男士社交禮儀知識(shí)（通用3篇）

男士社交禮儀知識(shí) 篇1

　　1、中國(guó)紳士的十個(gè)細(xì)節(jié)：

　?、?有一雙干凈修長(zhǎng)的手，修剪整齊的指甲。

　?、?雖然不吸煙，但隨身攜帶打火機(jī)，以方便在周?chē)呐课鼰煏r(shí)為其點(diǎn)煙。

　?、?天天換襯衫，保持領(lǐng)口和袖口的平整和清潔，有的還會(huì)使用袖扣。

　　④ 腰間不懸掛物品，諸如手機(jī)、呼機(jī)等等。

　?、?在與女士相處時(shí)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)以對(duì)女士加以照顧，并且?guī)缀踉谕耆乱庾R(shí)的狀態(tài)下操作，百戰(zhàn)不殆。

　　⑥ 在吃飯時(shí)從不發(fā)出聲音。

　?、?較常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁。

　　⑧ 偏愛(ài)孤獨(dú)，尋求寧?kù)o的心靈、安靜的肉體及激情的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學(xué)藝術(shù)方面的經(jīng)典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認(rèn)為俗，便絕不再拿起，包括討論。

　?、?喜怒不形于色，在人群中獨(dú)自沉默。

　?、?在對(duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重，常常顯得優(yōu)柔寡斷。

　　2、中國(guó)紳士的十大破綻：

　?、?手形清潔美觀(guān)，可是一旦進(jìn)入需要脫鞋的房間，空氣中就會(huì)產(chǎn)生一種異樣氣味。

　?、?雖然隨身攜帶打火機(jī)，但卻是一次性的塑料打火機(jī)。

　　③ 戴名牌手表時(shí)，手腕揚(yáng)得飛揚(yáng)跋扈。

　?、?雖然天天換襯衫，但總是系同一條領(lǐng)帶。

　　⑤ 腰間雖然沒(méi)有懸掛手機(jī)和呼機(jī)，但是在公共場(chǎng)合常常大聲對(duì)著手機(jī)說(shuō)話(huà)，在劇院里任自己的手機(jī)鈴聲響起。

　　⑥ 盡管對(duì)女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時(shí)反差過(guò)大，叛若兩人。

　?、?吃飯時(shí)不發(fā)出聲音，但喝湯時(shí)卻引人側(cè)目。

　?、?雖然較常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑的程度。

　?、?偏愛(ài)孤獨(dú)到了怕見(jiàn)生人的程度。

　　⑩ 在對(duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重并不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。

男士社交禮儀知識(shí) 篇2

　　1、中國(guó)紳士的十個(gè)細(xì)節(jié)：

　　①有一雙干凈修長(zhǎng)的手，修剪整齊的指甲。

　?、陔m然不吸煙，但隨身攜帶打火機(jī)，以方便在周?chē)呐课鼰煏r(shí)為其點(diǎn)煙。

　?、厶焯鞊Q襯衫，保持領(lǐng)口和袖口的平整和清潔，有的還會(huì)使用袖扣。

　?、苎g不懸掛物品，諸如手機(jī)、呼機(jī)等等。

　?、菰谂c女士相處時(shí)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)以對(duì)女士加以照顧，并且?guī)缀踉谕耆乱庾R(shí)的狀態(tài)下操作，百戰(zhàn)不殆。

　?、拊诔燥垥r(shí)從不發(fā)出聲音。

　?、咻^常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁。

　?、嗥珢?ài)孤獨(dú)，尋求寧?kù)o的心靈、安靜的肉體及激情的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學(xué)藝術(shù)方面的經(jīng)典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認(rèn)為俗，便絕不再拿起，包括討論。

　?、嵯才恍斡谏?，在人群中獨(dú)自沉默。

　?、庠趯?duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重，常常顯得優(yōu)柔寡斷。

　　2、中國(guó)紳士的十大破綻：

　?、偈中吻鍧嵜烙^(guān)，可是一旦進(jìn)入需要脫鞋的房間，空氣中就會(huì)產(chǎn)生一種異樣氣味。

　　②雖然隨身攜帶打火機(jī)，但卻是一次性的塑料打火機(jī)。

　?、鄞髅剖直頃r(shí)，手腕揚(yáng)得飛揚(yáng)跋扈。

　?、茈m然天天換襯衫，但總是系同一條領(lǐng)帶。

　?、菅g雖然沒(méi)有懸掛手機(jī)和呼機(jī)，但是在公共場(chǎng)合常常大聲對(duì)著手機(jī)說(shuō)話(huà)，在劇院里任自己的手機(jī)鈴聲響起。

