（一）基本原則

1 . 直銷員是公司產(chǎn)品推銷的主要力量，其任務(wù)是推銷產(chǎn)品服務(wù)顧客，并獲得相應(yīng)報酬。公 司在未來的企業(yè)直銷事業(yè)的規(guī)劃過程中，將嚴格遵守《直銷管理條例》，根據(jù)市場的變化需 要，堅持按勞分配、多勞多得、少勞少得、不勞不得的分配原則，對不同業(yè)績的直銷員，提 供不同業(yè)績的薪酬比例。公司只按直銷員本人直接向最終消費者銷售產(chǎn)品的收入，計算和支 付直銷員報酬，報酬總額（包括傭金、獎金、各種形式的獎勵以及其他經(jīng)濟利益等）不得超 過直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的30%。

2 . 直銷員禁止以任何方式進行團隊計酬，包括但不限于：

（1）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或間 接滾動發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計算和給付報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益）；

（2）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費用或者以認購商品等方式變相交納費用；

（3）禁止通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計算和給付上線報酬（包括物質(zhì)獎勵和其他經(jīng)濟利益）。

3 . 公司嚴格禁止直銷員之間有任何的薪酬關(guān)系。

4 . 公司嚴禁直銷員以囤貨方式獲取獎金，公司有權(quán)查詢直銷員的退貨情況和要求直銷員提供有關(guān)最終消費者的資料（如：貨品數(shù)量，類別，地區(qū)，人數(shù)等），以防囤貨的發(fā)生。

（二）直銷員報酬計算和發(fā)放辦法

1 . 直銷員須在公司指定的銀行開設(shè)個人結(jié)算賬戶，并準確、完整的提供給公司賬號資料。

2 . 美樂家公司的薪酬制度是為直銷員推薦顧客給公司所設(shè)計的。直銷員所能領(lǐng)取的薪酬依據(jù)直銷員所推薦的顧客所購買的產(chǎn)品金額來決定。美樂家公司的薪酬制度的關(guān)鍵在于薪酬都基于銷售產(chǎn)品給最終消費者的銷售額。“最終消費者”是指自己購買美樂家產(chǎn)品且在自家使用的顧客。

3 . 美樂家公司不允許直銷員囤貨再進行轉(zhuǎn)售。美樂家的直銷經(jīng)營模式不同于傳統(tǒng)的直銷模式。在傳統(tǒng)的直銷模式下，直銷員需要先從公司購買產(chǎn)品，再轉(zhuǎn)賣給顧客，在這種模式的機制引導下，直銷員經(jīng)常會過量購買而造成囤貨。

美樂家的直銷員向潛在顧客介紹美樂家產(chǎn)品，然后推薦他們向美樂家的服務(wù)網(wǎng)點購買產(chǎn)品。由于顧客可在美樂家的任何服務(wù)網(wǎng)點以同樣的價錢購買到相同的產(chǎn)品，顧客不需要向任何直銷員購買產(chǎn)品。直銷員會提供跟進的相關(guān)服務(wù)及示范或回答產(chǎn)品相關(guān)問題。直銷員不會因為推薦顧客而獲得薪酬，直銷員只有在他們所推薦的顧客實際向美樂家的服務(wù)網(wǎng)點購買美樂家產(chǎn)品時才會獲得薪酬。

4 . 為了避免直銷員要求顧客購買過量的產(chǎn)品，美樂家公司設(shè)定了每位顧客在每個月可作為計算直銷員薪酬的產(chǎn)品銷售額的上限。該產(chǎn)品銷售額上限為人民幣2000元，這意味著即使一位顧客在某個月購買超過2000元的產(chǎn)品，推薦他的美樂家直銷員，還是無法就該顧客超過2000元部分的產(chǎn)品，得到薪酬。

5 . 公司按月支付直銷員報酬。具體計算方法如下：

美樂家公司提供給直銷員的報酬由三部分組成：個人銷售傭金，穩(wěn)定銷售獎金，業(yè)績提升獎金。其提取比例如下：

計檔 總銷售額(RMB) 個人銷售傭金比例（%） 穩(wěn)定銷售獎金比例（%） 業(yè)績提升獎金比例（%） 1 <1000 5 0 0 2 1,000-1,999 7 0 0 3 2,000-3,999 7 0 7 4 4,000-7,999 7 7 7 5 8,000-11,999 7 7 7 6 12,000-15,999 10 7 7 7 16,000-19,999 10 7 7 8 20,000-29,999 15 7 5 9 30,000-39,999 15 7 5 10 40,000-49,999 18 7 5 11 >=50,000 18 7 5

（1）個人銷售傭金：

個人銷售傭金按月計算并發(fā)放，該傭金的計算基數(shù)是直銷員的所有推薦顧客當月的總購買金額，即直銷員的月總銷售額。總金額不同，傭金提取比例不同（總銷售額和傭金提取比例的對應(yīng)關(guān)系詳見上表）。

（2）穩(wěn)定銷售獎金：

如在任何連續(xù)的三個月內(nèi)，直銷員的月銷售額均超過人民幣4000元，直銷員將會在第三個月獲得穩(wěn)定銷售獎金。計算方式是以該直銷員在第三個月的當月銷售額為計算基數(shù)，乘以7%。

（3）業(yè)績提升獎金：

如直銷員某月的銷售額首次達到一定檔（銷售額檔次劃分見上表），直銷員將會獲得業(yè)績提升獎金。計算方式是以該直銷員在當月的銷售額為計算基數(shù)，乘以該檔對應(yīng)的業(yè)績提升獎金提取比例。該業(yè)績提升獎金最多發(fā)放三個月，即：如某直銷員銷售業(yè)績首次提升到更高的銷售額檔次后，持續(xù)該檔次的銷售額達四個月以上，該直銷員也僅獲得頭三個月的業(yè)績提升獎金。

（三）公司將嚴格按照《直銷管理條例》、《直銷企業(yè)信息報備、披露管理辦法》的規(guī)定，如實披露直銷員報酬發(fā)放情況，于每月15日前通過直銷行業(yè)管理網(wǎng)站向商務(wù)部、工商總局報備直銷員直銷經(jīng)營收入及納稅明細情況，包括：直銷員按月直銷經(jīng)營收入及納稅金額，直銷員直銷經(jīng)營收入金額占直銷員本人直接向消費者銷售產(chǎn)品收入的比例。

（四）公司如需對直銷員薪酬制度進行修改，將嚴格按照《直銷管理條例》規(guī)定報商務(wù)部批準后方可執(zhí)行。

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