互聯(lián)網(wǎng)讓每個(gè)人和每個(gè)品牌都能夠以最短最快捷的方式去連接消費(fèi)者，社群就是時(shí)下最火熱的方式之一。

因?yàn)樯缛菏请x目標(biāo)客戶最近的，也就是離錢(qián)最近的地方，所以人人想做！

而在實(shí)際的運(yùn)營(yíng)工作中，也有不少人都是啥都不想，就先干起來(lái)：建群！不斷地建群......但至于這個(gè)群，目的是什么？后續(xù)如何運(yùn)營(yíng)，其實(shí)并沒(méi)有想清楚。

很多人問(wèn)我，說(shuō)看隔壁家老王用社群賣(mài)手機(jī)、賣(mài)健身卡賣(mài)的很火，我的項(xiàng)目為什么就不行呢？

其實(shí)這就存在一個(gè)選產(chǎn)品的問(wèn)題，并不是所有產(chǎn)品都適合做社群營(yíng)銷(xiāo)的。

接下來(lái)蘭心教主跟大家說(shuō)說(shuō)，什么樣的產(chǎn)品適合做社群吧。

01

有群體屬性，適合互動(dòng)的產(chǎn)品

這一類(lèi)型的產(chǎn)品特點(diǎn)就是可以多個(gè)人一起使用，共同興趣愛(ài)好的。

比如，一家火鍋店，產(chǎn)品是火鍋。

民以食為天，吃本來(lái)就是大家每天都離不開(kāi)的，提及起來(lái)也不會(huì)排斥的，而且火鍋的口味多種多樣，食材也多種多樣，用什么食材，什么調(diào)料，可以變換出什么口味，每天都有新花樣，自然很受歡迎。

比如，一家兒童玩具商店，產(chǎn)品是玩具。

目前孩子的素質(zhì)教育越來(lái)越受到各個(gè)家庭的重視，更多的會(huì)注重兒童的動(dòng)手操作能力的培養(yǎng)和思維邏輯的提升，所以現(xiàn)在孩子們的玩具也普遍越來(lái)越高端。

而玩具本身就自帶復(fù)雜性操作的特點(diǎn)，屬于自帶光環(huán)產(chǎn)品，隨著孩子多次操作之后，能力和思維的提升又會(huì)是家長(zhǎng)們津津樂(lè)道的話題，很愿意分享，自然也就有很強(qiáng)的延伸性了。

02

產(chǎn)品的延伸場(chǎng)景具有群聚性

這一類(lèi)型的產(chǎn)品一個(gè)人使用，但卻會(huì)形成一個(gè)圈子，比如戶外旅游類(lèi)產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)裝備類(lèi)目，愛(ài)好運(yùn)動(dòng)的人可能身穿運(yùn)動(dòng)服在一個(gè)圈子交流運(yùn)動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，騎行者也能組成一個(gè)騎行心得分享圈子，大家在社群里可以分享交流共同的愛(ài)好。

比如，健身俱樂(lè)部。當(dāng)下，健身也是大家離不開(kāi)的話題，每個(gè)人都想有一個(gè)強(qiáng)健的體魄和好身材。但是健身極其講究科學(xué)性操作，專(zhuān)業(yè)性老師和機(jī)構(gòu)既可以保證效果最大化還可以有效防止身體過(guò)度鍛煉，造成損傷。

健身其實(shí)具有復(fù)雜的操作性，健身的項(xiàng)目也是多種多樣，每個(gè)人鍛煉的側(cè)重點(diǎn)也不同，并且健身鍛煉本身是一件需要堅(jiān)持的苦差事，需要被認(rèn)同，被鼓勵(lì)，所以一群愛(ài)健身或者準(zhǔn)備健身的人聚在一起，討論，分享的話題數(shù)不勝數(shù)，自然也具有了延伸性。

做健身社群就可以借勢(shì)玩營(yíng)銷(xiāo)了，如：健身器材（家中必備），健身專(zhuān)業(yè)服飾，健康科學(xué)的食物（藥品）等。

03

虛擬價(jià)值的內(nèi)容產(chǎn)品

主要是以輸出有價(jià)值內(nèi)容的方式存在，也是當(dāng)下最為普遍的一種。

比如房產(chǎn)中介，炒房客具備房產(chǎn)購(gòu)買(mǎi)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，從而組建的“房產(chǎn)大學(xué)”社群，主要以指導(dǎo)、建議、分享的方式為購(gòu)房者輸出行業(yè)的熱點(diǎn)內(nèi)容，房產(chǎn)本身屬于超熱的話題，是人們茶余飯后很容易討論的事情。

而市場(chǎng)行情又跌宕起伏，一旦準(zhǔn)備購(gòu)房，考慮因素極多，有很多的細(xì)節(jié)過(guò)程自己可能把控不到位，就需要找到專(zhuān)業(yè)的地方進(jìn)行學(xué)習(xí)和咨詢。

試想：如果一個(gè)房產(chǎn)社群，成員聚集量幾千，幾萬(wàn)，甚至幾十萬(wàn)，而且大部分都是有意向的精準(zhǔn)客戶，這是一個(gè)多么龐大的有價(jià)值的“金庫(kù)”，那么是不是所有房產(chǎn)公司和中介公司的“香餑餑”，如果能有效的做資源互換、廣告承接，甚至是“分紅式營(yíng)銷(xiāo)”，可想而知，社群運(yùn)營(yíng)方會(huì)有多大的盈利收入。

再比如，教育機(jī)構(gòu)也是典型的內(nèi)容式社群，主要是輸出學(xué)習(xí)知識(shí)，成人學(xué)歷學(xué)習(xí)群，職場(chǎng)技能學(xué)習(xí)群等等。

所有社群類(lèi)型中，教育學(xué)習(xí)類(lèi)社群是最容易做成功的，也是最容易做營(yíng)銷(xiāo)的，這也就解釋了為什么當(dāng)下，付費(fèi)產(chǎn)品如此之多，知識(shí)付費(fèi)如雨后春筍般冒出來(lái)的原因。

歸根結(jié)底：一個(gè)產(chǎn)品是否適合做社群，主要是看群里的人是否有共同愛(ài)好、興趣，或是能夠圍繞產(chǎn)品，或是產(chǎn)品的延伸場(chǎng)景等制造交流話題。

另外還要看它是否具備“復(fù)雜的操作性”和“延伸性”特點(diǎn)，如果符合那么就是適合做社群營(yíng)銷(xiāo)的了。

現(xiàn)在知道了,并不是所有的產(chǎn)品都適合做社群，所以建社群前，建議先用STAR法則評(píng)估一下，產(chǎn)品的業(yè)務(wù)模式，目標(biāo)與任務(wù)，社群運(yùn)營(yíng)將采取的行動(dòng)，群的整合與留存，想清楚再做，效果才能事半功倍，真正實(shí)現(xiàn)你的社群價(jià)值。

以上就是蘭心教主跟大家分享的內(nèi)容，希望對(duì)你有所幫助！

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網(wǎng)址: 蘭心教主：做了20個(gè)社群后，總結(jié)出最適合做社群營(yíng)銷(xiāo)的3類(lèi)產(chǎn)品 http://m.u1s5d6.cn/newsview180420.html