孕育新生命是一件偉大而美好的事情，然而生產(chǎn)也不可避免地給女性帶來了一些身體損傷，包括產(chǎn)后盆底肌松弛、腹直肌分離等問題，如果不及時干預(yù)，可能會給產(chǎn)婦帶來健康與情緒困擾。

隨著人們生活水平的提高，越來越多的產(chǎn)后媽媽更加注重美麗和健康，科學(xué)專業(yè)的產(chǎn)后康復(fù)需求持續(xù)增長。產(chǎn)后康復(fù)的人均消費(fèi)金額也保持相對穩(wěn)定的增長態(tài)勢。產(chǎn)后康復(fù)在中國屬于朝陽行業(yè)，全國市場潛力超過600億元。

今天，美柏醫(yī)健邀請了麻麻康的創(chuàng)始人付總做一次專訪，一起聊聊他的創(chuàng)業(yè)故事。

付博文，深圳德佳智聯(lián)科技有限公司CEO，麻麻康品牌創(chuàng)始人，十年以上孕產(chǎn)醫(yī)療設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)人人享有、定期監(jiān)測、終身防治的健康理念。美柏醫(yī)?。赫?wù)勈鞘裁礃拥慕?jīng)歷促使您投身在產(chǎn)后康復(fù)這一領(lǐng)域？付博文：創(chuàng)業(yè)前已經(jīng)在母嬰醫(yī)療器械行業(yè)從業(yè)十幾年，看到了很多媽媽的產(chǎn)后康復(fù)難題以及居家康復(fù)的需求，她們因?yàn)榫嚯x醫(yī)院遠(yuǎn)、照顧孩子出門不便等原因，不能完成完整的產(chǎn)康療程。我的夫人在生完二胎后癥狀也是比較嚴(yán)重，盆底肌、腹直肌、腰背痛、媽媽手這些問題都有，外出也不便，就是在那時決定的創(chuàng)業(yè)，希望幫助更多媽媽、更方便有效地進(jìn)行產(chǎn)后康復(fù)，讓家庭產(chǎn)康與機(jī)構(gòu)產(chǎn)康協(xié)同服務(wù)，這是創(chuàng)立麻麻康的初衷，也是七年來一直堅(jiān)持的宗旨。美柏醫(yī)?。旱录阎锹?lián)的業(yè)務(wù)板塊不僅涵蓋醫(yī)療器械，還包括職業(yè)培訓(xùn)、研究院等，您在賽道的選擇上重點(diǎn)要看哪些因素？您整體布局的思路又是什么？付博文：聚焦主營業(yè)務(wù)，做相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的深耕，從盆底到更多身體部位，從打造產(chǎn)業(yè)鏈到打造生態(tài)圈，從產(chǎn)后康復(fù)到孕產(chǎn)健康再到針對各年齡女性的婦科健康，穩(wěn)扎穩(wěn)打，循序漸進(jìn)。同時加強(qiáng)行業(yè)教育，像做研究院、職業(yè)教育學(xué)校都是為了促進(jìn)行業(yè)整體提升，從理念、技能等方面對行業(yè)醫(yī)護(hù)人員、專職人員進(jìn)行宣教。美柏醫(yī)?。汗酒煜缕放啤奥槁榭怠背袚?dān)著怎樣的角色和定位？付博文：“麻麻康”是公司的首個品牌以及核心業(yè)務(wù)，主要針對媽媽群體，提供產(chǎn)康相關(guān)醫(yī)療器械與解決方案，覆蓋B端與C端。未來會推出針對媽媽以外女性群體的產(chǎn)品，借助麻麻康從生產(chǎn)到銷售的全流程運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，服務(wù)好更多年齡、更多類型的女性用戶。美柏醫(yī)?。横t(yī)療器械領(lǐng)域的產(chǎn)品創(chuàng)新不是一件易事，作為團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人，請問您是如何管理與激發(fā)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新的呢？付博文：公司希望搭建一個平臺，通過股權(quán)等方式吸引更多優(yōu)秀的人參與進(jìn)來，讓他們充分發(fā)揮自己的才能進(jìn)行創(chuàng)新；對于有創(chuàng)新表現(xiàn)的員工，及時給予獎勵；鼓勵全體員工深入一線學(xué)習(xí)和體驗(yàn)，從一線發(fā)掘痛點(diǎn)和機(jī)會。美柏醫(yī)?。寒a(chǎn)后康復(fù)設(shè)備是一片新藍(lán)海，但進(jìn)入這片藍(lán)海并不容易，對您和公司來說該領(lǐng)域的行業(yè)壁壘在哪些方面？如何構(gòu)筑競爭壁壘？