　?、薇M管對(duì)女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時(shí)反差過(guò)大，叛若兩人。

　?、叱燥垥r(shí)不發(fā)出聲音，但喝湯時(shí)卻引人側(cè)目。

　?、嚯m然較常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑的程度。

　?、崞珢?ài)孤獨(dú)到了怕見(jiàn)生人的程度。

　?、庠趯?duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重并不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。

　　3、男士商務(wù)社交禮儀

　　1、報(bào)上自己的大名，要全稱(chēng)。

　　第一次見(jiàn)面，要報(bào)上自己名字的全稱(chēng)，如果你的名字太難記或者很難寫(xiě)，有生僻字之類(lèi)的，最好寫(xiě)下來(lái)，遞給你面對(duì)的朋友。

　　2、再被介紹的時(shí)候，站起來(lái)示意。

　　當(dāng)你的名字被介紹到的時(shí)候，保持站立能夠讓你的形象更加突出。相較于坐著，更不容易被忽視。如果你來(lái)不及站立或者由于某種特殊情況而無(wú)法站立起來(lái)，也應(yīng)該身向前傾，表示“有要站起來(lái)的意思”。

　　3、在對(duì)話(huà)中只說(shuō)一次或者兩次“謝謝”。

　　在一次對(duì)話(huà)或演講中，最好只說(shuō)一次或兩次“謝謝”，如果說(shuō)太多“謝謝”的話(huà)，會(huì)淡化你的謝意，而且顯得你自己很窘迫或者顯得很不淡定，分量會(huì)被沖淡……

　　4、分別向你要感謝的人表達(dá)謝意。

　　不要籠統(tǒng)的感謝，要做到一對(duì)一的表達(dá)。而且對(duì)于你想感謝的.人，最好在24小時(shí)之內(nèi)，單獨(dú)表達(dá)謝意。

　　5、不要為別人拉座椅。

　　對(duì)于招待客人來(lái)說(shuō)，無(wú)論男女，你可以為他拉出座椅。但在商務(wù)場(chǎng)合，可以無(wú)視這些禮儀——因?yàn)闊o(wú)論男女，都有能力自己為自己拉開(kāi)座椅。

　　6、不要翹二郎腿。

　　無(wú)論男女，翹二郎腿在商務(wù)場(chǎng)合中都不好。而且對(duì)血液循環(huán)也不好。

　　7、不要用單個(gè)手指指向他人，最好是用全部手指即手掌指出。

　　用食指指向別人往往意味著侵略性，最好是用手掌指出。在手指這一點(diǎn)上，女性?xún)A向更大于男性。

　　8、用手而不是用刀叉撕開(kāi)面包。

　　用手撕開(kāi)面包，而不是用刀切開(kāi)，每次撕一小塊，然后用餐。

　　9、不要推開(kāi)或擺列桌上的菜。

　　這些是服務(wù)生的工作，讓他們做就行。

　　10、永遠(yuǎn)不要打包你的菜。

　　盡管有“光盤(pán)行動(dòng)”，但你在商務(wù)場(chǎng)合是去談生意的，而不是為了其他的。在家庭聚餐這種場(chǎng)合可以要求打包，但商務(wù)場(chǎng)合，不太合適。

　　11、與用餐者點(diǎn)配套的菜。

　　比如對(duì)方點(diǎn)了飯后的甜點(diǎn)，你也最好點(diǎn)一個(gè)飯后的什么東東，盡量不要讓客人吃著你看著，比較尷尬。

　　12、點(diǎn)餐前揣摩一下請(qǐng)客人的偏好。

　　如果主人訂的是一家清真的蘭州拉面，你就需要考慮一下對(duì)方是否是回族了;另一方面，從預(yù)定的餐館，也可能推測(cè)出對(duì)方的偏好。這一點(diǎn)需要考慮。

　　13、食物、刀叉餐具、酒杯的擺放問(wèn)題(漲姿勢(shì)了!)。

　　左、中、右的問(wèn)題，這是一個(gè)細(xì)節(jié)。左邊(left)這個(gè)單詞有四個(gè)字母組成，而需要擺放在左邊的也是叉子(fork)，恰好fork也是四個(gè)字母組成。

　　而刀(Knife)跟右邊的右(right)同樣都有5個(gè)字母組成，恰好刀子也要放在右邊。而且喝的東西(drink)，酒杯(glass)、都是5個(gè)字母組成，都要放在右邊。

