許淼（化名）怎么也沒(méi)有想到自己一年前投訴的帶貨主播，如今搖身一變成了“正能量減肥主播”，粉絲直逼700萬(wàn)。

近幾個(gè)月來(lái)，隨著居家健身熱潮興起，健身主播漲粉飛速，但各種亂象也隨之而來(lái)。在黑貓投訴平臺(tái)上，關(guān)于“短視頻平臺(tái)減肥”相關(guān)的投訴共有1017條，其中包括貓寧逆襲記、漫漫要努力、玫慧陪你瘦、大嬌、丫婭的逆襲、禪韻健身塑形、控糖健身李楠等在內(nèi)的粉絲百萬(wàn)級(jí)別的主播均被粉絲投訴，稱(chēng)其借個(gè)人影響力引流到微信，高價(jià)售賣(mài)減肥產(chǎn)品，且在粉絲使用減肥產(chǎn)品無(wú)效后，又進(jìn)一步誘導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)價(jià)格更高的“溶脂產(chǎn)品”。相關(guān)投訴涉及金額從幾千到上萬(wàn)元不等。

前售賣(mài)減肥產(chǎn)品的微商透露，很多所謂的“減肥產(chǎn)品”功效幾乎沒(méi)有，廠家會(huì)統(tǒng)一培訓(xùn)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)，產(chǎn)品利潤(rùn)率可達(dá)上百倍。

除了產(chǎn)品功效存疑外，被主播推薦的減肥產(chǎn)品安全性也難以得到保障。貝殼財(cái)經(jīng)記者在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局保健食品注冊(cè)網(wǎng)站上均未查詢(xún)到上述多位主播推薦的各類(lèi)減肥產(chǎn)品信息。

對(duì)此，北京市盈科律師事務(wù)所律師孟澤東表示，直播或微商渠道售賣(mài)減肥類(lèi)藥品、保健品需事先取得相關(guān)資質(zhì)，在售賣(mài)過(guò)程中夸大功效或者產(chǎn)品使用效果與宣傳不符構(gòu)成欺詐則應(yīng)給予消費(fèi)者支付價(jià)款十倍或損失三倍的賠償金。倘若消費(fèi)者服用產(chǎn)品后身體受損，還可以提起民事訴訟。此外，網(wǎng)紅主播利用自身影響力售賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品屬于廣告代言行為，網(wǎng)紅主播也應(yīng)當(dāng)承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任。

套路

微商化身網(wǎng)紅涌入健身直播間，宣稱(chēng)不節(jié)食不運(yùn)動(dòng)可月瘦十余斤，減肥沒(méi)成效后再“安利”溶脂等產(chǎn)品

如今，打開(kāi)短視頻平臺(tái)，各類(lèi)健身直播間讓人應(yīng)接不暇。

“xx逆襲記”、“xx陪你瘦”、“xx健身塑形”、“xx有氧健身”等健身賬號(hào)雨后春筍般席卷不少短視頻平臺(tái)。直播間內(nèi)“挑戰(zhàn)7天瘦10斤”、“7天逆襲打卡訓(xùn)練營(yíng)”、“百日逆襲挑戰(zhàn)50斤”等主打短期快速減肥的橫幅更是不斷挑動(dòng)著居家人的減肥熱情。

憑借先增肥后直播帶練減肥的模式，今年一個(gè)月內(nèi)，“貓寧逆襲記”賬號(hào)漲粉超200萬(wàn)，截至5月23日，該賬號(hào)在多個(gè)平臺(tái)的粉絲量均已達(dá)數(shù)百萬(wàn)。

伴隨著直播間動(dòng)感的音樂(lè)，肆意揮灑汗水的主播一邊滔滔不絕地教粉絲如何高效燃脂，一邊賣(mài)力地講解帶貨商品，還不忘記讓粉絲加入粉絲群，共同打卡見(jiàn)證減肥蛻變。事實(shí)上，引導(dǎo)粉絲加入粉絲群僅是這類(lèi)主播向粉絲推銷(xiāo)減肥產(chǎn)品的第一步。

