經過多年發(fā)展，我國醫(yī)藥電商市場進入高速發(fā)展期，形成多種成熟的商業(yè)模式，其中醫(yī)藥電商B2B模式是指賣方面向采購終端的商業(yè)模式。近幾年，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺進入加速成長的階段，呈現出交易體量持續(xù)增加、參與主體多樣化、商業(yè)模式嶄露差異化的特點，B2B電商平臺成為單體藥店及基層終端采購的重要途徑。

電商B2B模式解決傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道痛點

我國醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)傳統(tǒng)的分銷模式是從“藥廠→各級批發(fā)企業(yè)→零售終端→患者”流通的渠道模式，其中藥廠還可直流零售終端。由于藥品流通中間環(huán)節(jié)多，對藥廠來說就難以把控渠道，導致廣告宣傳效果差，新品推廣難；并且導致藥廠訂單獲取難、獲取成本高的問題。

對于各級批發(fā)企業(yè)及零售終端來說，就容易產生客源質量低、規(guī)模小，服務范圍有限等問題；并且由于醫(yī)藥流通企業(yè)的運營管理水平低、市場洞察力有限，導致貨源獲取效率低，缺乏議價能力等困局。

圖片來源：易觀分析

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B線上電商平臺的出現，能有效化解傳統(tǒng)醫(yī)藥流通渠道難題。首先，削減中間環(huán)節(jié)，賦能藥廠與下游建立線性關系，并借助互聯網傳播的廣泛性與迅速性，增加藥品曝光度，并幫助藥廠企業(yè)降低渠道拓展難度。

其次，面對采購終端，醫(yī)藥電商B2B模式可利用大數據技術分析消費者信息，及時更新藥品種類，幫助采購終端企業(yè)擴大服務群體，提升運營效率，并可綜合對比貨源價格，節(jié)省進貨成本。

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)電商B2B模式的發(fā)展機遇

1、我國醫(yī)藥電商市場規(guī)模高速增長，B2B業(yè)務占銷售總額超五成

受利好政策影響，我國醫(yī)藥電商市場規(guī)模高速增長。2020年，我國醫(yī)藥電商市場交易規(guī)模逼近2000億元，其中B2B業(yè)務銷售額為1003元，占醫(yī)藥電商銷售總額的56.4%，預計隨著政策的開放與推進，行業(yè)將迎來新一輪增長，市場規(guī)模還將繼續(xù)擴大。

圖片來源：易觀分析

2、行業(yè)政策總體積極鼓勵，促進醫(yī)藥電商B2B模式進一步發(fā)展

隨著監(jiān)管日趨規(guī)范化，醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)將走出無序競爭，以“兩票制”、帶量采購為代表的政策將促進行業(yè)更健康地發(fā)展。同時，推進線上醫(yī)保支付打通、電子處方流轉、網售處方藥解禁等將帶來下一步紅利，促進醫(yī)藥醫(yī)療B2B電商平臺進一步發(fā)展。

3、快遞物流網絡日趨完善，促進醫(yī)藥物流技術與服務優(yōu)化升級

2020年，我國快遞物流行業(yè)業(yè)務量達8336億件，同比增長312%，物流網絡體系也愈加完善，形成全覆蓋的倉儲運輸網絡。隨著醫(yī)藥物流供應鏈服務與技術全面升級，醫(yī)藥物流將實現信息化、智慧化，幫助醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B電商平臺有效整合上下游資源，同時，探索更符合市場需求的物流服務，實現醫(yī)藥物流服務升級。

隨著醫(yī)藥電商市場的競爭日趨激烈，傳統(tǒng)醫(yī)藥企業(yè)可選擇第三方企業(yè)的技術服務搭建B2B商城系統(tǒng)，突破傳統(tǒng)市場營銷中時間、地域、用戶群的局限，把握新的快速發(fā)展機遇。B2B電子商務系統(tǒng)用大型分布式架構方案，基于大數據分析與云計算技術，幫助B2B平臺上下游企業(yè)實現數據互通、全鏈融合，綜合提升平臺運營效率與平臺收益。

圖片來源：數商云

1、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺多渠道增長訂貨效率

醫(yī)藥醫(yī)療B2B商城網站支持PC+WAP+APP等多種訂貨渠道，全渠道覆蓋，數據掌握在自己手中，不錯過每一單交易。經銷代理商可隨時下單，通過B2B線上電商平臺可以全程追蹤訂單，避免錯單漏單，實現提貨效率直線增長。

2、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺靈活管理經銷代理商

通過B2B電子商務系統(tǒng)可以做到靈活劃分銷售區(qū)域、代理商等級，數商云B2B商城系統(tǒng)支持按等級、按訂貨量、按客戶等多種計價方式，經銷代理商可直觀了解自己享受的價格。

3、B2B平臺授信支付與供應鏈金融，安全可靠輕松交易

醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B商城系統(tǒng)支持大額在線支付，提供授信評估，風控預警，通過B2B電商平臺對接第三方金融平臺，為供采雙方搭建可信的供應鏈金融服務平臺。

4、醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B平臺簡化供采交易路徑，全鏈路數字化

醫(yī)藥醫(yī)療B2B電子商務系統(tǒng)通過商品信息全過程數字化管理、在線詢價管理、訂單管理、支付管理、電子合同、評估體系等，簡化了供采雙方的交易路徑，實現B2B平臺交易的智能化、數字化。

5、B2B平臺全鏈供需一站式管理，提高運營綜合效率

通過醫(yī)藥醫(yī)療行業(yè)B2B商城系統(tǒng)協(xié)助醫(yī)藥企業(yè)整合多方供應商、采購商，打通B2B線上電商平臺信息流、物流、資金流“三流合一”，幫助提升上下游企業(yè)供應鏈的運營效率。

如今，醫(yī)藥醫(yī)療B2B市場已經競爭火熱，市場也倍受資本的青睞。醫(yī)藥企業(yè)通過數商云B2B電子商務系統(tǒng)解決方案，徹底打通中間渠道，直接面向采購終端，實現降本增效。醫(yī)藥醫(yī)療B2B電商平臺賦能企業(yè)構建真正解決上下游問題與需求能力的核心競爭力，助力企業(yè)領跑醫(yī)藥電商賽道。

<本文由數商云云朵匠原創(chuàng)，商業(yè)轉載請聯系作者獲得授權，非商業(yè)轉載請標明：數商云原創(chuàng)>

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