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對話VTN品牌：健康“剛需”背后的嘗試與探索

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月26日 07:11

加入五顏六色酵素粉的營養(yǎng)早餐開啟一天，午餐選擇低脂飽腹感強(qiáng)的輕食，工作間隙來一顆黑芝麻丸、一塊阿膠糕為自己注入“血?dú)狻?，想喝奶茶時(shí)用低卡路里的新式茶飲做平替……

文 / 習(xí)思怡

編輯 / 嚴(yán)目

近年來，隨著消費(fèi)者的健康意識覺醒，他們所關(guān)心的健康養(yǎng)生不再聚焦于個(gè)別成分的添加，而是通過踐行營養(yǎng)學(xué)中“藥食同源”的健康新觀念，從日常飲食中獲得一種“養(yǎng)生感”。

阿里健康研究院統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，從家用醫(yī)療器械、中醫(yī)藥滋補(bǔ)食療到減肥塑形等醫(yī)美產(chǎn)品，人們對大健康產(chǎn)品的需求日益旺盛。在2021年“雙11”期間，天貓食療滋補(bǔ)營養(yǎng)類商品銷售同比增長300%。

健康市場蓬勃發(fā)展之外，它的邊界也在不斷擴(kuò)展。

在過去，人們對于健康的理解是“不生病”。但現(xiàn)在，消費(fèi)者要追求的是一種更具有品質(zhì)的生命質(zhì)感。他們對健康管理的產(chǎn)品有著一套時(shí)尚健康管理的“踐行標(biāo)準(zhǔn)”——更深究優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，關(guān)注藥食同源的高端食材，領(lǐng)先的科技理念。

中國人想要什么樣的健康產(chǎn)品？

健康管理中，體重管理往往是消費(fèi)者普遍的煩惱。國家衛(wèi)健委發(fā)布的《中國居民營養(yǎng)與慢性病狀況報(bào)告(2020年)》顯示,中國有超過一半的成年居民超重或肥胖。

亦餐品牌大中華區(qū)負(fù)責(zé)人李陽從事健康體重管理行業(yè)近8年的時(shí)間里，看到了無數(shù)的失敗教訓(xùn)。“消費(fèi)者普遍沒有找到自己身體和食物正確的相處方式，其實(shí)他們更需要的是自洽，而不是自律，他們需要充分覺察自己的習(xí)慣，并以循序漸進(jìn)的方式，更容易進(jìn)入讓自己舒適的健康生活方式?！?/p>

幾年前，當(dāng)“酵素減肥”風(fēng)靡消費(fèi)市場，消費(fèi)者對于“怎么樣的減肥產(chǎn)品是有效的”，僅粗暴地以“低糖低脂”以及“排泄效果”作為判斷標(biāo)準(zhǔn)。減肥背后的邏輯是什么，消費(fèi)者尚沒有理清。

2015年到2018年之間，“控制卡路里的攝入”一度是消費(fèi)者掌握的關(guān)鍵知識點(diǎn)，“每一口控制卡路里”成為新的“魔咒”。喝上一瓶200卡的代餐奶昔，成為很多消費(fèi)者的一個(gè)選擇。

亦餐也在此時(shí)推出了控卡代餐粥、湯系列，但初入中國市場，亦餐遭遇滑鐵盧。出師不利的事實(shí)也讓李陽和團(tuán)隊(duì)意識到，僅僅是把產(chǎn)品帶到中國，并闡述其營養(yǎng)理念，在中國市場行不通。融入是一個(gè)漫長的過程，需要結(jié)合中國豐富飲食文化的實(shí)際情況及消費(fèi)者們自身尚未建立的正確的知識體系。

因此，在捕捉到“咖啡黨”的養(yǎng)生趨勢后，李陽與團(tuán)隊(duì)迅速瞄準(zhǔn)了功能性咖啡的市場?！笆袌鲎兇笠院?，就會被細(xì)分，而品類的細(xì)分就是品牌的機(jī)遇?！崩铌栂嘈?，“集生活化飲用與健身減脂的功能性飲用為一體，這樣的產(chǎn)品在當(dāng)下更能獲得消費(fèi)者的青睞。”