　　另外還有一個(gè)“BMW原則”：(bread, meal, and water)面包、肉類(lèi)、酒品。面包和黃油要放在左邊、肉類(lèi)食品要放在中間，水和其他喝的東西，要放在右邊。

　　14、誰(shuí)請(qǐng)客，誰(shuí)買(mǎi)單。

　　誰(shuí)發(fā)起的邀請(qǐng)，誰(shuí)就是主人，誰(shuí)就應(yīng)該買(mǎi)單，無(wú)論男女。當(dāng)然如果一個(gè)女士發(fā)起的邀請(qǐng)，而最后的時(shí)候一個(gè)男士非要買(mǎi)單，這個(gè)時(shí)候，也是可以的，這是底線(xiàn)。

　　15、準(zhǔn)備好一個(gè)離開(kāi)的好借口，盡量顯得禮貌一些。

　　16、在你想要離開(kāi)或者想結(jié)束一段對(duì)話(huà)時(shí)，最好找個(gè)好理由，去拿杯水，去上個(gè)廁所，或者直接說(shuō)很高興跟你談話(huà)等等。最好有所準(zhǔn)備。

　　一、儀表禮儀

　?、?選擇適當(dāng)?shù)幕瘖y品和與自己氣質(zhì)、臉型、年齡等特點(diǎn)相符的化妝方法，選擇適當(dāng)?shù)陌l(fā)型來(lái)增添自己的魅力。

　?、倩瘖y的濃、淡要視時(shí)間、場(chǎng)合而定。

　　②不要在公共場(chǎng)所化妝。

　?、鄄灰谀惺棵媲盎瘖y。

　?、懿灰亲h他人的化妝。

　?、莶灰栌盟说幕瘖y品。

　?、弈惺坎灰^(guò)分化妝。

　　二、服飾及其禮節(jié)

　　1.要注意時(shí)代的特點(diǎn)，體現(xiàn)時(shí)代精神；

　　2.要注意個(gè)人性格特點(diǎn)

　　3.應(yīng)符合自己的體形

　　2.白領(lǐng)女士的禁忌

　　禁忌一：發(fā)型太新潮

　　禁忌二：頭發(fā)如亂草

　　禁忌三：化妝太夸張

　　禁忌四：臉青唇白

　　禁忌五：衣裝太新潮

　　禁忌六：打扮太性感

　　禁忌七：天天扮“女黑俠”

　　禁忌八：腳踏“松糕鞋”

　　三、 中國(guó)紳士的標(biāo)志和破綻

　　1.中國(guó)紳士的十個(gè)細(xì)節(jié)：

　　① 有一雙干凈修長(zhǎng)的手，修剪整齊的指甲。

　?、?雖然不吸煙，但隨身攜帶打火機(jī)，以方便在周?chē)呐课鼰煏r(shí)為其點(diǎn)煙。

　?、?天天換襯衫，保持領(lǐng)口和袖口的平整和清潔，有的還會(huì)使用袖扣。

　?、?腰間不懸掛物品，諸如手機(jī)、呼機(jī)等等。

　?、?在與女士相處時(shí)，不放過(guò)每一個(gè)細(xì)節(jié)以對(duì)女士加以照顧，并且?guī)缀踉谕耆乱庾R(shí)的狀態(tài)下操作，百戰(zhàn)不殆

　　⑥ 在吃飯時(shí)從不發(fā)出聲音。

　　⑦ 較常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁。

　?、?偏愛(ài)孤獨(dú)，尋求寧?kù)o的心靈、安靜的肉體及激情的冥想。紳士們故此好思想、好舞文、好文學(xué)藝術(shù)方面的經(jīng)典名著，絕少拜讀浮華喧囂的弄潮作品，包括影視。翻看一兩眼，倘若認(rèn)為俗，便絕不再拿起，包括討論。

　?、?喜怒不形于色，在人群中獨(dú)自沉默。

　　⑩ 在對(duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重，常常顯得優(yōu)柔寡斷。

　　2.中國(guó)紳士的十大破綻：

　?、?手形清潔美觀(guān)，可是一旦進(jìn)入需要脫鞋的房間，空氣中就會(huì)產(chǎn)生一種異樣氣味。

　?、?雖然隨身攜帶打火機(jī)，但卻是一次性的塑料打火機(jī)。

　?、?戴名牌手表時(shí)，手腕揚(yáng)得飛揚(yáng)跋扈。

　?、?雖然天天換襯衫，但總是系同一條領(lǐng)帶。

　?、?腰間雖然沒(méi)有懸掛手機(jī)和呼機(jī)，但是在公共場(chǎng)合常常大聲對(duì)著手機(jī)說(shuō)話(huà)，在劇院里聽(tīng)任自己的手機(jī)鈴聲響起。

