《碧生源：美安顆粒公關(guān)傳播規(guī)劃保健品行業(yè)》由會(huì)員分享，可在線閱讀，更多相關(guān)《碧生源：美安顆粒公關(guān)傳播規(guī)劃保健品行業(yè)（42頁(yè)珍藏版）》請(qǐng)?jiān)谒貑栁膸?kù)上搜索。

1、碧生源美安顆粒2011 Q1Q2 PR傳播規(guī)劃,序,序,2011年碧生源將繼續(xù)迎來創(chuàng)新的一年，新品”美安顆?！皩⒓尤氲郊ち业目诜弋a(chǎn)品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中來，碧生源現(xiàn)有的產(chǎn)品品牌體系需要增添新的活力以迎接新品進(jìn)入市場(chǎng)所面臨的新挑戰(zhàn)為新品爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)空間從而為碧生源爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額,洞察,碧生源”美安顆?！笆袌?chǎng)銷售現(xiàn)狀,市場(chǎng)銷售網(wǎng)點(diǎn)主要集中在廣州、深圳、北京及部分省會(huì)、經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域上市之初取得了一定的銷量,OTC & KA：北京,OTC & KA：廣州、深圳、東莞,OTC: 湖北,OTC:麗水、溫州,OTC：揚(yáng)州,OTC：青島,碧生源”美安顆?！皩?duì)象人群,主力目標(biāo)人群：女性，35-45歲（擁有穩(wěn)定

2、的事業(yè)和家庭生活）,直接誘因：她們因?yàn)槟挲g、自身機(jī)能退化、職場(chǎng)及家庭壓力等問題，導(dǎo)致內(nèi)分泌失調(diào)，從而引起睡眠障礙及各類肌膚問題，她們需要用美安顆粒來解決“身體虛、睡不好、皮膚差”的問題。,碧生源美安顆粒產(chǎn)品訴求,碧生源的” “草本精粹、養(yǎng)生茶療” 品牌理念 形象親切、大眾化,產(chǎn)品功能訴求：市場(chǎng)上為數(shù)不多的同時(shí)針對(duì)睡眠和黃褐斑問題的產(chǎn)品,美安顆粒組方來源經(jīng)典,美安顆粒不僅僅局限其良好的產(chǎn)品使用效果，更是為了培養(yǎng) “一種純粹的養(yǎng)生”理念,在消費(fèi)者認(rèn)知上，美安顆粒到底是什么地位？是減肥茶？是藥？還是（提升其產(chǎn)品感性認(rèn)知）,消費(fèi)者1：從碧生源一直倡導(dǎo)的“草本精粹、養(yǎng)生茶療”的品牌理念來感覺，是一種草本

3、茶消費(fèi)者2：從其服用周期來感覺，時(shí)間周期長(zhǎng),見效慢消費(fèi)者3：從產(chǎn)品功能、特性上感覺，又含有中草藥成份,那么，究竟我們要怎樣引導(dǎo)消費(fèi)者去了解美安顆粒 ？,傳播的關(guān)鍵,借助碧生源品牌進(jìn)一步提升消費(fèi)者對(duì)美安顆粒產(chǎn)品品牌認(rèn)知,需要降低消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品功效的需求，引導(dǎo)消費(fèi)者按療程服用,突破目前競(jìng)品傳播訴求停留在功能層面，缺乏感性價(jià)值的傳播現(xiàn)狀,傳播目標(biāo),進(jìn)一步傳達(dá)出碧生源“草本精粹、養(yǎng)生茶療” 的品牌內(nèi)涵，擴(kuò)大企業(yè)品牌影響力,建立美安顆粒的知名度，積累感性品牌價(jià)值,動(dòng)力,推力,拉力,通過整合各方之“力”，營(yíng)造強(qiáng)勢(shì)傳播氛圍，以此帶動(dòng)各角度的營(yíng)銷推廣活動(dòng)以及公關(guān)傳播,培養(yǎng)“慢養(yǎng)”改善睡眠和黃褐斑問題的使用習(xí)慣，

