碧生源減肥茶廣告詞（精選8篇）

碧生源減肥茶廣告詞 第1篇

1、碧生源減肥茶太妙了!不要太瘦啊碧生原減肥茶。嗖的`一下就瘦了;天天喝天天瘦，真的沒再胖起來!

2、天天喝天天瘦，年輕貌美喝出來。

3、碧生源減肥茶，排宿便，潤腸道，排除毒素，一身輕松，想擁有平坦的小腹，光滑的肌膚，請喝碧生源牌減肥茶，常潤茶。

4、綠色天然瘦身更自然。

5、女人天天都想瘦，想瘦肚子，想瘦腿，想瘦腰，碧生源減肥茶，輕松享瘦，草本組方。嗖的一下，碧生源牌減肥茶，不要太瘦哦!

6、快給你的腸子洗洗澡吧。

品牌簡介：

碧生源為中國功能保建茶行業(yè)的領(lǐng)先品牌。碧生源創(chuàng)始于，旗下產(chǎn)品以優(yōu)質(zhì)中草藥及茶葉調(diào)配的專有配方制成，屬有效安全、價格相宜，易于服用的保健品，適合患有輕度常發(fā)或慢性疾病及追求健康體格及生活的人士飲用。“碧生源”被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。3月，中國保健協(xié)會評定碧生源品牌為中國“十大最具公信力保健品品牌”。憑借碧生源的市場領(lǐng)先地位、全國品牌認(rèn)知度及健全的全國分銷與銷售網(wǎng)絡(luò)，加上優(yōu)秀的產(chǎn)品系列和產(chǎn)品研發(fā)能力，碧生源在中國迅速增長的龐大功能保健茶市場享有明顯的優(yōu)勢和行業(yè)地位。碧生源獲得保健品行業(yè)首批出口認(rèn)證，現(xiàn)為“中國保健協(xié)會理事單位”，并被推薦為“北京市名牌企業(yè)”。碧生源現(xiàn)有員工逾3000人。 碧生源繼承中華五千年的茶文化和中草藥文化精髓，秉承“草本精粹，養(yǎng)生茶療”理念，開發(fā)出茶療系列產(chǎn)品，倡導(dǎo)茶療生活，健康當(dāng)代中國人。旗下主力產(chǎn)品碧生源牌常潤茶和碧生源牌減肥茶經(jīng)過數(shù)年的經(jīng)營，現(xiàn)已成為國人耳熟能詳?shù)钠放?，伴隨著人們走過了整整一個時代?！翱旖o你的腸子洗洗澡吧!”和“SO的一下，不要太瘦哦!”這兩句瑯瑯上口的口號也成為流傳最廣的廣告語。

碧生源減肥茶廣告詞 第2篇

自制減肥茶

1、降脂雙烏茶

材料：烏龍茶5克，何首烏30克，干山楂20克，冬瓜皮20克。

制法：將何首烏、冬瓜皮、山楂同時入鍋煮至山楂爛熟，濾渣取液，以其湯液沖泡烏龍茶，即可飲用。

有利尿、消水腫的作用，這樣，脂肪容易被燃燒，有助于增進減肥的效果。

2、酸甜山楂菊花茶

材料：山楂、菊花和枸杞子。

制法：三者等量，可以開水沖泡或用水煮開，代茶飲用。

能化淤消脂，清涼降壓降壓、減肥輕身，適用于肥胖癥、高血脂癥和高血壓患者。既達到減肥的目的，又享受酸酸甜甜的好味道。

3、蜜柚綠茶

材料：葡萄柚一顆，綠茶、蜂蜜少許。

制法：葡萄柚榨汁，綠茶用冷水沖泡約10分鐘，兩者調(diào)和，用少許蜂蜜調(diào)味飲用，每天一杯。

蜜柚不僅含有豐富維他命C、鈣、磷，且具有止咳化痰，養(yǎng)顏美容、潤膚、減肥、有助于腸胃道消化及促進新陳代謝等功效。

4、荷葉減肥茶

材料：干荷葉。

制法：干荷葉研磨成粗末，以開水沖泡代茶頻飲。

中國自古以來就把荷葉奉為瘦身的良藥?，F(xiàn)在，在醫(yī)院里，仍讓肥胖病人喝荷葉茶。荷花的根，即藕，有利尿的作用，所以其葉部也有同樣的功效。實際上，喝了這種茶以后，去廁所的次數(shù)明顯增多了。而且不光是小便，大便也變得暢通，平時一天一次，而喝茶后會增加到2-3次，便量也增多了。輕松治療便秘與消除身體水腫情況，達到減肥目的。

趙一弘碧生源的“工匠” 第3篇

從2000年北京房山區(qū)竇店鎮(zhèn)一個僅1100平方米的廠房,到2010年登陸香港聯(lián)交所主板,碧生源控股有限公司(以下簡稱為碧生源)董事長兼CEO趙一弘和創(chuàng)業(yè)團隊經(jīng)歷了10年時間,在這10年里,除了產(chǎn)品外,他們專心做好了一件事情:在全中國范圍內(nèi)鋪設(shè)了一個遍布近12萬家零售終端的銷售網(wǎng)絡(luò),而隨著碧生源登陸香港資本市場,這個網(wǎng)絡(luò)還將繼續(xù)擴展,海外市場也向其打開了大門。

2010年9月,碧生源在資本的助力下順利登陸港交所,發(fā)行價3.12港元,共發(fā)售約4.2億股,香港公開發(fā)售約1.26億股,國際配售約2.94億股,共募集逾13億港元資金。碧生源在中國市場上高歌猛進,與公司在保健茶市場非常高調(diào)的風(fēng)格不同,其創(chuàng)始人趙一弘?yún)s是儒雅隨和之人。初見趙一弘,他正安靜地伏案工作,辦公室內(nèi)大理石壁畫點綴水墨布藝沙發(fā),散發(fā)著文墨儒雅的氣息。

“一周七天我都要工作,最少的時候也要工作六天?！壁w一弘隨和的外表掩不住工作狂人的氣質(zhì),直言自己最大的樂趣是在工作之中,但這也許正是在企業(yè)快速發(fā)展過程中不得不做出的選擇。

營銷是技術(shù)

在3月份《投資與合作》記者聯(lián)系趙一弘時,他正在香港出席碧生源簽約影視明星及新銳導(dǎo)演徐靜蕾代言碧生源減肥茶的簽約儀式。這意味著碧生源旗下的減肥產(chǎn)品將會開始新一輪的廣告投放及營銷大戰(zhàn)。趙一弘坦言,快消品和保健茶行業(yè)的制勝點是營銷,而碧生源的強項也是營銷。

早年,趙一弘在康師傅集團工作時積累了大量有關(guān)快消品的銷售經(jīng)驗。后來一次偶然的機會,趙一弘發(fā)現(xiàn)了保健品行業(yè)的機會。

1993年,趙一弘在山東濟南自立門戶,開始自己的第一次創(chuàng)業(yè),成為“統(tǒng)一”、“旺旺”等品牌的代理商。一次,趙一弘受邀作為一家生產(chǎn)保健茶企業(yè)的營銷顧問,憑借其多年的營銷經(jīng)驗,產(chǎn)品在市場得到了良好的回饋,同時也讓他看到了保健茶與快消品結(jié)合的市場機會。隨后,他邁大了步子,從營銷做到生產(chǎn),完成了技術(shù)轉(zhuǎn)讓收購,開始第二次創(chuàng)業(yè)之旅?！爸袊恢睕]有一個保健茶行業(yè)的大品牌,當(dāng)時覺得保健茶與快消品結(jié)合起來會有很大的市場機會。”