　?、?盡管對(duì)女士尊重異常，但是在與同性朋友相處時(shí)反差過(guò)大，叛若兩人。

　　⑦ 吃飯時(shí)不發(fā)出聲音，但喝湯時(shí)卻引人側(cè)目。

　　⑧ 雖然較常人使用禮貌用語(yǔ)更為頻繁，但是頻繁到了令人起疑的程度。

　?、?偏愛(ài)孤獨(dú)到了怕見(jiàn)生人的程度。

　?、?在對(duì)待愛(ài)情的態(tài)度上思慮過(guò)重并不是拿不定主意選擇，而是根本不打算相信。

　　四、舉止禮儀

　?。?）要塑造良好的交際形象，必須講究禮貌禮節(jié)，為此，就必須注意你的行為舉止。舉止禮儀是自我心誠(chéng)的表現(xiàn)，一個(gè)人的外在舉止行動(dòng)可直接表明他的態(tài)度。 做到彬彬有禮，落落大方，遵守一般的進(jìn)退禮節(jié)，盡量避免各種不禮貌、不文明習(xí)慣。

　?。?）到顧客辦公室或家中訪(fǎng)問(wèn)，進(jìn)門(mén)之前先按門(mén)鈴或輕輕敲門(mén)，然后站在門(mén)口等候。按門(mén)鈴或敲門(mén)的時(shí)間不要過(guò)長(zhǎng)，無(wú)人或未經(jīng)主人允許，不要擅自進(jìn)入室內(nèi)。

　?。?）在顧客面前的行為舉止

　　1.當(dāng)看見(jiàn)顧客時(shí)，應(yīng)該點(diǎn)頭微笑致禮，如無(wú)事先預(yù)約應(yīng)先向顧客表示歉意，然后再說(shuō)明來(lái)意。同時(shí)要主動(dòng)向在場(chǎng)人都表示問(wèn)候或點(diǎn)頭示意。

　　2.在顧客家中，未經(jīng)邀請(qǐng)，不能參觀(guān)住房，即使較為熟悉的，也不要任意撫摸劃玩弄顧客桌上的東西，更不能玩顧客名片，不要觸動(dòng)室內(nèi)的書(shū)籍、花草及其它陳設(shè)物品。

　　3. 在別人（主人）未坐定之前，不易先坐下，坐姿要端正，身體微往前傾，不要蹺“二郎腿”。

　　4. 要用積極的態(tài)度和溫和的語(yǔ)氣與顧客談話(huà)，顧客談話(huà)時(shí)，要認(rèn)真聽(tīng)，回答時(shí)，以“是”為先。眼睛看著對(duì)方，不斷注意對(duì)方的神情。

　　5. 站立時(shí)，上身要穩(wěn)定，雙手安放兩側(cè)，不要背卑鄙，也不要雙手抱在胸前，身子不要側(cè)歪在一邊。當(dāng)主人起身或離席時(shí)，應(yīng)同時(shí)起立示意，當(dāng)與顧客初次見(jiàn)面或告辭時(shí)，要不卑不亢，不慌不忙，舉止得體，有禮有節(jié)。

　　6.要養(yǎng)成良好的習(xí)慣，克服各種不雅舉止。不要當(dāng)著顧客的面，擤鼻涕、掏耳朵、剔牙齒、修指甲、打哈欠、咳嗽、打噴嚏，實(shí)在忍不住，要用手拍捂住口鼻，面朝一旁，盡量不要發(fā)出在場(chǎng)，不要亂丟果皮紙屑等。這雖然是一些細(xì)節(jié)，但它們組合起來(lái)構(gòu)成顧客對(duì)你的總印象。

　　需要說(shuō)明一點(diǎn)的是：人前化妝是男士們最討厭的女性習(xí)慣。關(guān)于這一點(diǎn)，慣例放寬了。女性在餐館就餐后，讓人見(jiàn)到補(bǔ)口紅，輕輕補(bǔ)粉，誰(shuí)也不再大驚小怪。不過(guò)，也只能就這么一點(diǎn)，不能太過(guò)分。需要梳頭，磨指甲，涂口紅和化妝時(shí)，或者用毛刷涂口紅時(shí)，請(qǐng)到化妝室，或盥洗室進(jìn)行。在人前修容，是女性使男性最氣惱的一個(gè)習(xí)慣。同樣，在人前整理頭發(fā)，衣服，照鏡子等行為應(yīng)該盡量節(jié)制。