5月11日，貝殼財(cái)經(jīng)記者加入了名為“貓寧百日逆襲98營(yíng)”的貓寧粉絲群。與一般的粉絲群不同，進(jìn)群后，記者發(fā)現(xiàn)群內(nèi)粉絲被全員禁言，僅有“添加貓寧私人微信xxx，貓寧下播后會(huì)一一通過(guò)親自指導(dǎo)”的管理員信息不斷刷屏。

但是貓寧的私人微信卻真假難辨。

記者注意到，自己添加的“貓寧私人賬號(hào)”與其他粉絲添加的賬號(hào)并非同一賬號(hào)，但每日朋友圈更新內(nèi)容完全一致。而貓寧本人直播時(shí)，“貓寧”微信賬號(hào)仍在持續(xù)向記者發(fā)送產(chǎn)品推銷(xiāo)信息。且在記者與“貓寧”聊天的半個(gè)月內(nèi)，對(duì)方賬號(hào)每隔幾天便會(huì)被微信官方提示“對(duì)方賬號(hào)安全性未知”。

實(shí)際調(diào)查過(guò)程中，貝殼財(cái)經(jīng)記者遭遇的推銷(xiāo)套路與黑貓投訴平臺(tái)上粉絲的投訴幾乎一致。

“貓寧”先是詢(xún)問(wèn)了記者的身高、體重、年齡等基本信息，之后便開(kāi)始推銷(xiāo)兩款名為“咔咔燃”的減肥奶茶、減肥果飲產(chǎn)品。

“貓寧”向記者發(fā)來(lái)的減肥產(chǎn)品之一“咔咔燃”。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，“貓寧”推薦的減肥產(chǎn)品3個(gè)月量（三個(gè)療程）售價(jià)高達(dá)4680元，其中包括15盒減肥奶茶和15盒減肥果飲。而在電商平臺(tái)上搜索，同款商品每盒售價(jià)則在百元之內(nèi)。

同時(shí)，記者注意到健身主播所推薦的產(chǎn)品存在很大的議價(jià)空間。在后續(xù)溝通中，“貓寧”又將價(jià)格逐步下調(diào)，從4680元降至4160元，后又降至4000元，最后稱(chēng)“你看多少可以接受，我?guī)湍惆才拧薄?/p>

那么，是否僅服用產(chǎn)品不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食就能瘦下去？“貓寧”對(duì)此回復(fù)：購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品后，搭配自己一對(duì)一指導(dǎo)服用，不暴飲暴食即可。此外，“貓寧”還強(qiáng)調(diào)服用產(chǎn)品減肥后“不反彈”。

其實(shí)，早在一年前，“貓寧逆襲記”就已被用戶(hù)投訴涉嫌虛假宣傳減肥產(chǎn)品。當(dāng)時(shí)消費(fèi)者許淼（化名）被大數(shù)據(jù)精準(zhǔn)推送到了“貓寧逆襲記”直播間，并購(gòu)買(mǎi)了“貓寧”所推銷(xiāo)的減肥產(chǎn)品。

服用一周后，許淼發(fā)現(xiàn)自己的體重非但沒(méi)有減輕，反而重了兩斤，此外，自己的腸胃功能也出現(xiàn)了問(wèn)題，排便越來(lái)越困難。許淼表示，其購(gòu)買(mǎi)的酵素類(lèi)產(chǎn)品的外包裝盒上并未標(biāo)出天藍(lán)色、形狀類(lèi)似“藍(lán)帽子”的保健食品專(zhuān)用標(biāo)志。初次嘗試產(chǎn)品無(wú)效的許淼被“貓寧”推薦給了另一位自稱(chēng)“廣州綠瘦”的劉顧問(wèn)。劉顧問(wèn)“安利”許淼花費(fèi)3000多元購(gòu)買(mǎi)一款補(bǔ)充體內(nèi)“酶”的產(chǎn)品，改善體質(zhì)。由于之前購(gòu)買(mǎi)的減肥產(chǎn)品效果不佳，許淼此次并未立刻下單。此后報(bào)價(jià)3000多元的酶類(lèi)減肥產(chǎn)品因?yàn)楣?jié)假日活動(dòng)、內(nèi)部?jī)?yōu)惠、限時(shí)折扣等原因一步步降至300多元。

