首頁(yè) 資訊疫情后的轉(zhuǎn)變之下，孕婦保健品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪？

疫情后的轉(zhuǎn)變之下，孕婦保健品的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪？

來(lái)源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年11月21日 12:19

自“二孩”政策開(kāi)放以來(lái)，孕嬰產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出高端、品質(zhì)發(fā)展態(tài)勢(shì)，而孕婦保健品作為孕嬰產(chǎn)業(yè)的細(xì)分領(lǐng)域之一，其市場(chǎng)發(fā)展也逐漸加速。在一些營(yíng)養(yǎng)學(xué)專(zhuān)家提出“生命1000天的營(yíng)養(yǎng)保證計(jì)劃”理念助推之下，孕婦營(yíng)養(yǎng)品成為了新的“標(biāo)靶”。

同時(shí)今年7月，國(guó)家發(fā)布“三孩生育政策及配套支持措施”，未來(lái)孕產(chǎn)營(yíng)養(yǎng)品市場(chǎng)前景廣闊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2020年中國(guó)孕婦保健品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)600億元，同比增長(zhǎng)21.8%，預(yù)計(jì)2026年孕婦保健品市場(chǎng)規(guī)模將突破700億元。

01新生代媽媽優(yōu)生優(yōu)育理念更強(qiáng)

隨著的母嬰人群的認(rèn)知水平及消費(fèi)水平大幅提升，新生父母更愿意在營(yíng)養(yǎng)品方面下功夫投資，補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)品成為他們的首選目標(biāo)。

孕婦處于特殊的生理時(shí)期，充足且適量的營(yíng)養(yǎng)能夠保證孕婦健康和胎兒的正常發(fā)育。然而傳統(tǒng)食補(bǔ)單純依靠從一般食物中攝取營(yíng)養(yǎng)并不能充分滿(mǎn)足孕期營(yíng)養(yǎng)的全面需求，適量選用科學(xué)、精準(zhǔn)的孕期營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品十分必要。

在今年剛剛成為母親的消費(fèi)者表示，懷孕期間如何補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)成為她最關(guān)注的問(wèn)題之一?！皯言衅陂g，我挑食很?chē)?yán)重，一些以前可以接受的食物在懷孕的時(shí)候一點(diǎn)都不能吃，而且有一段時(shí)間孕吐很?chē)?yán)重，就很擔(dān)心營(yíng)養(yǎng)攝入的不夠，影響孩子發(fā)育。然后就會(huì)去網(wǎng)上查各種資料，買(mǎi)各種各樣的營(yíng)養(yǎng)保健品?！?/p>

像上述這樣的在懷孕期間擔(dān)憂(yōu)的父母有很多。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，有65%的懷孕媽媽從懷孕到生產(chǎn)在營(yíng)養(yǎng)保健品上的花費(fèi)超過(guò)兩千。94.7%的懷孕媽媽在孕期內(nèi)會(huì)食用營(yíng)養(yǎng)保健品，食用情況極為普遍。

根據(jù)CTR數(shù)據(jù)，近90%的孕婦在孕期都會(huì)食用定量的保健食品來(lái)進(jìn)行身體調(diào)節(jié)和營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充。且在購(gòu)買(mǎi)時(shí)更注重安全性、傾向于權(quán)威機(jī)構(gòu)推薦，并愿意支付高價(jià)格換取高品質(zhì)和便捷度。

母嬰店作為孕婦媽媽的一站式購(gòu)物場(chǎng)所，優(yōu)勢(shì)在提供全方位的咨詢(xún)及服務(wù)，且在女性孕期到嬰兒成長(zhǎng)至青少年時(shí)段，有近十年的長(zhǎng)期消費(fèi)黏性，在復(fù)合維生素、益生菌、鈣等孕婦或嬰幼兒健康相關(guān)的保健品品類(lèi)有天然消費(fèi)者基礎(chǔ)。并且不同于藥店有嚴(yán)格的批文限制，一些無(wú)法進(jìn)入藥店的產(chǎn)品可以通過(guò)母嬰店進(jìn)入線(xiàn)下渠道銷(xiāo)售。

02疫情后，孕婦保健品需求的新變化

新冠疫情暴發(fā)以來(lái)，新生代媽媽們的健康意識(shí)增強(qiáng)，有90%以上的孕婦有食用孕婦保健品的意識(shí)。

數(shù)據(jù)顯示，78%的孕期媽媽希望可以購(gòu)買(mǎi)質(zhì)量更好、更適合中國(guó)群體的孕期保健品，64%的孕期媽媽希望通過(guò)科學(xué)的方式讓自己的身體與寶寶的身體補(bǔ)充足夠的營(yíng)養(yǎng)，52%的孕期媽媽希望有更多方便且正規(guī)的購(gòu)買(mǎi)渠道，可以放心購(gòu)買(mǎi)孕婦專(zhuān)用的保健品。

葉酸、鈣、鐵是孕婦消費(fèi)者三大重點(diǎn)補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)，DHA、鈣片、黃金素、益生菌成為了孕期媽媽重點(diǎn)關(guān)注的營(yíng)養(yǎng)四寶。

