（一）基本原則

1 . 直銷員是公司產品推銷的主要力量，其任務是推銷產品服務顧客，并獲得相應報酬。公 司在未來的企業(yè)直銷事業(yè)的規(guī)劃過程中，將嚴格遵守《直銷管理條例》，根據(jù)市場的變化需 要，堅持按勞分配、多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配原則，對不同業(yè)績的直銷員，提 供不同業(yè)績的薪酬比例。公司只按直銷員本人直接向最終消費者銷售產品的收入，計算和支 付直銷員報酬，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經濟利益等）不得超 過直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的30%。

2 . 直銷員禁止以任何方式進行團隊計酬，包括但不限于：

（1）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或間 接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益）；

（2）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用；

（3）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬（包括物質獎勵和其他經濟利益）。

3 . 公司嚴格禁止直銷員之間有任何的薪酬關系。

4 . 公司嚴禁直銷員以囤貨方式獲取獎金，公司有權查詢直銷員的退貨情況和要求直銷員提供有關最終消費者的資料（如：貨品數(shù)量，類別，地區(qū)，人數(shù)等），以防囤貨的發(fā)生。

（二）直銷員報酬計算和發(fā)放辦法

1 . 直銷員須在公司指定的銀行開設個人結算賬戶，并準確、完整的提供給公司賬號資料。

2 . 美樂家公司的薪酬制度是為直銷員推薦顧客給公司所設計的。直銷員所能領取的薪酬依據(jù)直銷員所推薦的顧客所購買的產品金額來決定。美樂家公司的薪酬制度的關鍵在于薪酬都基于銷售產品給最終消費者的銷售額?！白罱K消費者”是指自己購買美樂家產品且在自家使用的顧客。

3 . 美樂家公司不允許直銷員囤貨再進行轉售。美樂家的直銷經營模式不同于傳統(tǒng)的直銷模式。在傳統(tǒng)的直銷模式下，直銷員需要先從公司購買產品，再轉賣給顧客，在這種模式的機制引導下，直銷員經常會過量購買而造成囤貨。

美樂家的直銷員向潛在顧客介紹美樂家產品，然后推薦他們向美樂家的服務網(wǎng)點購買產品。由于顧客可在美樂家的任何服務網(wǎng)點以同樣的價錢購買到相同的產品，顧客不需要向任何直銷員購買產品。直銷員會提供跟進的相關服務及示范或回答產品相關問題。直銷員不會因為推薦顧客而獲得薪酬，直銷員只有在他們所推薦的顧客實際向美樂家的服務網(wǎng)點購買美樂家產品時才會獲得薪酬。

4 . 為了避免直銷員要求顧客購買過量的產品，美樂家公司設定了每位顧客在每個月可作為計算直銷員薪酬的產品銷售額的上限。該產品銷售額上限為人民幣2000元，這意味著即使一位顧客在某個月購買超過2000元的產品，推薦他的美樂家直銷員，還是無法就該顧客超過2000元部分的產品，得到薪酬。

5 . 公司按月支付直銷員報酬。具體計算方法如下：

美樂家公司提供給直銷員的報酬由三部分組成：個人銷售傭金，穩(wěn)定銷售獎金，業(yè)績提升獎金。其提取比例如下：

計檔 總銷售額(RMB) 個人銷售傭金比例（%） 穩(wěn)定銷售獎金比例（%） 業(yè)績提升獎金比例（%） 1 <1000 5 0 0 2 1,000-1,999 7 0 0 3 2,000-3,999 7 0 7 4 4,000-7,999 7 7 7 5 8,000-11,999 7 7 7 6 12,000-15,999 10 7 7 7 16,000-19,999 10 7 7 8 20,000-29,999 15 7 5 9 30,000-39,999 15 7 5 10 40,000-49,999 18 7 5 11 >=50,000 18 7 5

（1）個人銷售傭金：

個人銷售傭金按月計算并發(fā)放，該傭金的計算基數(shù)是直銷員的所有推薦顧客當月的總購買金額，即直銷員的月總銷售額。總金額不同，傭金提取比例不同（總銷售額和傭金提取比例的對應關系詳見上表）。

（2）穩(wěn)定銷售獎金：

如在任何連續(xù)的三個月內，直銷員的月銷售額均超過人民幣4000元，直銷員將會在第三個月獲得穩(wěn)定銷售獎金。計算方式是以該直銷員在第三個月的當月銷售額為計算基數(shù)，乘以7%。

（3）業(yè)績提升獎金：

如直銷員某月的銷售額首次達到一定檔（銷售額檔次劃分見上表），直銷員將會獲得業(yè)績提升獎金。計算方式是以該直銷員在當月的銷售額為計算基數(shù)，乘以該檔對應的業(yè)績提升獎金提取比例。該業(yè)績提升獎金最多發(fā)放三個月，即：如某直銷員銷售業(yè)績首次提升到更高的銷售額檔次后，持續(xù)該檔次的銷售額達四個月以上，該直銷員也僅獲得頭三個月的業(yè)績提升獎金。

（三）公司將嚴格按照《直銷管理條例》、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》的規(guī)定，如實披露直銷員報酬發(fā)放情況，于每月15日前通過直銷行業(yè)管理網(wǎng)站向商務部、工商總局報備直銷員直銷經營收入及納稅明細情況，包括：直銷員按月直銷經營收入及納稅金額，直銷員直銷經營收入金額占直銷員本人直接向消費者銷售產品收入的比例。

（四）公司如需對直銷員薪酬制度進行修改，將嚴格按照《直銷管理條例》規(guī)定報商務部批準后方可執(zhí)行。

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