報(bào)價(jià)3000多元的酶類(lèi)減肥產(chǎn)品一步步降至300多元。

貝殼財(cái)經(jīng)記者就實(shí)測(cè)內(nèi)容和許淼的說(shuō)法多次聯(lián)系“貓寧”，但均未得到對(duì)方回復(fù)。此外，記者在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局保健食品注冊(cè)網(wǎng)站上查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，許淼收到的一箱綠瘦酵素產(chǎn)品均未取得相關(guān)批準(zhǔn)。

除了“貓寧逆襲記”，其他健身主播也有類(lèi)似套路。

黑貓投訴平臺(tái)一用戶(hù)表示，自己在短視頻平臺(tái)關(guān)注了“禪韻健身塑形”主播，隨后通過(guò)粉絲群添加了“主播私人微信”，本打算領(lǐng)取主播瘦身食譜的她，卻在主播“一個(gè)月可以瘦十幾斤”的宣傳下，花費(fèi)1530元購(gòu)買(mǎi)了一款名為“咔咔燃”的減肥產(chǎn)品。但隨后了解到，這款產(chǎn)品服用后會(huì)產(chǎn)生不良反應(yīng)，該用戶(hù)向“禪韻老師”申請(qǐng)退款退貨卻屢遭拒絕，甚至被“禪韻老師”告知“可以偷偷背著家人在哺乳期使用產(chǎn)品”。

另一匿名投訴用戶(hù)則表示，自己以類(lèi)似的方式添加了“玫慧陪你瘦”主播的“私人微信”，并同樣被推薦了“咔咔燃”減肥奶茶和減肥果飲，服用后不但體重沒(méi)有減輕，還出現(xiàn)腹瀉等癥狀。

初次服用產(chǎn)品無(wú)效后，“主播”們還會(huì)以“粉絲需要進(jìn)入溶脂期”等為由，進(jìn)一步誘導(dǎo)粉絲購(gòu)買(mǎi)售價(jià)更貴的“溶脂產(chǎn)品”。

在黑貓投訴平臺(tái)上，一用戶(hù)表示，自己在“丫婭的逆襲”主播推薦下花費(fèi)1200元購(gòu)買(mǎi)了四盒晨氏可可飲和四盒植物肽糖果片，服用一段時(shí)間后，主播又稱(chēng)需要購(gòu)買(mǎi)3860元或2960元的溶脂產(chǎn)品，才能進(jìn)入“溶脂期”。

另一用戶(hù)也在黑貓投訴平臺(tái)上曬圖稱(chēng)，自己花費(fèi)1300元購(gòu)買(mǎi)了主播“漫漫要努力”推薦的可可飲和植物肽片，本以為可以和主播一樣一月瘦20斤，結(jié)果服用一段時(shí)間后卻被告知，目前購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品僅是在“改善內(nèi)環(huán)境，提高身體代謝和吸收”，要想減肥，還需要購(gòu)買(mǎi)后期溶脂產(chǎn)品，“一天能瘦0.5-0.8公斤”。

貝殼財(cái)經(jīng)記者注意到，除上述網(wǎng)紅主播外，被粉絲投訴的還包括“大嬌”、“控糖健身李楠”等多名粉絲數(shù)百萬(wàn)級(jí)別的網(wǎng)紅主播。

高價(jià)購(gòu)買(mǎi)的減肥產(chǎn)品除減肥效果存疑外，其安全性也沒(méi)有保障。貝殼財(cái)經(jīng)記者分別在國(guó)家藥品監(jiān)督管理局、國(guó)家市場(chǎng)監(jiān)督管理總局保健食品注冊(cè)查詢(xún)網(wǎng)站上輸入“咔咔燃”、“晨氏可可飲”、“植物肽糖果片”查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，上述減肥產(chǎn)品均未取得國(guó)家相關(guān)批準(zhǔn)。