4、改善消費(fèi)者對(duì)于碧生源品牌的認(rèn)知,傳播策略,差異化訴求傳播,感性價(jià)值傳播積累,借助碧生源母品牌形象傳播，迅速提升美安顆粒市場(chǎng)品牌認(rèn)知,B,C,營(yíng)造一個(gè)全新的、健康的消費(fèi)習(xí)慣；培養(yǎng)一種純粹的養(yǎng)生理念,碧生源美安顆粒,碧生源美安顆粒傳播的三個(gè)階段,迅速提高產(chǎn)品知名度，引起消費(fèi)者關(guān)注,第一階段,第二階段,第三階段,豐富品牌形象，建立鮮明產(chǎn)品個(gè)性。,提升產(chǎn)品品牌美譽(yù)度，忠誠(chéng)度，形成強(qiáng)大口碑。,傳播規(guī)劃,4月初，借力電影版奮斗上映熱度，發(fā)布以“努力奮斗為容顏”為主題的新聞稿件，詮釋“雙湯合璧、雙倍滋養(yǎng)”產(chǎn)品特性，突出該產(chǎn)品是女性睡眠養(yǎng)生的最佳選擇,2011前兩季度傳播規(guī)劃,1月 2月 3月 4月 5月 6

5、月 7月 8月 ,2011,產(chǎn)品線,情感線,3月下旬，發(fā)布以“深度探秘美安顆粒組方”產(chǎn)品稿件，引起消費(fèi)者對(duì)經(jīng)典組方的關(guān)注,4月下旬- 5月初，以“關(guān)愛你身邊的她（女性朋友）、遠(yuǎn)方的她（父母、恩師）”為主題進(jìn)行母親節(jié)前期預(yù)熱傳播，從側(cè)面來說明女性要給自己更多關(guān)愛，提升美安顆粒的感性認(rèn)知,5月中旬，與健康、女性類雜志合作，做1期知性女性專訪，專訪主題內(nèi)容強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量的生活品味及養(yǎng)生理念,4月中旬開始傳播以“28天的等待 是為了給母親最好的禮物”為主題的新聞稿件，旨在說明28天的深度滋養(yǎng)，是為了調(diào)理出一個(gè)完美狀態(tài)的自己,5月下旬傳播節(jié)后銷量和消費(fèi)者反饋為主的新聞稿件,接入點(diǎn),3月28日國(guó)際睡眠日,5月

6、8日母親節(jié),電影版 奮斗熱映,1月下旬-2月中旬發(fā)布有關(guān)睡眠不足、女性養(yǎng)顏、中醫(yī)養(yǎng)生趨勢(shì)等相關(guān)稿件，說明美安顆粒是當(dāng)下的養(yǎng)生產(chǎn)品,2月下旬傳播以“草本養(yǎng)療”為主題的新聞稿件，詮釋碧生源美安顆粒養(yǎng)生理念,3月8日國(guó)際婦女節(jié),6月-8月安排企業(yè)決策者專訪 傳達(dá)產(chǎn)品及品牌理念,傳播,時(shí) 間：2011年01月2011年02月核心任務(wù)：建立碧生源美安顆粒的市場(chǎng)認(rèn)知傳播主題：碧生源美安顆粒依然“草本健康”傳播內(nèi)容： 針對(duì)上市初期銷量進(jìn)行報(bào)道，展望未來市場(chǎng)，引起消費(fèi)者關(guān)注 充足睡眠是女性美顏養(yǎng)生的根本之道 中藥調(diào)理睡眠養(yǎng)生是一種趨勢(shì) 養(yǎng)生專家?guī)湍阏{(diào)理睡眠質(zhì)量稿件示范： 力創(chuàng)新銷量！草本世家碧生源攜 “美”上

