作者丨內(nèi)參君??????????????????????
編審丨橘子
3月5日統(tǒng)一中控公布自己在2024的財(cái)報(bào)，成績斐然，逆勢增長，頗能顯示該公司深厚的市場底蘊(yùn)。2024年，統(tǒng)一中控營收為人民幣303.32億元，較2023年增長6.1%。統(tǒng)一中控2024年稅后凈利同創(chuàng)歷史新高，達(dá)18.49億元，較去年成長10.9%，若還原去年處分合肥統(tǒng)一部分土地及建物之一次性收益，稅后凈利同比成長31.8%，
較為難得的是統(tǒng)一中控兩大主力項(xiàng)目方便面與飲料雙雙增長，可謂兩手都抓兩手都硬的典范。
方便面銷售98億，再次增長前景亮
統(tǒng)一中控主要由兩大塊業(yè)務(wù)主成：食品與飲品。其中食品銷售99.98億元，增幅1.5%。食品中的方便面銷售達(dá)98.49億，相較去年同比增長2.6%。曾有員工說：2024年的目標(biāo)就是在大盤不好的時(shí)候，要我們的業(yè)績還好。
顯然，統(tǒng)一中控方便面就是這樣的情況，在整個(gè)大盤不理想的時(shí)候，它能再次增長。其中紅燒牛肉面、湯達(dá)人、老壇酸菜、茄皇則是各有各的精彩。
2024年統(tǒng)一紅燒牛肉面推出升級(jí)版，主打“紅燒這個(gè)味，統(tǒng)一就是?！钡暮诵脑V求，結(jié)合線上線下雙傳播，傳遞統(tǒng)一紅燒牛肉面的品牌態(tài)度。在線上借助S+熱門劇集媒體投放，線下則是重點(diǎn)沉淀“牛氣節(jié)”活動(dòng)，使得紅燒牛肉面銷售再上一個(gè)新臺(tái)階。統(tǒng)一老品新作方面的實(shí)力確實(shí)不容小覷。
作為統(tǒng)一中控的明星產(chǎn)品——湯達(dá)人則在2024年迎來其上市16年的首次全面升級(jí)，無愧于高湯面的開創(chuàng)者與領(lǐng)導(dǎo)者，持續(xù)匠心打造產(chǎn)品。傳播上，以地鐵、核心商圈配合熱門劇集，在渠道上，堅(jiān)守價(jià)盤，不因競爭品牌壓力就亂了自己手腳，頗有一番“你打你的，我打我的”戰(zhàn)略思維，這也保證了湯達(dá)人的持續(xù)高光。
與湯達(dá)人一樣升級(jí)的還有老壇酸菜，通過“老壇酸菜牛肉面，認(rèn)準(zhǔn)統(tǒng)一是關(guān)鍵”的關(guān)鍵詞，并配合“老壇爺爺”這一IP，以達(dá)到與其它競品區(qū)隔，并憑借著連續(xù)11年開放老壇供應(yīng)商工廠參觀，讓品牌銷量進(jìn)一步恢復(fù)，得以鞏固其品類第一的寶座。
以“西紅柿美味開拓者”為品牌定位的茄皇在2024年銷量進(jìn)一步突破，實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長。從2020年始，茄皇收益年復(fù)合成長率超100%，已經(jīng)是統(tǒng)一又一王牌產(chǎn)品。較為難得的是茄皇目前的市場競爭不夠激烈，為其成為提供了巨大空間。
飲品銷售192億，產(chǎn)品場景兩精彩
2024年飲品是統(tǒng)一中控集團(tuán)“最靚的仔“，銷售192.41億，增長8.2%。其中，茶飲料銷售85.75億元，較去年增長13.1%；果汁銷售36.05億元，較去年增長5.9%；奶茶銷售64.04億元，較去年增長1.6%。
在飲品中，統(tǒng)一中控有兩支單品是行業(yè)第一的存在。一是綠茶，另一個(gè)就是阿薩姆奶茶。作為行業(yè)的一哥，如何穩(wěn)固自己的地位，并持續(xù)與新生代消費(fèi)者打成一片，是很多企業(yè)常遇到的問題。
在這方面綠茶和阿薩姆奶茶做法都是夯實(shí)基本盤，再以新口味為突破點(diǎn)。綠茶尤為值得大書特書的就是今年新推出的春拂綠茶，在眾多無糖茶品牌中異軍突起，取得了極其亮眼的成績，而在2025年春拂還將推出新口味，繼續(xù)搶占無糖茶市場。
創(chuàng)新方面阿薩姆也不遑多讓，希蒂CITEA牛乳茶成為年輕人的奶茶新寵。并通過小紅書“慢下來真香“等話題傳播，讓希蒂上市即熱賣。產(chǎn)品力就是王道，雖然當(dāng)下流行的”秋天第一杯奶茶“話題還是以現(xiàn)沖為主，在diy時(shí)代，阿薩姆也會(huì)在這個(gè)市場分一杯羹。
2024年統(tǒng)一中控的斷貨王非雙萃莫屬，可以說這兩年檸檬茶口味開發(fā)的已經(jīng)很徹底了，但統(tǒng)一雙萃檸檬茶硬是在這個(gè)賽道里收獲了大批粉絲。在各種社交媒體上到處可見“如何能買到統(tǒng)一雙萃“這樣的留言，可以斷言，雙萃這款產(chǎn)品未來必然是一個(gè)十億起步的大單品。
在產(chǎn)品之外，統(tǒng)一中控近年在市場渠道、銷售場景方面也是多方出擊，取得不錯(cuò)的成績。除了傳統(tǒng)的即飲場景，近年統(tǒng)一持續(xù)開拓如餐飲、家庭、禮品、團(tuán)購等場景，尤其是禮盒消費(fèi)更是近年的新突破點(diǎn)；同時(shí)，統(tǒng)一中控積極推動(dòng)高績效終端售點(diǎn)的拓展布局，持續(xù)加碼冰凍化，近年關(guān)于統(tǒng)一冰柜投放也常上自媒體熱點(diǎn)，正是這些冰柜的投放，讓飲品銷量保持著如此高位的增長。
統(tǒng)一中控的2024年“加量不加價(jià)”，加的是質(zhì)量加的是容量，不加的是價(jià)格也是企業(yè)不忘的初心。返回搜狐，查看更多
