多方尋求盈利模式的平安好醫(yī)生將觸角延伸到了減肥市場(chǎng)。9月26日，平安好醫(yī)生宣布體重管理平臺(tái)“減肥中心”上線，該中心包含在線咨詢、體重管理以及減肥商城等內(nèi)容，為用戶提供定制化、差異化的科學(xué)體重管理解決方案。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，國(guó)內(nèi)較大的減肥市場(chǎng)以及為公司尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)是平安好醫(yī)生入局該市場(chǎng)的重要原因。不過(guò)，在純運(yùn)動(dòng)類App普遍尋求流量變現(xiàn)的背景下，作為新入局者，“減肥中心”能否為醫(yī)療類App平安好醫(yī)生帶來(lái)業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

上線“減肥中心”

9月26日，平安好醫(yī)生宣布推出一站式、綜合性體重管理平臺(tái)“減肥中心”，該中心包含在線咨詢、體重管理、減肥資訊、減肥社區(qū)、減肥商城五大板塊內(nèi)容，并利用AI智能技術(shù)輔助入駐的營(yíng)養(yǎng)師和健身教練，為用戶提供定制化、差異化的科學(xué)體重管理解決方案。

北京商報(bào)記者登陸平安好醫(yī)生App“減肥中心”了解到，消費(fèi)者可以針對(duì)瘦腰腹、產(chǎn)后瘦身以及運(yùn)動(dòng)瘦身等問(wèn)題免費(fèi)咨詢營(yíng)養(yǎng)師。此外，“減肥中心”還提供免費(fèi)的減肥視頻教學(xué)課程以及瘦身故事分享等內(nèi)容。在該中心，唯一收費(fèi)的減肥服務(wù)為“HAPPY瘦魔法減肥”板塊，消費(fèi)者可以通過(guò)購(gòu)買套餐，享受營(yíng)養(yǎng)師1對(duì)1服務(wù)以及平安好醫(yī)生推出的減肥產(chǎn)品“代餐減肥蛋白棒”。

據(jù)平安好醫(yī)生相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，平安好醫(yī)生推出的首款擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的減肥產(chǎn)品“HAPPY瘦”營(yíng)養(yǎng)代餐產(chǎn)品已經(jīng)有首批1600位體驗(yàn)用戶使用。此外，平安好醫(yī)生的“減肥中心”還將在自主產(chǎn)品研發(fā)、線下實(shí)體運(yùn)動(dòng)場(chǎng)館數(shù)據(jù)對(duì)接等方面打造自身獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力。

平安好醫(yī)生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，平安好醫(yī)生App此前提供的服務(wù)涵蓋婦產(chǎn)科、兒科等多個(gè)科室，為用戶提供全方位的在線醫(yī)療咨詢與健康咨詢服務(wù)。此次上線的“減肥中心”更為垂直化，將業(yè)務(wù)拓展到一個(gè)細(xì)分的領(lǐng)域?！肮究春脟?guó)內(nèi)的減肥市場(chǎng)，隨著生活水平的提升及工作壓力增大，中國(guó)肥胖人群日益增多。肥胖可能是會(huì)誘發(fā)諸如糖尿病等各類疾病的因素之一。平安好醫(yī)生此次上線的‘減肥中心’涵蓋的體重測(cè)試、運(yùn)動(dòng)管理以及社交分享等一系列功能，滿足用戶多樣化減肥需求?！?/p>

英國(guó)醫(yī)學(xué)雜志《柳葉刀》報(bào)告顯示，中國(guó)肥胖人口已接近9000萬(wàn)人，超越美國(guó)成為全球肥胖人口最多的國(guó)家。在北京中醫(yī)藥大學(xué)法律系醫(yī)藥衛(wèi)生法學(xué)副教授鄧勇看來(lái)，平安好醫(yī)生推出“減肥中心”旨在拓寬公司的產(chǎn)業(yè)鏈，有助于平安好醫(yī)生掘金國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)。

尋新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)

上線“減肥中心”一方面是平安好醫(yī)生拓展產(chǎn)業(yè)鏈掘金國(guó)內(nèi)減肥市場(chǎng)的考量，另一方面或是平安好醫(yī)生尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的表現(xiàn)。今年8月，平安好醫(yī)生發(fā)布了上市后的首個(gè)中期財(cái)報(bào)。受惠于匯率的波動(dòng)，平安好醫(yī)生的虧損額得到收窄，但仍處于虧損狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，平安好醫(yī)生上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收11.23億元，同比增長(zhǎng)150.3%；凈虧損約4.44億元，同比虧損縮小2.6%。

具體來(lái)看，平安好醫(yī)生的主要業(yè)務(wù)為家庭醫(yī)生服務(wù)、消費(fèi)型醫(yī)療業(yè)務(wù)、健康商城業(yè)務(wù)以及健康管理及互動(dòng)業(yè)務(wù)。上半年，該四大業(yè)務(wù)板塊均實(shí)現(xiàn)了收入增長(zhǎng)。其中，家庭醫(yī)生服務(wù)業(yè)務(wù)在報(bào)告期內(nèi)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收1.86億元，同比增長(zhǎng)91.4%；消費(fèi)型醫(yī)療業(yè)務(wù)銷售規(guī)模達(dá)到3.47億元，同比增長(zhǎng)47.5%；健康商城業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)15.6億元收入，同比增長(zhǎng)130.4%；健康管理和互動(dòng)業(yè)務(wù)收入人民幣6020萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)119.2%。