7、市 睡眠不足引起長(zhǎng)黃褐斑怎么辦 養(yǎng)生專家給您支招：三招助上班族遠(yuǎn)離失眠困擾 草本養(yǎng)療成為養(yǎng)生新寵媒體組合：網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶健康類網(wǎng)站養(yǎng)生頻道發(fā)布新聞稿件 網(wǎng)絡(luò)BBS/博客：知名健康、養(yǎng)生博客轉(zhuǎn)載，論壇互動(dòng)評(píng)論 平面媒體：健康、都市類媒體新聞播報(bào),時(shí) 間：2011年03月2011年04月中旬核心任務(wù)：讓更多的人了解碧生源美安顆粒，愿意去嘗試美安顆粒傳播主題：“草本茶療”碧生源美安顆粒，主打女性睡眠養(yǎng)生傳播內(nèi)容： 利用“婦女節(jié)”、“國(guó)際世界睡眠日”引發(fā)對(duì)女性養(yǎng)顏及預(yù)防失眠探討，初步 探秘美安顆粒組方 針對(duì)其經(jīng)典組方，提出“雙倍滋養(yǎng)睡眠”的功效理念 借力電影版奮斗上映熱度，發(fā)布以“努力奮斗為容顏”為主

8、題的新聞稿件， 詮釋“雙湯合璧、雙倍滋養(yǎng)”產(chǎn)品特性，突出美安是女性睡眠養(yǎng)生的最佳選擇稿件示范： 關(guān)注“國(guó)際睡眠日”，你睡的好嗎？世界睡眠日特別奉獻(xiàn) 失眠，搶走女人的美麗獨(dú)家探秘碧生源美安顆粒經(jīng)典組方 美安顆粒雙倍滋養(yǎng)睡眠 ，關(guān)愛自己更多 美安顆粒幫你努力奮斗為容顏 碧生源美顏新升級(jí) 美安顆粒助您新春換新顏媒體組合：網(wǎng)絡(luò)媒體：門戶健康類網(wǎng)站養(yǎng)生頻道發(fā)布新聞稿件 網(wǎng)絡(luò)BBS/博客/微博：多方炒作、轉(zhuǎn)載美安顆粒組方 平面媒體：健康、都市類媒體新聞播報(bào),時(shí) 間：2011年04月中旬2011年05月核心任務(wù)：培養(yǎng)消費(fèi)者“慢養(yǎng)”的使用習(xí)慣，傳達(dá)感性價(jià)值傳播主題：28天的深度滋養(yǎng)身心 源于愛（美安顆粒）傳播

9、內(nèi)容： 4月中旬開始傳播以“28天的等待 是為了給母親最好的禮物”為主題的新聞稿件，旨在說明28天的深度滋養(yǎng)，是為了調(diào)理出一個(gè)完美狀態(tài)的自己，獻(xiàn)給母親節(jié)日的禮物 4月下旬- 5月初，以“關(guān)愛你身邊的她（女性朋友）、遠(yuǎn)方的她（父母、恩師）”為主題進(jìn)行母親節(jié)前期預(yù)熱傳播，從側(cè)面來說明女性要給自己更多關(guān)愛，提升美安顆粒的感性認(rèn)知 5月中旬，與健康、女性類雜志合作，做1期知性女性專訪，專訪主題內(nèi)容強(qiáng)調(diào)高品質(zhì)的生活品味及養(yǎng)生理念 5月下旬傳播節(jié)后銷量和消費(fèi)者反饋為主的新聞稿件稿件示范：28天的等待 是為了給母親準(zhǔn)備最好的禮物休閑+健康，充實(shí)小長(zhǎng)假 關(guān)愛你身邊的和遠(yuǎn)方的她她的改變母親節(jié)：保健品市場(chǎng)熱鬧非常

