首頁(yè) 資訊 135億獲得阿里媽媽醫(yī)療健康獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，阿里健康拿到一張“好牌”

135億獲得阿里媽媽醫(yī)療健康獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)，阿里健康拿到一張“好牌”

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2024年12月03日 08:11

11月28日，阿里健康發(fā)布24財(cái)年中期業(yè)績(jī)公告，其收入和利潤(rùn)同比均呈現(xiàn)高增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。隨后，阿里健康再度宣布了一則重磅消息！阿里健康正式與阿里巴巴集團(tuán)簽署股權(quán)認(rèn)購(gòu)協(xié)議，以135.12億港元對(duì)價(jià)，獲得阿里媽媽醫(yī)療健康類目的獨(dú)家營(yíng)銷審核權(quán)及附屬權(quán)利。這意味著，營(yíng)銷服務(wù)正式納入阿里健康業(yè)務(wù)版圖。

拿下醫(yī)療健康類目營(yíng)銷服務(wù) 補(bǔ)齊平臺(tái)模式完整性

從最新公開的財(cái)報(bào)信息中可以看出，阿里健康仍舊堅(jiān)守云藥房、云醫(yī)院、云基建的“三朵云“戰(zhàn)略。從收入角度看，呈現(xiàn)出“一體兩翼”態(tài)勢(shì)，以天貓健康平臺(tái)業(yè)務(wù)和自營(yíng)醫(yī)藥業(yè)務(wù)為主的醫(yī)藥電商板塊是其主體，互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療業(yè)務(wù)和基建業(yè)務(wù)則是兩翼。

阿里健康24財(cái)年半年報(bào)顯示：報(bào)告期內(nèi)，阿里健康收入達(dá)人民幣129.6億元，同比增長(zhǎng)12.7%，利潤(rùn)達(dá)4.45億元，同比增長(zhǎng)172.2%。其中，醫(yī)藥自營(yíng)業(yè)務(wù)收入114.5億元，同比增長(zhǎng)13.5%，自營(yíng)用戶會(huì)員數(shù)已達(dá)7700萬。而天貓健康平臺(tái)則已服務(wù)超過3.2萬商家，服務(wù)品類擁有超過6400萬個(gè)SKUs，較去年同期快速增加超1600萬個(gè)。

顯然，在其醫(yī)藥電商業(yè)務(wù)中，平臺(tái)業(yè)務(wù)是當(dāng)之無愧的規(guī)模擔(dān)當(dāng)，自營(yíng)業(yè)務(wù)則是收入扛鼎。而通過上述135億港元交易后，阿里健康將實(shí)現(xiàn)“自營(yíng)收入+平臺(tái)傭金+營(yíng)銷服務(wù)”的多輪驅(qū)動(dòng)模式，補(bǔ)齊了整體業(yè)務(wù)版圖中戰(zhàn)略性的一環(huán)。

根據(jù)公告披露，阿里健康與阿里媽媽簽訂獨(dú)家服務(wù)框架協(xié)議后，阿里健康獲得阿里媽媽醫(yī)療健康類目的獨(dú)家營(yíng)銷材料審核權(quán)及營(yíng)銷增值服務(wù)經(jīng)營(yíng)的附屬權(quán)利，可為醫(yī)療健康類目商家提供本類目產(chǎn)品及服務(wù)的營(yíng)銷材料審核及增值服務(wù)，涉及醫(yī)療健康類目包括：OTC藥品、處方藥、保健、醫(yī)療器械、計(jì)生、隱形眼鏡、體檢、疫苗、滋補(bǔ)等十余個(gè)行業(yè)類目。

同時(shí)，阿里健康向阿里媽媽收取相應(yīng)的營(yíng)銷審核服務(wù)費(fèi)，金額相當(dāng)于“阿里媽媽就主營(yíng)類目為醫(yī)療健康類目的目標(biāo)商家在醫(yī)療健康類目下進(jìn)行商品推廣收取的營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)”的20%。

“20%”的營(yíng)銷服務(wù)費(fèi)價(jià)值幾何？公告中也給出了答案：“按2022年4月1日至2023年3月31日一個(gè)財(cái)政年度的未經(jīng)審核收入計(jì)算，阿里健康收取的年度營(yíng)銷材料審核服務(wù)費(fèi)約12.02億元?！?/p>