　　五、談吐禮儀

　　1.交際用語(yǔ) 初次見(jiàn)面應(yīng)說(shuō)：幸會(huì) 看望別人應(yīng)說(shuō)：拜訪(fǎng) 等候別人應(yīng)說(shuō)：恭候 請(qǐng)人勿送應(yīng)用：留步 對(duì)方來(lái)信應(yīng)稱(chēng)：惠書(shū) 麻煩別人應(yīng)說(shuō)：打擾 請(qǐng)人幫忙應(yīng)說(shuō)：煩請(qǐng) 求給方便應(yīng)說(shuō)：借光 托人辦事應(yīng)說(shuō)：拜托 請(qǐng)人指教應(yīng)說(shuō)：請(qǐng)教 他人指點(diǎn)應(yīng)稱(chēng)：賜教 請(qǐng)人解答應(yīng)用：請(qǐng)問(wèn) 贊人見(jiàn)解應(yīng)用：高見(jiàn) 歸還原物應(yīng)說(shuō)：奉還 求人原諒應(yīng)說(shuō)：包涵 歡迎顧客應(yīng)叫：光顧 老人年齡應(yīng)叫：高壽 好久不見(jiàn)應(yīng)說(shuō)：久違 客人來(lái)到應(yīng)用：光臨 中途先走應(yīng)說(shuō)：失陪 與人分別應(yīng)說(shuō)：告辭 贈(zèng)送作用應(yīng)用：雅正

　　2.在交際中令人討厭的八種行為

　?、?經(jīng)常向人訴苦，包括個(gè)人經(jīng)濟(jì)、健康、工作情況，但對(duì)別人的問(wèn)題卻不予關(guān)心，從不感興趣；

　　② 嘮嘮叨叨，只談?wù)撾u毛小事，或不斷重復(fù)一些膚淺的話(huà)題，及一無(wú)是的見(jiàn)解；

　　③ 態(tài)度過(guò)分嚴(yán)肅，不茍言笑；

　　④ 言語(yǔ)單調(diào)，喜怒不形于色，情緒呆滯；

　　⑤ 缺乏投入感，悄然獨(dú)立；

　?、?反應(yīng)過(guò)敏，語(yǔ)氣浮夸粗俗；

　　⑦ 以自我為中心；

　?、?過(guò)分熱衷于取得別人好感。

　　3.交際中損害個(gè)人魅力的26條錯(cuò)誤

　　1. 不注意自己說(shuō)話(huà)的語(yǔ)氣，經(jīng)常以不悅而且對(duì)立的語(yǔ)氣說(shuō)話(huà)

　　2. 應(yīng)該保持沉默的時(shí)候偏偏愛(ài)說(shuō)話(huà)

　　3.打斷別人的話(huà)

　　4.濫用人稱(chēng)代詞，以至在每個(gè)句子中都有“我”這個(gè)字

　　5. 以傲慢的態(tài)度提出問(wèn)題，給人一種只有他最重要的印象

　　6.在談話(huà)中插入一些和自己有親密關(guān)系，但卻會(huì)使別人感到不好意思的話(huà)題

　　7. 不請(qǐng)自來(lái)

　　8. 自吹自擂

　　9. 嘲笑社會(huì)上的穿著規(guī)范

　　10.在不適當(dāng)時(shí)刻打電話(huà)

　　11. 在電話(huà)中談一些別人不想聽(tīng)的無(wú)聊話(huà)

　　12. 對(duì)不熟悉的人寫(xiě)一封內(nèi)容過(guò)分親密的信

　　13. 不管自己了不了解，而任意對(duì)任何事情發(fā)表意見(jiàn)

　　14. 公然質(zhì)問(wèn)他人意見(jiàn)的可靠性

　　15. 以傲慢的態(tài)度拒絕他人的要求

　　16.在別人的朋友面前說(shuō)一些瞧不起他的話(huà)

　　17. 指責(zé)和自己意見(jiàn)不同的人

　　18. 評(píng)論別人的無(wú)能力

　　19. 當(dāng)著他人的面，指正部屬和同事的錯(cuò)誤

　　20.請(qǐng)求別人幫忙被拒絕后心生抱怨

　　21. 利用友誼請(qǐng)求幫助

　　22. 措詞不當(dāng)或具有攻擊性

　　23. 當(dāng)場(chǎng)表示不喜歡

　　24. 老是想著不幸或痛苦的事情

　　25. 對(duì)政治或宗教發(fā)出抱怨

　　26. 表現(xiàn)過(guò)于親密的行為

　　4.社交“十不要”