10、媒體組合：網(wǎng)絡(luò)媒體：日常新聞稿件報(bào)道 網(wǎng)絡(luò)BBS/博客：多方炒作、轉(zhuǎn)載新聞稿件 搜狐/新浪/騰訊（備選一家）微博：做一個(gè)周期28天的微博互動(dòng)體驗(yàn)， 平面媒體：健康、都市類媒體新聞播報(bào)專題合作：時(shí)尚健康、健康之友等雜志,時(shí) 間：2011年6月2011年8月核心任務(wù)：進(jìn)一步提升碧生源美安顆粒的知名度，深度傳達(dá)碧生源草本養(yǎng)生的品牌理念傳播主題：碧生源 源于秉承草本文化精粹傳播內(nèi)容：安排企業(yè)決策者專訪 傳達(dá)產(chǎn)品及品牌理念稿件示范：用誠(chéng)信重塑保健品行業(yè)形象 ：碧生源為消費(fèi)者尋求真實(shí)利益媒體組合：網(wǎng)絡(luò)媒體：發(fā)布企業(yè) 網(wǎng)絡(luò)BBS/博客：發(fā)布評(píng)論企業(yè)發(fā)展的綜述稿件 搜狐/新浪/騰訊（備選一家）微博：企業(yè)家與消

11、費(fèi)者互動(dòng)，定期更新微博 平面媒體：健康、都市類媒體新聞播報(bào) 專題合作媒體：企業(yè)家中國(guó)企業(yè)家,媒體稿件策略,新聞?lì)惛寮蟊娒襟w 如：京華時(shí)報(bào)、法制晚報(bào)行業(yè)媒體 如：中國(guó)質(zhì)量報(bào)、健康時(shí)報(bào)網(wǎng)絡(luò)門戶 如：新浪、搜狐,企業(yè)綜述類稿件大眾媒體 如：新京報(bào)、北京電視周刊財(cái)經(jīng)媒體 如：中華工商時(shí)報(bào)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)時(shí)報(bào)、信息時(shí)報(bào)網(wǎng)絡(luò)門戶 如：新浪、搜狐,產(chǎn)品類稿件時(shí)尚媒體 如：瑞麗行業(yè)媒體 如：健康報(bào)、生命時(shí)報(bào)網(wǎng)絡(luò)門戶 如：網(wǎng)易、千龍網(wǎng)行業(yè)門戶 如：瑞麗女性網(wǎng)、愛美網(wǎng),人物專訪類稿件大眾媒體 如：北京晨報(bào)、北京青年周刊財(cái)經(jīng)媒體 如：財(cái)智領(lǐng)袖、北京商報(bào)網(wǎng)絡(luò)門戶 如：騰訊、中國(guó)網(wǎng)行業(yè)門戶 如：yoka時(shí)尚網(wǎng)、時(shí)尚網(wǎng),媒體

12、策略,傳播監(jiān)測(cè)方面,媒體選擇方面,版面選擇方面,稿件搭配方面,中央、時(shí)尚和行業(yè)類媒體進(jìn)行高端覆蓋重點(diǎn)區(qū)域媒體加大傳播力度結(jié)合網(wǎng)絡(luò)媒體，利用網(wǎng)絡(luò)第一時(shí)間進(jìn)行事件傳播,平面媒體主要選擇時(shí)尚、健康、旅游、消費(fèi)、生活等相關(guān)版面；網(wǎng)絡(luò)媒體主要選擇新聞、娛樂、時(shí)尚、生活等相關(guān)頻道,根據(jù)不同類型（專題、訪談、行業(yè)、企業(yè)、消費(fèi)者等）的稿件，配以適合的媒體和版面,適時(shí)監(jiān)控保健品市場(chǎng)及行業(yè)的動(dòng)態(tài)，根據(jù)監(jiān)測(cè)結(jié)果，有針對(duì)性地調(diào)整傳播的計(jì)劃，原則上按照計(jì)劃實(shí)施。,Thanks !,如何進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？