做銷售出身的趙一弘非常注重營銷的重要性,直言“酒香也怕巷子深”。碧生源的十位創(chuàng)業(yè)伙伴中,除了幾位財務(wù)管理人員外,其余都是營銷方面的資深人士。營銷“元老”們制定了精準(zhǔn)的營銷戰(zhàn)略:每個產(chǎn)品具有自身的功能;配方均為草本成分,沒有西藥制劑,保證產(chǎn)品安全;與消費者之間建立順暢的溝通渠道,及時進行消費者研究;有效的廣告創(chuàng)意,精準(zhǔn)定位廣告的目標(biāo)群體。

“碧生源的銷售業(yè)績一直不錯。剛創(chuàng)業(yè)時,我們約定銷售收入過100萬元要慶祝,但是還沒等我們緩過神,就已經(jīng)破了百萬目標(biāo);第二個月銷售收入破了200萬元,到了年底已經(jīng)過了千萬元的目標(biāo)?！壁w一弘對當(dāng)時增長的數(shù)據(jù)仍記憶猶新,而“100萬的慶功宴”在應(yīng)對銷售激增的過程中成了一個遺憾。2007年及2009年碧生源的銷售收入及凈利潤的復(fù)合年增長率分別達到了99.1%和72.5%,2010年的銷售收入超過了8億元。這些數(shù)字讓趙一弘更加堅定保健茶的市場空間和機會。

品牌要占領(lǐng)保健品行業(yè)的高地,在產(chǎn)品推出初期投放密集型廣告是不二的選擇。碧生源的品牌已經(jīng)度過了初期階段,趙一弘表示隨著營銷網(wǎng)絡(luò)的健全,未來將會把焦點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品研發(fā),豐富產(chǎn)品線。

慢工出細活兒

趙一弘表面隨和,但內(nèi)心對認(rèn)準(zhǔn)的事情非常堅定。這與他在保健茶行業(yè)內(nèi)的經(jīng)驗以及十多年的創(chuàng)業(yè)歷經(jīng)不無關(guān)系。

當(dāng)碧生源的銷售收入達到8億元時,其中90%以上的收入來自于其主打的兩款產(chǎn)品——碧生源常潤茶和碧生源減肥茶。趙一弘創(chuàng)業(yè)至今,碧生源在商場和零售渠道只有兩個半產(chǎn)品面世,除了上面提到的常潤茶和減肥茶之外,那半個則是即將推出的碧生源美安顆粒。趙一弘的商業(yè)邏輯簡單清晰,事情要一件一件做,不能著急。

2000年,趙一弘到北京選址建廠最后定在房山區(qū)的竇店鎮(zhèn)。然而,當(dāng)時那里還是一片知青下鄉(xiāng)的農(nóng)場,剛建起來的廠房是一排平房。創(chuàng)業(yè)后的七年時間里,由于需要不斷擴大規(guī)模、投入設(shè)備、擴建廠房,碧生源一直處于虧損狀態(tài),但趙一弘始終認(rèn)定保健茶市場還有更大的空間?！坝澆皇侵攸c關(guān)注的問題,我還是看重行業(yè)前景、市場機會和容量?！睋?jù)趙一弘介紹,目前保健茶市場規(guī)模是400億元,2015年這個數(shù)字會增長到1000億元?！捌髽I(yè)只能做一件事,要么擴張,要么豐富產(chǎn)品,我和我的團隊選擇先擴張?！?/p>

2010年10月,碧生源布局全國的藍圖上插滿了小紅旗,趙一弘用十年的時間織好了碧生源在全國的銷售網(wǎng)絡(luò)?！皬?000—2003年,是碧生源快速擴張的三年;2003-2006年,是盤整的階段;從2007年開始,我們進入第二次布局和擴容階段?！壁w一弘表示。

2007年開始,碧生源的銷售熱潮席卷而來,此時的趙一弘開始醞釀尋找風(fēng)險投資的幫助。“希望有風(fēng)險投資加入到碧生源來,最重要的原因是想完善董事會,當(dāng)然有資金的進入更好。”在陸續(xù)接觸的20多家風(fēng)險投資機構(gòu)中,紀(jì)源資本給趙一弘留下了深刻的印象?！凹o(jì)源資本熟悉中國的國情,而且也能帶來我們需要的人才。”2009年下半年,碧生源迎來紀(jì)源資本1500萬美元的投資。資本注入后,碧生源更新了國際一流設(shè)備,從意大利引進了世界一流的袋泡茶IMA C24自動包裝機;與此同時,在多年固守“保健茶”這一領(lǐng)域后,碧生源的產(chǎn)品線進一步豐富。在紀(jì)源資本的引薦下,趙一弘找到了植化博士蔡亞及其團隊,收購健士星生物技術(shù)研發(fā)(上海)有限公司作為碧生源的研發(fā)中心,補足產(chǎn)品研發(fā)方面的短板。

有了風(fēng)險投資機構(gòu)的助推,碧生源加快了上市的步伐?！霸谙愀凵鲜心假Y13億元,其中35%將用于購買新的包裝設(shè)備;26%用于在上海設(shè)立華東總部作為集團的區(qū)域中心,7%用于擴大和加強集團現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及地方銷售團隊;14%用于設(shè)計和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品;7%用于償還集團所欠債務(wù);10%用于日常運營及更新公司管理軟件等?！睆内w一弘的介紹中不難看出,擴大生產(chǎn)線是公司發(fā)展的重中之重,而研發(fā)新產(chǎn)品的資金也加大了。

左右開弓

走進碧生源新建的車間,15臺從意大利新進口的機器在緊張工作,流水線上擺滿了碧生源常潤茶和減肥茶,它們功能明確、價格適中,可以說這兩款產(chǎn)品是碧生源的“老功臣”。

“保健品是處于快消品和藥品之中的中間地帶?！壁w一弘始終用快消品的理念做保健品,“公眾在健康方面的消費必然會從基本醫(yī)療走向日常健康護理方面,這是一種必然趨勢?！蹦壳?碧生源的產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋了國內(nèi)近12萬家藥店。但相對于急速擴張的市場需求,藥店這條渠道終究會碰到天花板,進入商超就成了碧生源的新選擇。如今,在北京、上海、深圳、廣州、天津等地5000多家超市里已經(jīng)可以見到碧生源的身影。

大規(guī)模的銷售網(wǎng)絡(luò)聚集了大量消費潛力。根據(jù)第三方調(diào)查的最新數(shù)據(jù),按零售藥房出售的零售額計算,碧生源常潤茶和減肥茶在零售藥房所售的同類產(chǎn)品中均已占據(jù)25%以上的市場份額。如今,碧生源的產(chǎn)品線每天都滿負(fù)荷運作,但現(xiàn)今的生產(chǎn)能力僅能保證2011年的銷售需求。擴建廠房的計劃已經(jīng)被趙一弘列進了時間表。同時,趙一弘建立了碧生源自己的功效與安全中心,希望能夠拿到世界最高級別的歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)?！叭绻軌蚰玫竭@個標(biāo)準(zhǔn),碧生源的產(chǎn)品不需要送檢,通過自檢就可以完成質(zhì)量控制?！?/p>

