今年的618電商大促，可謂是“一升一降”，充滿了沖突與對(duì)比。在整體電商銷售數(shù)據(jù)下滑的背景下，保健品銷售卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì)，成為市場中的一股清流。
今年618，各大電商平臺(tái)的難度堪比地獄級(jí)別，李佳琦等大主播退位，行業(yè)全面卷低價(jià)卷服務(wù)；女神節(jié)、情人節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)等等頻繁的大促，已經(jīng)讓消費(fèi)者感到麻痹。雙重困境下，整體銷售數(shù)據(jù)出現(xiàn)了一定程度的下滑。網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)顯示，今年618綜合電商平臺(tái)銷售總額達(dá)5717億元，同比去年的6143億元下降6.9%，且低于2022年銷售額，這是618推出16年以來首次出現(xiàn)銷售額下滑。
數(shù)據(jù)來源：星圖數(shù)據(jù)
反觀營養(yǎng)保健品領(lǐng)域，其銷售數(shù)據(jù)卻呈現(xiàn)出逆勢(shì)增長的態(tài)勢(shì)。這一“升”一“降”的現(xiàn)象，充分展現(xiàn)了當(dāng)前市場的復(fù)雜性和多樣性。也反映出消費(fèi)者對(duì)健康的深切關(guān)注和投入越來越大。而電商平臺(tái)的便捷購買體驗(yàn)和多樣化的產(chǎn)品選擇，無疑為這一趨勢(shì)提供了有力的助推。
健康消費(fèi)趨勢(shì)上升，保健品需求強(qiáng)勁
年中大促已然落下帷幕，透過這波消費(fèi)狂潮的余溫，亦可洞見新的市場趨勢(shì)和商業(yè)可能。
據(jù)京東披露，相較于往年，今年618期間，該平臺(tái)的營養(yǎng)保健品類目成交金額同比增長了高達(dá)120%，更有超過1600個(gè)品牌的成交金額實(shí)現(xiàn)了同比翻倍。這一顯著增長不僅凸顯了營養(yǎng)保健品在市場上的強(qiáng)勁需求，更反映出消費(fèi)者對(duì)健康問題的日益重視。
細(xì)分品類增長明顯，消費(fèi)者需求多樣化。在細(xì)分品類方面，改善睡眠、口腔益生菌、孕產(chǎn)益生菌、保健飲品、眼部健康、體重管理等細(xì)分品類的成交金額同比增長尤為顯著。其中，改善睡眠類目的增長更是達(dá)到了驚人的335%，顯示出消費(fèi)者對(duì)于解決睡眠問題的迫切需求。同時(shí)，孕產(chǎn)益生菌品類的增長也達(dá)到了153%，這反映了市場對(duì)于母嬰健康的關(guān)注度正在不斷提升。
進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)，但國產(chǎn)品牌開始崛起。在品牌方面，Swisse、湯臣倍健守住了頭部寶座。而聚焦母嬰家庭營養(yǎng)補(bǔ)充的inne也憑借出色的表現(xiàn)成功躋身至TOP3，哈藥集團(tuán)也取得了不俗的銷售成績。除湯臣倍健與哈藥集團(tuán)外，榜單中的其他品牌均來自海外，由此可見當(dāng)前京東的營養(yǎng)保健品市場依舊是由進(jìn)口品牌占據(jù)主導(dǎo)地位。而此次國潮滋補(bǔ)品品牌等新勢(shì)力突出重圍，百年老字號(hào)同仁堂的子公司同仁堂健康為榜單 TOP 1。
女性成為傳統(tǒng)滋補(bǔ)領(lǐng)域的主力軍。而從熱銷品牌主打成分與用戶畫像來看，榜單前三中的兩家將目標(biāo)人群定位于女性群體，主營美容養(yǎng)顏、補(bǔ)血補(bǔ)氣的燕窩產(chǎn)品。由此可見女性對(duì)健康和美容保養(yǎng)的高度關(guān)注。
除了京東之外，另一醫(yī)藥電商平臺(tái)天貓健康也在618期間取得了不俗的成績。雖然其未公布整體成交數(shù)據(jù)，但據(jù)其發(fā)布的618開場首日數(shù)據(jù)顯示，醫(yī)藥健康類多品牌產(chǎn)品銷量已超過去年全年。其中，營養(yǎng)滋補(bǔ)與保健品的表現(xiàn)尤為搶眼，成為了市場的熱銷品類。
保健品市場增長的多重動(dòng)因
營養(yǎng)保健品市場的增長并非偶然現(xiàn)象，而是由多重因素交織而成的結(jié)果。
隨著生活水平的提升和健康意識(shí)的覺醒，消費(fèi)者越來越注重個(gè)人健康管理和疾病預(yù)防。營養(yǎng)保健品作為維護(hù)健康、預(yù)防疾病的重要手段，自然受到了消費(fèi)者的青睞。特別是在全球公共衛(wèi)生事件頻發(fā)的大背景下，消費(fèi)者對(duì)自身免疫力的提升和健康管理更加重視，進(jìn)一步推動(dòng)了營養(yǎng)保健品市場的增長。
其次，線上購物平臺(tái)的便捷性和豐富的產(chǎn)品選擇也為營養(yǎng)保健品市場的增長提供了有力支持。在618大促期間，電商平臺(tái)通過提供多樣化的優(yōu)惠活動(dòng)、完善的售后服務(wù)以及便捷的購物體驗(yàn)，吸引了大量消費(fèi)者購買營養(yǎng)保健品。同時(shí)，透明的價(jià)格比較機(jī)制也讓消費(fèi)者能夠更輕松地選購到性價(jià)比高的產(chǎn)品。
全球電子商務(wù)的爆炸式增長也為營養(yǎng)保健品市場帶來了廣闊的前景。據(jù)市場研究預(yù)測，到2028年，全球在線零售總額有望達(dá)到6.8萬億美元，在線銷售將占據(jù)全球購物總額的24%。這一趨勢(shì)無疑為營養(yǎng)保健品市場的線上拓展提供了巨大的空間。
此外，品牌的精準(zhǔn)定位和口碑效應(yīng)在營養(yǎng)保健品市場的增長中發(fā)揮了不可或缺的作用。湯臣倍健和Swisse在618憑借其品牌影響力、豐富的產(chǎn)品線、有效的營銷策略、高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)，在618期間也進(jìn)一步拉動(dòng)了市場的增長。
“一升一降”的618電商大促，既展現(xiàn)了市場的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，也揭示了消費(fèi)者需求的變化和趨勢(shì)。隨著健康觀念升級(jí)，帶動(dòng)了健康消費(fèi)升級(jí)，線上健康消費(fèi)已然成為當(dāng)前的消費(fèi)新風(fēng)口。至于營養(yǎng)保健品行業(yè)未來能否繼續(xù)保持這一增長態(tài)勢(shì)，讓我們拭目以待下一場大促——“雙十一”的到來。返回搜狐，查看更多
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