原標(biāo)題：碧生源副總裁林如海：新環(huán)境下品牌更需年輕化

本報實習(xí)記者 許禮清 記者 李向磊 北京報道

“碧生源理解的品牌年輕化就是保持市場活躍?！?/p>

10月22日，由《中國經(jīng)營報》舉辦的“新經(jīng)濟 新動能——2019中國新消費高峰論壇”在北京香格里拉飯店正式拉開帷幕。在會上的圓桌論壇對話環(huán)節(jié)以及專訪中，碧生源控股有限公司（以下簡稱“碧生源”）副總裁林如海闡述了當(dāng)下新消費的內(nèi)涵以及碧生源品牌年輕化的新路徑。

新消費即新需求

“做品牌和市場，常常被大家詬病的就是減肥市場產(chǎn)品忠誠度不夠，但新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)的同時也帶來了更新迭代的機會，因此減肥市場既是永恒又是多變的市場?！绷秩绾１硎尽?/p>

林如海接受《中國經(jīng)營報》記者專訪時對新消費這一概念做出了自己的理解，所謂新消費實質(zhì)上是消費需求在發(fā)生轉(zhuǎn)變。以前大家對于健康概念和健康意識不夠重視，但現(xiàn)在消費者懂得科學(xué)了。大家減肥的同時還要求保持自己健康的狀態(tài)，不能因為減肥而影響生活質(zhì)量和工作效率。另外，大家開始把減肥當(dāng)做一種正能量來弘揚，這是很大的意識轉(zhuǎn)變。

“我認(rèn)為新經(jīng)濟時期，大健康產(chǎn)業(yè)有兩個比較顯著的特點。第一就是人們的消費意識轉(zhuǎn)變帶來大健康產(chǎn)業(yè)的變化，以前大健康產(chǎn)業(yè)屬于中老年人群的奢侈消費，現(xiàn)在的大健康變成全年齡段和全民的日常消費?！绷秩绾８嬖V記者。

另一方面，林如海認(rèn)為，大健康產(chǎn)業(yè)的銷售渠道也開始發(fā)生轉(zhuǎn)變。“碧生源曾經(jīng)有過最好的全國醫(yī)藥連鎖和藥店的銷售網(wǎng)絡(luò)，曾經(jīng)在全國的分公司和負(fù)責(zé)銷售的團隊超過5000人。而現(xiàn)在的碧生源又進駐天貓的醫(yī)藥館、京東的旗艦店等線上平臺，在電商平臺里邊它又成了頭部產(chǎn)品。所以這兩個轉(zhuǎn)變是碧生源在新經(jīng)濟大環(huán)境下需要適應(yīng)的?！?/p>

品牌需要年輕化

碧生源創(chuàng)始于2000年。在各行各業(yè)都在尋求年輕化的新形勢下，對于即將邁入二十年的碧生源也不例外。

“我所理解的品牌老化不是因為品牌年齡而老化，而是品牌的市場活躍度衰減。品牌年輕化需要抓住年輕人的心?！绷秩绾１硎?。

在產(chǎn)品端，林如海提的最多的就是堅守品質(zhì)。林如海告訴記者，大健康行業(yè)，尤其是減肥產(chǎn)品，消費者對于質(zhì)量的要求只會越來越嚴(yán)格，因此公司必須要堅守品質(zhì)，讓消費者對公司產(chǎn)品產(chǎn)生信賴，這樣也是最好的宣傳。

對于碧生源在品牌年輕化道路上的探索，林如海告訴記者：“碧生源實際上是從2008年左右就開始向品牌年輕化邁進。我們最大的一個手段就是利用中國大學(xué)生廣告藝術(shù)節(jié)學(xué)院獎，目前該學(xué)院獎已經(jīng)覆蓋上千所高校院系和幾十萬相關(guān)專業(yè)學(xué)生，這是接近年輕化的很好的方式，也是我們目前做品牌年輕化的最主要的舉措?！?/p>

在推廣營銷方面，碧生源也一直在創(chuàng)新。林如海告訴記者：“碧生源的創(chuàng)新主要在于社會化的傳播，以前我們投電視廣告都是硬廣，現(xiàn)在媒體發(fā)生了翻天覆地的變化，但是實際上媒體改變的是形式，本質(zhì)沒有變。我們在傳播當(dāng)中仍需以內(nèi)容為主，用社會化傳播的概念達(dá)到自己的創(chuàng)新?！?/p>

而對于碧生源來說，真正的改變是開啟自媒體時代?！艾F(xiàn)在都在談自媒體，但是在2014年我們投放《花兒與少年》的時候，公司從上到下對微信都還不太熟悉。雖然起步晚，但是做自媒體對我們是真正的一個改變。”林如海表示，對于媒體的把握，未來可能不僅僅局限于廣告的合作，可能更多在于打開自己企業(yè)的大門和媒體廣泛的交往，了解消費者需求，以此找到更為廣泛的目標(biāo)顧客。

（編輯：劉旺 校對：張國剛）

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