隨著市場需求膨脹,豐富碧生源的產(chǎn)品線成為趙一弘當(dāng)前急需解決的問題。紀(jì)源資本合伙人符績勛談到選擇碧生源時說,“小茶包是一個平臺,借助這一平臺可以發(fā)展很多產(chǎn)品,在中國市場上所撬動的消費潛力巨大。”趙一弘正在醞釀利用這樣一個平臺研發(fā)更多的新產(chǎn)品,左右開弓。“向左走半步,可以做中草藥的袋泡茶或者顆粒劑,并嘗試擴展至OTC茶市場;往右我們可以進入食品飲料行業(yè),當(dāng)然是袋泡茶和顆粒劑為形式的飲料產(chǎn)品?！壁w一弘沒有將這些想法局限在腦海里,而是迅速展開行動。碧生源收購了珠海的一家做袋泡茶藥品的藥廠產(chǎn)品線正準(zhǔn)備遷回北京。而專攻電子商務(wù)平臺、具有3個系列9款產(chǎn)品的“VS唯尚”品牌也已經(jīng)開始銷售。

正如趙一弘堅持的“企業(yè)只能做一件事”的原則,對于海外市場的擴展,趙一弘認(rèn)為還為時過早。未來,碧生源將會把更多的目光投放在國內(nèi)市場,通過豐富的產(chǎn)品深入挖掘二三線城市的機會。

保姆型的管理者

趙一弘曾在頂新集團工作了六年,隨后又在一家典型的家族企業(yè)有過短暫的從業(yè)經(jīng)歷。創(chuàng)立碧生源后,趙一弘不改其職業(yè)經(jīng)理人的本色,變成公司的多面手?！拔乙恢卑炎约寒?dāng)作職業(yè)經(jīng)理人,工作就是生活中的樂趣,不工作反而很辛苦?！壁w一弘將自己的性格總結(jié)為“保姆型性格”,他常在工作中與同事交流,協(xié)助公司團隊做溝通。碧生源的企業(yè)文化強調(diào)包容的力量?！皠?chuàng)業(yè)至今,碧生源的管理團隊基本沒有走出去的員工,都是凈流入,沒有凈流出?！眻F隊的凝聚力讓趙一弘對企業(yè)充滿信心和底氣。

如今,當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的一片農(nóng)場已經(jīng)變成碧生源的總部。初春時節(jié),園區(qū)里的植物長得茂盛。趙一弘很喜歡植物,他對園區(qū)里的植物如數(shù)家珍。“前兩天玉蘭正在開花,院子里還有金銀花、海棠、芍藥,好多都是我自己種的?！?/p>

“碧生源,實際上是碧綠生命的源泉。”趙一弘不僅愿意做一名園丁,更想成為企業(yè)的工匠。自創(chuàng)業(yè)初期,趙一弘就重點關(guān)注在企業(yè)根基的建設(shè)上,盡量糾正創(chuàng)業(yè)初期粗放式的企業(yè)文化,保持公司清晰的產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)。趙一弘用工匠的心態(tài),為企業(yè)發(fā)展打好堅實的地基,嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實的風(fēng)格讓碧生源免去了很多不必要的麻煩。碧生源在早期一直保持“零負(fù)債”,堅持“款到發(fā)貨”的原則,保證財務(wù)系統(tǒng)健康運行。

“創(chuàng)業(yè)公司分兩種類型,一種是粗放式,一種是規(guī)范式,就像光腳的和穿鞋的。一開始我們就要求自己是穿鞋的,注重企業(yè)管理和形象。公司股權(quán)、商標(biāo)、知識產(chǎn)權(quán),甚至于辦公樓,每一方面我們都要認(rèn)真把好關(guān)?！彼貞浧鸾ㄞk公樓時的情景,“當(dāng)時我們要建這棟辦公樓,很多人都覺得沒必要花太多功夫,我想要做就盡量做好,不要讓它變成一棟建筑垃圾?！?/p>

當(dāng)初創(chuàng)業(yè)時的廠房仍然保留在碧生源的園區(qū)內(nèi),已經(jīng)成為承載碧生源發(fā)展印記的一個標(biāo)本。2009年底,建造完成的二期廠房已經(jīng)投入生產(chǎn),不久的將來,這片園區(qū)還將建起新廠房。對于趙一弘來說,碧生源的新局面早已蓄勢待發(fā)。

碧生源:不僅僅是減肥茶 第4篇

南方醫(yī)藥經(jīng)濟研究所的數(shù)據(jù)顯示，碧生源確實在中國的潤腸通便和減肥產(chǎn)品市場建立了穩(wěn)固的市場領(lǐng)導(dǎo)地位。然而，碧生源如何從大眾印象里的“減肥產(chǎn)品”升級為中國茶品牌乃至世界茶品牌，顯然還有很長的路要走。

離世界茶品牌有多遠

今年3月，碧生源控股有限公司公布了2011年度財報，公告顯示2011年碧生源全年營業(yè)額為8.40億元（人民幣，下同），這個數(shù)字略低于2010年的水平，在國內(nèi)保健茶領(lǐng)域依然是首屈一指。但是，在茶產(chǎn)品年銷售額有1200億元的中國市場，還沒有任何一個茶產(chǎn)品企業(yè)的銷售規(guī)模可以和立頓比肩。據(jù)2009年聯(lián)合利華年報顯示，立頓品牌年收入已經(jīng)超過10億歐元。

在2012年中國品牌競爭力年會上，碧生源控股有限公司媒介及市場總監(jiān)韓廣濤表示，“碧生源目前的年銷售額只有立頓的1/10，這會促使我們認(rèn)真思考如何向世界級品牌學(xué)習(xí)?！痹诖舜文陼?，碧生源剛榮獲了“2011年度中國最具影響力品牌獎”。

據(jù)先前的媒體報道，碧生源正在申請通過歐盟質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，如果進展順利的話，其銷售網(wǎng)絡(luò)將擴展至歐美市場，碧生源也將成為第一家敲開歐美市場大門的中國保健茶企業(yè)。碧生源志在創(chuàng)建一個屬于中國的“世界茶品牌”。

茶產(chǎn)品的多元化之路

業(yè)內(nèi)人士指出，碧生源在香港成功上市后，其產(chǎn)品過于單調(diào)的弊端也將逐漸顯現(xiàn)。

2010年5月，碧生源成功收購“上海健士星生物技術(shù)研發(fā)有限公司”，成立了以國際知名植化專家蔡亞博士領(lǐng)銜的碧生源研發(fā)中心，打破了以往國內(nèi)保健品企業(yè)在中醫(yī)保健產(chǎn)品上“研發(fā)能力弱、缺乏專業(yè)機構(gòu)參與產(chǎn)品研發(fā)”的瓶頸。

然而，事實上很多人在聽到“碧生源”三個字的時候，第一反應(yīng)仍是減肥產(chǎn)品，對此，韓廣濤表示，“我們的產(chǎn)品不僅僅是減肥茶！”

目前，碧生源公司旗下產(chǎn)品除了碧生源系列保健茶，包括減肥茶、常潤茶、美安顆粒，還有唯尚系列茗茶，包括明視茶、清音茶，鐵觀音、黃山毛峰、茉莉龍珠，以及唯尚系列奶茶，包括鴛鴦拿鐵、茉莉拿鐵、抹茶拿鐵等。

碧生源美安顆粒經(jīng)過定點試銷，在改善睡眠、祛黃褐斑雙功能得到市場驗證之后，也已于3月中旬在全國范圍正式上市銷售。

另外，非處方藥脈舒平降壓茶也已獲得國家食品藥品監(jiān)督管理局的批準(zhǔn)，現(xiàn)正在申請GMP認(rèn)證，預(yù)計可在2012年下半年面市。姜茶、棗茶等也預(yù)計在明年三四月份推出。以保健茶為產(chǎn)品主線，碧生源多元化的茶產(chǎn)品格局正逐步顯現(xiàn)。

