“在當(dāng)今這個(gè)健康意識(shí)躍升的時(shí)代，生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)全新需求和生態(tài)模式已經(jīng)突破了過(guò)往行業(yè)對(duì)此認(rèn)知的范疇。”近日，作為醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域的資深專(zhuān)家、瑞思無(wú)限品牌營(yíng)銷(xiāo)總經(jīng)理張光輝在接受采訪(fǎng)時(shí)這樣說(shuō)。

　　他表示，從需求側(cè)來(lái)講，當(dāng)前公眾對(duì)包含生物醫(yī)藥在內(nèi)的大健康產(chǎn)品關(guān)注度和消費(fèi)力與日俱增，購(gòu)買(mǎi)渠道的變化帶動(dòng)消費(fèi)者決策力的上升，當(dāng)然也會(huì)對(duì)產(chǎn)品及其品牌更加“挑剔”；從供給側(cè)而言，集采、兩票制、反腐、仿制藥等因素疊加，加速了醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)變化，院外市場(chǎng)正在成為越來(lái)越多藥企增量的重要來(lái)源。這些趨勢(shì)不僅推動(dòng)了生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)需求的不斷擴(kuò)展，還帶來(lái)了監(jiān)管環(huán)境和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的升級(jí)。這要求醫(yī)藥企業(yè)在品牌營(yíng)銷(xiāo)中，不僅要確保產(chǎn)品的質(zhì)量和療效，更加注重品牌與消費(fèi)者之間的情感鏈接與信任建立，還促使品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)必須不斷提升服務(wù)層次，以應(yīng)對(duì)更為復(fù)雜多變的市場(chǎng)需求，贏得當(dāng)下消費(fèi)者的認(rèn)可。

　　生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)的“全流程”藝術(shù)

　　營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)內(nèi)公認(rèn)的一個(gè)說(shuō)法：消費(fèi)者有兩個(gè)特點(diǎn)，一是茫然，二是健忘。這是他們的理論認(rèn)知前提。而在生物醫(yī)藥行業(yè)，消費(fèi)者的認(rèn)知旅程會(huì)更長(zhǎng)。關(guān)鍵原因就是醫(yī)藥醫(yī)療其高度的專(zhuān)業(yè)性和復(fù)雜性，在品牌營(yíng)銷(xiāo)上幾乎無(wú)法復(fù)刻其他行業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)。這里，需要的是一種超越常規(guī)的、更加精細(xì)化的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　瑞思無(wú)限，作為生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)這幾年的行業(yè)探索者，在深耕中感知挑戰(zhàn)，致力于打造出全鏈路的醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)模式。從前期的市場(chǎng)調(diào)研、策略制定，到中期的醫(yī)學(xué)可視化、健康事件營(yíng)銷(xiāo)，再到后期的媒體公關(guān)策略與數(shù)字化內(nèi)容分發(fā)，通過(guò)高效的“全流程”服務(wù)體系，確保品牌信息的精準(zhǔn)傳遞與廣泛覆蓋，有效解決生物醫(yī)藥企業(yè)在品牌建設(shè)過(guò)程中常遇到的流量粉末化和人群碎片化問(wèn)題。

　　“高尖精”也可以“接地氣”

　　長(zhǎng)期以來(lái)，醫(yī)藥產(chǎn)品因?yàn)獒t(yī)學(xué)壁壘使得品牌傳播太過(guò)“行話(huà)”，但是全部目標(biāo)消費(fèi)者（患者）更需要“人話(huà)”，聽(tīng)得懂并完成全部消費(fèi)環(huán)節(jié)。因此，如何通過(guò)巧妙的策略和創(chuàng)意，實(shí)現(xiàn)“高尖精”的生物醫(yī)藥“接地氣”的品牌傳播，就成為一個(gè)行業(yè)共性需求。

　　以此前獲得2024ADMEN國(guó)際大賞整合營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)“實(shí)戰(zhàn)金案”的帶狀皰疹疾病科普傳播案為例，該項(xiàng)目通過(guò)精準(zhǔn)捕捉社會(huì)熱點(diǎn)，創(chuàng)造具有共鳴的話(huà)題，將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為通俗易懂的語(yǔ)言。這既降低了溝通門(mén)檻，又增強(qiáng)了品牌親和力，還實(shí)現(xiàn)了“說(shuō)到咖啡就想到星巴克，說(shuō)到帶狀皰疹就想到防治方式”的品牌聯(lián)想效果。

　　瑞思無(wú)限策劃的流腦疾病科普的全案推廣項(xiàng)目，也是一次成功實(shí)踐。通過(guò)整合資源，將傳統(tǒng)上成本高昂的學(xué)術(shù)會(huì)，轉(zhuǎn)化為接地氣的社區(qū)首針活動(dòng)。這種創(chuàng)新的醫(yī)學(xué)推廣模式，不僅為企業(yè)節(jié)省了大筆預(yù)算，更加深了疾控、醫(yī)院、消費(fèi)者等多方的參與互動(dòng)，提升了品牌價(jià)值和市場(chǎng)影響力。這樣省力又高效的策略，無(wú)疑開(kāi)創(chuàng)了生物醫(yī)藥行業(yè)新品發(fā)布模式的新模式。