　　1. 不要到忙于事業(yè)的人家去串門(mén)，即便有事必須去，也應(yīng)在辦妥后及早告退；也不要失約或做不速之客。

　　2.不要為辦事才給人送禮。禮品與關(guān)心親疏應(yīng)成正比，但無(wú)論如何，禮品應(yīng)講究實(shí)惠，切不可送人“等外”、“處理”之類(lèi)的東西。

　　3. 不要故意引人注目，喧賓奪主，畏畏縮縮，自卑自賤。

　　4.不要對(duì)別人的事過(guò)分好奇，再三打聽(tīng)，刨根問(wèn)底；更不要去觸犯別人的忌諱。

　　5. 不要撥弄是非，傳播流言蜚語(yǔ)。

　　6.不能要求旁人都合自己的脾氣，須知你的脾氣也并不合于每一個(gè)人，應(yīng)學(xué)人寬容。

　　7. 不要服飾不整，骯臟，身上有難聞的氣味。反之，服飾過(guò)于華麗、輕佻也會(huì)惹得旁人不快。

　　8. 不要毫不掩飾地咳嗽、打嗝、吐痰等，也不要當(dāng)眾修飾自己的容貌。

　　9. 不要長(zhǎng)幼無(wú)序，禮節(jié)應(yīng)有度。

　　10. 不要不辭而別，離開(kāi)時(shí)，應(yīng)向主人告辭，表示謝意。

　　5.推銷(xiāo)的語(yǔ)言

　　1.推銷(xiāo)語(yǔ)言的基本原則

　?、?以顧客為中心原則

　?、?“說(shuō)三分，聽(tīng)七分”的原則

　?、?避免使用導(dǎo)致商談失敗語(yǔ)言的原則

　?、?“低褒感微”原則

　　⑸ 通俗易懂，不犯禁忌原則

　　2.推銷(xiāo)語(yǔ)言的主要形式

　　⑴ 敘述性語(yǔ)言

　?、僬Z(yǔ)言要準(zhǔn)確易懂；

　　②提出的數(shù)字要確切，

　?、蹚?qiáng)調(diào)要點(diǎn)。

　　⑵ 發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言（或提問(wèn)式）

　?、僖话阈蕴釂?wèn)。

　?、谥苯有蕴釂?wèn)。

　　③誘導(dǎo)性提問(wèn)，

　　④選擇性提問(wèn)。

　　⑤征詢(xún)式提問(wèn)法。

　?、迒l(fā)式提問(wèn)。

　　⑶ 勸說(shuō)式語(yǔ)言（或說(shuō)服式） 打動(dòng)顧客的四條原則。

　　①人們從他們所信賴(lài)的推銷(xiāo)員那里購(gòu)買(mǎi)；

　　②人們從他們所敬重的推銷(xiāo)員那里購(gòu)買(mǎi)；

　?、廴藗兿Ｍ勺约簛?lái)做決定；

　?、苋藗儚睦斫馑麄冃枨蠹皢?wèn)題的推銷(xiāo)員那里購(gòu)買(mǎi)。

　　3、推銷(xiāo)語(yǔ)言的表示技巧

　　⑴ 敘述性語(yǔ)言的表示技巧

　　①對(duì)比介紹法。

　?、诿枋稣f(shuō)明法。

　?、劢Y(jié)果、原因、對(duì)策法。

　?、芷鸪修D(zhuǎn)合法。

　　⑤特征、優(yōu)點(diǎn)、利益、證據(jù)

　　推銷(xiāo)員在敘述內(nèi)容的安排上要注意：

　　①要先說(shuō)鐵解決的問(wèn)題，然后再講座容易引起爭(zhēng)論的問(wèn)題。

　　②如果有多個(gè)消息告訴用戶(hù)，應(yīng)先介紹令客戶(hù)喜悅的好消息，再說(shuō)其它。

　　③談話(huà)內(nèi)容太長(zhǎng)時(shí)，為了引起客戶(hù)格外注意，應(yīng)把關(guān)鍵內(nèi)容在放在結(jié)尾，或放在開(kāi)頭。

　　④最好用顧客的語(yǔ)言和思維順序來(lái)介紹產(chǎn)品，安排說(shuō)話(huà)順序，不要將自己準(zhǔn)備的'好的話(huà)一股腦說(shuō)下去，要注意顧客的表情，靈活調(diào)整。

