由于當(dāng)代這一批老年人年輕時(shí)的生活時(shí)間、生活閱歷及生活環(huán)境，造成一個(gè)必然結(jié)果：95%以上的老年人都是“帶病養(yǎng)老”的狀態(tài)，如果把所有農(nóng)村老年人都算在內(nèi)的話，可能這個(gè)比例會(huì)更高。所以導(dǎo)致現(xiàn)在老年人保健品市場(chǎng)陷入了一個(gè)怪圈，即消費(fèi)者期望值跟產(chǎn)品本身的效果有很大的差距。這個(gè)怪圈除了老年人“帶病養(yǎng)老”的身體需求之外，另外一個(gè)原因是廠家和經(jīng)銷商在操作環(huán)節(jié)當(dāng)中造成的。

解決這個(gè)怪圈有兩條路可以走。第一條路是功效虛擬化，走這條路的企業(yè)也有很多，（由于百家號(hào)的要求小編沒法說他們企業(yè)名稱，有需要探討的讀者，可以跟小編互動(dòng)），他們將品牌打造成一個(gè)顧客腦中的夢(mèng)，用勢(shì)去影響客戶，但是這樣的策略在短時(shí)間內(nèi)是很難見到效果的，需要大量的宣傳推廣，甚至要媒體組織來(lái)合作支持，有好多企業(yè)是堅(jiān)持不了的，也沒有那么多資金來(lái)長(zhǎng)期投入、投放廣告。但是早期、過去堅(jiān)持將功效虛擬的企業(yè)，現(xiàn)在存活的卻很好，而且還把產(chǎn)品的生命周期延長(zhǎng)很多。第二條路是凸顯、宣傳功效，其實(shí)市面上也有這樣的企業(yè)，把產(chǎn)品效果長(zhǎng)期、持續(xù)作為重點(diǎn)宣傳。推廣時(shí)宣傳功效、在服客戶引導(dǎo)功效、周期客戶強(qiáng)化功效。第二條路相對(duì)比第一條路要好走、容易實(shí)現(xiàn)，一般的企業(yè)都可以可以掌握。但是容易走偏，近來(lái)國(guó)家管控的重點(diǎn)，就是這些走偏的企業(yè)，凸顯產(chǎn)品功效，他們做成夸大、虛假、欺騙宣傳，嚴(yán)重者還走上非法犯罪的道路。

做產(chǎn)品銷售無(wú)非一個(gè)是概念，一個(gè)是功效，這二者都是落地的前提。女性比男性人群更加感性一點(diǎn)，概念性的產(chǎn)品更適合銷售給女性，這也是常見老年人保健品市場(chǎng)消費(fèi)人群中，婦性比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過男性的原因（長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)炒概念的多些）。男性比較注重功效，如果是銷售給男性的產(chǎn)品，那肯定要宣傳功效。老年人保健品企業(yè)有多少可以把這兩點(diǎn)優(yōu)勢(shì)集中起來(lái)經(jīng)營(yíng)的？

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