在傳統(tǒng)認(rèn)知中，小紅書是年輕女性分享美妝、穿搭的“種草”平臺(tái)，但隨著平臺(tái)戰(zhàn)略升級(jí)，其用戶生態(tài)已向生活服務(wù)、企業(yè)服務(wù)等多元領(lǐng)域滲透。小紅書擁有3億多月活用戶，覆蓋超100個(gè)行業(yè)賽道，并推出“專業(yè)號(hào)”等工具，為企業(yè)挖掘商機(jī)提供了新陣地。

基于小紅書平臺(tái)調(diào)性，本文介紹了企業(yè)布局小紅書的關(guān)鍵點(diǎn)，助力B2B企業(yè)以專業(yè)價(jià)值撬動(dòng)精準(zhǔn)流量。

一、小紅書營銷平臺(tái)

1、小紅書六大營銷平臺(tái)

小紅書有六大營銷平臺(tái)，分別發(fā)揮著不同的作用。

聚光：一站式廣告投放平臺(tái)，可進(jìn)行智能投放與數(shù)據(jù)分析。適合商業(yè)投流。

乘風(fēng)：小紅書電商一體化營銷平臺(tái)，整合電商與內(nèi)容投放功能，實(shí)現(xiàn)從種草到轉(zhuǎn)化的站內(nèi)閉環(huán)，支持直播和商品推廣。

蒲公英：小紅書推出的內(nèi)容種草與直播合作官方平臺(tái)，品牌可對(duì)接KOL進(jìn)行內(nèi)容種草。

薯?xiàng)l：筆記加熱工具，付費(fèi)提升單篇筆記的曝光量，適合測試內(nèi)容潛力，不支持引流，適合個(gè)人號(hào)。

聚光Lite：輕量級(jí)廣告投放工具，適合中小企業(yè)和個(gè)人品牌。使用小紅書APP操作，數(shù)據(jù)結(jié)果相對(duì)隨機(jī)，精準(zhǔn)度相對(duì)較弱。

靈犀：小紅書高級(jí)營銷工具，提供更深度的數(shù)據(jù)洞察，有助于深入洞察市場機(jī)會(huì)點(diǎn)和用戶需求等。目前僅支持小紅書內(nèi)部和部分頭部商家使用。

（圖源：https://e.xiaohongshu.com/）

B2B企業(yè)布局小紅書，不必每個(gè)工具都用到，只需要按照實(shí)際情況和目的，綜合利用關(guān)鍵的幾個(gè)平臺(tái)即可。

2、商機(jī)引流

對(duì)于B2B企業(yè)而言，商機(jī)引流推薦使用商業(yè)付費(fèi)投流工具聚光。主要特點(diǎn)如下：

后臺(tái)可以設(shè)置人群，精準(zhǔn)度較高。

便于吸引客戶留資、咨詢，避免被平臺(tái)禁言、限流。

按點(diǎn)擊扣費(fèi)，曝光屬于免費(fèi)宣傳，可持續(xù)優(yōu)化調(diào)整。

支持的筆記投放位置更加豐富，但暫不支持投流直播間。

3、尋找KOL合作

如果是想找KOL，聯(lián)系博主進(jìn)行產(chǎn)品推廣，優(yōu)選小紅書蒲公英平臺(tái)。平臺(tái)上點(diǎn)擊【找博主】，在【MCN廣場】找機(jī)構(gòu)合作。

找KOL合作的時(shí)候，除了看博主的粉絲和互動(dòng)數(shù)據(jù)，更需要注意行業(yè)相關(guān)度，以及是否能長期合作。

4、電商與直播間投流

企業(yè)可以在小紅書千帆后臺(tái)開店。如果企業(yè)開通了小紅書官方店鋪的話，引流下單的時(shí)候，推薦使用乘風(fēng)平臺(tái)。

請(qǐng)留意，由于聚光暫不支持投流直播間，如果直播間需要投流，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊直播間卡片下單，推薦使用乘風(fēng)。

二、內(nèi)容創(chuàng)作

1、筆記內(nèi)容類型選擇

B2B企業(yè)在“種草”時(shí)，也要強(qiáng)化專業(yè)價(jià)值，通過內(nèi)容吸引精準(zhǔn)商業(yè)用戶，并引導(dǎo)私域轉(zhuǎn)化。創(chuàng)作內(nèi)容時(shí)，需要注意內(nèi)容選擇。以下是一些參考方向：

（1）產(chǎn)品推薦

產(chǎn)品推薦內(nèi)容需注意貼近實(shí)際應(yīng)用場景，以“種草”形式推薦。

（2）干貨價(jià)值

分享行業(yè)白皮書、解決方案案例、工具使用技巧等實(shí)用內(nèi)容。呈現(xiàn)形式可以用思維導(dǎo)圖形式，推出一圖看懂系列。

（3）痛點(diǎn)解決

針對(duì)企業(yè)客戶的業(yè)務(wù)難題提供解決方案，避免硬廣，可以用案例故事形式呈現(xiàn)。

（4）行業(yè)熱點(diǎn)