品牌在負(fù)面新聞中成長

很早以前，就有中國數(shù)萬家茶企不敵一個立頓的說法，中國茶行業(yè)缺乏大品牌，而且中國保健品市場一直面臨著誠信危機的考驗，各個企業(yè)的負(fù)面新聞層出不窮。碧生源身在其中，也深知其中的滋味。

今年1月，某媒體刊發(fā)時評文章，指出“碧生源公司上市前的三年，其廣告違規(guī)23次”。這篇文章被各大網(wǎng)站瘋狂轉(zhuǎn)載，其負(fù)面效應(yīng)直接波及香港股市，造成碧生源股價下跌35%，市值蒸發(fā)7.4億港元。事實是，碧生源公司于2009年10月前確實有過廣告違規(guī)事件，不過這些信息在招股時已披露，2010年上市以后至今都沒有再違規(guī)。這篇文章明顯是“舊聞炒舊飯”，卻掀起巨大的輿論風(fēng)浪，給碧生源造成很大的經(jīng)營壓力。

因此，碧生源在力保其目前保健茶產(chǎn)品份額的基礎(chǔ)上，將往食品飲料、OTC市場拓展的品牌延伸思路就很容易理解了。

不論往哪一個品類方向發(fā)展，韓廣濤認(rèn)為保證產(chǎn)品品質(zhì)是碧生源11年來發(fā)展壯大的內(nèi)因，他舉例說，平時消費者未必注意到，碧生源采用的是雙囊袋泡茶材料，摒棄了袋泡茶上常見的封袋口用的“訂書釘”，碧生源要為消費者提供更安全、環(huán)?？煽康漠a(chǎn)品，不惜斥巨資從意大利引進十多臺世界上最先進的IMA自動茶包包裝機，一臺機器以每分鐘最多生產(chǎn)350包的產(chǎn)能生產(chǎn)無釘茶包。因為始終堅持把消費者的利益考量放在首位，碧生源才能多次順利度過負(fù)面報道的危機，在一次又一次的風(fēng)浪中自我檢討和反思，并在自律中獲得成長的力量。

廣告優(yōu)化助力品牌升級

碧生源(00926.HK)首席財務(wù)官王志強表示，集團注重品牌形象，去年廣告開支占總成本40%，預(yù)計今年將降至少于40%。

至于廣告預(yù)算的分配，韓廣濤表示，碧生源仍將優(yōu)先使用排名靠前的衛(wèi)視媒體，并積極拓展與電視媒體欄目深度合作的形式。如今年1月份開始，碧生源特約贊助了江蘇衛(wèi)視熱播的《非誠勿擾》節(jié)目，取得了良好的傳播效果。

與此同時，碧生源也正在考慮和央視某些節(jié)目合作，進行企業(yè)形象及公益宣傳，提升品牌形象。

另外，碧生源還增加了戶外LED媒體投放。在新媒體領(lǐng)域，碧生源也有所嘗試，把電視劇取消中插廣告后的預(yù)算，轉(zhuǎn)投網(wǎng)絡(luò)富媒體、網(wǎng)絡(luò)視頻媒體等資源。不過碧生源對新媒體的嘗試依然比較謹(jǐn)慎。對此，韓廣濤說，“我們在做媒體投放的時候，注意避免兩個誤區(qū)：不把競爭對手的做法當(dāng)榜樣，不把自己的感受替代消費者的真實感受。企業(yè)要根據(jù)自己掌握了的媒體評估方法，綜合考量后選擇對自己最有價值的媒體。”

去年，碧生源還聘請知性美女徐靜蕾擔(dān)任碧生源減肥茶的代言人，以及邀請喜劇明星郭冬臨、牛莉擔(dān)任碧生源常潤茶的代言人，也對碧生源的品牌升級起到了積極正面的效果。

業(yè)內(nèi)人士分析，碧生源的全國品牌知名度、全國超過10萬家以上的零售終端網(wǎng)絡(luò)和垂直一體化整合業(yè)務(wù)模式，以及經(jīng)驗豐富的管理團隊，已使得該公司成為業(yè)界少有的優(yōu)秀領(lǐng)先企業(yè)之一。

碧生源減肥茶廣告詞 第5篇

2009年7月27日――2009年9月3日

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碧生源:廣告拉動的市場循環(huán) 第6篇

即使含著金湯勺出生的企業(yè)，在商業(yè)路途上也不見得會一帆風(fēng)順。任何企業(yè)都要經(jīng)歷一段摸索的過程：找到行業(yè)規(guī)律，明白游戲規(guī)則和潛規(guī)則，找到自己對應(yīng)的位置，找到適合自己生存的空間。而改變碧生源命運的轉(zhuǎn)折點，出現(xiàn)在2007年。

剛開始，碧生源沒有自己的產(chǎn)品，代銷瑞德夢減肥茶，當(dāng)時的渠道戰(zhàn)略是以藥店為主。之后，碧生源收購江蘇淮陰華醫(yī)保健品有限公司，以500萬元把保健食品證書、保健號和配方買下來，此配方成就了后來的碧生源常潤茶。而減肥茶則是碧生源以1萬元從其旗下的商貿(mào)公司轉(zhuǎn)讓而來。

2007年，一直虧損的碧生源突然不再虧損，并將之前外包的生產(chǎn)線掌握在自己手中。那么，2007年究竟發(fā)生了什么事？

廣告的力量

據(jù)碧生源招股說明書，2007年碧生源廣告費支出為4910萬元，占當(dāng)年度銷售總額的30.1%；2008年碧生源廣告費支出為11820萬元，占總營業(yè)額的33%；2009年碧生源廣告費支出為19670萬元，占總營業(yè)額的28.4%；2010年前6個月，碧生源廣告費支出為11710萬元，占總營業(yè)額的31.8%。

從2007年開始，碧生源的廣告費用支出很少低于總營業(yè)額的30%。在碧生源的大本營北京，碧生源常潤茶、減肥茶是電視、公交廣告的大戶。

曾在糧食局和頂新集團工作的趙一弘非常了解中國人的消費心理和習(xí)慣，“高空打廣告制造知名度拉動終端消費者，地下布渠道便于消費者隨時隨地購買”始終是保健品制勝的法寶。

從三株到飛龍，再到太陽神、紅桃K，直至今日的腦白金、黃金搭檔、碧生源等，無一不是靠大量投入廣告做起來的，這與中國消費者的媒體權(quán)威感和消費恐慌心理有關(guān)。一方面，在中國，由于媒體特有的喉舌屬性，消費者對媒體廣告尤其是中央級媒體廣告有著特殊的信賴感；另一方面，改革開放后井噴的商品類別和商品名稱讓消費者茫然無措，而“聽過的”、“看過的”的商品容易成為消費者購物的第一選擇。

對于保健品來說，以上兩種因素體現(xiàn)得更明顯。碧生源的財報顯示，從2007年到2011年上半年，其廣告投入約為7.8億元，投放額度逐年上升。

當(dāng)然，出于長遠發(fā)展考慮，廣告只能是營銷策略而非企業(yè)安身立命的根本，正是意識到這一點，碧生源在2010年5月上市前夕，收購健士星生物技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司，并接收了該公司的研發(fā)人員，其中很多人曾在聯(lián)合利華等國際著名企業(yè)工作并在功能草本茶研究方面有很深的造詣。

