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給寵物買(mǎi)保健品，究竟?jié)M足了誰(shuí)的需求？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月07日 02:01

圖片來(lái)源@視覺(jué)中國(guó)

文 | 鋅刻度，作者 | 黎炫岐、星晚，編輯 | 文婕

想實(shí)現(xiàn)寵物保健品自由的“鏟屎官”們，養(yǎng)活了寵物品牌。

這一年，岳樺家里的大號(hào)醫(yī)藥箱越來(lái)越滿了。只不過(guò)，在這個(gè)外殼上貼有貓狗卡通圖案的醫(yī)藥箱內(nèi)，只有一盒創(chuàng)口貼是岳樺為自己準(zhǔn)備的，其余的，全是她“寶貝兒子們”的保健品。

岳樺的“兒子們”其實(shí)是一只2歲的暹羅貓和一只1歲的柯基犬。為了讓寵物們健康長(zhǎng)大，岳樺囤下了許多“必不可少”的寵物保健產(chǎn)品。但要知道，岳樺可從未給自己，或者長(zhǎng)輩買(mǎi)過(guò)任何保健品。在她眼里，“那都是些智商稅”。

而眼下，她以前嗤之以鼻的“保健品”，不知何時(shí)，成為了寵物的“必備品”。

“岳樺”這樣的年輕鏟屎官還有很多。他們寧愿自己吃外賣(mài)，也要給“毛孩子”準(zhǔn)備定制主糧；寧愿自己補(bǔ)鈣靠曬太陽(yáng)，但給貓狗補(bǔ)鈣就要鈣片和營(yíng)養(yǎng)膏齊飛；自己生病喝熱水熬一熬就過(guò)去了，貓狗的腸胃卻每天離不了“益生菌”和維生素養(yǎng)護(hù)……

這群大多為“80后”或“90后”的“鏟屎官”，越來(lái)越看重“寵物保健自由”，并因此養(yǎng)活了一大批主打線上渠道的寵物保健企業(yè)。

就在日前，繼連續(xù)兩年寵物營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)目銷(xiāo)售第一的寵物品牌衛(wèi)仕，其母公司寵幸寵物再獲2億元融資。

勸長(zhǎng)輩別受騙，卻為寵物保健品“下血本”？

從微量元素片、鈣片，到益生菌、營(yíng)養(yǎng)膏，再到卵磷脂和魚(yú)油，岳樺也是慢慢對(duì)這些寵物保健品熟悉起來(lái)的。

“最開(kāi)始養(yǎng)貓狗時(shí)，以為保證他們糧食質(zhì)量，吃好睡好就行，哪知道還需要這么多日常營(yíng)養(yǎng)品?！痹罉邋薰窌r(shí)和別人一聊，才發(fā)現(xiàn)好多營(yíng)養(yǎng)品是必備，“日常養(yǎng)護(hù)多用點(diǎn)心，總比等貓狗生了病花大價(jià)錢(qián)去治好?！?/p>

于是，前幾年還在堅(jiān)持勸長(zhǎng)輩們別相信保健品推銷(xiāo)的岳樺，如今卻為貓狗的保健品下了“血本”。

和許多“鏟屎官”一樣，“95后”岳樺了解寵物保健品的渠道主要是各大社交網(wǎng)站的養(yǎng)寵達(dá)人，以及不少養(yǎng)寵交流群。

如果你有關(guān)注過(guò)一些養(yǎng)寵達(dá)人或博主，不難發(fā)現(xiàn)，在他們推薦或給寵物喂養(yǎng)的產(chǎn)品中，絕不僅有主糧：養(yǎng)著一貓一狗、在微博上有著430萬(wàn)粉絲的萌寵博主“大胖大胖”，要么狗喂糧時(shí)“要加點(diǎn)魚(yú)油啥的”，要么就加“黑酵母”；人氣萌寵博主“我是老段”的寵物吃播里，也少不了凍干粉、鯊魚(yú)骨……

當(dāng)你在知乎等社交平臺(tái)發(fā)出“需要給貓狗備些什么營(yíng)養(yǎng)品”的疑問(wèn)，盡管有不少人也指出“大部分營(yíng)養(yǎng)品都是智商稅”，但你還是會(huì)發(fā)現(xiàn)許多營(yíng)養(yǎng)品都在“必須購(gòu)買(mǎi)”的列表里，且被“答主們”高頻使用，而主要目的是“防患于未然”。