結(jié)合商業(yè)趨勢（如AI、ESG）發(fā)布前瞻性內(nèi)容，吸引專業(yè)受眾。

（5）熱點(diǎn)結(jié)合 關(guān)注小紅書官方發(fā)起的行業(yè)活動(dòng)。

2、關(guān)鍵詞布局

B2B企業(yè)需在標(biāo)題、正文、圖片中嵌入行業(yè)長尾詞，提升搜索流量。

另外，在小紅書圖文的封面中，留意添加關(guān)鍵詞，突出重點(diǎn)。

同時(shí)，記得帶上多個(gè)相關(guān)話題。話題可以圍繞內(nèi)容關(guān)鍵詞選擇，也可以與行業(yè)、產(chǎn)品、節(jié)日等相關(guān)。如果內(nèi)容與線下活動(dòng)或者展會(huì)相關(guān)，建議帶上地域相關(guān)的話題詞。

建議使用聚光或乘風(fēng)平臺(tái)的關(guān)鍵詞分析功能，數(shù)據(jù)更精準(zhǔn)。

3、內(nèi)容創(chuàng)作注意事項(xiàng)

小紅書對(duì)矩陣賬號(hào)管理嚴(yán)格，為了獲得更好的流量推薦，建議不同賬號(hào)間保持內(nèi)容差異化（如定位、風(fēng)格或受眾細(xì)分）。

另外，內(nèi)容需符合平臺(tái)規(guī)則，嚴(yán)格規(guī)避敏感詞，可以提前用“句易網(wǎng)”等第三方工具進(jìn)行檢測。

三、數(shù)據(jù)監(jiān)測與優(yōu)化

在小紅書后臺(tái)查看內(nèi)容數(shù)據(jù)時(shí)，需要著重關(guān)注以下指標(biāo)：

閱讀量：反映封面和標(biāo)題質(zhì)量

點(diǎn)贊和評(píng)論：反映內(nèi)容是否觸動(dòng)了用戶某種情緒

收藏：反映干貨內(nèi)容質(zhì)量

首頁推薦流量占比：反映內(nèi)容質(zhì)量

搜索來源占比：反映關(guān)鍵詞有效性

根據(jù)對(duì)應(yīng)指標(biāo)和反映的情況，進(jìn)行相應(yīng)的運(yùn)營優(yōu)化調(diào)整。在投放時(shí)，可以通過聚光測試內(nèi)容效果，優(yōu)先投放高互動(dòng)筆記。

如果賬號(hào)筆記流量較低，也可以進(jìn)行賬號(hào)檢測，查看是否有違規(guī)行為。違規(guī)的話，系統(tǒng)一般會(huì)發(fā)消息。

四、商機(jī)獲取

1、私信和表單

小紅書在獲取商機(jī)方面，主要有兩大鏈路：私信和表單。

在評(píng)論區(qū)提問（如“你們的企業(yè)面臨哪些獲客難題？”），或置頂行業(yè)資源福利（如“領(lǐng)取B2B行業(yè)報(bào)告”），提升轉(zhuǎn)化。引導(dǎo)話術(shù)需自然（如“需要完整方案可私信”），避免直接索要聯(lián)系方式（專業(yè)號(hào)未投流時(shí)可能觸發(fā)禁言、限流）。

回復(fù)粉絲時(shí)避免過于官方，可以多點(diǎn)“活人感”，回復(fù)要專業(yè)而不失親切。另外，也可以多在評(píng)論區(qū)進(jìn)行互動(dòng)抽獎(jiǎng)，發(fā)放寵粉福利。

小紅書還支持在評(píng)論引導(dǎo)用戶加入官方群聊，沉淀用戶，進(jìn)行私域營銷。不過此方式多見于B2C企業(yè)。

請(qǐng)注意，因平臺(tái)限制原因，企業(yè)賬號(hào)需要升級(jí)為藍(lán)V專業(yè)號(hào)，同時(shí)需要用聚光平臺(tái)投流筆記，才能設(shè)置私信快捷組件（微信、手機(jī)號(hào)名片）。這樣可以有效避免被小紅書平臺(tái)禁言、限流。

2、電商營銷

如果B2B企業(yè)開通了小紅書平臺(tái)的線上店鋪，可以通過小紅書筆記、直播卡片等引導(dǎo)用戶進(jìn)店或進(jìn)入直播間下單。

小紅書與阿里達(dá)成了合作，推出了“紅貓計(jì)劃”，也與京東達(dá)成了合作，目前小紅書支持筆記跳轉(zhuǎn)相應(yīng)電商平臺(tái)的外鏈，如：淘寶、京東。但是，目前外鏈跳轉(zhuǎn)還僅限部分類目（如：大健康下的【器械】、【海外保健食品】等），且賬號(hào)需要進(jìn)行廣告投流，才可以實(shí)現(xiàn)跳轉(zhuǎn)。

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