碧生源上市背后的故事?十年艱辛創(chuàng)業(yè),保健品經(jīng)典案例
提起碧生源,多數(shù)人都會(huì)聯(lián)想到“快給你的腸子洗洗澡吧”、“不要太瘦哦”這兩句廣為傳頌的廣告語(yǔ),卻鮮有人知道它已經(jīng)伴隨著我們走過(guò)了整整一個(gè)時(shí)代。十年間,碧生源憑借不懈的努力和創(chuàng)新,讓“草本精粹,養(yǎng)生茶療”這一品牌理念深入人心;十年間,碧生源從未放棄過(guò)對(duì)健康優(yōu)質(zhì)生活的追求,碧生源也因此在口碑相傳中逐漸成為深受人們喜愛(ài)的品牌。
時(shí)光回到2000年9月,碧生源控股有限公司的前身——北京澳特舒爾保健品開(kāi)發(fā)有限公司正式成立。碧生源是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體,專業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中國(guó)茶療保健產(chǎn)品的科工貿(mào)企業(yè),碧生源并獲得了保健品行業(yè)首批出口認(rèn)證,現(xiàn)為“中國(guó)保健協(xié)會(huì)理事單位”,并被推薦為“北京市名牌企業(yè)”。
可以說(shuō),碧生源品牌創(chuàng)立之初是默默無(wú)聞的,但公司創(chuàng)立之初的夢(mèng)想?yún)s是遠(yuǎn)大的,就是讓人們通過(guò)茶療的方式擁有高品質(zhì)的生活。碧生源不僅召集諸多業(yè)內(nèi)的資深專家,更是對(duì)原材料嚴(yán)格把關(guān),對(duì)產(chǎn)品反復(fù)試驗(yàn),為消費(fèi)者提供最安全、有效的高品質(zhì)產(chǎn)品。
功夫不負(fù)有心人,憑借堅(jiān)持不懈的努力,兩款主力產(chǎn)品(碧生源常潤(rùn)茶和碧生源減肥茶)的面世極好地體現(xiàn)了“草本精粹,養(yǎng)生茶療”這一理念。碧生源產(chǎn)品以天然綠茶與純中草藥材為原料,結(jié)合現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù),碧生源更符合現(xiàn)代人的養(yǎng)生需求,具有潤(rùn)腸排毒、滋補(bǔ)養(yǎng)生的功效,一經(jīng)推出便受到了消費(fèi)者的喜愛(ài)。
多年的文化積淀和市場(chǎng)運(yùn)作,使得碧生源近年來(lái)屢獲殊榮。中國(guó)保健協(xié)會(huì)自2005年起在全行業(yè)組織開(kāi)展的“中國(guó)保健品公信力產(chǎn)品及品牌推選活動(dòng)”,碧生源憑借誠(chéng)信為根本的企業(yè)發(fā)展理念和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù),碧生源先后在2006年、2010年兩次榮獲“2010年中國(guó)保健品十大公信力品牌”稱號(hào)。
一組組顯著的數(shù)字證明了碧生源在國(guó)內(nèi)保健茶市場(chǎng)的成長(zhǎng)和地位。資料顯示,碧生源2007年至2009年銷售收入及凈利潤(rùn)的復(fù)合年增長(zhǎng)率分別達(dá)到了99.1%和72.5%,碧生源表現(xiàn)出了極好的成長(zhǎng)性。根據(jù)碧生源委托南方醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)研究所進(jìn)行的調(diào)查顯示,按零售藥房出售的零售額計(jì)算,2009年碧生源常潤(rùn)茶在零售藥房所售通便產(chǎn)品中占有25.2%的市場(chǎng)份額,碧生源減肥茶則在零售藥房出售的減肥產(chǎn)品中占有15.9%的市場(chǎng)份額。
事實(shí)上,除了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和“草本精粹 養(yǎng)生茶療”的品牌理念,碧生源的成功很大程度上需歸功于多樣化而有效的市場(chǎng)推廣手段,碧生源在綠色、健康之外,品牌更是增添了年輕、時(shí)尚的元素。
今年,碧生源首度嘗試與娛樂(lè)選秀節(jié)目合作,用事實(shí)證明,保健品不僅可以通過(guò)碧生源娛樂(lè)營(yíng)銷提升知名度,還可以獲得社會(huì)的廣泛關(guān)注,提高美譽(yù)度,可謂名利雙收。近年來(lái),無(wú)論是浙江衛(wèi)視碧生源《非同凡響》、碧生源江西衛(wèi)視《中國(guó)紅歌會(huì)》等強(qiáng)勢(shì)選秀節(jié)目,還是南方電視臺(tái)“第九屆南方新絲路模特大賽”、成都電視臺(tái)“舞動(dòng)嘉年華”等活動(dòng),都出現(xiàn)了碧生源的身影。事實(shí)上,碧生源已然打破了保健茶企業(yè)傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式,走出了一條帶有碧生源獨(dú)特烙印的新娛樂(lè)營(yíng)銷道路。
憑借優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、良好的口碑,創(chuàng)新的品牌理念,誠(chéng)信的企業(yè)形象以及多樣有效的市場(chǎng)營(yíng)銷手段等,成就了碧生源在香港的成功上市。9月29日,碧生源在香港正式掛牌上市(股票代號(hào):926),碧生源標(biāo)志著中國(guó)保健茶企業(yè)開(kāi)始走向了更為廣闊的國(guó)際資本舞臺(tái)。
上市融資以后,碧生源將擁有更加充裕的資金用于升級(jí)和改造現(xiàn)有生產(chǎn)設(shè)備,加大新產(chǎn)品研發(fā)力度,進(jìn)一步拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和渠道,碧生源也將借助國(guó)際資本市場(chǎng)的力量,迎來(lái)下一個(gè)黃金十年的發(fā)展。