亦餐的代謝咖啡在李陽看來正是踩在了這個(gè)“痛點(diǎn)”之上，正是消費(fèi)者的需求推動一個(gè)新咖啡品類的誕生。而亦餐品牌創(chuàng)始人——澳洲著名營養(yǎng)專家、“雷神”扮演者Chris Hemsworth 私人膳食營養(yǎng)配方師Simon Hill的理念更是與當(dāng)下大眾普遍所追求的“養(yǎng)生”相契合，他認(rèn)為，“體重管理的終極目的是為了獲得更健康的身心狀態(tài)，從而更好地享受生活?！?/p>

體重管理的本質(zhì)，就是健康管理。

科技帶來的健康“想象”

VTN將亦餐引入中國市場之初，消費(fèi)者的健康體重管理理念和方法都還是通過增強(qiáng)飽腹感和減少日常飲食攝入量等“不可持續(xù)”的短暫嘗試，很難持續(xù)培養(yǎng)其健康生活方式。

VTN便協(xié)助這個(gè)澳洲品牌開啟了一段本土化的旅程。通過VTN平臺上的會員顧問、微社區(qū)板塊等，直接與中國消費(fèi)者展開對話與互動：以朋友的姿態(tài)，與消費(fèi)者分享基礎(chǔ)代謝的概念、新陳代謝的原理等知識，幫助中國消費(fèi)者建立起正確的知識體系；詳盡剖析亦餐代謝咖啡的原理；將所含成分及劑量寫明，并經(jīng)澳大利亞食品檢驗(yàn)檢疫局、澳大利亞海關(guān)、中國海關(guān)等多重審查，以確保食品安全。

在讓消費(fèi)者感覺到產(chǎn)品有利于健康之外，VTN也希望幫助他們真正了解產(chǎn)品的作用機(jī)制。

而這一系列的工作得以有效推進(jìn)并取得良好效果，得益于VTN獨(dú)到的會員管理模式：全球超過7萬名健康顧問來為會員定制大健康解決方案，從而形成產(chǎn)品與服務(wù)的銷售閉環(huán)。

如今人們的健康理念正在從“治病”轉(zhuǎn)變?yōu)椤拔床∠确馈保晕冶＝?、預(yù)防醫(yī)學(xué)等新興健康生活理念愈發(fā)受到關(guān)注。這一變化進(jìn)程也催生出了醫(yī)學(xué)科學(xué)的進(jìn)步。

來自新西蘭的細(xì)胞復(fù)健品牌SRW，將生物技術(shù)、科學(xué)技術(shù)應(yīng)用于防御性健康領(lǐng)域的探索，關(guān)注如何幫助消費(fèi)者用細(xì)胞復(fù)健理念守護(hù)健康，提高人們的生活質(zhì)量。

SRW創(chuàng)始人Greg Macpherson認(rèn)為,“人的身體就像是一個(gè)動態(tài)的分子機(jī)器,生理年齡不是由實(shí)際年齡決定的,而是可以通過特定的、健康的生活方式延緩衰老過程,這會對人們的衰老程度和壽命產(chǎn)生巨大意義?！?/p>

SRW創(chuàng)始人Greg Macpherson（右）

而SRW進(jìn)駐中國市場的契機(jī)，源于2017年底在悉尼的一場健康博覽會，Greg以CEO的身份向與會者介紹專利靶向線粒體科技品牌mitoQ如何將生命科學(xué)研究成果應(yīng)用到預(yù)防型健康產(chǎn)品上，這給VTN首席選品官王芃留下深刻的印象。

作為VTN首席選品官，王芃的工作便是在全球范圍內(nèi)尋找優(yōu)質(zhì)的品牌并將其帶入中國市場。在現(xiàn)場交流會上，兩人相談甚歡，會后也一直保持著密切的聯(lián)系。終于，2021年9月，Greg創(chuàng)立的細(xì)胞復(fù)健品牌SRW通過VTN平臺被帶到中國消費(fèi)者面前。

與消費(fèi)者建立溝通的渠道，并不斷完善雙向?qū)υ挼臋C(jī)制，是每個(gè)進(jìn)駐VTN的品牌首先做到的變革。而在“個(gè)人健康需求的意識越來越強(qiáng)”的背景之下，更多的品牌以更日常的“健康飲食”思路邁入市場。