揭秘

微商稱(chēng)廠家統(tǒng)一培訓(xùn)推銷(xiāo)話(huà)術(shù)，“減肥藥能減肥”是心理作用

粉絲服用產(chǎn)品后瘦不下來(lái)真的僅是個(gè)例嗎？網(wǎng)紅主播口中“不節(jié)食不運(yùn)動(dòng)月瘦十斤不反彈”的減肥產(chǎn)品真的存在嗎？

做過(guò)六年微商的艾麗（化名）向貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，所謂的減肥產(chǎn)品在宣傳中主要有兩方面要點(diǎn)：一是排腸清便；二是加速代謝。清腸排便類(lèi)產(chǎn)品短時(shí)間會(huì)致人腹瀉，進(jìn)而讓消費(fèi)者產(chǎn)生“我瘦了”的感覺(jué)，然而一旦恢復(fù)正常飲食，體重便會(huì)反彈。至于加速代謝，在艾麗看來(lái)，每個(gè)人的身體情況都不相同，一款產(chǎn)品就能加速代謝是“不可能的”。

另一前減肥產(chǎn)品微商林緣（化名）則認(rèn)為，“減肥藥能減肥”是消費(fèi)者的心理作用，消費(fèi)者吃了減肥藥，心理會(huì)產(chǎn)生暗示——自己馬上就要瘦了少吃點(diǎn)飯，而一旦首周減肥有“成效”，消費(fèi)者便會(huì)回購(gòu)減肥產(chǎn)品。

事實(shí)上，早在推銷(xiāo)產(chǎn)品時(shí)，微商就悄悄設(shè)下“伏筆”。艾麗在會(huì)銷(xiāo)售時(shí)告訴消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)減肥產(chǎn)品必須搭配固定的食譜。而實(shí)際上，如果消費(fèi)者嚴(yán)格按照食譜飲食，“不吃減肥產(chǎn)品也能瘦下來(lái)”。林緣也告訴記者，自己此前售賣(mài)減肥膠囊時(shí)會(huì)規(guī)定對(duì)方的一日三餐，不能吃油炸食物，還要少吃主食之類(lèi)的食物，“保守點(diǎn)一般會(huì)說(shuō)服用一周的量后會(huì)瘦3-5斤，其實(shí)你控制飲食瘦這個(gè)數(shù)是正常的”。

如果說(shuō)奶茶、果飲、酵素類(lèi)減肥產(chǎn)品很難有實(shí)際的減肥效果，那么一些宣稱(chēng)能讓人快速瘦下去的減肥產(chǎn)品則更值得消費(fèi)者警惕。

2021年，郭美美就曾因銷(xiāo)售含有“禁藥”西布曲明的“減肥糖”被判入獄。相關(guān)資料顯示，鹽酸西布曲明具有抑制食欲和增強(qiáng)代謝的雙重作用，但因會(huì)增加嚴(yán)重心腦血管病風(fēng)險(xiǎn)已被禁用。

2019年，一款“韓國(guó)處方減肥藥”曾風(fēng)靡微商圈，境外代購(gòu)的源頭李某一年內(nèi)獲利超百萬(wàn)，各級(jí)代理商更是收入不菲。但該類(lèi)減肥藥卻被警方查出含有制作冰毒的原料“麻黃堿”，雖在一定程度上起到減肥效果，但長(zhǎng)期服用此類(lèi)藥品，會(huì)對(duì)人體的心臟功能和神經(jīng)系統(tǒng)造成損傷。

與許淼的情況類(lèi)似，服用產(chǎn)品后沒(méi)有效果的消費(fèi)者其實(shí)也“大有人在”。此時(shí)，微商則會(huì)搬出廠家統(tǒng)一培訓(xùn)的推銷(xiāo)話(huà)術(shù)。

“一般情況下食譜很難堅(jiān)持，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)后說(shuō)產(chǎn)品沒(méi)有效果，我們會(huì)以對(duì)方?jīng)]有嚴(yán)格按照食譜飲食推脫?！卑惾绱烁嬖V貝殼財(cái)經(jīng)記者。艾麗稱(chēng)，自己賣(mài)減肥產(chǎn)品時(shí)，廠家會(huì)提供銷(xiāo)售教學(xué)，“一般情況下，廠家會(huì)事先演練，提供的回復(fù)話(huà)術(shù)幾乎包括所有消費(fèi)者會(huì)問(wèn)到的內(nèi)容”，這也解釋了為何很多微商回復(fù)內(nèi)容幾乎一致。林緣也告訴記者，自己從上級(jí)代理拿貨時(shí)，對(duì)方會(huì)要求自己“我發(fā)什么你跟著發(fā)什么。”

