7/2/2020 碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案 碧生源常潤茶效果市場反饋營銷方案 一、市場現(xiàn)狀 一、市場現(xiàn)狀 2001年前海南的洗腸 (便秘)市場還比較平靜，國鑫公司依靠 “低 2001年前海南的洗腸 (便秘)市場還比較平靜，國鑫公司依靠 “低 價低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤茶非常輕松地打造成海南 價低促銷”滲透性的小廣告把碧生源常潤茶非常輕松地打造成海南 “潤腸通便”第一品牌，具備一定的市場知名度和美譽度，但容量很 “潤腸通便”第一品牌，具備一定的市場知名度和美譽度，但容量很 小! 小! 2002 年 5 月洗腸 (便秘)市場區(qū)域競爭變得熱鬧起來，全國性的 2002 年 5 月洗腸 (便秘)市場區(qū)域競爭變得熱鬧起來，全國性的 主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢殺入海南，向區(qū)區(qū) 主流洗腸產(chǎn)品——御生堂腸清茶以橫掃千軍的態(tài)勢殺入海南，向區(qū)區(qū) 一個 800 萬人口的市場在主流報紙上投放一個月 20 萬，幾乎一天一 一個 800 萬人口的市場在主流報紙上投放一個月 20 萬，幾乎一天一 個整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶 個整版的投放力度，鋪天蓋地的廣告讓海南人民沸騰了，當(dāng)月腸清茶 的銷售突破40 萬，利潤就高達(dá) 10 萬。不到兩個月，御生堂腸清茶憑 的銷售突破40 萬，利潤就高達(dá) 10 萬。不到兩個月，御生堂腸清茶憑 借全國市場大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場的 “一 借全國市場大版面炒作的成功模式順利占領(lǐng)了海南洗腸市場的 “一 哥”地位!并且廣大消費者在廣告的刺激下,對洗腸排毒的觀念十分 哥”地位!并且廣大消費者在廣告的刺激下,對洗腸排毒的觀念十分 認(rèn)可,市場容量瞬間擴大! 認(rèn)可,市場容量瞬間擴大! 二、競爭情況分析 二、競爭情況分析 面對御生堂腸清茶強勢的競爭，剛開始碧生源也十分果斷地加大 面對御生堂腸清茶強勢的競爭，剛開始碧生源也十分果斷地加大 廣告投放量，想在家門口跟御生堂腸清茶正面競爭 ;但是效果非常不 廣告投放量，想在家門口跟御生堂腸清茶正面競爭 ;但是效果非常不 理想，到頭來增加的廣告量激發(fā)了市場整體容量，出貨量卻不及御生 理想，到頭來增加的廣告量激發(fā)了市場整體容量，出貨量卻不及御生 堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁 ! 堂腸清茶的一半，作了別人的陪嫁 ! /view/5f0f8547d1d233d4b14e852458fb770bf68a3b3b.html 1/12 7/2/2020 初戰(zhàn)以失敗告終，國鑫公司的核心營銷人員對御生堂腸清茶產(chǎn) 初戰(zhàn)以失敗告終，國鑫公司的核心營銷人員對御生堂腸清茶產(chǎn) 品、價格、廣告、渠道、促銷都和碧生源作出詳細(xì)的比較： 品、價格、廣告、渠道、促銷都和碧生源作出詳細(xì)的比較： 1.御生堂腸清茶把產(chǎn)品定位成 “洗腸”，引導(dǎo)市場潮流 ;碧生源 1.御生堂腸清茶把產(chǎn)品定位成 “洗腸”，引導(dǎo)市場潮流 ;碧生源 產(chǎn)品定位強調(diào) “潤腸通便”，觀念比較陳舊。 產(chǎn)品定位強調(diào) “潤腸通便”，觀念比較陳舊。 2.價格比較雷同，腸清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 2.價格比較雷同，腸清茶 29.8 元;碧生源 29.6 元。 3.御生堂腸清茶在廣告層面已經(jīng)形成絕對優(yōu)勢，平面整版文案策

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