薄荷APP：健康減肥社區(qū)打造自主產(chǎn)品獲盈利

2015-05-12 07:40 薄荷 盈利 產(chǎn)品

女性已成為移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的主力，“她經(jīng)濟(jì)”領(lǐng)域是當(dāng)下各大商家爭(zhēng)奪的重要戰(zhàn)場(chǎng)。而“減肥”問(wèn)題，恐怕是女性最關(guān)注的話題之一。 剛立夏，穿裙子的季節(jié)即將到來(lái)，國(guó)內(nèi)最大的減肥社區(qū)薄荷APP上已熱鬧非凡，女孩們都在咬牙跺腳發(fā)誓要減肥，薄荷上的自主品牌健康食品也成了搶手貨。 從半年時(shí)間的電商嘗試，到如今的自主品牌健康食品的研發(fā)和銷(xiāo)售，薄荷走了一條垂直社區(qū)很少嘗試的經(jīng)營(yíng)模式。堅(jiān)持“少數(shù)派”的薄荷在今年4月份已實(shí)現(xiàn)盈利，并力爭(zhēng)在2017年之前上市。

（薄荷網(wǎng)創(chuàng)始人馬海華）

馬海華在2008年創(chuàng)立了薄荷網(wǎng)。他的初衷是想用科技改善健康，而減肥則是最好的切入點(diǎn)。

當(dāng)穿戴式健康智能硬件開(kāi)始慢慢走進(jìn)市場(chǎng)時(shí)，健康領(lǐng)域也邁入了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“黃金時(shí)期”。用馬海華的話說(shuō)，“互聯(lián)網(wǎng)健康才開(kāi)始真正啟動(dòng)”。

對(duì)于薄荷網(wǎng)來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在正是最好的時(shí)代。

垂直社區(qū)的盈利模式，一直是互聯(lián)網(wǎng)探討的熱門(mén)話題。58到家CEO陳小華在黑馬營(yíng)的演講中曾提到，做社區(qū)是最難的事情。社區(qū)以人的話題、人的興趣點(diǎn)為導(dǎo)向，但人的興趣點(diǎn)又經(jīng)常轉(zhuǎn)移，因此社區(qū)存在“短期高頻，長(zhǎng)期低頻”的特點(diǎn)。

而社區(qū)的盈利模式更是難上加難。薄荷網(wǎng)在2009年嘗試了在線收費(fèi)減肥指導(dǎo)服務(wù)，作為“社區(qū)增值服務(wù)盈利模式”的最早先行者，薄荷網(wǎng)有不俗表現(xiàn)。到了2013年，薄荷網(wǎng)每年有一兩千萬(wàn)的收入，基本實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡。

但馬海華看到了這個(gè)模式的瓶頸?！皽p肥這個(gè)事，營(yíng)養(yǎng)師的指導(dǎo)服務(wù)，說(shuō)白了屬于錦上添花。哪怕再牛逼的私教指導(dǎo)，如果你不動(dòng)，也減不了肥。這種模式?jīng)]有把握用戶最饑餓的點(diǎn)?！?/p>

馬海華一直是垂直社區(qū)盈利模式的先行探索者。2013年年底，薄荷網(wǎng)開(kāi)始嘗試做電商。經(jīng)營(yíng)了大半年，每月銷(xiāo)售量200萬(wàn)，去掉成本與固定開(kāi)支，“恐怕還得虧損一點(diǎn)”。

馬海華意識(shí)到，渠道的核心是管理流量，但在垂直社區(qū)流量很容易達(dá)到天花板。

(薄荷3大APP)

目前薄荷3大APP（薄荷、食物庫(kù)、輕卡減肥）共有3900萬(wàn)用戶，日活超過(guò)70萬(wàn)，其中薄荷APP日活40萬(wàn)左右。但即使是活躍度非常高的社區(qū)，其流量也是有限的，這預(yù)示著做電商未來(lái)前景堪憂，“月銷(xiāo)一兩千萬(wàn)可能努努力就達(dá)到了，上億的銷(xiāo)量就很難”。

馬海華也看到了電商領(lǐng)域的慘烈競(jìng)爭(zhēng)，“每一個(gè)電商都在打仗，前期都在虧本攻城掠地，戰(zhàn)到最后才是贏家”。

而減肥領(lǐng)域的現(xiàn)狀是，不缺渠道，缺好的產(chǎn)品。馬海華認(rèn)為，這種現(xiàn)狀與四五年前手機(jī)市場(chǎng)、電子消費(fèi)領(lǐng)域非常之像。那時(shí)候中國(guó)出現(xiàn)了小米，出品了接近三星品質(zhì)的手機(jī)，價(jià)格卻只有一半。小米砍掉了中間環(huán)節(jié)，將高性價(jià)比的產(chǎn)品投入市場(chǎng)。

“市場(chǎng)的反饋是嗷嗷叫的”，馬海華從小米案例中獲取了靈感，他發(fā)現(xiàn)在超市中購(gòu)買(mǎi)的健康食品，成本價(jià)一般都僅占市場(chǎng)售價(jià)的10%-15%，其他全都花在渠道、經(jīng)銷(xiāo)費(fèi)、上架費(fèi)等一系列中間環(huán)節(jié)上。

薄荷終于找到了用戶的痛點(diǎn)。不是減肥服務(wù)，而是直接讓用戶能執(zhí)行起來(lái)的健康食品。薄荷決定打通中間渠道，生產(chǎn)高性價(jià)比的自主品牌健康食品。

馬海華找到了荷蘭帝斯曼、美國(guó)杜邦、上海交通大學(xué)營(yíng)養(yǎng)系等專業(yè)食品研發(fā)機(jī)構(gòu)與薄荷團(tuán)隊(duì)合作開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并尋找最高標(biāo)準(zhǔn)的頂級(jí)代工廠負(fù)責(zé)生產(chǎn)。

2014年11月薄荷自主品牌產(chǎn)品投入市場(chǎng)，反饋“超出了想象”。目前，薄荷的自主產(chǎn)品月銷(xiāo)售額超過(guò)1000萬(wàn)，4月已凈盈利超過(guò)200萬(wàn)。

這還是在部分產(chǎn)品斷貨一兩星期的情況下達(dá)到的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，火爆程度可以想象。這比馬海華預(yù)期在今年10月份盈利早了半年，市場(chǎng)反饋如此之好，可見(jiàn)健康減肥市場(chǎng)對(duì)好產(chǎn)品的極度渴求。

是不是所有垂直社區(qū)都適合做產(chǎn)品？馬海華認(rèn)為也并非全部適用，品牌產(chǎn)品線豐富、品類健全的領(lǐng)域比較適合做電商。比如母嬰領(lǐng)域，好的品牌、產(chǎn)品非常多，產(chǎn)品跨度太大，如嬰兒輔食、奶粉、衣服、玩具等，很難再做出優(yōu)秀的產(chǎn)品。

馬海華還透露，薄荷目前正在準(zhǔn)備C輪融資，預(yù)計(jì)近幾個(gè)月即將完成。

薄荷的這種探索無(wú)疑是成功的，沒(méi)有萬(wàn)能鑰匙和統(tǒng)一法則，需要分析不同垂直社區(qū)的特點(diǎn)，才能因地制宜、量體裁衣。

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