　?、荼３稚塘康目谖?，避免用命令或乞求語(yǔ)氣，盡量用顧客為中心的詞句。

　　⑵ 發(fā)問(wèn)式語(yǔ)言的表示技巧

　　提出問(wèn)題發(fā)現(xiàn)顧客需要，是誘導(dǎo)顧客購(gòu)買(mǎi)的重要手段，有人說(shuō)，推銷(xiāo)是一門(mén)正確提問(wèn)的藝術(shù)，頗有道理。

　　技巧：

　　A 根據(jù)談話(huà)目的選擇提問(wèn)形式。

　　B 巧用選擇性問(wèn)句，可增加銷(xiāo)售量。

　　C 用肯定性誘導(dǎo)發(fā)問(wèn)法，會(huì)使對(duì)方易于接受。

　　D 運(yùn)用假設(shè)問(wèn)句，會(huì)使推銷(xiāo)效果倍增。

　　⑶ 勸說(shuō)式語(yǔ)言的表示技巧

　　a. 運(yùn)用以顧客為中心的句式、詞匯。

　　b. 用假設(shè)句式會(huì)產(chǎn)生較強(qiáng)的說(shuō)服效果。

　　c. 強(qiáng)調(diào)顧客可以獲得的利益比強(qiáng)調(diào)價(jià)格更重要。

　　d. 面對(duì)顧客拒絕，不要?dú)怵H。 面對(duì)拒絕，有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)員往往分析拒絕的原因，揣摩顧客的心理，然后針對(duì)性地進(jìn)行說(shuō)服。

　　介紹幾種說(shuō)服方法：

　?、僭?xún)問(wèn)法。

　?、谵D(zhuǎn)折法。

　?、鄹胶头ā?/p>

　?、茏晕曳穸ǚ?。

　?、萘信e法。

　?、拗苯诱f(shuō)明法。

　　⑷推銷(xiāo)語(yǔ)言的運(yùn)用藝術(shù)

　?、?推銷(xiāo)語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用，必須以滿(mǎn)足推銷(xiāo)對(duì)象的需求為前提

　　② 推銷(xiāo)語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用必須能準(zhǔn)確傳遞推銷(xiāo)信息

　?、?推銷(xiāo)語(yǔ)言藝術(shù)的運(yùn)用必須能引起推銷(xiāo)對(duì)象的興趣

　　6.體語(yǔ)藝術(shù)

　　1.在人際交往中，語(yǔ)言是一種交流方式，大量的卻是非語(yǔ)言，即體語(yǔ)。

　　2.在交際活動(dòng)中，懇切、坦然、友好、堅(jiān)定、寬容的眼神，會(huì)給人親近、信任、受尊敬的感覺(jué)，而輕佻、游離、茫然、陰沉、輕蔑的眼神會(huì)使人感到失望，有不受重視的感覺(jué)。

　　3.在交際中善于運(yùn)用空間距離。

　　人們所在空間分為4個(gè)層次：

　?、儆H密空間15-46cm，這是最親的人，如父母、戀人、愛(ài)人；

　　②個(gè)人空間460cm-1.2m，一般親朋好友之間，促膝談心，拉家常；

　?、凵缃豢臻g1.2m-3.6m，社交場(chǎng)合與人接觸，上下級(jí)之間保持距離，保持距離，會(huì)產(chǎn)生威嚴(yán)感，莊重感； ④公眾空間＞3.6m，社交場(chǎng)合與人接觸，上下級(jí)之間保持距離。

　　4.交際中自我表現(xiàn)與分寸把握

　　5.交談中不善于打開(kāi)話(huà)題，怎么辦 找話(huà)題的方法是：

　?、?中心開(kāi)花法。

　　② 即興引入法。

　?、?投石問(wèn)路法。

　?、?循趣入題法。

　　6.交際中不善于提問(wèn)怎么辦 怎樣做到“善問(wèn)”呢？

　?、?由此及彼地問(wèn)。

　?、?因人而異地問(wèn)。

　　③ 胸有成竹地問(wèn)。

　　④ 適可而止的問(wèn)。

　?、?彬彬有禮的問(wèn)。

　　六、介紹的禮儀

　　當(dāng)主人向自己介紹別人

　　2. 自我介紹態(tài)度

　　3. 為他人作介紹

　　4.一連介紹幾個(gè)朋友在相識(shí)

　　5.自己很想認(rèn)識(shí)某一個(gè)人，可又不便直接作自我介紹

　　6. 介紹姓名時(shí)