13、,慈溪銀泰地產(chǎn)項(xiàng)目市場(chǎng)研究及定位報(bào)告,市場(chǎng),為什么要進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,開發(fā)商,建筑師,消費(fèi)者,1。評(píng)估項(xiàng)目所處的市場(chǎng)環(huán)境2。尋找項(xiàng)目潛在的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，挖掘需求尚未被滿足的市場(chǎng)3。制定項(xiàng)目的發(fā)展方向和市場(chǎng)定位4。推薦最具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品建議5。評(píng)估項(xiàng)目目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的可能性。,市場(chǎng)分析是對(duì)市場(chǎng)調(diào)研搜集到的信息進(jìn)行整合與提煉的過程，市場(chǎng)分析的結(jié)論是進(jìn)行決策的基礎(chǔ)。,開發(fā)商是追逐利潤(rùn)的，建筑師是唯美主義的，市場(chǎng)分析是連接開發(fā)商、建筑師和消費(fèi)者的橋梁，房地產(chǎn)市場(chǎng)分析是基于對(duì)市場(chǎng)的理性判斷,具體起到哪些作用呢？,什么是房地產(chǎn)市場(chǎng)分析？,概念，即指：針對(duì)某種特定物業(yè)研究市場(chǎng)的供需關(guān)系。,需求方：物業(yè)的購(gòu)買者或租賃

14、者供應(yīng)方：市場(chǎng)中的各競(jìng)爭(zhēng)物業(yè)（包括住宅、公寓、寫字樓、商業(yè)、酒店等）,市場(chǎng)分析不是簡(jiǎn)單的羅列市場(chǎng)數(shù)據(jù)，而是必須基于數(shù)據(jù)進(jìn)行分析！,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法1。思路,三個(gè)層次區(qū)域市場(chǎng)、專業(yè)物業(yè)市場(chǎng)、項(xiàng)目市場(chǎng)兩個(gè)方面供給、需求三個(gè)時(shí)段過去、現(xiàn)在、未來,區(qū)域市場(chǎng)分析,專業(yè)市場(chǎng)分析,項(xiàng)目市場(chǎng)分析,廣州經(jīng)濟(jì)環(huán)境和房地產(chǎn)市場(chǎng),廣州住宅市場(chǎng),項(xiàng)目所在地市場(chǎng),例如：,區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展處于何種階段？,項(xiàng)目市場(chǎng)處于何種競(jìng)爭(zhēng)格局？,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)供給分析,客戶需求分析,競(jìng)爭(zhēng)樓盤分析,客戶需求分析,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法2。步驟,第一步：市場(chǎng)區(qū)域界定這里所指的區(qū)域是中觀房地產(chǎn)市場(chǎng)分析

15、的基本單位，具有完整的房地產(chǎn)市場(chǎng)特征的范圍，一般以行政區(qū)劃來劃分。第二步：區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析考察整個(gè)區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境，判斷區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)處于何種發(fā)展階段，找到影響房地產(chǎn)市場(chǎng)變化的主要因素，對(duì)區(qū)域房地產(chǎn)發(fā)展前景進(jìn)行預(yù)測(cè)。第三步：專業(yè)市場(chǎng)分析按物業(yè)類型進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)各專業(yè)市場(chǎng)的供給和需求進(jìn)行對(duì)比預(yù)測(cè)，從而揭示各專業(yè)市場(chǎng)的需求潛力及分布狀況。第四步：項(xiàng)目市場(chǎng)分析根據(jù)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及消費(fèi)者的分析找到項(xiàng)目的機(jī)會(huì)點(diǎn)、預(yù)估項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析,區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析,（一）基本內(nèi)容,+,對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)環(huán)境中決定所有類型房地產(chǎn)供給和

