光明暢優(yōu)酸奶促銷員相關培訓-09.ppt

暢優(yōu)促銷培訓資料 2010年1月 目錄 暢優(yōu)品牌介紹 產(chǎn)品介紹 暢優(yōu)促銷員要求 暢優(yōu)知識問答 暢優(yōu)果粒酸奶知識培訓 暢優(yōu)品牌介紹 暢優(yōu)是做什么的？ 首先，暢優(yōu)是光明大品牌下的新鮮酸奶子品牌 …… 它是一種含有B+暢通益生菌的酸奶，具有特殊功效。 暢優(yōu)是做什么的？ 不同于目前在中國產(chǎn)酸奶中所含有的 一切其他活性菌種， B+暢通益生菌 經(jīng)證實能在腸道系統(tǒng) 中存活并發(fā)揮功效 存活數(shù)量高達3,000,000,000個 幫助人們解決腸道問題， 潤腸通便 維持腸道系統(tǒng)健康 產(chǎn)品定位 目標消費群 18~45歲，生活節(jié)奏快、喜歡嘗試新事物的現(xiàn)代人（特別是女性），由于飲食經(jīng)常沒有規(guī)律，常被腸道問題所困擾。 利益點 調(diào)節(jié)腸道菌群，緩解便秘；膚色紅潤有光澤；讓我更輕松、更美麗！ 支持 每千克富含300億個活性B+暢通益生菌 品牌個性 一位充滿生活智慧的現(xiàn)代都市女性，常通過一些獨特的表現(xiàn)感染周圍的人。 廣告語 7天通暢，唯有暢優(yōu) 我們的首要目標消費群 女性, 年齡20-45歲 口味 規(guī)格 零售價格 口味 100g單杯 原味、草莓味、木糖醇 100g八連杯 12.8元 原味、草莓味、木糖醇 190g塑料瓶 3.2元 原味 580g塑料瓶 8.9元 原味 180g新鮮杯 3元 原味、蘆薈味 暢優(yōu)目前的口味和規(guī)格 暢優(yōu)目前的口味和規(guī)格 規(guī)格 零售價格 口味 135g單杯 2元 原味 210g低脂纖維果粒 4.3/4.6元 黑加侖+椰果、紅棗+燕麥、青提、玉米馬蹄 暢優(yōu)目前的口味和規(guī)格 規(guī)格 零售價格 口味 16杯超值體驗裝 19.9元 原味 1.25kg桶裝酸奶 16.8元 木糖醇 全系列共17個單品 賣點： 獨有的”潤腸通便”功能 成分與功能：每千克富含300億個獨有的B+暢通益生菌，有效潤腸通便；每天飲用更能使皮膚健康、紅潤、有光澤 與其它酸奶的區(qū)別：獨有B+暢通益生菌，有效作用于腸道，有助體內(nèi)通暢排便 暢優(yōu)產(chǎn)品信息 暢優(yōu)促銷員要求 暢優(yōu)優(yōu)酪乳是一種獨特的功能性產(chǎn)品，需要由專業(yè)推廣人員持續(xù)進行推介 暢優(yōu)優(yōu)酪乳是一種美味的產(chǎn)品，需要有人來品嘗 為什么暢優(yōu)要進行持續(xù)的免品活動 傳遞產(chǎn)品信息 體驗產(chǎn)品口味 促使嘗試購買 通過 免品 熟練掌握暢優(yōu)產(chǎn)品知識和功能利益點 準確有效地向消費者傳遞產(chǎn)品信息，推薦品嘗購買 維護POP陳列, 統(tǒng)計日常綠墻情況 關注競品動態(tài), 及時反饋競品促銷情況 同光明導購和商超相關主管保持良好的客情關系 暢優(yōu)專業(yè)推廣人員的職責 暢優(yōu)綠墻是什么…… 在酸奶常規(guī)冷風柜內(nèi),將暢優(yōu)系列產(chǎn)品（瓶裝和杯裝）全部集中陳列在一起 整體要求： - 陳列面靠近競品 - 除門店規(guī)定外，產(chǎn)品必須集中陳列，KA門店須豎式陳列 - 各規(guī)格在冷風柜陳列次序，由上至下為： 桶、580g,190g, 210g，100g*8，16杯超值裝 各渠道陳列要求： - 賣場：最佳視線范圍內(nèi)大于四層貨架 - 超市：最佳視線范圍內(nèi)大于三層貨架 - 便利：最佳視線范圍內(nèi)大于兩層貨架 產(chǎn)品陳列要求 產(chǎn)品陳列標準 5層貨架 4層貨架 貨架陳列標準： e+五連杯/十連杯 果粒酸奶 健能 e+屋/桶 屋型牛奶 暢優(yōu) 暢優(yōu) 健能 商超陳列目標及要求 暢優(yōu)必須陳列在緊靠競品的位置； 暢優(yōu)在KA門店的豎式陳列必須從上到下拉滿。 POP陳列標準 跳跳卡,插卡: 每層冷風柜至少各兩張. 跳跳卡貼在集中陳列的兩側(cè) 促銷執(zhí)行要點 促銷地點： #1 重要性：靠近酸奶冷風柜前面 #2 重要性：靠近暢優(yōu)冰箱 #3 重要性： 人流多的通道 導購應該站的位置： 站在促銷臺旁邊，避免站在促銷臺的后面。（我們不是在賣東西）。 導購怎樣推薦： 1）先說推廣語,解釋暢優(yōu)的益處 2）之后才讓他們試吃 3）最后推銷主推產(chǎn)品 促銷臺及冷風柜的必須用品 試飲杯 -陳列在促 銷臺左側(cè) 促銷臺 主推產(chǎn)品及助銷道具 -陳列在促 銷臺右側(cè) 促銷員的必須用品 靴子 促銷服 耳麥 信息卡 規(guī)范推廣語 光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳每千克富含300億個獨特的B+暢通益生菌,有效潤腸通暢 7天通暢，唯有暢優(yōu)！ 歡迎品嘗光明暢優(yōu)優(yōu)酪乳！ 低脂果粒推廣期間規(guī)范推廣語： 暢優(yōu)果粒酸奶，低脂配方，脂肪降低40%以上； 添加膳食纖維，通暢效果更明顯； 歡迎您來嘗試?。g迎您來品嘗！） 暢優(yōu)產(chǎn)品知識問答 暢優(yōu)優(yōu)酪乳與其他品牌酸奶相比有什么特別之處? 概述：暢優(yōu)酸奶獨有光明的B+暢通益生菌，益生菌數(shù)量達每千克300億個，是國家標準的30倍。有效調(diào)節(jié)腸道菌群，有助體內(nèi)通暢排便。 一句話解釋：獨有B+暢通益生菌, 潤腸通便。 2. 暢優(yōu)酸奶對人體有什么益處 概述：每千克富含3

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