葆嬰公司直銷的特點

產(chǎn)品與品牌 葆嬰公司的產(chǎn)品專為母嬰及家庭健康而設(shè)計、生產(chǎn)，所有產(chǎn)品都在中國國家食品藥品監(jiān)督管理總局注冊登記并獲得批準(zhǔn)證書。其原料純凈、安全，加工制造符合中國國家標(biāo)準(zhǔn)和 GMP 規(guī)范，確保了高品質(zhì)。至今，葆嬰已連續(xù)多年獲得國家、各部委以及地方級別的“食品安全示范單位”“消費者放心品牌”“質(zhì)量管理示范企業(yè)”“中國保健品公信力產(chǎn)品”“質(zhì)量信得過好產(chǎn)品”等近百項殊榮。 市場與先機(jī) 中國現(xiàn)在的母嬰市場潛力巨大，葆嬰公司憑借在中國多年的打拼成為母嬰市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，為廣大的葆嬰人奠定了良好的品牌基礎(chǔ)。2012 年葆嬰剛進(jìn)入大陸，事業(yè)的發(fā)展空間廣闊。 經(jīng)營模式 加入葆嬰并不復(fù)雜，即使不喜歡或不會銷售，只要將使用產(chǎn)品的真實體驗分享給身邊朋友，不僅能給自己和家人帶來健康，還能獲得一定收入。幫助的人越多，收入越豐厚。而且，公司會舉辦多種活動和培訓(xùn)來幫助開展事業(yè)，幫助個人獲得成長和職業(yè)發(fā)展，提高自我能力，提升自我魅力。 科研與制度 葆嬰的優(yōu)勢在于：

先機(jī)：2012 年葆嬰剛進(jìn)入大陸，發(fā)展空間大。

品牌：葆嬰 USANA 公司 92 年創(chuàng)辦至今已經(jīng)連續(xù) 16 年排名全北美第一。

科研：葆嬰 USANA 公司的創(chuàng)始人華斯博士在 74 年就創(chuàng)辦了高露實驗室，92 年華斯博士用 20 億美元創(chuàng)辦了 USANA 公司，07 年獲得了唯一的一個愛因斯坦科技獎。

產(chǎn)品：首先產(chǎn)品進(jìn)入到了美國、加拿大等 9 個國家和地區(qū)的藥典，這些國家的醫(yī)生是可以直接拿產(chǎn)品給病人開處方的，其次經(jīng)過加拿大第三方的評比產(chǎn)品連續(xù) 15 年排名第一。

制度：USANA 的制度在北美的營銷指南中連續(xù) 15 年獲得最受直銷商歡迎獎。

傳統(tǒng)行業(yè)的特點

定義與范疇 傳統(tǒng)行業(yè)一般指的是以傳統(tǒng)生產(chǎn)模式、管理方式、經(jīng)營模式為主要特征的產(chǎn)業(yè)，通常不太依賴信息化、互聯(lián)網(wǎng)等新技術(shù)手段。常見的傳統(tǒng)行業(yè)包括制造業(yè)、建筑業(yè)、采礦業(yè)、農(nóng)業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、漁業(yè)等。 生產(chǎn)與經(jīng)營模式 傳統(tǒng)行業(yè)主要指勞動力密集型的、以制造加工為主的行業(yè)。傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)正向網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌，這一有機(jī)聯(lián)系的經(jīng)濟(jì)使各行各業(yè)均需連接，因此以互聯(lián)網(wǎng)為代表的聯(lián)接型技術(shù)逐漸滲透入各行業(yè)，引發(fā)了以融合為特征的信息革命。傳統(tǒng)行業(yè)一般受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響相對較大，不同行業(yè)特色不同。 分類與舉例 傳統(tǒng)行業(yè)涵蓋了眾多領(lǐng)域，如食品加工工業(yè)、紡織服裝工業(yè)、農(nóng)林畜牧業(yè)、建筑建材工業(yè)、機(jī)械設(shè)備工業(yè)、汽車工業(yè)、冶金工業(yè)等。傳統(tǒng)服務(wù)業(yè)包括商貿(mào)業(yè)、餐飲業(yè)、住宿業(yè)、旅游業(yè)等，其特點是勞動密集型，就業(yè)者不需要很高的技術(shù)或知識，所提供的服務(wù)主要滿足消費者的基本需求。