渠道多樣化

知名度有了，然后就是如何將產(chǎn)品以最快捷、最方便的方式傳遞到消費者手中。

當(dāng)品牌力借助廣告得到迅速和大范圍提升后，碧生源之前做代理時積累的終端渠道資源開始發(fā)揮作用。截至2011年6月30日，碧生源的銷售人員達到3000多人，擁有經(jīng)銷商429家，掌握零售終端12.3萬個，其中零售藥店119680家、賣場超市店3260家。由于90%以上產(chǎn)品在藥店銷售，大規(guī)模終端走量吸引了很多經(jīng)銷商加盟，碧生源得以迅速完成全國性終端布局。

此以，從2009年到2010年，碧生源電子商務(wù)平臺的年銷售額增長了10倍以上。

知情人士透露，碧生源“產(chǎn)品在所屬領(lǐng)域市場份額達到26%，占有品牌壟斷地位，估計未來增長點主要是渠道深耕、提升效率及開發(fā)新產(chǎn)品”。

碧生源正在進一步拓展商超賣場銷售渠道，已進入家樂福、沃爾瑪、世紀(jì)聯(lián)華、大潤發(fā)、屈臣氏等超市，與藥店相比，進入商超的成本相對較高，入場上架、陳列等均需支付費用。碧生源媒介總監(jiān)韓廣濤說：“很多人寧愿逛大超市，而不是逛藥店，去藥店的人目的性很強，藥店就是點多，總量比較大，實際上逛超市的人更多，所以要在他們出現(xiàn)的場合影響他們。商超的成本一般很高，為什么要做，主要是方便消費者買到。單看商超的費用比藥店高，但總體看對銷量增長還是有幫助的。增量的來源除了增加品種，還有就是增加渠道?！?/p>

有效管理概念

由于碧生源的產(chǎn)品屬于普藥類，普通人可以使用，不局限于患者，因此對于其渠道和終端布局的要求是盡可能高的覆蓋率。

“鋪貨率要盡量高，這是目標(biāo)，要達到這個目標(biāo)，就要做經(jīng)銷商規(guī)劃?！表n廣濤說，碧生源并沒有獨家經(jīng)銷商，而是多家經(jīng)銷商經(jīng)銷，以促進良性競爭。在劃定的區(qū)域內(nèi)有多家經(jīng)銷商，碧生源不限制經(jīng)銷商的經(jīng)營范圍?！澳隳茏龆啻缶妥龆啻螅銈冎g有交叉我們也不管。當(dāng)然有一些制約，比如價格約定。我們管理的主要是銷售責(zé)任。”

12.3萬個零售終端，怎樣才能有效管理？韓廣濤認(rèn)為，首先要明確管理內(nèi)容?！叭思沂呛献骰锇椋覀儾豢赡芟窆蓶|那樣管理人家。我們講有效管理概念。首先是鋪貨率，它代表產(chǎn)品的影響力，我們盡量往百分之百努力，但這是一個動態(tài)的過程，斷貨一部分，就會小于這個數(shù)。其次，管理的內(nèi)容是產(chǎn)品陳列，以及標(biāo)價統(tǒng)一，不能惡性競爭。我們建議零售價一致，雖然實際上做不到，而且終端有自己的考量。價格代表不同合作伙伴的利益空間，也是市場秩序問題。最后，要做好終端零售營業(yè)員的工作，讓他們明白產(chǎn)品用途和使用方法，讓他們對我們的產(chǎn)品有好感?！?/p>

因為銷售人員有限，碧生源主要采用“抽點示范”方法進行有效管理?！氨热?，我有3000個銷售員，平均一個人管理40個零售終端，就要考慮有效管理范圍。中國的藥店不止12.3萬家，一個人管理40家，這是平均數(shù)，實際上去掉定點的促銷員，單個業(yè)務(wù)員要管理的店更多。怎么辦？我們每個地方拿出幾個重點店鋪做示范?！?/p>

對于“抽點”的標(biāo)準(zhǔn)，碧生源主要考慮三大要素：首先考慮區(qū)域分布，比如中國的東西南北中，按區(qū)域分，每個區(qū)域要抽出幾個示范點，以實現(xiàn)區(qū)域之間的平衡；第二個考量因素是看單店銷售貢獻，一般的零售終端每個月的單店銷售貢獻為幾千元，“或者一兩萬元，是比較突出的”；第三個要素是優(yōu)先考慮競爭激烈的地方。依據(jù)這三個要素，碧生源將零售終端劃分為A、B、C三類店，各抽取一定數(shù)量的示范點。

“比如，A類我們抽幾十家，B類抽幾十家，等等，然后抓典型，起到示范作用，要抓影響工作進行的百分之八十的因素。另外，我們每三個月輪換示范點，這樣照顧的面更大一些。”韓廣濤說。

為了提高管理效率，2011年11月，碧生源引入800APP-CRM系統(tǒng)。目前，碧生源可以根據(jù)系統(tǒng)對物流進行管理，比如產(chǎn)品信息碼、防偽碼，“產(chǎn)品到了哪里是可以知道的，可以追蹤，通過哪個經(jīng)銷商出貨到哪里，可以很清晰。有了這個技術(shù)系統(tǒng)，可以迅速得知庫存和銷售情況。這樣一來，既避免惡性競爭，又避免亂竄貨”。

至于促銷，碧生源是給經(jīng)銷商一些政策，輕易不降價或打折。“一是穩(wěn)定價格，二是對于降價我們沒有發(fā)言權(quán)，不能強制要求經(jīng)銷商，但是我們可以提供一些小禮品幫助他們把貨賣出去?！表n廣濤說。

在2011年中期業(yè)績公告中，碧生源宣布，把零售終端店員對碧生源常潤茶、減肥茶的首推率作為年度工作核心。“通過開展零售終端首推率競賽，調(diào)高相關(guān)的考核計分權(quán)重和推出一系列多樣化的促銷方案，提高產(chǎn)品在零售終端的平均首推率?！?/p>

而且，當(dāng)競爭對手的產(chǎn)品含有西布曲明成分遭遇下架時，碧生源導(dǎo)入帶有碧生源標(biāo)志的健康秤，替換了競爭對手安置在零售終端的體重秤約2.5萬臺，“增強了碧生源在零售終端的影響力”。

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“搬運工”的驅(qū)動力

碧生源的招股書顯示，碧生源的產(chǎn)品有近90%的毛利。趙一弘在一次公開談話中說：碧生源從出廠價到給經(jīng)銷商的批發(fā)價之間有4%-6%的利潤，而經(jīng)銷商批發(fā)價到零售店之間有15%的利潤。

韓廣濤透露說，碧生源給經(jīng)銷商的利潤空間“相對比較少一些”。經(jīng)銷商的利潤空間這么少，那么，經(jīng)銷商加盟和支持碧生源的驅(qū)動力是什么呢？他表示經(jīng)銷商主要通過量獲得回報。

“靠暢銷獲取回報。我們把經(jīng)銷商定位為通路合作伙伴，能不能賣得動，賣的量多大，跟他們沒有直接關(guān)系，我們是靠營銷推廣拉動銷售，形象一點說經(jīng)銷商就是我們的‘搬運工’。他們?yōu)槭裁丛敢飧赡兀恳驗槲覀冇袖N量?！表n廣濤說，“比如他們在我們這里的利潤空間是一個點，可是一年轉(zhuǎn)十次，就是十；他賣別的產(chǎn)品，假如利潤空間是十個點，可是一年轉(zhuǎn)不了一次，那還不如賣我們的產(chǎn)品。當(dāng)然，這里的‘一’和‘十’只打比方，不是具體的數(shù)字?！?/p>

