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　　目錄：

　　Unit 1 希望與要求

　　Unit 2 產(chǎn)品介紹

　　Unit 3 業(yè)務(wù)范圍介紹

　　Unit 4 承諾

　　Unit 5 詢盤

　　Unit 6 報盤

　　Unit 7 還盤

　　Unit 8 對還盤的反應(yīng)

　　Unit 9 要求優(yōu)惠

　　Unit 10 給予優(yōu)惠

　　Unit 11 雙方讓步

　　Unit 12 訂貨及確認

　　Unit 13 請求代理并說明代理理由和代理能力

　　Unit 14 對代理請求的回應(yīng)

　　Unit 15 代理條件和要求

　　Unit 16 合同

　　Unit 17 賣方對支付方式的要求

　　Unit 18 買方的支付方式

　　Unit 19 保險

　　Unit 20 對包裝的建議及要求

　　Unit 21 告知客戶包裝所用材料、方式及其質(zhì)量保證

　　Unit 22 貨運通知

　　Unit 23 貨運要求及答復(fù)

　　Unit 24 催運貨物并告知貨物遲到結(jié)果

　　Unit 25 仲裁

　　Unit 26 索賠理由及依據(jù)

　　Unit 27 索賠內(nèi)容及金額

　　Unit 28 對索賠要求的回應(yīng)

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