岳樺還加入了不少養(yǎng)寵交流群，群友們也常常對(duì)寵物的營(yíng)養(yǎng)品進(jìn)行討論。

當(dāng)看著群友們提到自家“毛孩子”一直吃魚(yú)油，岳樺就忍不住點(diǎn)開(kāi)電商平臺(tái)搜索一番。當(dāng)新進(jìn)群的“小白”請(qǐng)大家列個(gè)營(yíng)養(yǎng)品必買(mǎi)單，岳樺也不忘去查缺補(bǔ)漏一番。一個(gè)重要的原因是，“當(dāng)你看別人都在喂，肯定覺(jué)得還是吃點(diǎn)更好?！?/p>

養(yǎng)寵交流群和萌寵博主常會(huì)提及寵物營(yíng)養(yǎng)品

同樣養(yǎng)著一只小型犬博美和兩只品種貓的艾嘉，理解岳樺這種心態(tài)。

去寵物美容店或者寵物醫(yī)院，艾嘉都不可避免會(huì)多瞅幾眼滿貨架的保健品。她對(duì)各類(lèi)寵物保健品也分外熟悉：貓咪喜歡舔毛，若不定時(shí)清除，毛球很容易在腸胃里堆積引發(fā)一定疾病，所以需要化毛膏；狗狗免疫力不好且腸胃脆弱，所以需要益生菌……

在品牌的選擇上，岳樺和艾嘉們也更謹(jǐn)慎。他們更愿意相信被廣泛推薦的暢銷(xiāo)品牌，雖然也產(chǎn)生過(guò)“動(dòng)物和人吃的鈣片能有多大不同，怎么寵物的要貴這么多？”的疑問(wèn)，卻最終還是選擇了寵物專(zhuān)用的鈣片。

而且，“鏟屎官們”針對(duì)不同產(chǎn)品往往會(huì)選擇不同品牌，比如卵磷脂要選90元500g的衛(wèi)仕，營(yíng)養(yǎng)膏要選擇87元120g的紅狗，羊奶粉則選擇147元一罐的麥德氏……

這其實(shí)是一筆不小的花費(fèi)。以岳樺所養(yǎng)的中型犬和艾嘉所養(yǎng)的小型犬為例，他們的中端狗糧一個(gè)月大概分別需花費(fèi)70元（1.5kg）和166元（5kg），服用的包括鈣片、營(yíng)養(yǎng)膏、卵磷脂、微量元素在內(nèi)的基本營(yíng)養(yǎng)品卻分別需花費(fèi)234元和317元。

對(duì)于許多對(duì)寵物健康有著更高要求的“鏟屎官”而言，他們?nèi)粘Ｙ?gòu)入的營(yíng)養(yǎng)品則可能更多也更貴。

這僅是一個(gè)縮影——寵物食品市場(chǎng)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)，在過(guò)去的十幾年內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)了明顯的改變。寵物食品的總體占比不斷下滑，寵物保健品、寵物零食的消費(fèi)比例不斷攀升。

CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示，對(duì)比主糧來(lái)看，貓狗保健品消費(fèi)連續(xù)兩個(gè)滾動(dòng)年的消費(fèi)占比上升明顯。

CBNData數(shù)據(jù)分析師認(rèn)為，寵物保健品不僅是對(duì)寵物食品品類(lèi)的補(bǔ)充，也是對(duì)寵物醫(yī)療保健品類(lèi)的拓展?？梢哉f(shuō)寵物醫(yī)療保健的場(chǎng)景不只被局限在寵物醫(yī)院或門(mén)店，而是逐漸滲透入日常的家庭場(chǎng)景。

3000元成代理，拿貨價(jià)僅為零售價(jià)三分之一

在居民收入增長(zhǎng)，中國(guó)“鏟屎官”消費(fèi)能力上升、消費(fèi)意愿增強(qiáng)的情況下，寵物保健品行業(yè)自然而然地變得火熱起來(lái)，并不難理解。