這就進入了一個以廣告為主要推動力的循環(huán)，以廣告提高產(chǎn)品知名度，拉動終端銷量，從而拉動經(jīng)銷商售賣熱情，再拓展經(jīng)銷渠道，為下一波銷量提升創(chuàng)造條件。銷量的提升拉動股價，碧生源獲得新的血液可以再次在高空猛砸廣告—循環(huán)的主要推動力，驅(qū)動這個由各方利益環(huán)節(jié)構(gòu)成的循環(huán)不斷轉(zhuǎn)動的根本點，就是廣告。

碧生源的招股書明白無誤地宣稱：“本集團將廣告視為促使未來銷售及盈利能力增長的投資。”

面臨新的挑戰(zhàn)

一般來說，對于新進入的市場，企業(yè)一般采取多級代理搶占最大范圍的終端渠道，之后隨著渠道拓展逐步成熟，以及為了優(yōu)化渠道結(jié)構(gòu)，企業(yè)會“抓大放小”，將小型經(jīng)銷商剔除，留下手中握有更多渠道終端的大型經(jīng)銷商。事實上，碧生源也在經(jīng)歷這樣的過程。

剛開始拓展市場的時候，碧生源對經(jīng)銷商沒有明確的限制，經(jīng)銷商可以經(jīng)銷其他同類產(chǎn)品。韓廣濤認(rèn)為，這主要是因為“產(chǎn)品和產(chǎn)品不一樣，有些企業(yè)要求經(jīng)銷商只能經(jīng)銷自己的產(chǎn)品，而碧生源的經(jīng)銷商都是賣成千上萬個品種的，沒辦法限制人家，本來用的就是他們的物流配送能力。而且，我們追求高覆蓋率，所以不同類型的經(jīng)銷商我們都歡迎他們合作。碧生源沒有限制經(jīng)銷商的量級多大才能經(jīng)銷我們的產(chǎn)品”。

正是因為這樣的渠道戰(zhàn)略，碧生源迅速在內(nèi)地市場實現(xiàn)了全覆蓋，將其分成三個大區(qū)：華南、華東和北方大區(qū)。從渠道布局看，內(nèi)地市場已經(jīng)完成了初期覆蓋目標(biāo)。

因此，在2011年中期業(yè)績公告中，碧生源宣布：“在渠道管理方面，注重優(yōu)化現(xiàn)有經(jīng)銷商資源，通過經(jīng)銷商評級機制，建立經(jīng)銷商體系的重點客戶戰(zhàn)略合作伙伴計劃，提高營運和管理效率；同時，通過不斷優(yōu)化進行渠道整合，例如，采取減少中間渠道環(huán)節(jié)、優(yōu)選大型經(jīng)銷商、進一步清晰渠道劃分和將經(jīng)營不規(guī)范的經(jīng)銷商除名等措施，與本集團簽約的經(jīng)銷商數(shù)目從2010年末的462家整合到了2011年6月30日的429家，但上述429家經(jīng)銷商所覆蓋的零售終端數(shù)目卻由2010年末的119000家零售終端增加到了2011年6月30日的接近123000家，其中包括119680家零售藥店和3260余家賣場超市店?！?/p>

專注于大型經(jīng)銷商可以讓碧生源更好地管理數(shù)量龐大的零售終端，與經(jīng)銷商的溝通也變得更加方便。但是，中國零售終端正在發(fā)生巨大的變化—碧生源面臨的新挑戰(zhàn)正在于此。

韓廣濤發(fā)現(xiàn)，零售終端連鎖化和大型經(jīng)銷商正在帶來新的問題。

“比如同仁堂藥店，從零售看，它是渠道，同時又是連鎖，曾經(jīng)有段時間我們直供，把它當(dāng)經(jīng)銷商來看，而不是零售商。當(dāng)然，后來我們把它轉(zhuǎn)到經(jīng)銷商渠道供給。我們發(fā)現(xiàn)不管是什么連鎖，都有個沖動，就是做貼牌或者做自己的品牌。比如，我們曾發(fā)現(xiàn)同仁堂沒有我們的產(chǎn)品，或者斷貨了就不再補貨了。”

而商超連鎖比如屈臣氏，“又是批發(fā)商又是零售商，也想做自己的牌子，這樣我們在終端的影響力就被削弱。我們原來和屈臣氏合作，有很大的堆頭，有堆頭賣場氛圍很好，有很好的效果。后來屈臣氏對堆頭實行很嚴(yán)的控制，對于單店存貨量也有一定的要求，于是終端存貨變少，要做堆頭都沒得做。”

碧生源發(fā)現(xiàn)，占有大量零售資源的合作伙伴對產(chǎn)品的銷售影響非常大?！安幌裨瓉?，零售商就做零售，批發(fā)商就管倉庫轉(zhuǎn)移，從廠家到批發(fā)、批發(fā)到零售，是這樣一個鏈條。而現(xiàn)在這些零售商，又是零售商又是批發(fā)商，合作的復(fù)雜性加大，使我們的工作難度加大，這不是新問題，但卻是難度很大、矛盾比較突出的一個問題。最近我們正在想辦法?！表n廣濤說。

零售終端連鎖化只是渠道老問題的一個體現(xiàn)，而大型經(jīng)銷商經(jīng)銷大量同類產(chǎn)品，選擇范圍更大，握有一定的話語權(quán)，與小經(jīng)銷商不同，碧生源給予的狹窄利潤空間始終是個問題。一般情況下，只有品牌強勢才能在此類的利益談判中獲勝。碧生源靠廣告拉動終端銷售，是否能夠持續(xù)下去，以及品牌的核心競爭力是什么，都是它亟待解決的問題。

碧生源“增肥”難題 第7篇

2016年半年報顯示，前6個月這家公司凈溢利370萬元，同比下跌90.6%;毛利率為84.5%，較2015年同期減少2.2個百分點。（注：港交所與滬深交易表述存在差異，收益即為營業(yè)收入，凈溢利指凈利潤）

即便如此，碧生源的災(zāi)難似乎遠未結(jié)束。

營銷大王遭遇名稱危機

外界將碧生源的業(yè)績下滑歸結(jié)于主營業(yè)務(wù)的停產(chǎn)。

2015年8月及2016年2月，國家食藥總局先后發(fā)布《關(guān)于進一步規(guī)范保健食品命名有關(guān)事項的公告》、《關(guān)于保健食品命名有關(guān)事項的公告》。按照規(guī)定，2016年5月1日起，企業(yè)不得生產(chǎn)名稱中含有表述產(chǎn)品功能相關(guān)文字的保健食品。

雖然在2016年4月碧生源提交過減肥茶產(chǎn)品的修訂注冊名稱，但并未獲得主管部門批準(zhǔn)。所以碧生源決定停止減肥茶的生產(chǎn)。

碧生源財報顯示，管理層預(yù)期新的產(chǎn)品命名將在2016年11月份獲得批準(zhǔn)。但其副總裁林如海近期向媒體表示：“前段時間總局提出可能要以成分命名，因此方案發(fā)生了變更，具體細節(jié)還在調(diào)整中，可能比預(yù)計的11月份更晚一點?！?/p>

另一方面，也有業(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)國家周刊》記者表示，除了主營業(yè)務(wù)停產(chǎn)影響，自從停止了大量的廣告投放以后，碧生源近年始終處于業(yè)績下滑較快的狀態(tài)。

根據(jù)財報，碧生源凈利潤高點出現(xiàn)在2008年、2009年，2009年曾達到1.4億元人民幣凈利潤;然而2011年起碧生源進入了連續(xù)3年的虧損，2012年凈虧損額高達3.4億元。