在貝殼財(cái)經(jīng)記者的調(diào)查中，“貓寧”售賣(mài)的減肥產(chǎn)品三個(gè)療程售價(jià)4680元，約合每個(gè)療程1560元。售價(jià)如此高昂的減肥產(chǎn)品成本幾何？微商在售賣(mài)時(shí)又能拿到多少利潤(rùn)？

林緣告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己之前售賣(mài)的減肥膠囊一個(gè)療程包含7粒金色膠囊和5個(gè)小粉丸，打完折7粒199元，但實(shí)際成本“幾塊錢(qián)幾十個(gè)”，自己作為小代理從上級(jí)代理進(jìn)貨可以享受三到四折優(yōu)惠。也就是說(shuō)，按照上述價(jià)格推算，一粒膠囊成本在幾毛錢(qián)左右，卻能以28元每粒的價(jià)格出售。

艾麗也向貝殼財(cái)經(jīng)記者透露，自己售賣(mài)的減肥果飲和周?chē)笥汛淼慕退仡?lèi)減肥產(chǎn)品，成本“低到難以想象”，但加上包裝，便能以600元一個(gè)療程的價(jià)格出售。一般小代理只能從上級(jí)代理拿貨，折扣一般在三到四折，大代理則可以直接和廠家聯(lián)系，“以?xún)烧凵踔粮偷膬r(jià)格拿貨”。艾麗估計(jì)，按照“貓寧”目前的粉絲基礎(chǔ)和賣(mài)貨量，很有可能是某產(chǎn)品的高級(jí)代理，能直接從廠家拿貨，甚至自己做工廠。

治理

微商售賣(mài)減肥產(chǎn)品為何屢禁不絕？直播健身亂象如何治理，消費(fèi)者又應(yīng)如何避坑？

許淼告訴貝殼財(cái)經(jīng)記者，自己被騙后在“貓寧逆襲記”賬號(hào)下留言，收到了不少其他受害者的私信，即使時(shí)隔一年，目前仍有前來(lái)咨詢(xún)的受害者，“最高被騙金額有3000多元”。

時(shí)隔一年，許淼的450元仍未追回，這也是很多消費(fèi)者的一個(gè)縮影。

貝殼財(cái)經(jīng)記者在裁判文書(shū)網(wǎng)查詢(xún)發(fā)現(xiàn)，上述網(wǎng)紅主播售賣(mài)減肥產(chǎn)品的套路與微商類(lèi)似，而一旦消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，后續(xù)維權(quán)成功的概率較低，在記者搜索到的六起類(lèi)似案件中，無(wú)一起消費(fèi)者勝訴。

記者梳理發(fā)現(xiàn)，虛假宣傳證據(jù)不足、無(wú)法證明減肥產(chǎn)品無(wú)實(shí)質(zhì)性功效等是消費(fèi)者敗訴的主要原因。對(duì)此，北京市盈科律師事務(wù)所律師孟澤東解釋稱(chēng)，上述案件多為個(gè)別消費(fèi)者單獨(dú)上訴，且由于涉案金額多在萬(wàn)元以下，消費(fèi)者一般不會(huì)專(zhuān)門(mén)聘請(qǐng)律師，而微商背后的公司則有完善的律師團(tuán)隊(duì)。此外，消費(fèi)者法律意識(shí)與專(zhuān)業(yè)人士相比較弱，在購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)往往不注意保留電話(huà)錄音、聊天記錄、身體健康診斷報(bào)告等關(guān)鍵證據(jù)，以至于開(kāi)庭時(shí)，證據(jù)呈現(xiàn)不合規(guī)范或者缺少關(guān)鍵性證據(jù)。