只不過(guò)，引無(wú)數(shù)“鏟屎官”趨之若鶩的寵物保健品，依舊存在著價(jià)格虛高、假貨泛濫的問(wèn)題。

12月初，姜云升正式開(kāi)始負(fù)責(zé)公司的代理加盟事宜。這一轉(zhuǎn)變，與寵物經(jīng)濟(jì)的火爆不無(wú)關(guān)系。在此之前，姜云升所在公司是成立逾十年的寵物食品制造商，如今從幕后走到幕前，也想從千億市場(chǎng)里分一杯羹。

“我們只做一年時(shí)間的線上推廣，比如官網(wǎng)、第三方平臺(tái)這類(lèi)?！苯粕嬖V鋅刻度，因?yàn)檫^(guò)去主要為其他寵物食品品牌進(jìn)行生產(chǎn)加工，所以相對(duì)在線下更有渠道和人脈優(yōu)勢(shì)，目前在線上的店鋪比較少。

姜云升對(duì)自己的產(chǎn)品非常有信心，尤其是一款擁有造血專(zhuān)利的保健品?！拔覀兘衲曛攸c(diǎn)推這一系列的產(chǎn)品，但是代理加盟才剛剛開(kāi)始，糧食質(zhì)量肯定是同價(jià)位中最好的?！?/p>

在姜云升發(fā)來(lái)的資料中可以看到，產(chǎn)品價(jià)格分為代理價(jià)、批發(fā)價(jià)和建議零售價(jià)三個(gè)檔次。

舉例來(lái)說(shuō)，其大力推廣的1.5kg規(guī)格的造血專(zhuān)利全價(jià)成貓糧，建議零售價(jià)139元/袋，批發(fā)價(jià)69.5元/袋，但代理價(jià)僅需42元/包；1.5kg規(guī)格的全價(jià)成犬犬糧的建議零售價(jià)為129元/袋，批發(fā)價(jià)為64.5元/袋，代理價(jià)僅為39元/袋；而建議零售價(jià)為120元的120g裝營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑，批發(fā)價(jià)60元/只，代理價(jià)40元/只。

代理價(jià)與建議零售價(jià)差距大

普遍來(lái)說(shuō)，代理價(jià)僅為建議零售價(jià)的三分之一，甚至更少。

要想成為姜云升的代理，并不難。訂貨1000元以下只能以零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)，工廠發(fā)貨，不議價(jià)；訂貨1500-3000元之間，可享受批發(fā)價(jià)；訂貨達(dá)到3000元及以上，即可成為基礎(chǔ)的縣區(qū)級(jí)代理。如果后來(lái)當(dāng)?shù)赜腥魏未砘蚺l(fā)零售，都會(huì)安排從最早的代理處進(jìn)貨。

“如果在線上售賣(mài)，必須嚴(yán)格按照建議零售價(jià)銷(xiāo)售，在線下可以自己做促銷(xiāo)活動(dòng)?！苯粕嬖V鋅刻度，同樣的產(chǎn)品在線上的管控會(huì)更嚴(yán)，不能亂價(jià)。但無(wú)論是零售價(jià)與代理價(jià)之間三倍以上的差價(jià)，還是線上線下的不同定價(jià)，都讓寵物保健品的價(jià)格顯得有些虛高。

與主糧市場(chǎng)的混亂情況如出一轍，高風(fēng)險(xiǎn)的挑戰(zhàn)在高利潤(rùn)面前同樣極具誘惑力，因此寵物保健品市場(chǎng)也頻頻出現(xiàn)假貨危機(jī)。

例如美國(guó)品牌Fresh Is Best生產(chǎn)的凍干雞脖被不少“鏟屎官”認(rèn)為是優(yōu)質(zhì)的蛋白質(zhì)補(bǔ)充產(chǎn)品，常年在微博、豆瓣等平臺(tái)上頻繁開(kāi)團(tuán)。不過(guò)一次“翻車(chē)”的假貨團(tuán)購(gòu)，卻牽扯出了背后龐大的寵物保健品制假窩點(diǎn)。包括酵母、乳鐵蛋白、大蒜片等在內(nèi)的熱門(mén)寵物保健品均被打樣生產(chǎn)，批量制假。

豆瓣網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)的寵物保健品制假窩點(diǎn)

還有宣傳寵物保健品能夠“阻擊各類(lèi)病毒，遠(yuǎn)離流感”、“多效齊放，增強(qiáng)免疫力”的商家，最終因產(chǎn)品成分與宣傳標(biāo)語(yǔ)不符，被判定涉嫌虛假宣傳。