不過(guò)，在增幅最高的健康商城業(yè)務(wù)板塊，平安好醫(yī)生在財(cái)報(bào)中指出，增長(zhǎng)的主要原因是公司健康產(chǎn)品多元化、App活躍度持續(xù)提升，以及平安集團(tuán)內(nèi)部采購(gòu)需求增加，推動(dòng)了健康商城業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

一位不愿具名的分析人士表示，平安好醫(yī)生從平安集團(tuán)分拆而來(lái)，該公司主要業(yè)務(wù)和營(yíng)業(yè)收入都來(lái)自平安集團(tuán)提供的業(yè)務(wù)?！澳壳捌桨埠冕t(yī)生的收入主要依靠平安集團(tuán)線下保險(xiǎn)渠道銷售健康卡，用戶通過(guò)購(gòu)買健康卡到健康商城進(jìn)行消費(fèi)從而為公司創(chuàng)造收入。公司自有醫(yī)生團(tuán)隊(duì)和外部簽約醫(yī)生，則主要為購(gòu)買健康卡的用戶提供醫(yī)療服務(wù)，為健康卡購(gòu)買人群提供附加值服務(wù)。依托平安集團(tuán)銷售健康卡的方式能夠?yàn)槠桨埠冕t(yī)生帶來(lái)一定收入，但由于簽約醫(yī)生成本較高，再加上銷售費(fèi)用的增加，導(dǎo)致平安好醫(yī)生連年虧損?！?/p>

平安好醫(yī)生中期財(cái)報(bào)顯示，該公司2018年上半年的銷售及營(yíng)銷費(fèi)用為4.72億元。

在Latitude Health創(chuàng)始人趙衡看來(lái)，平安好醫(yī)生的“減肥中心”將目光聚焦到了減肥人群，有助于平安好醫(yī)生增加營(yíng)收渠道，是平安好醫(yī)生積極尋求利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的體現(xiàn)。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

為探索盈利模式，平安好醫(yī)生也曾多方嘗試。今年7月，平安好醫(yī)生宣布獲得《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》（批發(fā)），進(jìn)軍B2B醫(yī)藥電商領(lǐng)域；8月，平安好醫(yī)生與東南亞O2O平臺(tái)Grab設(shè)立東南亞國(guó)際合資公司，通過(guò)移動(dòng)平臺(tái)在東南亞從事一站式醫(yī)療健康服務(wù)，搶占東南亞互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療健康市場(chǎng)。不過(guò)，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在純運(yùn)動(dòng)類App普遍尋求流量變現(xiàn)的情況下，醫(yī)療類App平安好醫(yī)生將業(yè)務(wù)分支拓展到該領(lǐng)域，能否從減肥市場(chǎng)分得一杯羹還有待市場(chǎng)檢驗(yàn)。

從目前市場(chǎng)上的純運(yùn)動(dòng)類App來(lái)看，大多數(shù)應(yīng)用包含了減肥視頻教學(xué)等內(nèi)容。趙衡認(rèn)為，Keep、悅跑圈等App已經(jīng)擁有了大量的用戶，作為新進(jìn)入者，如何為“減肥中心”獲取更多的用戶是平安好醫(yī)生不得不考慮的問(wèn)題。

鄧勇則表示，由于人都具有惰性，隨著生活節(jié)奏加快以及工作愈加繁忙，人們通過(guò)視頻方式自律地去減肥有一定的難度，平安好醫(yī)生需要思考如何吸引人們到線上來(lái)減肥，并建立自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

對(duì)此，平安好醫(yī)生相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“減肥中心”是在平安好醫(yī)生整個(gè)大平臺(tái)上的細(xì)分領(lǐng)域，用戶享受到的不僅僅是減肥的服務(wù)，還可以享受到平安好醫(yī)生提供到的其他醫(yī)療服務(wù)?！斑\(yùn)動(dòng)類App提供到的服務(wù)可能圍繞運(yùn)動(dòng)以及減肥來(lái)開展，但‘減肥中心’可以提供營(yíng)養(yǎng)師咨詢以及App平臺(tái)上的其他健康服務(wù)?！?/p>

在上述不愿具名的分析人士看來(lái)，所有純運(yùn)動(dòng)類App共同面臨的變現(xiàn)問(wèn)題是平安好醫(yī)生“減肥中心”能否成為公司新盈利點(diǎn)的首要挑戰(zhàn)所在?！皬哪壳皝?lái)看，包含減肥內(nèi)容的Keep和悅跑圈等純運(yùn)動(dòng)類App在積累大量用戶后，仍在探索清晰的變現(xiàn)模式。即便平安好醫(yī)生獲取了大量用戶，如何讓這些用戶為服務(wù)付費(fèi)是平安好醫(yī)生需要解決的問(wèn)題?！?/p>

目前，平安好醫(yī)生“減肥中心”可變現(xiàn)的板塊為“HAPPY瘦魔法減肥”提供的代餐減肥蛋白棒。但在減肥產(chǎn)品市場(chǎng)，康寶萊，湯臣倍健(12.750, 0.15, 1.19%)等公司均推出了減肥奶昔；碧生源，海正藥業(yè)(8.610, 0.09, 1.06%)等公司推出了減肥茶以及減肥藥產(chǎn)品。據(jù)平安好醫(yī)生相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，代餐棒目前僅可從平安好醫(yī)生App上進(jìn)行購(gòu)買。 業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，平安好醫(yī)生的代餐棒如何從激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)脫穎而出，產(chǎn)品的銷售渠道和消費(fèi)者的認(rèn)可度缺一不可。 北京商報(bào)記者 錢瑜 姚倩

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