針對(duì)微商售賣(mài)減肥產(chǎn)品現(xiàn)象，孟澤東表示，根據(jù)《電子商務(wù)法》和《互聯(lián)網(wǎng)藥品信息服務(wù)管理辦法》相關(guān)規(guī)定，微商在朋友圈售賣(mài)產(chǎn)品需要事先取得相關(guān)資質(zhì)，包括營(yíng)業(yè)執(zhí)照和相關(guān)許可證。

此外，從功效宣傳上看，上述微商售賣(mài)的減肥奶茶果飲實(shí)際屬于保健品，根據(jù)《廣告法》第十八條規(guī)定，保健食品廣告不得含有表示功效、安全性的斷言或者保證。也就是說(shuō)微商售賣(mài)產(chǎn)品時(shí)所承諾的“不運(yùn)動(dòng)不節(jié)食輕松月瘦x斤”、“減肥不反彈”等內(nèi)容均不合法?！斑@實(shí)際上屬于虛假宣傳”。而網(wǎng)紅博主利用自身影響力售賣(mài)此類(lèi)產(chǎn)品屬于廣告代言行為，根據(jù)《廣告法》相關(guān)規(guī)定，關(guān)系消費(fèi)者生命健康的商品或者服務(wù)的虛假?gòu)V告，造成消費(fèi)者損害的，其廣告經(jīng)營(yíng)者、廣告發(fā)布者、廣告代言人應(yīng)當(dāng)與廣告主承擔(dān)連帶責(zé)任。

那么為何微商售賣(mài)減肥產(chǎn)品的現(xiàn)象屢禁不絕？涉事網(wǎng)紅仍能繼續(xù)活躍在線(xiàn)上直播間？

孟澤東認(rèn)為，首先，從消費(fèi)者角度來(lái)看，維權(quán)意識(shí)不強(qiáng)、不知如何有效維權(quán)以及擔(dān)心個(gè)人隱私被泄露而選擇不維權(quán)的消費(fèi)者可能占據(jù)了相當(dāng)大的比例，此外，消費(fèi)者維權(quán)需要付出相應(yīng)的時(shí)間、精力、金錢(qián)等方面的成本；其次，從微商角度來(lái)看，為了逃避監(jiān)管，微商背后的總代理公司一般存在一個(gè)形式上比較合規(guī)的架構(gòu)；最后，從監(jiān)管角度來(lái)看，由于微商售賣(mài)保健品多是通過(guò)朋友圈、朋友介紹等方式銷(xiāo)售，渠道較為隱蔽，這也給監(jiān)管部門(mén)執(zhí)法帶來(lái)了不便。

對(duì)此，孟澤東建議，直播健身熱下，各種亂象浮出水面，針對(duì)新型引流詐騙，短視頻平臺(tái)、微信平臺(tái)要樹(shù)立平臺(tái)責(zé)任意識(shí)，對(duì)于這些打擦邊球或者利用主播個(gè)人影響力售賣(mài)減肥保健品的主體加大監(jiān)管力度；而市監(jiān)局也應(yīng)完善監(jiān)管漏洞，與各平臺(tái)積極溝通互動(dòng)，協(xié)同管理。

最后，受騙的消費(fèi)者應(yīng)該如何維護(hù)自身的權(quán)益？

孟澤東建議，首先，消費(fèi)者應(yīng)該固定證據(jù)，包括整理與微商的聊天記錄、付款記錄、服用產(chǎn)品后身體不適的診斷證明等；其次，消費(fèi)者可以撥打12315進(jìn)行投訴；最后，如果通過(guò)12315協(xié)商無(wú)法解決問(wèn)題，消費(fèi)者可以聯(lián)合起來(lái)對(duì)微商提起訴訟，要求賠償。

新京報(bào)貝殼財(cái)經(jīng)記者 李夢(mèng)涵 編輯 岳彩周 校對(duì) 劉軍

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網(wǎng)址: 百萬(wàn)健身主播一對(duì)一指導(dǎo)？當(dāng)心背后的“減肥藥”售賣(mài)套路 http://m.u1s5d6.cn/newsview368420.html