在令人眼花繚亂的寵物保健品市場(chǎng)里，“鏟屎官”們總是主動(dòng)相信賣(mài)家標(biāo)注的產(chǎn)品功效，也相信“寵物不會(huì)說(shuō)話，貴的就是好的”，但部分賣(mài)家們卻沒(méi)有拿出與之匹配的產(chǎn)品和誠(chéng)意。

百億市場(chǎng)，缺一個(gè)龍頭企業(yè)

盡管“鏟屎官”們心里明白，保健品并不能代替藥品，同樣也起不到多少延年益壽的作用，但“不買(mǎi)就是對(duì)寵物不盡責(zé)”的心理卻依舊作祟。

如此情況下，中國(guó)寵物保健品行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模由2014年的28.0億元增長(zhǎng)到2018年的85.1億元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到32.0%。并且，隨著寵物主數(shù)量的增長(zhǎng)，以及居民消費(fèi)能力的上升，中國(guó)寵物保健品行業(yè)仍將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)規(guī)模在2023年突破200.0億元。

不過(guò)從目前看來(lái)，國(guó)內(nèi)寵物保健品市場(chǎng)仍然與主糧市場(chǎng)一樣，本土企業(yè)占有率低，高端市場(chǎng)被國(guó)外品牌占據(jù)。其中緣由，一方面是因品牌知名度仍待提高，而另一方面則由于是本土企業(yè)的研發(fā)水平與國(guó)外企業(yè)有較大差距。

小紅書(shū)用戶分享的寵物保健品清單

“就寵物保健品來(lái)說(shuō)，首先需要解決的還是適口性問(wèn)題，同時(shí)針對(duì)不同的活性成分，不同劑型的保健效果可能也有所差異，因此選擇合適的加工工藝也很重要。”某寵物電商平臺(tái)工作人員對(duì)鋅刻度解釋道。

但更重要的是，在整體寵物食品、用品法規(guī)還不夠完善的大環(huán)境下，對(duì)于寵物保健品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和監(jiān)管幾乎是一片空白。

具體來(lái)說(shuō)，在不少寵物保健品廠家采用宣傳人類(lèi)保健品的手段，大力宣傳寵物關(guān)節(jié)、美膚亮毛等功能性保健品，得以賺得盆滿缽滿。

可事實(shí)上，市面上不少相關(guān)產(chǎn)品的成分中都只是簡(jiǎn)單復(fù)合物進(jìn)行隨意搭配，實(shí)際效果并沒(méi)有通過(guò)長(zhǎng)久的實(shí)驗(yàn)進(jìn)行檢驗(yàn)。

并且，因?yàn)闆](méi)有足夠的時(shí)間進(jìn)行沉淀發(fā)展，但市場(chǎng)的誘惑太大，因此在幾乎無(wú)門(mén)檻的情況下，滋生出了一大批水平參差不齊的小作坊式廠家，既對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量無(wú)法做出保證，更是讓整個(gè)行業(yè)的聲譽(yù)受損。

面對(duì)寵物保健品這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，全國(guó)性的龍頭企業(yè)仍然虛位以待，行業(yè)集中度仍需提升。即便是衛(wèi)仕、駿寶、紅狗等耳熟能詳?shù)膰?guó)內(nèi)頭部品牌，也在長(zhǎng)久以來(lái)存在著產(chǎn)品同質(zhì)化、缺乏競(jìng)爭(zhēng)力的問(wèn)題。

在無(wú)人登頂?shù)那疤嵯?，寵物主心中的品牌依賴度并不高，因此頭部品牌們?cè)倌貌怀龈哔|(zhì)量的差異化產(chǎn)品，未來(lái)依舊存在掉隊(duì)的可能性。

總的來(lái)說(shuō)，國(guó)內(nèi)寵物保健品市場(chǎng)的健康發(fā)展仍然一邊需要“鏟屎官”加強(qiáng)寵物養(yǎng)護(hù)知識(shí)水平，一邊需要行業(yè)規(guī)范的誕生和產(chǎn)品從質(zhì)量到價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)力提升。

*文中岳樺、艾嘉和姜云升均為化名

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