16、需求的基本因素進(jìn)行分析，對(duì)過去變化趨勢(shì)進(jìn)行判斷，預(yù)測(cè)未來的發(fā)展前景。,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（二）基本資料的獲得,區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析1、總量指標(biāo) GDP、人口、人均GDP、固定資產(chǎn)投資、新批三資企業(yè)人數(shù)、接待入境旅游人數(shù)2、結(jié)構(gòu)指標(biāo)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及布局、就業(yè)人口結(jié)構(gòu)3、水平指標(biāo)：人均收入水平、消費(fèi)水平、人均居住面積、住宅消費(fèi)支出水平4、城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展計(jì)劃、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、城市總體規(guī)劃區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)分析1、投資：開發(fā)投資額2、土地開發(fā)：土地開發(fā)投資、開發(fā)面積、土地出讓金3、商品房開發(fā)：施工面積、竣工面積、年開發(fā)量4、銷售：銷售額、銷售面積、價(jià)格、空置量、吸納量

17、5、房地產(chǎn)景氣指數(shù)、價(jià)格指數(shù),數(shù)據(jù)來源各地方統(tǒng)計(jì)年鑒、統(tǒng)計(jì)公報(bào)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展月報(bào)、地方經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng)、地方政府網(wǎng)站、中房指數(shù)、國(guó)房指數(shù)、地方房地產(chǎn)年鑒土地、規(guī)劃部門的政府官員訪談規(guī)劃、房地產(chǎn)等專業(yè)人士訪談,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),人均GDP與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,GDP增速與房地產(chǎn)發(fā)展關(guān)系,房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,房地產(chǎn)市場(chǎng)預(yù)警預(yù)報(bào)指標(biāo)體系,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第二步區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和市場(chǎng)分析,（三）能夠反映

18、區(qū)域房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展?fàn)顩r的指標(biāo),恩格爾系數(shù)與住房支出比重的國(guó)際衡量標(biāo)準(zhǔn),恩格爾系數(shù)食物支出金額/總支出金額,與國(guó)際上其他國(guó)家相比，在相同的收入水平下，我國(guó)城市居民的住房支出占總消費(fèi)支出的比重仍然偏低,2008年我國(guó)各主要城市的恩格爾系數(shù),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第三步專業(yè)市場(chǎng)分析（住宅）,1、住宅類土地供應(yīng)情況、成交情況、成交價(jià)格2、住宅商品房供給總量、供給結(jié)構(gòu)分析（按面積進(jìn)行劃分）3、住宅商品房成交結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品特點(diǎn)分析4、住宅商品房成交價(jià)格分析5、專業(yè)房地產(chǎn)市場(chǎng)總結(jié),房地產(chǎn)市場(chǎng)分析的思路、步驟和方法3。方法,第四步項(xiàng)目市場(chǎng)分析（微觀層面）,對(duì)每一個(gè)可能影響項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)性能的特征一一

19、進(jìn)行分析和評(píng)價(jià)。地塊特征：土地使用權(quán)年限、規(guī)劃條件、建筑標(biāo)準(zhǔn)、地塊面積、形狀、高度周圍環(huán)境：自然景觀、人文環(huán)境關(guān)聯(lián)性：通達(dá)性、可視性,項(xiàng)目自身資源條件分析(swot分析),競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,目標(biāo)客戶分析,現(xiàn)有、潛在競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)特點(diǎn)、功能和優(yōu)劣勢(shì)、市場(chǎng)反應(yīng),目標(biāo)客戶的數(shù)量、客戶類型、收入水平、家庭結(jié)構(gòu)、消費(fèi)偏好、生活方式、心理特征、行為模式,找出項(xiàng)目的目標(biāo)客戶目標(biāo)客戶的置業(yè)需求和偏好找出項(xiàng)目面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)點(diǎn),最終目標(biāo),S,T,O,W,內(nèi)部因素,外部因素,SWOT分析,SWOT工具（項(xiàng)目+環(huán)境+競(jìng)爭(zhēng)）,SWOT分析的價(jià)值要素,S/W（優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)）的價(jià)值要素 地段要素 環(huán)境要素 地塊要素 項(xiàng)目要素

