在保健品營(yíng)銷中， 中國(guó)保健品營(yíng)銷市場(chǎng)需要一場(chǎng)革命，從產(chǎn)品，銷售方法到從業(yè)人員，這一場(chǎng)革命雖然沒(méi)有表現(xiàn)出疾風(fēng)驟雨的態(tài)勢(shì)，但是已經(jīng)在悄悄的發(fā)生著，順應(yīng)這種變化的企業(yè)將會(huì)生存并壯大，而沿著老路走的將注定被市場(chǎng)無(wú)情的淘汰。目前國(guó)內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)的新型營(yíng)銷手法和趨勢(shì)已經(jīng)證明了這一點(diǎn)，國(guó)內(nèi)企業(yè)諸如珠海天年倡導(dǎo)的體驗(yàn)營(yíng)銷，上?？祷念檰?wèn)營(yíng)銷在市場(chǎng)上取得了良好成績(jī)，這些新型營(yíng)銷的核心特點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)售前和售后的健康服務(wù)，以健康服務(wù)帶動(dòng)產(chǎn)品銷售，維系客戶忠誠(chéng)度，通過(guò)服務(wù)將市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最焦點(diǎn)——客戶，緊緊抓在自己手里，靠貼心服務(wù)得客戶者得天下，靠?jī)?yōu)質(zhì)產(chǎn)品得人心者得天下。
健康管理就是一種非常好的模式，最近20——30年健康管理作為一門學(xué)科及行業(yè)在西方興起并日趨完善，這是一種市場(chǎng)化的預(yù)防醫(yī)學(xué)服務(wù)，其服務(wù)的基本模式和步驟是健康信息采集，健康狀況評(píng)估和危險(xiǎn)因素分析，健康促進(jìn)方案制定和實(shí)施。其實(shí)健康管理的雛形在某些保健品的營(yíng)銷手法已經(jīng)可以見到，如在商品售賣場(chǎng)所配置一臺(tái)檢測(cè)儀器，對(duì)客戶進(jìn)行簡(jiǎn)単的身體狀態(tài)檢測(cè)并給出改善意見等。不過(guò)真正的健康管理遠(yuǎn)不止於此，在國(guó)外它是由專業(yè)化的公司提供高質(zhì)量的預(yù)防保健服務(wù)，通過(guò)健康管理可以使我們吿別陳舊的醫(yī)療模式，將導(dǎo)致疾病的誘因提前消滅，使人體保持在最佳的健康狀態(tài)下。
健康管理的第一步是健康信息采集，在舊有的醫(yī)療模式下身高，體重，腰圍，以及醫(yī)院里做的體檢數(shù)據(jù)只是用某個(gè)固定的參考值范圍來(lái)判定，可是在這些數(shù)據(jù)還沒(méi)有達(dá)到疾病診斷標(biāo)準(zhǔn)時(shí)是不是真的就健康？其實(shí)不然，在傳統(tǒng)的模式下，這些數(shù)據(jù)中隱藏的信息沒(méi)有被發(fā)掘出來(lái)，我們只能被動(dòng)地等待疾病發(fā)作，對(duì)自己生活方式中潛藏的危險(xiǎn)因素渾然不覺。而健康管理的第二步就是將收集到的包括生活方式，如飲食習(xí)慣，運(yùn)動(dòng)習(xí)慣，煙酒嗜好和體檢結(jié)果在內(nèi)的數(shù)據(jù)進(jìn)行科學(xué)的計(jì)算和評(píng)估，從中預(yù)測(cè)未來(lái)可能會(huì)發(fā)展成一種或幾種慢性病，如冠心病，糖尿病，高血壓，腫瘤等的發(fā)病概率，利用先進(jìn)的篩檢和評(píng)估技術(shù)及早發(fā)現(xiàn)潛在的危險(xiǎn)因素，最后在此基礎(chǔ)上為每一個(gè)不同的客戶給出綜合的，個(gè)性化的健康促進(jìn)方案，通過(guò)改變個(gè)體不良行為和生活方式，調(diào)節(jié)外部環(huán)境，降低危險(xiǎn)因素的影響程度等措施達(dá)到顯著降低癌癥，心臟病，中風(fēng)，糖尿病等慢性疾病的發(fā)病概率，由健康管理醫(yī)師和客戶一起對(duì)自己的健康進(jìn)行動(dòng)態(tài)和長(zhǎng)期的管理。實(shí)施到位的健康管理服務(wù)可以將很小的花費(fèi)真正投入到可以取得極大效益的地方，避免將來(lái)心臟病，糖尿病和中風(fēng)等慢性病發(fā)生時(shí)的巨額醫(yī)療費(fèi)用支出，涵蓋了個(gè)人健康維護(hù)的全過(guò)程，實(shí)實(shí)在在的滿足客戶的個(gè)性化需求。
從保健品行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)看，只有那些能拋棄蒙派營(yíng)銷中急功近利和不負(fù)責(zé)任的手法，吸取其快速反應(yīng)和靈活應(yīng)對(duì)的優(yōu)點(diǎn)，將更符合客戶需求的健康管理思路和方法整合進(jìn)營(yíng)銷方案中的企業(yè)才能生存下來(lái)，畢竟我們的社會(huì)在向著更文明，更科學(xué)的方向發(fā)展，消費(fèi)者的科學(xué)常識(shí)和消費(fèi)心理成熟度在日益提高，凡是不能滿足和順應(yīng)這一趨勢(shì)的企業(yè)必將走上末路。
保健品營(yíng)銷策略——健康管理，在未來(lái)的中國(guó)會(huì)有很大發(fā)展前途，應(yīng)用面極廣，可以非常自然的與保健品營(yíng)銷相結(jié)合，可以與商業(yè)健康保險(xiǎn)相結(jié)合，可以和社區(qū)的疾病預(yù)防控制相結(jié)合，其中尤其值得重視就是健康管理與保健品服務(wù)營(yíng)銷的結(jié)合，通過(guò)對(duì)客戶所作的個(gè)性化健康解決方案將相關(guān)保健品整合在方案中，反過(guò)來(lái)在對(duì)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的健康指導(dǎo)又可以確保將保健品的功效發(fā)揮得更好。

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