付博文：產(chǎn)品端，麻麻康C端與B端產(chǎn)康可以數(shù)據(jù)共享，通過麻麻康產(chǎn)品串聯(lián)起醫(yī)療機(jī)構(gòu)、非醫(yī)機(jī)構(gòu)、家庭三個使用場景，讓用戶可以更自由選擇康復(fù)地點(diǎn)，提升康復(fù)效率。

服務(wù)端，遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)是一項(xiàng)重要的競爭壁壘。麻麻康建立了專業(yè)的康復(fù)咨詢師團(tuán)隊(duì)。對C端用戶提供售后1對1遠(yuǎn)程指導(dǎo)，定制康復(fù)方案，追蹤回訪治療效果，終身免費(fèi)服務(wù)；對B端用戶除了提供遠(yuǎn)程指導(dǎo)，還提供上門培訓(xùn)、直播培訓(xùn)、職業(yè)培訓(xùn)等專業(yè)服務(wù)。

美柏醫(yī)?。耗J(rèn)為產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢如何？貴公司未來會想在哪方面拓展做研究？

付博文：產(chǎn)康行業(yè)的融合趨勢在加劇，比如康復(fù)治療和日常訓(xùn)練的融合，機(jī)構(gòu)產(chǎn)康與家庭產(chǎn)康的融合，產(chǎn)康與月子、運(yùn)動、美業(yè)等其它行業(yè)的融合，這三個融合方向?qū)Ο熜У拇龠M(jìn)作用，也都有相關(guān)臨床醫(yī)學(xué)研究文獻(xiàn)支持。除了產(chǎn)后康復(fù)，未來麻麻康還會在產(chǎn)前健康、兩性健康、婦科健康等相關(guān)領(lǐng)域開展深入研究。麻麻康的家用儀器正在參與《基于APP的家用型盆底康復(fù)儀真實(shí)世界研究》，這是國內(nèi)首個針對家用醫(yī)療器械的真實(shí)世界研究。美柏醫(yī)健：在大健康市場高速發(fā)展的當(dāng)下，如何抓住機(jī)遇打造黃金大單品，創(chuàng)造全新增量市場？付博文：抓住藍(lán)海，持續(xù)深耕。女性家用盆底健康產(chǎn)品依然是一片藍(lán)海市場，未來除了針對產(chǎn)后盆底問題治療，針對日常盆底健康養(yǎng)護(hù)的產(chǎn)品也是重要發(fā)展方向。此外，還會推出與女性婦科健康相關(guān)的系列產(chǎn)品。美柏醫(yī)?。涸趧?chuàng)業(yè)的過程中，您有什么建議或者觀點(diǎn)與創(chuàng)業(yè)的朋友們分享？付博文：創(chuàng)業(yè)方向首先要適應(yīng)我國國情，做國家倡導(dǎo)和支持的事情，同時需要深入了解市場，抓住用戶痛點(diǎn)和行業(yè)痛點(diǎn)，判斷哪些是真需求，哪些是偽需求，做人民真正需要、對人民有益的事情，這樣才能穩(wěn)步健康發(fā)展。

公司介紹

深圳德佳智聯(lián)科技有限公司成立于2015年，是國內(nèi)領(lǐng)先的醫(yī)療器械與解決方案提供商，國家級高新技術(shù)企業(yè)。公司集自主研發(fā)、GMP生產(chǎn)、品牌運(yùn)營、銷售服務(wù)、教育培訓(xùn)、遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)于一體，構(gòu)建了國內(nèi)首個智能產(chǎn)后康復(fù)系統(tǒng)，填補(bǔ)了國內(nèi)家庭產(chǎn)后康復(fù)領(lǐng)域空白。

麻麻康是公司旗下品牌，產(chǎn)品適用于家庭、醫(yī)療機(jī)構(gòu)、月子產(chǎn)康機(jī)構(gòu)等多種產(chǎn)后康復(fù)場景。硬件與軟件協(xié)同使用，機(jī)構(gòu)與家庭協(xié)同服務(wù)，實(shí)現(xiàn)智能健康管理。

著作權(quán)歸美柏醫(yī)健所有。轉(zhuǎn)載請聯(lián)系美柏醫(yī)?。ㄎ⑿殴娞?mybio1）獲得授權(quán)，并附上出處（美柏醫(yī)健）和原文鏈接 https://www.mybiogate.com/article/1249。

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