20、,具體地說，針對(duì)一個(gè)地塊的價(jià)值要素包括： 地段要素地段/片區(qū)認(rèn)知度/周邊配套（商業(yè)/教育）/交通等（可總結(jié)為便利性/成熟度/知名度） 環(huán)境要素自然環(huán)境/四至景觀/社會(huì)人文環(huán)境（噪音）等（可判定資源的程度：稀缺、良好還是匱乏） 地塊要素地形地貌/規(guī)模/技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等（可判斷產(chǎn)品的可發(fā)揮空間） 項(xiàng)目要素目標(biāo)/開發(fā)商品牌/可利用資源等,O/T（機(jī)會(huì)/威脅）的價(jià)值要素 宏觀要素經(jīng)濟(jì)形勢(shì)（宏觀政策）/重大城市變革 中觀要素行業(yè)形勢(shì)（一、二、三級(jí)市場(chǎng)）/城市規(guī)劃（交通、市政配套、開發(fā)重點(diǎn)、熱點(diǎn)等） 微觀要素市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)（片區(qū)、樓盤、戶型）/客戶流向,觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。在分析的過程中

21、，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì)這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。,SWOT分析,我們的戰(zhàn)略,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，搶占機(jī)會(huì),利用機(jī)會(huì)，克服劣勢(shì),減少劣勢(shì)，避免威脅,發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)化威脅,優(yōu)勢(shì) S,機(jī)會(huì) O,威脅 T,劣勢(shì) W,進(jìn)行房地產(chǎn)市場(chǎng)分析時(shí)常犯的錯(cuò)誤,1。大環(huán)境看好，項(xiàng)目的小環(huán)境就一定不錯(cuò)2。過分倚重宏觀資料來論證項(xiàng)目，只關(guān)注外圍共性，忽視項(xiàng)目差異性3。 過于偏重對(duì)“二手資料”的應(yīng)用4。以前什么賣得好，現(xiàn)在就做什么5。別人做什么賣得好，我們做也會(huì)賣得好,房地產(chǎn)市場(chǎng)是變化的，因此市場(chǎng)分析應(yīng)貫穿于整個(gè)項(xiàng)目開發(fā)過程，根據(jù)市場(chǎng)的變化及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略。,地產(chǎn)江湖數(shù)十萬份專業(yè)資料任你下載，資深操盤手隨時(shí)交流！,補(bǔ)充幾點(diǎn)市場(chǎng)分析方法的建議：,市場(chǎng)分析多用數(shù)據(jù)說話，用圖表說話事實(shí)勝于雄辯！數(shù)據(jù)的整理可用excel表格統(tǒng)計(jì)（尤其是區(qū)域類繁雜項(xiàng)目），便于整理分析；基于事實(shí)的分析要提出結(jié)論性的建議和觀點(diǎn)，或是提出問題、或是判斷趨勢(shì)、或是找到答案等。,EXCEL表格示例1,EXCEL表格示例2,學(xué)習(xí)內(nèi)容,理論部分,案例學(xué)習(xí),

相關(guān)知識(shí)

大氣顆粒物源解析
碧生源美安顧問：養(yǎng)成良好睡眠習(xí)慣 睡好“美容覺”！
碧生源減肥茶價(jià)格
碧生源保健茶呵護(hù)游客的旅途健康
碧生源構(gòu)建多品類健康產(chǎn)品矩陣，精準(zhǔn)服務(wù)目標(biāo)人群
Belle&Bio碧公主CEO Geoffrey Moreau：大步開拓中國(guó)保健品市場(chǎng)
碧水源文劍平：全力讓老百姓喝上安全健康水
環(huán)保公用行業(yè):政策紅利+需求上升=環(huán)保安全邊際
健康醫(yī)療大數(shù)據(jù)相關(guān)行業(yè)公司員工職業(yè)生涯規(guī)劃（64頁(yè)）
碧生源減肥茶評(píng)測(cè)內(nèi)容

網(wǎng)址: 碧生源：美安顆粒公關(guān)傳播規(guī)劃保健品行業(yè) http://m.u1s5d6.cn/newsview330474.html