中國品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬接受《財經(jīng)國家周刊》采訪時表示，這幾年碧生源一直處在官司和被投訴的漩渦之中，2015年雖然出現(xiàn)業(yè)績大漲并不能說明其品牌、產(chǎn)品、營銷多么優(yōu)秀，可能是為了規(guī)避退市風(fēng)險作出階段性的優(yōu)惠和促銷所造成的一個假象而已。

“因為以前靠大量的廣告轟炸，后來發(fā)現(xiàn)投入產(chǎn)出比越來越低，很多企業(yè)就都將廣告停掉了，停掉之后銷售就下滑了?！北本┒Τ坚t(yī)藥管理咨詢中心負(fù)責(zé)人史立臣對《財經(jīng)國家周刊》記者坦陳，依賴廣告的宣傳時代已經(jīng)過去了，碧生源受影響較大。

一直以來，碧生源夸大宣傳的問題也飽受外界詬病。

2012年年報顯示，當(dāng)年碧生源的廣告及市場營銷費用達到5.63億元，超過當(dāng)年營收，占收益的118.4%;而當(dāng)年其研發(fā)成本僅為1528萬元，占銷售收入的3.2%。也就是說，其廣告營銷等費用是產(chǎn)品研發(fā)費用的近40倍。

內(nèi)憂外患

中投顧問大健康產(chǎn)業(yè)研究員劉偉表示，碧生源減肥茶受政策影響當(dāng)前仍處在停產(chǎn)階段，下半年能否恢復(fù)生產(chǎn)還很難說。即便順利復(fù)產(chǎn)，名稱必然發(fā)生變更，消費者還是否買賬也是個未知數(shù)?？梢灶A(yù)見的是，如若恢復(fù)生產(chǎn)，碧生源必定會加大對新產(chǎn)品的營銷投入，企業(yè)成本會上升。

史立臣也認(rèn)為，現(xiàn)在消費者、終端、渠道對碧生源的信心都在下降。終端購買力不夠。消費者認(rèn)可度越來越低、經(jīng)銷商的積極性受挫、貨品流通速度慢都會制約接下來碧生源的業(yè)績提升。

碧生源財報顯示，2016年上半年，碧生源“兩茶”的收入占到了集團總收入的76.6%，而已經(jīng)停產(chǎn)的減肥茶單品的銷售占比達到42.5%。

“隨著市場存量的不斷減少，碧生源停產(chǎn)風(fēng)波的負(fù)面效應(yīng)也逐漸顯現(xiàn)，下半年的業(yè)績恐怕會更糟糕?！鄙鲜鰳I(yè)內(nèi)人士向《財經(jīng)國家周刊》記者透露，下半年碧生源若不能順利恢復(fù)生產(chǎn)，僅僅依靠碧生源常潤茶等不足以支撐訂單量;若順利恢復(fù)生產(chǎn)，消費者需要時間消化接受新產(chǎn)品，而經(jīng)銷商很有可能因為銷售壓力加大而減少訂單量。

據(jù)悉，國家食藥總局最新頒布的《保健食品注冊與備案管理辦法》在7月落地，大大縮短了保健食品從研發(fā)到生產(chǎn)、上市的速度。同時，由于保健食品注冊、備案門檻的降低，越來越多的藥企，甚至房地產(chǎn)、糧油、乳粉行業(yè)企業(yè)都紛紛跨界保健食品，行業(yè)的紅海競爭為期不遠。

2016年9月，合生元以16.7億澳元（約合76億人民幣），收購了澳洲知名保健品品牌Swisse的生產(chǎn)商Swisse Wellness Pty Ltd.83%的股份;玉米油巨頭西王食品也在2016年實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，以7.3億美元（約4.9億元人民幣）的價格收購全球最大運動保健品公司加拿大KERR100%的股權(quán)。

對此，合生元集團CTO Patrice Malard向《財經(jīng)國家周刊》記者透露，合生元考慮Swisse品牌跟更多的國內(nèi)經(jīng)銷商合作，更多的投入到線下柜臺;并且引入美國知名有機嬰幼兒食品品牌Healthy Times（健康時光），未來合生元要深耕國內(nèi)保健食品市場。

多元化能否自救

碧生源試圖通過多元化布局來自救。此前，碧生源公告稱，其全資子公司北京澳特舒爾保健品開發(fā)有限公司以人民幣1000萬元收購天潤地良持有的潤良藥業(yè)20%股權(quán)。于收購事項完成后，潤良藥業(yè)將成為碧生源的間接全資附屬公司。潤良藥業(yè)也成為了碧生源危難關(guān)頭的救命稻草。

早在2015年底，碧生源公司就與云南植物藥業(yè)有限公司簽署合作項目。2016年5月9日，云植碧生源醫(yī)藥銷售有限公司正式成立，對外稱合作項目進展順利，。

另外，碧生源還擁有一個藥品批號“脈舒平降壓茶”，現(xiàn)正進行上市前期準(zhǔn)備。公司還通過兼并和收購，也在做一些護肝、明目、潤喉等功效保健品的布局。

據(jù)悉，為強化潤腸通便類產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，碧生源公司近期將推出含益生菌固體飲料新產(chǎn)品，同時還將上市幾款具有保健功能的袋泡茶新產(chǎn)品。此外，碧生源還將陸續(xù)推出多款不帶功能指向的普通袋泡茶。

一直以來，碧生源夸大宣傳的問題也飽受外界詬病。

“潤良藥業(yè)本身就是個虧損的企業(yè)，短時間內(nèi)其本身都難有改觀，更不用提挽救碧生源的危局了。”對此，上述業(yè)內(nèi)人士表示，碧生源多元化的道路并不樂觀。

史立臣則認(rèn)為，近幾年碧生源多元化的道路走得并不好，主要是時機不對。如果其能在廣告營銷時期內(nèi)，在全國各地都認(rèn)可碧生源品牌、消費者接受度高、購買量大的時候推出多元化品牌群是可行的。但是，目前碧生源品牌已經(jīng)日落西山，現(xiàn)在開始多元化是難以救局的。

碧生源“增肥降壓” 第8篇

這句廣告詞是虛擬的，但碧生源的野心卻不假?！氨躺春苡锌赡茉谀陜?nèi)推出具有降血壓功能的袋泡茶，這意味著碧生源將橫跨保健品和OTC（非處方藥）兩大市場?！?月13日，碧生源控股有限公司（下稱“碧生源”，0926.HK）董事長兼CEO趙一弘在接受《中國經(jīng)濟周刊》獨家專訪時透露說。

OTC之“惑”

據(jù)中投顧問發(fā)布的報告，2010年，我國OTC市場規(guī)模近1300億元，而在本世紀(jì)初，這個數(shù)字僅為200多億元，也就是說，在不到10年的時間里，OTC市場擴張了5倍之多。

“碧生源決定往旁邊走半步，進入OTC?！北躺催@回要玩“高科技”，“進入科技含量更高的OTC市場，但只做袋泡茶劑型和速溶顆粒劑型?！?/p>

2009年12月，碧生源收購了珠海一家做袋泡茶藥品的藥廠并將其生產(chǎn)線逐步遷回北京，“這是我們邁進OTC市場的第一步”。“目前，我們的前期準(zhǔn)備已經(jīng)全部結(jié)束，生產(chǎn)線也蓄勢待發(fā)，只要等到藥監(jiān)局的批準(zhǔn)，該產(chǎn)品就可以迅速推向市場?！壁w一弘認(rèn)為，新產(chǎn)品很可能會在年內(nèi)“露臉”。