Melrose自1979年創(chuàng)立以來一直秉持“健康從飲食開始”的理念，由健康、營養(yǎng)的角度出發(fā)為消費(fèi)者提供天然有機(jī)的健康食品。

“我相信健康的基石是飲食”，Melrose CEO Nathan Cheong表示。Nathan是自然療法專業(yè)出身，在輔助性醫(yī)藥領(lǐng)域工作長達(dá)20年，工作之余的他是一位高能運(yùn)動達(dá)人，每天早晨都會去海里游泳，也長期保持著有機(jī)健康的飲食習(xí)慣。“我相信主要由植物性食物組成的飲食比富含動物性食物的飲食更有益于健康。”

Melrose CEO Nathan Cheong

除了在飲食理念上，Nathan對于品牌如何發(fā)展、如何流行、如何達(dá)到“引爆點(diǎn)”也有著濃厚的興趣?！白鳛橐粋€(gè)品牌，要培養(yǎng)用戶忠誠度，必須要追求創(chuàng)新、貼近用戶、保持誠信，提供良好的服務(wù)，并展現(xiàn)專業(yè)性?！?/p>

作為品牌CEO，Nathan對于中國消費(fèi)者有著較深的理解，“中國消費(fèi)者在健康飲食、預(yù)防醫(yī)學(xué)等領(lǐng)域有著千年的歷史，他們對原材料和成分有著全面的了解?！边@正是Melrose在中國打開市場的突破口。

進(jìn)入中國市場以來，Melrose在VTN的協(xié)助下，無論是營銷還是產(chǎn)品等角度都快速適應(yīng)了中國的消費(fèi)市場。通過對中國消費(fèi)者的全面研究和調(diào)查，為消費(fèi)者提供諸如腸道健康、睡眠問題、美容和健康體重等方面的解決方案。

在健康面前，人們不能“短視”。Nathan有一個(gè)非常實(shí)用的健康建議是：“為自己騰出時(shí)間，專注于健康飲食、鍛煉和有意義的活動，讓你的健康和幸福成為你每天必做的事情，讓它成為你每天的習(xí)慣?！?/p>

大健康是“剛需”

隨著“健康中國2030”國家戰(zhàn)略的深入實(shí)施，大健康產(chǎn)業(yè)迎來“全民需求時(shí)代”。無論是從養(yǎng)生類產(chǎn)品的消費(fèi)頻次還是對健康問題的關(guān)注，新一股健康養(yǎng)生潮只會越來越猛烈。

SRW、Melrose等“預(yù)防型”健康保健產(chǎn)品的熱銷，恰恰說明了中國消費(fèi)者對于健康管理的重視，針對如何擺脫亞健康狀態(tài)、如何使身體恢復(fù)活力、如何有效預(yù)防疾病的發(fā)生等問題，尋求解決方案。

洞悉這一消費(fèi)趨勢, VTN提前布局大健康領(lǐng)域，不斷升級品牌矩陣，匯集了來自澳大利亞、新西蘭、西班牙、德國、中國等多個(gè)國家，具有當(dāng)?shù)靥厣痛硇缘娜鄠€(gè)寶藏品牌。此外，VTN深入源頭，建立起品牌“原產(chǎn)地——全球用戶”的運(yùn)營模式，也將這些優(yōu)秀的品牌帶給中國消費(fèi)者，并逐步建立起時(shí)尚健康生活的理念，為中國消費(fèi)者打開健康管理的新思路。

VTN平臺上部分品牌創(chuàng)始人及CEO合照

“一切的選品出發(fā)點(diǎn)都是消費(fèi)者的感受?！崩铌柮枋鲎畛鯉椭嗖瓦x品的場景，“中澳消費(fèi)者的口味差別很大，比如他們喜歡的‘西式濃湯’口味，在中國未必能打開市場。更具在地化的消費(fèi)者洞察，匹配能為其解決問題的產(chǎn)品，是國際品牌在中國發(fā)展需要關(guān)注的核心?！?/p>

眾多品牌正不斷向大健康領(lǐng)域發(fā)起探索，他們將為更廣泛的受眾傳播健康知識，增強(qiáng)人們對于“可預(yù)防疾病”的防范意識。

這是中國大健康市場真正“被看見”的時(shí)刻。

（專題）

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