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導(dǎo)語

“一邊蓬勃發(fā)展，一邊亂象叢生，偏離醫(yī)療本質(zhì)的醫(yī)美形體雕塑行業(yè)亟待回到正軌”。

文丨王思晗

抽脂、體雕作為醫(yī)美行業(yè)中重要的吸金項目之一，正面臨著冰火兩重天的境遇。一方面，行業(yè)蓬勃發(fā)展，抽脂、體雕手術(shù)備受求美者的追捧，2020年已有超百億的市場規(guī)模。另一方面，是行業(yè)亂象叢生，不良事件頻發(fā)、劣幣驅(qū)逐良幣的情況比比皆是。

億歐智庫發(fā)布《2021年中國醫(yī)美形體雕塑行業(yè)白皮書》，通過企業(yè)盤點(diǎn)、行業(yè)信息匯總、企業(yè)專家訪談、1267名求美者調(diào)研等方式展開對行業(yè)的探索。研究醫(yī)美形體雕塑行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，洞察行業(yè)亂象，分析求美者行為，預(yù)測行業(yè)發(fā)展趨勢，希望為從業(yè)者提供參考。

01

行業(yè)概覽：醫(yī)美形體雕塑行業(yè)已達(dá)百億規(guī)模，市場需求旺盛。

2020年，中國醫(yī)美形體雕塑行業(yè)終端的市場規(guī)模為150.5億元人民幣，2025年將達(dá)到417.8億人民幣，年復(fù)合增長率為22.7%。其主要增長動力來自于人們在求美觀念上的轉(zhuǎn)變，以及接受度和醫(yī)美滲透率的增長。

 億歐認(rèn)為，行業(yè)增長動力主要來自這四點(diǎn)：

（1）人們對美好生活及快節(jié)奏生活下快速身材管理的追求，給行業(yè)提供了機(jī)會。人們對身材的要求越來越高，不再一味的追求瘦，而是追求身材整體的協(xié)調(diào)兼具線條美感。

（2）線上信息渠道的發(fā)展降低了消費(fèi)者的教育成本，提升了整體營銷效率?？萍假x能，使得醫(yī)美機(jī)構(gòu)部分品相、運(yùn)營、手術(shù)可標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。

（3）目標(biāo)人群支付意愿強(qiáng)。目標(biāo)人群有較好的支付能力且對醫(yī)美形體雕塑的接受程度較高，使得醫(yī)美形體雕塑的增長前景良好。

（4）醫(yī)美基礎(chǔ)市場規(guī)模增長。醫(yī)美形體雕塑的消費(fèi)者多數(shù)是從其他醫(yī)美項目升單而來，隨著醫(yī)美滲透率的不斷增高，將有更多的人嘗試醫(yī)美形體雕塑。

02

亂象叢生：刀尖上行走的行業(yè)，醫(yī)美形體雕塑行業(yè)安全問題有跡可循。

在醫(yī)美形體雕塑的細(xì)分項目中，侵入式項目中的吸脂及體雕手術(shù)是多數(shù)消費(fèi)者的首選。在做過醫(yī)美形體雕塑的人中，77.7%的人認(rèn)為侵入式醫(yī)美項目比非侵入式的效果更好。

盡管如此，醫(yī)美形體雕塑項目仍存在著隱患，拒絕醫(yī)美形體雕塑項目的消費(fèi)者認(rèn)為安全問題是最大的隱患。中國整形美容協(xié)會發(fā)布的醫(yī)療美容輿情報告中指出，2021年3月醫(yī)美不良事件的輿情監(jiān)測中，吸脂相關(guān)的共120件，不良事件頻發(fā)的原因更值得深究。

億歐認(rèn)為主要原因包含以下三點(diǎn)：

（1）以次充好，劣幣驅(qū)逐良幣。醫(yī)美機(jī)構(gòu)投入大量營銷、獲客費(fèi)用，使其必須壓縮包括器械、耗材在內(nèi)的其他方面費(fèi)用，導(dǎo)致市場上吸脂、體雕儀器魚龍混雜。

（2）夸大某些醫(yī)美形體雕塑技術(shù)的效果。醫(yī)美機(jī)構(gòu)利用消費(fèi)者注重效果的心理，引導(dǎo)消費(fèi)者一味追求塑形效果，結(jié)合目前醫(yī)生技術(shù)良莠不齊的情況，存在安全隱患。

