7月20日，國務(wù)院發(fā)布了“三孩生育政策及配套支持措施”。這下子，不少本就“蠢蠢欲動”的父母們更踏實了！事實上，自二孩政策開放以來，相關(guān)產(chǎn)業(yè)就不斷攀升熱點，其中就包括孕婦保健品。

同時，在一些營養(yǎng)學(xué)專家提出“生命1000天的營養(yǎng)保證計劃”理念助推之下，孕婦營養(yǎng)品成為了新的“標靶”。

預(yù)計2021年市場規(guī)模將達704.1億元

隨著的母嬰人群的認知水平及消費水平大幅提升，新生父母更愿意在營養(yǎng)品方面下功夫投資，補充營養(yǎng)品成為他們的首選目標。孕婦處于特殊的生理時期，充足且適量的營養(yǎng)能夠保證孕婦健康和胎兒的正常發(fā)育。然而傳統(tǒng)食補單純依靠從一般食物中攝取營養(yǎng)并不能充分滿足孕期營養(yǎng)的全面需求，適量選用科學(xué)、精準的孕期營養(yǎng)補充食品十分必要。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，孕早期和孕中期的消費者在營養(yǎng)品的消費支出相對其他階段更高，孕中期營養(yǎng)品消費金額占比尤為突出，而快速增長的營養(yǎng)食品受到孕婦的歡迎。

在今年剛剛成為母親的消費者表示，懷孕期間如何補充營養(yǎng)成為她最關(guān)注的問題之一?！皯言衅陂g，我挑食很嚴重，一些以前可以接受的食物在懷孕的時候一點都不能吃，而且有一段時間孕吐很嚴重，就很擔心營養(yǎng)攝入的不夠，影響孩子發(fā)育。然后就會去網(wǎng)上查各種資料，買各種各樣的營養(yǎng)保健品?！?

像上述這樣的在懷孕期間擔憂的父母有很多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產(chǎn)在營養(yǎng)保健品上的花費超過兩千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會食用營養(yǎng)保健品，食用情況極為普遍。

從2020年618大促可以看出，食品保健品領(lǐng)跑增速高達74%，其中孕婦營養(yǎng)品同比增長了206%，以葉酸為首的孕婦營養(yǎng)品，銷售額同比增長了97%，DHA銷售額同比上漲近30%。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2020年中國孕婦保健品市場規(guī)模已達650.8億元，預(yù)計2021年市場規(guī)模將達704.1億元。

如此看來，孕婦營養(yǎng)品正在成為下一個時代發(fā)展風(fēng)口。然則，有業(yè)內(nèi)人士指出，如若繼續(xù)按照目前的宣傳路徑和操作方式，孕婦營養(yǎng)品未來的路恐怕只會越走越窄。

孕婦營養(yǎng)品成乳企開拓市場新方向

自2017年伊始，新生兒人口出生總量和出生率雙雙下滑，與此同時，想要進入嬰幼兒乳粉市場分得一杯羹的卻依然不在少數(shù)，一副“僧多粥少”的局面儼然形成，孕婦營養(yǎng)品成為開拓市場的新方向。

據(jù)悉，目前市面上的孕婦營養(yǎng)品主要有“益生菌、DHA、魚油、藻油”等，其中以DHA和魚肝油的增長最為明顯，增速分別高達110%和79%。

以DHA為例，資料顯示DHA是人體所必需的一種多不飽和脂肪酸，因自身無法合成，所以需要通過食物獲取，主要來源為魚油和藻油。早前，吉安市中心人民醫(yī)院婦產(chǎn)科醫(yī)師羅春艷曾指出：DHA俗稱“腦黃金”，可以促進神經(jīng)系統(tǒng)的生長和發(fā)育，孕婦食用不僅可以促進胎兒大腦發(fā)育及智力發(fā)育，還能延長自身壽命，預(yù)防產(chǎn)后抑郁等病癥。

有數(shù)據(jù)顯示：全球DHA的銷量有望由2018年的13.5萬噸提升到2022年的30萬噸，年化復(fù)合增速為14.41%。

也正是潛量的存在，促使著眾多乳企開始接連發(fā)力孕婦營養(yǎng)品市場。譬如，君樂寶推出“美孕時光”、惠氏推出“Materna”（旗下包括“多種維生素礦物質(zhì)片、孕婦藻油DHA、孕婦葉酸綜合維生素”）等。除此以外，飛鶴、蒙牛、伊利、雅培、合生元也都紛紛先后入局孕婦奶粉市場。

然而，不同于各大乳企接連發(fā)力，市場接受度卻并未如預(yù)期一般，反而始終是不溫不火。

市場教育不足，孕婦營養(yǎng)品銷售不濟

通過實際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，礙于眾多因素，孕婦營養(yǎng)品在終端銷售并不理想。某品牌創(chuàng)始人對于母嬰前沿坦言，“目前門店有在賣一些孕婦營養(yǎng)包、鈣鐵鋅、DHA等，但除了做醫(yī)務(wù)的品牌銷量相對好一些外，總體表現(xiàn)一般般”。

此外，有業(yè)內(nèi)人士也同樣表示，相較于孕婦營養(yǎng)品，兒童粉的需求要更大一些，客單量基本穩(wěn)定在兩罐左右，回購率也高。

諸如此類反饋不在少數(shù)，如此看來，作為新興板塊的孕婦營養(yǎng)品的發(fā)展前景頗有種鏡花水月般.......那為何這樣一個被上游看好的細分市場，終端反饋卻是如此冷淡呢？

首先不同于嬰幼兒產(chǎn)品，孕婦營養(yǎng)品帶不來現(xiàn)金流，且復(fù)購不具穩(wěn)定性，在業(yè)績提升上的貢獻值很低，因而乳企更多的是推出了孕婦的奶粉和營養(yǎng)品品牌，但都不是納入主推品類，只是被企業(yè)作為品類擴充和尋求差異化競爭下的“試金石”，因此不會投入過多精力去運營，也沒有專門的團隊做管理，有些甚至以附贈品的形式存在。

除了企業(yè)不重視，市場教育不足也是孕婦營養(yǎng)品“無法立足”的重要原因。據(jù)悉，在母嬰消費升級和自我意識覺醒下，越來越多的寶媽開始關(guān)注自己，為自己花錢，但對比嬰孩類支出依然是相差甚遠，對孕婦營養(yǎng)品的重視程度更是遠不及嬰孩類產(chǎn)品。

此外，營養(yǎng)保健品一直都是個特殊的行業(yè)，產(chǎn)品并非針對所有人群，但是目前的宣傳卻是包羅萬象，夸大產(chǎn)品的作用和應(yīng)用范圍，拿著產(chǎn)品去找人。而這樣的做法就導(dǎo)致保健品行業(yè)就像過山車一樣，一直大起大落。

不過，縱使存在諸多阻礙因素，但依然難掩孕婦營養(yǎng)品作為前端教育利器的重要性。相關(guān)研究表明，寶媽孕期選擇的產(chǎn)品品牌往往也會被做為日后寶寶的不二選擇。

來源：今日直聞

圖片來源：網(wǎng)絡(luò)

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