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碧生源：入對行，選好路，多做少說

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2024年12月06日 15:02

　　碧生源已經(jīng)成為保健品行業(yè)的一種現(xiàn)象。直接折射保健品企業(yè)的現(xiàn)實生態(tài)。

　　碧生源現(xiàn)象，加上天獅現(xiàn)象、昂立現(xiàn)象、腦白金現(xiàn)象，哈藥現(xiàn)象，構(gòu)成我們研究保健品品牌生長的活樣本。

　　碧生源和很多成熟的大健康企業(yè)一樣，涉足藥品、保健食品、健康食品等諸多領(lǐng)域。也和幾乎所有保健食品行業(yè)的龍頭企業(yè)一樣，遭遇各種各樣的媒體困境。

　　一路細數(shù)下來，保健食品行業(yè)的龍頭企業(yè)，大都“上過刀山下過火?！薄Ｔ谄鹌鸱?，碧生源積淀形成了獨特的品牌基因。

　　首先，碧生源是個以偏概全的品牌。雖然碧生源的產(chǎn)品涵蓋多個功能，產(chǎn)品形態(tài)也是從藥品到保健品到食品，其一直倡導(dǎo)“草本精粹、養(yǎng)生茶療”的生活方式，但碧生源給消費者和媒體的最深印象還是“減肥”。無論消費者是否喜歡碧生源，在他們面對碧生源常潤茶或減肥茶產(chǎn)品時，憑直覺的第一印象大都覺得碧生源主要就做減肥產(chǎn)品。這是典型的“多做少說”、“集中力量樹品牌核心競爭力”、“傷其十指不如斷其一指”的品牌累積法。如果不這樣，對一個相對的新兵來說，碧生源恐難長成。當然，這也正暗合了品牌營銷典型的“多做少說”原則。

　　其次，碧生源靠并不領(lǐng)先的模式，居然后來居上取得成功?？梢哉f，碧生源的品牌組方里，缺少品牌塑造的先進成分：從時間上來講，2000年才成立的碧生源企業(yè)，不要說和昂立、健康元、珍奧、天年、中脈等相比，就是和天獅、健特等比，也都是小兄弟。而且，碧生源走的是傳統(tǒng)渠道，遍布中國30個省份的400多家經(jīng)銷商覆蓋10萬家零售藥店、商超及茶莊。和此前的腦白金、太太等如出一轍，沒有走靠直銷或會銷等迅速長大的模式；碧生源最初的產(chǎn)品，是減肥闖天下，和腦白金走老年市場、太太走女人市場、蓋中蓋走補鈣市場、三精走兒童補鋅市場一樣，是單品針對性人群闖天下，而且碧生源選擇的減肥市場，看起來很美，其實潛藏無限殺機，但碧生源居然扛下來了。碧生源廣告致勝，在品牌比較成功的最后的最后，這比較容易做到了，哪怕被詬病，但至少實力允許；但在開始的開始，風險可想而知。

　　再次，碧生源還是個懂得“舍得”的品牌。在碧生源還很年輕，還遠說不上成熟發(fā)達的時候，就常常介入公益事業(yè)。2010年碧生源控股有限公司在香港聯(lián)交所主板上市后，其公益之路更是越走越寬。2010年，碧生源為貴州水窖工程捐款，解決村小學260余名師生和當?shù)鼐用竦娘嬎畣栴}；2011年，在廣西漁洞資助籌建希望小學，成立了“碧生源漁洞希望小學”，徹底改善了孩子們艱苦的學習環(huán)境；2012年北京7·21特大暴雨災(zāi)害發(fā)生后，碧生源在自身基地遭到損失的情況下，第一時間向房山災(zāi)區(qū)捐款100萬元。在成長發(fā)展的過程中，碧生源不斷對需要幫助的困難地方及弱勢群體施以援助之手，扛起責任企業(yè)的擔子，多年來的慈善捐助是發(fā)自內(nèi)心的一種美德的體現(xiàn)，并不是作秀。在營銷界看來，公益性資助能為其品牌注入公益良善的社會形象，是對品牌和對社會魚和熊掌二者兼得的雙贏之舉。

　　可以說，碧生源是個野性的品牌。碧生源不相信眼淚。在碧生源發(fā)展的過程中，坎坷曲折眼淚一路飛，但碧生源仍可做到我行我素。面對媒體質(zhì)疑，有則改之，無則繼續(xù)做好自己。當然，僅從這一點上來講，保健品行業(yè)還健在的很多品牌，都或多或少地擁有這種特質(zhì)。用一位直銷企業(yè)負責人的話說，要是天天跟這些事情較勁，品牌也就沒法做了。也正因此，當有人以莫須有的“某專家”斷言“可能導(dǎo)致直腸癌”等給碧生源潑臟水的時候，碧生源并未以牙還牙。

　　碧生源并不是一個完美的品牌，甚至也很難復(fù)制，但她確實是在保健品行業(yè)發(fā)展的最初階段，以自己獨特方式活下來的不多的品牌之一。

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