對(duì)比半年報(bào)中的利潤(rùn)總額，可以想象，新增營(yíng)銷收入的阿里健康，將迎來充沛且穩(wěn)定的現(xiàn)金流，大幅改善收入增長(zhǎng)及盈利前景。而針對(duì)健康領(lǐng)域，阿里健康毋庸置疑是阿里系公司中健康類目運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)及行業(yè)洞察最豐富的。將營(yíng)銷服務(wù)納入健康品牌商解決方案閉環(huán)后，將直接提高數(shù)字營(yíng)銷效率，增強(qiáng)平臺(tái)3.2萬大健康商家粘性和投放規(guī)模，進(jìn)一步帶動(dòng)阿里健康業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，鞏固自身市場(chǎng)地位。

正如公告中提及，“依托阿里媽媽及阿里健康各自的優(yōu)勢(shì)，共同運(yùn)營(yíng)營(yíng)銷業(yè)務(wù)，從而為滿足醫(yī)療健康商家在整個(gè)消費(fèi)過程中的各項(xiàng)需求提供全面支持。向商家提供具有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的服務(wù)組合，提高醫(yī)療健康商家的營(yíng)銷效率及投資回報(bào)?！?/p>

新增營(yíng)銷收入服務(wù)用戶、商家與創(chuàng)新

半年報(bào)顯示，目前阿里健康費(fèi)用支出主要用于履約（倉(cāng)儲(chǔ)、物流客服、傭金等）、銷售及市場(chǎng)推廣、產(chǎn)品開發(fā)等。那么，這筆新增的數(shù)目可觀的營(yíng)銷收入，未來將用于何處？

阿里健康方面透露，此次交易后帶來的增量利潤(rùn)將用于支持用戶增長(zhǎng)、提升商家體驗(yàn)、價(jià)格力以及阿里健康在醫(yī)療領(lǐng)域的其他創(chuàng)新布局。

這與此前阿里巴巴集團(tuán)CEO吳泳銘“用戶為先、AI驅(qū)動(dòng)”的發(fā)言一脈相承。受疫情和人口老齡化影響，阿里健康的用戶數(shù)連年攀升。公開數(shù)據(jù)顯示，天貓健康年度購(gòu)買用戶數(shù)已近3億，人均年度購(gòu)買頻次超過5次，交易規(guī)模超千億，已成為健康消費(fèi)第一入口。

龐大的用戶基礎(chǔ)，需要充足的商品供給與完整的服務(wù)閉環(huán)。近半年來，阿里健康明顯加快了與醫(yī)藥健康企業(yè)的合作密度，在健康商品售賣、傳統(tǒng)線上醫(yī)療服務(wù)之外，找到更多為用戶健康服務(wù)的觸角。

2023年6-9月，天貓健康聯(lián)合三諾生物(26.540, 0.47, 1.80%)等企業(yè)發(fā)起“不扎手指行動(dòng)”、“15天持續(xù)測(cè)糖計(jì)劃”，關(guān)注糖尿病人群健康；10月，聯(lián)合諾輝健康推向1萬個(gè)家庭免費(fèi)送 “幽門螺桿菌居家檢測(cè)試紙”；11月，聯(lián)合多家頭部藥企共同發(fā)起《數(shù)字化藥品信息生態(tài)建設(shè)倡議》，對(duì)9000多款藥品說明完成“適老化”改造。此外，報(bào)告期內(nèi)，建成腫瘤、肝病、痛風(fēng)等20大疾病領(lǐng)域的“健康關(guān)愛中心”，并陸續(xù)與日健中外、利奧制藥、阿斯利康、華東制藥、第一三共等藥企達(dá)成深度戰(zhàn)略合作。