實(shí)踐表明,碧生源企業(yè)文化滲透于企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)、員工行為之中,是碧生源企業(yè)的靈魂和持久動(dòng)力,也是碧生源發(fā)展之根本。
在碧生源的企業(yè)文化中,“誠(chéng)信、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的經(jīng)營(yíng)理念備受推崇,在此基礎(chǔ)上,碧生源打造出一支優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì),碧生源無(wú)論是在市場(chǎng)研究、策劃還是產(chǎn)品推廣上,碧生源都以此經(jīng)營(yíng)理念為基石,為消費(fèi)者帶來(lái)了綠色健康的茶療生活以及在國(guó)內(nèi)保健茶領(lǐng)域內(nèi)一個(gè)個(gè)“碧生源”奇跡。
今年年初,碧生源提出了增強(qiáng)主人翁意識(shí)的要求,就是要每一個(gè)人都把企業(yè)當(dāng)做自己的家,積極推動(dòng)有序高效的工作,主動(dòng)發(fā)現(xiàn)“家中”的不足和欠缺,并想方設(shè)法及時(shí)地去改正和完善,不辭辛勞地把“家”打理得更美好。碧生源這樣的理念,不僅起到一種凝聚力,從企業(yè)各個(gè)方面,將其成員團(tuán)結(jié)起來(lái),形成一種向心集中、聚合、凝結(jié)的合理,而且還有調(diào)適的作用,一個(gè)“家”可以起到為企業(yè)員工創(chuàng)造一種良好的環(huán)境和氛圍的功能和能力。這種凝聚力和良好的氛圍,使得員工把碧生源的事業(yè)當(dāng)做自己的事業(yè)努力奮斗,工作上更加有效率,相處中更加的和諧、親密,整個(gè)企業(yè)呈現(xiàn)一種欣欣向上的朝氣。正是這種朝氣,讓碧生源在2010年昂首挺進(jìn)。
企業(yè)文化是指一個(gè)企業(yè)在長(zhǎng)期生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中,把企業(yè)內(nèi)部全體員工結(jié)合在一起的信念、觀念、管理制度、行為準(zhǔn)則和道德規(guī)范的總和。通俗地講,就是每一位員工都明白怎樣做是有助于企業(yè)的發(fā)展,而且都自覺(jué)自愿地這樣去做,久而久之便形成了一種習(xí)慣,再經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的沉淀,習(xí)慣成了自然,成為人們頭腦中一種牢固的觀念,這種觀念被企業(yè)全體員工普遍認(rèn)可和共同遵循。
在中國(guó)新經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過(guò)程中,很多新崛起的碧生源之所以取得成功,一個(gè)很重要的因素就是這些碧生源非常重視與新經(jīng)濟(jì)相適應(yīng)的碧生源文化建設(shè)。例如,聯(lián)想集團(tuán)的碧生源文化:講貢獻(xiàn)、講效益的價(jià)值觀;躋身于國(guó)際市場(chǎng)的共同理想;同舟共濟(jì)、協(xié)同作戰(zhàn)的整體意識(shí);求實(shí)進(jìn)取、拼搏創(chuàng)業(yè)的公司精神;高技術(shù)碧生源的社會(huì)形象,這些都為聯(lián)想集團(tuán)更好地參與國(guó)際、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)提供了良好的價(jià)值觀基礎(chǔ),也為其未來(lái)發(fā)展創(chuàng)造了條件。而海爾集團(tuán)“以人為本、以德為本、以誠(chéng)為本、君子之爭(zhēng)、和氣為本”的碧生源文化,更是為碧生源的發(fā)展壯大提供了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和前提。當(dāng)前,“學(xué)知識(shí)、練技能,爭(zhēng)做文化企業(yè)、知識(shí)型、創(chuàng)新型職工”的理念正在越來(lái)越多的碧生源推行。
碧生源文化的建設(shè)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程。因?yàn)槲幕旧砩婕皟r(jià)值觀、行為方式、精神狀態(tài)等各個(gè)方面,而這些要素本身都需要通過(guò)歸納總結(jié)、培訓(xùn)指導(dǎo)、慢慢領(lǐng)悟、逐步運(yùn)用的過(guò)程。因此,碧生源文化建設(shè)往往要經(jīng)過(guò)一些必要的過(guò)程和途徑。成功一直都是碧生源努力的方向。然而成功并非一朝一夕所至,而是不斷積累、不斷學(xué)習(xí)、不斷鉆研、追求卓越的結(jié)果。韋爾奇先生是全世界公認(rèn)的企業(yè)精英。他在 20 世紀(jì) 80 年代初就提出“追求卓越”的理念,并詮釋其為“超越過(guò)去碧生源對(duì)品質(zhì)要求的極限,碧生源要做得比碧生源認(rèn)為最好的還要好的信念”。他認(rèn)為,“卓越”并非是一種成就,而是一種精神。這種精神會(huì)掌握一個(gè)人或一個(gè)公司的生命與靈魂,它是一個(gè)永無(wú)休止的學(xué)習(xí)過(guò)程,本身就帶有“創(chuàng)造性不滿足”。韋爾奇先生運(yùn)用其超前的意識(shí)和精心塑造的以“求新求變”等信念引領(lǐng)的公司文化,最終使得“追求卓越精神”化為現(xiàn)實(shí)。
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