孕婦消費(fèi)者對(duì)于保健品的功效關(guān)注更多集中在寶寶智力、視力、寶媽身體營(yíng)養(yǎng)等基礎(chǔ)功效上。據(jù)了解，大多數(shù)孕婦對(duì)孕期保健品食用方法及周期沒(méi)有認(rèn)知，有66%的女性在懷孕期間身體不適，希望獲得專(zhuān)家在食用方向與方法上的指導(dǎo)。

此外，孕婦消費(fèi)者對(duì)于購(gòu)買(mǎi)渠道存在懷疑，有55%的女性想尋找靠譜渠道購(gòu)買(mǎi)，有65%的女性不知道在哪里購(gòu)買(mǎi)。國(guó)內(nèi)孕婦更加關(guān)注加拿大，澳大利亞等國(guó)外保健品品牌。據(jù)調(diào)查，含有果味、吞咽輕松成為孕婦對(duì)保健品的新需求；而保健品包裝的新奇性與互動(dòng)性會(huì)增強(qiáng)消費(fèi)者好感。

03孕婦保健品的創(chuàng)新機(jī)會(huì)

通過(guò)實(shí)際調(diào)研發(fā)現(xiàn)，礙于眾多因素，孕婦營(yíng)養(yǎng)品在終端銷(xiāo)售并不理想。某品牌創(chuàng)始人對(duì)于母嬰坦言：“目前門(mén)店有在賣(mài)一些孕婦營(yíng)養(yǎng)包、鈣鐵鋅、DHA等，但除了做醫(yī)務(wù)的品牌銷(xiāo)量相對(duì)好一些外，總體表現(xiàn)一般般”。

為何這樣一個(gè)被上游看好的細(xì)分市場(chǎng)，終端反饋卻是如此冷淡呢？

首先不同于嬰幼兒產(chǎn)品，孕婦營(yíng)養(yǎng)品帶不來(lái)現(xiàn)金流，且復(fù)購(gòu)不具穩(wěn)定性，在業(yè)績(jī)提升上的貢獻(xiàn)值很低，因而乳企更多的是推出了孕婦的奶粉和營(yíng)養(yǎng)品品牌，但都不是納入主推品類(lèi)，只是被企業(yè)作為品類(lèi)擴(kuò)充和尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)下的“試金石”，因此不會(huì)投入過(guò)多精力去運(yùn)營(yíng)，也沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的團(tuán)隊(duì)做管理，有些甚至以附贈(zèng)品的形式存在。

除了企業(yè)不重視，市場(chǎng)教育不足也是孕婦營(yíng)養(yǎng)品“無(wú)法立足”的重要原因。據(jù)悉，在母嬰消費(fèi)升級(jí)和自我意識(shí)覺(jué)醒下，越來(lái)越多的寶媽開(kāi)始關(guān)注自己，為自己花錢(qián)，但對(duì)比嬰孩類(lèi)支出依然是相差甚遠(yuǎn)，對(duì)孕婦營(yíng)養(yǎng)品的重視程度更是遠(yuǎn)不及嬰孩類(lèi)產(chǎn)品。

此外，營(yíng)養(yǎng)保健品一直都是個(gè)特殊的行業(yè)，產(chǎn)品并非針對(duì)所有人群，但是目前的宣傳卻是包羅萬(wàn)象，夸大產(chǎn)品的作用和應(yīng)用范圍，拿著產(chǎn)品去找人。而這樣的做法就導(dǎo)致保健品行業(yè)就像過(guò)山車(chē)一樣，一直大起大落。

不過(guò)，縱使存在諸多阻礙因素，但依然難掩孕婦營(yíng)養(yǎng)品的重要性，孕婦保健品仍有許多創(chuàng)新機(jī)會(huì)。相關(guān)研究表明，寶媽孕期選擇的產(chǎn)品品牌往往也會(huì)被作為日后寶寶的不二選擇。

由于起步較早，市場(chǎng)更為成熟，目前我國(guó)的保健品市場(chǎng)，國(guó)外品牌占大頭。但調(diào)查發(fā)現(xiàn)，多數(shù)消費(fèi)者希望可以有專(zhuān)注中國(guó)女性體質(zhì)的國(guó)產(chǎn)保健品牌，同時(shí)表示支持國(guó)貨，希望可以實(shí)現(xiàn)“一站式”購(gòu)買(mǎi)，或許是國(guó)產(chǎn)孕產(chǎn)保健品牌的崛起機(jī)會(huì)。

從產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面來(lái)看，對(duì)于目前的產(chǎn)品孕婦消費(fèi)者表示，不掰開(kāi)咽不下去，掰開(kāi)刮喉嚨，嚼碎了味道不好，希望可以有迷你款藥片，水果味道藥片，便于吞咽。另外，品牌名稱(chēng)可"昵稱(chēng)化"，增加食用形式。設(shè)計(jì)針對(duì)食用周期的藥片收納盒，提醒用戶(hù)定期定量食用，增加趣味性的同時(shí)提升品牌專(zhuān)業(yè)與嚴(yán)謹(jǐn)性等。

隨著新生人口數(shù)量的驟降，人口增速開(kāi)始趨緩，各大企業(yè)只有不斷推出差異化的產(chǎn)品才能爭(zhēng)取更多的市場(chǎng)份額。未來(lái)，在多元化消費(fèi)需求的推動(dòng)下，孕產(chǎn)婦保健品市場(chǎng)的潛力將快速爆發(fā)，成為行業(yè)的新增量市場(chǎng)。

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