醫(yī)療能力上，阿里健康一直強(qiáng)調(diào)的“數(shù)字化患者管理”，一定程度上可以提高電商平臺(tái)和自營(yíng)用戶粘性，也是其自營(yíng)會(huì)員數(shù)突破7700萬的關(guān)鍵因素。半年報(bào)顯示，阿里健康互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)院已將數(shù)字化患者管理能力拓展至男性健康、慢病胃炎等20個(gè)核心疾病領(lǐng)域，簽約在線健康咨詢服務(wù)的執(zhí)業(yè)醫(yī)師、執(zhí)業(yè)藥師和營(yíng)養(yǎng)師合計(jì)超21萬人。

創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，阿里健康2020年就開始投入醫(yī)療AI的“芯片”——醫(yī)學(xué)知識(shí)圖譜的建設(shè)，包含中文臨床術(shù)語(yǔ)集、藥物術(shù)語(yǔ)集和合理用藥知識(shí)圖譜，是與全國(guó)科學(xué)技術(shù)名詞審定委員會(huì)合作的重要科研項(xiàng)目。近期，其正與浙江省衛(wèi)健委就醫(yī)療大模型建設(shè)進(jìn)行合作，專門開展醫(yī)療垂直領(lǐng)域AI大模型的研究，未來應(yīng)用于普通用戶的醫(yī)療健康服務(wù)。

在需要長(zhǎng)期耕耘、滲透的醫(yī)療健康賽道中，新增營(yíng)銷服務(wù)或?qū)榘⒗锝】挡季执蠼】蛋鎴D添一張“底牌”，在資本集體冷靜的當(dāng)今環(huán)境下，戰(zhàn)略堅(jiān)定地推進(jìn)“三朵云”業(yè)務(wù)。

四次注資阿里健康阿里巴巴持股比例上升至64%

此次交易，印證了阿里巴巴對(duì)阿里健康的支持力度逐步加深，也不失為阿里堅(jiān)定布局健康行業(yè)的信號(hào)。交易完成后，阿里巴巴集團(tuán)在阿里健康的持股比例將從56.99%上升到63.83%。

阿里巴巴持股比例的提升，有利于阿里健康進(jìn)一步協(xié)同阿里生態(tài)力量，持續(xù)在大健康領(lǐng)域鞏固夯實(shí)既有優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)基礎(chǔ)，同時(shí)圍繞客戶需求積極探索創(chuàng)新業(yè)務(wù)模式，發(fā)展產(chǎn)業(yè)板塊，著眼未來做好前瞻性布局。

事實(shí)上，這已經(jīng)是阿里巴巴集團(tuán)第四次資產(chǎn)注入阿里健康。此前，阿里巴巴集團(tuán)曾于2017年5月19日向阿里健康注入了天貓平臺(tái)“藍(lán)帽子”保健食品在線業(yè)務(wù)；2018年5月29日，注入天貓醫(yī)療器械及保健用品、成人用品、醫(yī)療和健康服務(wù)；2020年2月7日，注入天貓上（包括通過天貓超市）銷售的藥品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、以及僅在天貓超市上銷售的醫(yī)療器械、成人用品、保健用品、醫(yī)療及健康服務(wù)、目標(biāo)藍(lán)帽子保健食品，天貓國(guó)際銷售藥品、醫(yī)療器械、保健用品、特殊醫(yī)學(xué)用途配方食品、醫(yī)療及健康服務(wù)。

草蛇灰線，伏脈千里。距離阿里巴巴集團(tuán)提出「雙H」戰(zhàn)略已有8年，對(duì)健康板塊真金白銀的投入未曾間斷。互聯(lián)網(wǎng)大健康行業(yè)歷經(jīng)數(shù)輪大浪淘沙，行業(yè)布局已趨于成熟。從探索到試錯(cuò)，早年率先進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療醫(yī)藥圈的諸多玩家，開始面臨盈利困境與發(fā)展焦慮。一如共享出行、社區(qū)生鮮、新能源、智能手機(jī)等多個(gè)領(lǐng)域的前車之鑒，白熱化競(jìng)爭(zhēng)的大健康行業(yè)新時(shí)代可能即將來臨。為此，阿里健康財(cái)報(bào)中提及的愿景也變得具象起來——“5年內(nèi)，成為服務(wù)5億人的數(shù)字化健康管理公司”。

健康行業(yè)，開始“只爭(zhēng)朝夕”了。