　　用“話(huà)題”作為媒介，把晦澀難懂的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，降維到最樸素且完全C端化的表達(dá)，需要品牌營(yíng)銷(xiāo)執(zhí)行團(tuán)隊(duì)懂環(huán)境、人心和策略，熟悉多種傳播工具，強(qiáng)強(qiáng)組合，才能打破生物醫(yī)藥行業(yè)與大眾之間的隔閡，真正實(shí)現(xiàn)生物醫(yī)藥的科學(xué)傳播、精準(zhǔn)推廣。這種品牌營(yíng)銷(xiāo)方式是動(dòng)人的，有共情的，是能量巨大的，也激發(fā)了更多生物醫(yī)藥企業(yè)關(guān)于品牌營(yíng)銷(xiāo)的深刻思考。

　　生物醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)迎來(lái)深耕時(shí)代

　　從需求端看，我國(guó)醫(yī)藥行業(yè)的品牌建設(shè)和疾病科普的需求從OTC、保健品等領(lǐng)域，正加速擴(kuò)大到處方藥、特藥、醫(yī)療器械、藥事服務(wù)等更專(zhuān)業(yè)和復(fù)雜領(lǐng)域。這一轉(zhuǎn)變不僅帶來(lái)了更嚴(yán)格的監(jiān)管要求，也促使品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)的服務(wù)向更高層次發(fā)展。然而，當(dāng)前生物醫(yī)藥領(lǐng)域的品牌營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)普遍面臨服務(wù)碎片化，連續(xù)性不足的問(wèn)題，更多僅僅只是聚焦于醫(yī)藥企業(yè)學(xué)術(shù)推廣的執(zhí)行和延續(xù)，這已成為制約眾多企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展的瓶頸。

　　對(duì)此，瑞思無(wú)限總經(jīng)理張光輝指出，生物醫(yī)藥行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)是多專(zhuān)業(yè)整合與優(yōu)化的成果。營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)必須同時(shí)具備營(yíng)銷(xiāo)、美學(xué)、傳播、心理和醫(yī)學(xué)知識(shí)，密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者需求的變化，才能輸出最能促成交易的好營(yíng)銷(xiāo)方案。

　　瑞思無(wú)限持續(xù)整合和打通醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)中所涉及的要素和資源，努力構(gòu)建全鏈路的陪跑生態(tài)。整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷儲(chǔ)備醫(yī)學(xué)知識(shí)，將復(fù)雜的醫(yī)學(xué)概念轉(zhuǎn)化具有打動(dòng)力的視覺(jué)元素，確保內(nèi)容的準(zhǔn)確性和嚴(yán)謹(jǐn)性。同時(shí)，公司擅長(zhǎng)將醫(yī)學(xué)信息融入吸引人的故事或案例中，提升品牌記憶度和形象。此外，瑞思無(wú)限還選擇合適的醫(yī)學(xué)可視化軟件和工具進(jìn)行創(chuàng)作，并提供醫(yī)學(xué)可視化共享平臺(tái)，助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)醫(yī)學(xué)信息的高效傳播。這些“內(nèi)功”不僅贏得了客戶(hù)認(rèn)可，也為瑞思無(wú)限開(kāi)拓了更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

　　作為國(guó)內(nèi)深耕生物醫(yī)藥領(lǐng)域營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)建設(shè)的公司，瑞思無(wú)限創(chuàng)新還推出了“事業(yè)群+中心制”和“產(chǎn)品組+項(xiàng)目制”兩大模式，構(gòu)筑了更完善的品牌生態(tài)組合。“未來(lái)，我們將繼續(xù)深耕醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)，專(zhuān)注于打造產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)研、患教大數(shù)據(jù)分析、藥品營(yíng)銷(xiāo)策略、醫(yī)學(xué)可視化、健康事件營(yíng)銷(xiāo)、醫(yī)學(xué)學(xué)術(shù)展會(huì)、媒體公關(guān)、數(shù)字媒體分發(fā)、輿情管理等多維度的整合營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，有效促進(jìn)疾病教育和藥品銷(xiāo)售的無(wú)縫銜接，更好地滿(mǎn)足當(dāng)前及未來(lái)生物醫(yī)藥行業(yè)的創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)需求?！比鹚紵o(wú)限總經(jīng)理張光輝如是說(shuō)。

　　結(jié)語(yǔ)

　　實(shí)際上，生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)是一場(chǎng)從專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域到日常生活、從策略規(guī)劃到執(zhí)行落實(shí)的全方位滲透。而瑞思無(wú)限提供的全流程服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)生態(tài)建設(shè)，正是其應(yīng)對(duì)這一挑戰(zhàn)的有益嘗試。

　　隨著市場(chǎng)環(huán)境的不斷變化和消費(fèi)者需求的持續(xù)升級(jí)，生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)也將探索更多新的路徑和模式。正如瑞思無(wú)限總經(jīng)理張光輝所言：“時(shí)間會(huì)變成你的朋友，要素矩陣會(huì)變成你的護(hù)城河。只有扎實(shí)基礎(chǔ)和持續(xù)創(chuàng)新，生物醫(yī)藥品牌營(yíng)銷(xiāo)走向更好的未來(lái)?！?/p>

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