葆嬰公司直銷與傳統(tǒng)行業(yè)的差異

工作自主性 葆嬰：工作時間由自己決定，自己是老板，與公司合作，時間自由安排。 傳統(tǒng)：工作時間由公司決定，朝九晚五，不定期加班，被公司管理。 投入與回報 葆嬰：5000 的投入，就相當(dāng)于開了一家全國葆嬰專賣店，可以在全國進(jìn)行經(jīng)營連鎖，連鎖數(shù)量越多，月收入越高，上不封頂。全球做得最好的人，一個美國人 08 年做這個項目，現(xiàn)在每年的收入上億，中國做得最好的人，現(xiàn)在年收入上千萬。 傳統(tǒng)：特定市場，只滿足客戶特定的需求。 從業(yè)條件 葆嬰：相對較低，公司有終身教育培訓(xùn)。 傳統(tǒng)：受年齡、職業(yè)、學(xué)歷、性別、經(jīng)歷等因素限制較多。 競爭壓力 葆嬰：個人從業(yè)時間和工作的穩(wěn)定程度成正比。 傳統(tǒng)：隨著年齡的增長和待就業(yè)人數(shù)的增加，競爭力越來越弱，再加上人際關(guān)系等變化因素，往往有被裁員之憂。 競爭對手 葆嬰：葆必康十項國際認(rèn)證。 行業(yè)前景 葆嬰：葆嬰是一個借助互聯(lián)網(wǎng) B2C 及人際網(wǎng)的結(jié)合，是以自用和分享為主的。不需要去銷售。而傳統(tǒng)的直銷公司需要銷售，因為每個月有相當(dāng)大的業(yè)績壓力。并且葆嬰切割了一個藍(lán)海市場，因為到目前為止在中國拿到直銷牌照的 37 家公司里，除了葆嬰公司外，沒有任何一家公司可以涉足嬰幼兒營養(yǎng)素市場。而嬰幼兒營養(yǎng)素市場去年就達(dá)到了 3000 億元。而以網(wǎng)絡(luò)營銷的方式營銷的，葆嬰是唯一的一家公司。 傳統(tǒng)：受經(jīng)濟(jì)環(huán)境因素影響相對較大，不同行業(yè)特色不同。 個人收入 葆嬰：一分耕耘一分收獲，收入多少由自己的能力來決定。 傳統(tǒng)：做，有收入，不做，即沒有收入。 留存率 葆嬰：自己做主，永遠(yuǎn)不會被淘汰，一次成功永久受益，可以世襲。 傳統(tǒng)：公司裁員，留存與否受多種因素影響，隨時面臨裁員風(fēng)險。 裁員風(fēng)險與人際關(guān)系 葆嬰：社會關(guān)系廣，公司內(nèi)部人際關(guān)系簡單，不用看領(lǐng)導(dǎo)臉色。 傳統(tǒng)：社會關(guān)系相對較窄，公司內(nèi)部人際關(guān)系相對復(fù)雜，需要混跡職場。

葆嬰公司直銷與傳統(tǒng)行業(yè)對比案例

案例一 張同學(xué)從事葆嬰直銷，他通過分享自己使用產(chǎn)品的良好體驗，幫助朋友注冊會員并提供服務(wù)。公司產(chǎn)品涵蓋孕婦、嬰幼兒到夕陽紅產(chǎn)品、護(hù)膚品、日用品等。他通過建群講解健康知識和觀念來推廣產(chǎn)品，目前月銷售額約 2000 元，利潤平均百分之二十以上，推薦的人越多，合作的人越多，利潤就越大。但他在經(jīng)營過程中也面臨一些問題，如缺乏專業(yè)學(xué)習(xí)動力、難以精通核心產(chǎn)品和服務(wù)項目、市場競爭激烈等。 案例二 葆嬰公司多次被曝出違規(guī)直銷并涉嫌傳銷。例如，葆嬰在未經(jīng)批準(zhǔn)的地區(qū)大范圍開展直銷業(yè)務(wù)，如在山東省、成都等地，被質(zhì)疑涉嫌跨區(qū)域直銷觸碰法律底線。此前，葆嬰山西分公司因涉嫌傳銷、違規(guī)直銷，被當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)部門處以 1700 萬元的高額罰款，廣州分公司還曾被凍結(jié)資金。此外，葆嬰前董事長劉宇文下落不明，外界懷疑其已經(jīng)被捕。

葆嬰公司直銷與傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)劣分析

葆嬰公司直銷的優(yōu)勢

工作時間靈活，個人可自由支配，不必受固定工作時間的束縛。

投入相對較低，卻有機(jī)會獲得高額回報。

從業(yè)條件相對寬松，公司提供終身教育培訓(xùn)。

行業(yè)前景廣闊，尤其是在嬰幼兒營養(yǎng)素市場具有獨特的競爭優(yōu)勢。

個人收入取決于自身能力，多勞多得。

留存率高，一次成功可永久受益，甚至可以世襲。

社會關(guān)系廣泛，公司內(nèi)部人際關(guān)系簡單。 葆嬰公司直銷的劣勢

葆嬰公司在中國存在多項違規(guī)直銷業(yè)務(wù)，如跨區(qū)域直銷、非備案直銷員從事直銷業(yè)務(wù)、違規(guī)銷售非備案注冊的直銷產(chǎn)品等，涉嫌傳銷，這嚴(yán)重影響了其聲譽和合法性。

其細(xì)胞式獎金制度可能不符合直銷企業(yè)直接支付給直銷員傭金的規(guī)定，存在法律風(fēng)險。

公司高層變動頻繁，可能影響公司的戰(zhàn)略穩(wěn)定性和經(jīng)營連續(xù)性。 傳統(tǒng)行業(yè)的優(yōu)勢

相對穩(wěn)定，有明確的工作流程和規(guī)范，風(fēng)險相對較低。

在一些傳統(tǒng)行業(yè)，如制造業(yè)、建筑業(yè)等，技術(shù)和經(jīng)驗的積累較為重要，隨著工作年限的增長，個人的專業(yè)技能和經(jīng)驗可能會帶來更高的收入和職業(yè)地位。

傳統(tǒng)行業(yè)通常有較為完善的社會保障和福利體系。 傳統(tǒng)行業(yè)的劣勢

工作時間固定，缺乏靈活性，個人自由受限。

投入較大，創(chuàng)業(yè)門檻高，需要豐富的經(jīng)驗、大量的創(chuàng)業(yè)資金，且要承擔(dān)各種風(fēng)險。

受經(jīng)濟(jì)環(huán)境影響較大，容易面臨裁員和失業(yè)的風(fēng)險。

內(nèi)部競爭激烈，人際關(guān)系復(fù)雜，晉升難度較大。

創(chuàng)新和發(fā)展的空間相對有限，可能難以快速適應(yīng)市場變化。

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