元,10輛以上每輛返現(xiàn)8000元。非黃金

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