不過，對于新成員的加入，中國非處方藥物協(xié)會會長白慧良在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示，目前我國的非處方藥大多由上市多年的處方藥轉(zhuǎn)接而成，“從保健品轉(zhuǎn)接為非處方藥的非常少。非處方藥是要按照《藥品法》的規(guī)定獲得生產(chǎn)許可證和藥品批準(zhǔn)文號后才能生產(chǎn)銷售的，這需要提供大量藥學(xué)資料和申報藥品生產(chǎn)文號的數(shù)據(jù)，而作為藥品準(zhǔn)入通過審批是比較難的?！?/p>

據(jù)白慧良介紹，最重要的是，“目前，我國非處方藥適應(yīng)范圍沒有降血壓這一適應(yīng)癥，協(xié)會也一直向藥監(jiān)部門反映，希望適當(dāng)擴大OTC適應(yīng)癥范圍，但短期內(nèi)難以解決?！?/p>

不過，白慧良認(rèn)為，“OTC領(lǐng)域里袋泡茶劑型非常少，幾乎沒有知名品牌，如果碧生源能夠有好的品種和療效，這將是一個重要的突破點?！?/p>

芝麻也要，西瓜也要

一直關(guān)注OTC和保健品領(lǐng)域的中投顧問醫(yī)藥行業(yè)研究員郭凡禮在接受《中國經(jīng)濟周刊》采訪時表示：“OTC產(chǎn)品對研發(fā)力量的要求是比較高的，不知道碧生源是否有相當(dāng)?shù)难邪l(fā)實力來支撐?！?/p>

在上市前，“碧生源就引入了植化博士蔡亞及其團隊，并收購了健士星生物技術(shù)研發(fā)（上海）有限公司作為研發(fā)中心，以補足產(chǎn)品研發(fā)短板?！鄙鲜泻螅拔覀冞€拿出了募資的14%，也就是大約1.83億的資金來設(shè)計和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品?！壁w一弘認(rèn)為，“我們的研發(fā)投入已經(jīng)達到了業(yè)內(nèi)最高水平?！?/p>

趙一弘一再強調(diào)，“碧生源的主干道始終是保健茶，OTC只是碧生源的‘旁支’?！辈粫炝酥ヂ?，丟了西瓜。

據(jù)碧生源提供的數(shù)據(jù)，2010年，碧生源的銷售收入超過了8億元。其中，碧生源減肥茶在2010年中國零售藥房出售的減肥產(chǎn)品的市場份額已由2009年的15.9%上升至25.5%?！拔覀儚膩頉]有懷疑過保健茶的市場空間和發(fā)展前景?！壁w一弘認(rèn)為，目前保健茶市場規(guī)模是400億元，2015年這個數(shù)字會增長到1000億元?！拔覀儺?dāng)然不可能放棄?！?/p>

碧生源的“另辟蹊徑”更像是一次保底嘗試。“常潤茶和減肥茶還是主打產(chǎn)品，另外，我們還推出了新產(chǎn)品——美安顆粒，這三種產(chǎn)品將保證碧生源今年的業(yè)績?！辈贿^，“對于OTC產(chǎn)品，今年產(chǎn)生業(yè)績表現(xiàn)的可能性不大，但是會成為我們未來幾年主推的第一梯隊產(chǎn)品?！?/p>

“快銷”挺進OTC

并非只有碧生源嗅到了OTC市場的商機，早在2008年，全球性跨國公司如楊森、施貴寶、中美史克、輝瑞等就已經(jīng)做好了搶占中國OTC市場的準(zhǔn)備，它們紛紛加大營銷力度，加速其在華布局。

但趙一弘顯然信心滿滿：“OTC產(chǎn)品與保健品一樣，制勝點都是營銷，而碧生源的強項正是營銷。碧生源的營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)是非常成功的，它將中國保健品從‘營銷時代’引領(lǐng)到了‘快銷時代’，OTC產(chǎn)品一旦推出，這張大網(wǎng)就將在全國快速鋪貨，推出新產(chǎn)品，搶占市場份額?！?/p>

郭凡禮則認(rèn)為，“不能無限夸大營銷網(wǎng)絡(luò)的作用，產(chǎn)品效用、品牌影響力都是OTC產(chǎn)品成功與否的關(guān)鍵因素?！?/p>

另外，“OTC產(chǎn)品是必須在有藥品經(jīng)營許可證的前提下按照藥品銷售的渠道銷售經(jīng)營，和保健品是有很大差異的?！卑谆哿继嵝颜f。

但趙一弘對自己的營銷渠道很有信心?！斑M入OTC市場確實是一個挑戰(zhàn)，我們面臨諸多的困難和制約。但我們會用時間和事實來證明我們的實力，碧生源將有更多的可能?！?/p>

《中國經(jīng)濟周刊》：你認(rèn)為中國OTC市場的前景如何？

趙一弘：中國人口老齡化趨勢在不斷加快，城鎮(zhèn)居民基本醫(yī)療保險制度和醫(yī)療體制改革都加速了OTC市場的壯大。同時，隨著農(nóng)村“兩網(wǎng)建設(shè)”、醫(yī)保和新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度的全面推廣，農(nóng)村藥品市場也逐漸成為新熱點。我認(rèn)為，中國的OTC市場前景十分可觀。

《中國經(jīng)濟周刊》：碧生源在上市后募資13億元，這些資金是如何分配的？

趙一弘：上市募得的資金，35%將用于購買新的包裝設(shè)備，26%用于在上海設(shè)立華東總部作為集團的區(qū)域中心，14%用于設(shè)計和研發(fā)新產(chǎn)品以及改善現(xiàn)有和備選產(chǎn)品，10%用于日常運營及更新公司管理軟件，7%用于擴大和加強集團現(xiàn)有經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)及地方銷售團隊，還有7%用于償還集團所欠債務(wù)。我們把擴大生產(chǎn)線和提高研發(fā)力量作為重中之重。

《中國經(jīng)濟周刊》：你如何評價中國保健品市場？

趙一弘：十年前，中國保健品有“三高”的特點——高價格、高廣告投入、高承諾。這些年來，國家監(jiān)管力度在不斷加大，工商局、藥監(jiān)局在廣告違規(guī)檢查上下了很大的力氣，《廣告法》的制定和推出，以及保健品相關(guān)法規(guī)條例的修訂都對我國保健品行業(yè)提出了更系統(tǒng)的要求?，F(xiàn)在，保健品從原料、質(zhì)量、制作過程和監(jiān)管上都有了嚴(yán)格的制度和法律規(guī)定。廣告就逐漸變得平實了，高價格也沒有機會“吹喇叭”了，“忽悠”和“神話”減少了。十年來看，我國保健品平均價格是在下移的，鋪貨網(wǎng)絡(luò)也在完善，從包專柜、打廣告向建立營銷網(wǎng)絡(luò)上轉(zhuǎn)變。

碧生源營銷網(wǎng)絡(luò)

現(xiàn)在碧生源還是以傳統(tǒng)營銷渠道為主，藥線（藥房和醫(yī)藥超市）占比最多，在90%以上，其他僅占10%。從2009年到2010年，電子商務(wù)平臺的年銷售額增長了10倍以上，現(xiàn)在月銷售超過百萬。

目前，碧生源在全國30個省份有近400家經(jīng)銷商，覆蓋了近12萬家零售藥店，還有5000多家商超，銷售人員達到3000多人。

碧生源的營銷網(wǎng)絡(luò)分為北方、華東、華南三個大區(qū)，每個大區(qū)管理下轄省級辦事處，省級辦事處管理下轄二級辦事處，再往下是業(yè)務(wù)員、促銷員等，整張大網(wǎng)都由總公司直接控制。

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