（3）未能及時更新醫(yī)美形體雕塑技術(shù)。在醫(yī)美形體雕塑技術(shù)新舊交替的階段，大部分醫(yī)美機(jī)構(gòu)依然選擇負(fù)壓吸脂技術(shù)以節(jié)省成本，但傳統(tǒng)的負(fù)壓吸脂技術(shù)無法在體雕層面發(fā)揮更大的作用。而新技術(shù)，如聚能振波體雕技術(shù)正處于終端機(jī)構(gòu)普及的過程中。

（4）由于行業(yè)中上游的器械進(jìn)入門檻高，尤其是侵入式醫(yī)美項目所用到的器械。目前，僅有部分器械在國家藥品監(jiān)督管理局（NMPA）取得了醫(yī)療器械注冊三類證，且部分器械的適用范圍與終端使用方式不符。

機(jī)構(gòu)走向：醫(yī)美機(jī)構(gòu)將走向“規(guī)范化、垂直細(xì)分、重運(yùn)營、重體驗”的新時代。

根據(jù)不完全統(tǒng)計，2018年至2020年共有8家醫(yī)美機(jī)構(gòu)上市企業(yè)退市。而其他企業(yè)目前的盈利情況也并不樂觀，在華韓整形、利美康、榮恩集團(tuán)這三家醫(yī)美機(jī)構(gòu)為例，2018-2020三年間，只有華韓整形的銷售凈利率在增長。而利美康和榮恩集團(tuán)在經(jīng)歷了19年利潤率暴跌后，2020年分別回到了8.9%和5.6%。在外界的新聞宣傳中，醫(yī)美是暴力行業(yè)。但“重營銷”的獲客方式，使得醫(yī)美機(jī)構(gòu)面臨利潤低，難以增長的困局。億歐認(rèn)為醫(yī)美機(jī)構(gòu)尋求破局之路的關(guān)鍵在于將傳統(tǒng)的“重營銷”經(jīng)營方式轉(zhuǎn)向“規(guī)范化、垂直細(xì)分、重運(yùn)營、重體驗”的經(jīng)營方式。

醫(yī)美機(jī)構(gòu)尋求破局主要關(guān)注兩方面，一是能否將垂直項目做深做細(xì)，減少利潤低的盈利項目，未來各個醫(yī)美機(jī)構(gòu)將有專攻的細(xì)分賽道，以技術(shù)、口碑、品牌提升醫(yī)美項目的議價能力。二是能否將醫(yī)美服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化、可復(fù)制。以形體雕塑為例，原來完全依靠醫(yī)生的技術(shù)，消費(fèi)者抽脂、體雕后的效果是不可控的，而通過建立標(biāo)準(zhǔn)化的流程以及抽脂、體雕技術(shù)的升級，可以保證消費(fèi)者在安全的環(huán)境下，取得滿意的效果。

監(jiān)管趨勢：行業(yè)監(jiān)管力度加大，行業(yè)規(guī)范逐漸形成

長期以來，醫(yī)美亂像是阻礙行業(yè)良性發(fā)展的關(guān)鍵問題。我國自2002年起，針對醫(yī)美行業(yè)監(jiān)管發(fā)布了大小30余通知/標(biāo)準(zhǔn)等。2020年4月，國家衛(wèi)健委、市場監(jiān)管總局等八部委聯(lián)合印發(fā)了《打擊非法醫(yī)療美容服務(wù)專項整治工作方案》，再次明確了我國整治醫(yī)美亂象的決心。文件指出，要通過開展多部門聯(lián)合專項整治，進(jìn)一步提高美容醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)意識，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量和安全管理，防范醫(yī)療糾紛和安全風(fēng)險，嚴(yán)厲打擊非法醫(yī)療美容活動。

此外，億歐認(rèn)為醫(yī)美規(guī)范化不僅需要政策監(jiān)管，也需要產(chǎn)業(yè)本身具有自我凈化的能力。為此，行業(yè)需要一系列工具與組織實現(xiàn)這一目標(biāo)。工具如，可利用數(shù)字化、信息追溯手段進(jìn)行藥品信息監(jiān)管。組織如，中國整形美容協(xié)會進(jìn)行輿情監(jiān)測，洞察負(fù)面事件，積極回應(yīng)，倡導(dǎo)推進(jìn)正向措施。

醫(yī)美行業(yè)的亂像自行業(yè)初期便已形成，規(guī)范化也絕不是短期內(nèi)可以完成的；多方配合協(xié)作，才能為消費(fèi)者提供一個良好就醫(yī)環(huán)境。

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