　　七、稱(chēng)呼禮儀選擇正確的、適當(dāng)?shù)姆Q(chēng)呼，既反映著自身的教養(yǎng)，又體現(xiàn)著對(duì)他人的重視程度，有時(shí)甚至還體現(xiàn)著雙方關(guān)系所發(fā)展到的具體程度。 職場(chǎng)商務(wù)人員在正式場(chǎng)合所使用的稱(chēng)呼

　　1.稱(chēng)呼正規(guī)

　　2.稱(chēng)呼忌諱

　　八、握手禮儀 是人們?cè)谏缃粓?chǎng)合中司空見(jiàn)慣的禮儀。它看似簡(jiǎn)單，但卻是溝通、交流、增進(jìn)人際交往的重要手段。

　　（一）在握手成為普遍的禮儀行為時(shí)，一些握手的要領(lǐng)便成了你的舉止是否得體優(yōu)雅的關(guān)鍵所在。

　?、偈紫?，握手的姿勢(shì)要優(yōu)雅。行握手禮時(shí)，上身應(yīng)稍稍往前傾，兩足立正，伸出右手，距離受禮者約一步；四指并攏，拇指張開(kāi)，向受禮者握手，禮畢后松開(kāi)。距離受禮者太遠(yuǎn)或太近都是不雅觀(guān)的，尤其不要將對(duì)方的手拉近自己的身體區(qū)域內(nèi)，這很容易造成對(duì)方的誤解。尤其是對(duì)于男性，更不可這樣做。握手時(shí)必須上下擺動(dòng)三至七下，而不能左右搖動(dòng)。當(dāng)遇到比較熟悉的人或深交時(shí)，為達(dá)到某種情感的效果，可以伸出雙手行握手禮。

　　②其次，一般情況下，握手時(shí)要用右手，這是一項(xiàng)不成文的規(guī)定，伸左手顯得不禮貌。伸出的手應(yīng)垂直，如果掌心向下握住對(duì)方的手，則顯示一個(gè)人強(qiáng)烈的支配欲，這是無(wú)聲地告訴別人，你此時(shí)處于高人一等的地位，應(yīng)盡量避免這種傲慢無(wú)禮的握手方式；相反，掌心向上同他人握手，則顯示一個(gè)人的謙卑與畢恭畢敬。如果是伸出雙手來(lái)接，就更是熱情與恭敬的表現(xiàn)。平等而自然的握手姿態(tài)是兩人的手掌都處于垂直狀態(tài)，這是最普通，也是最常用的握手方式。

　?、?再次，握手的力量、姿勢(shì)與時(shí)間的長(zhǎng)短往往能夠表現(xiàn)握手人對(duì)對(duì)方的不同禮節(jié)與態(tài)度，我們應(yīng)該根據(jù)不同的場(chǎng)合以及對(duì)方的年齡、性格、地位等因素正確使用。

　　（二）握手規(guī)范

　?、倌惺恐g或女士之間行握手禮時(shí)，只要遵從一般規(guī)范即可，握手時(shí)間及握手的力度都比較隨便。但是男士與女士之間握手，或者與長(zhǎng)者、貴賓握手，則要遵從特定禮儀規(guī)范。

　?、谂c老人、貴賓、上級(jí)握手，不僅是為了表示問(wèn)候，還有尊敬之意。

　　③握手時(shí)除了注視對(duì)方和面帶微笑外，還應(yīng)注意應(yīng)由老人、貴賓、上級(jí)先伸手，如果你過(guò)于主動(dòng)就顯得不禮貌。

　　④ 握手時(shí)身體稍往前傾，不能挺胸昂頭。當(dāng)老者伸手時(shí)，應(yīng)急步趨前，用雙手握住對(duì)方的手，招呼“歡迎您”、“見(jiàn)到您很高興”等熱情洋溢的話(huà)語(yǔ)。

　　⑤ 兩對(duì)男女相遇，應(yīng)先是女士與女士先握手，再由女士分別與男士握手，最后再是男士與男士握手。

　　九、通信禮儀

　　1.書(shū)寫(xiě)規(guī)范、整潔

　　2.態(tài)度要誠(chéng)怒熱情

　　3.文字要簡(jiǎn)煉、得體

　　4.內(nèi)容要真實(shí)、確切。

　　十、電話(huà)禮儀

　　1、電話(huà)預(yù)約基本要領(lǐng)。

　?、?力求談話(huà)簡(jiǎn)潔，抓住要點(diǎn)；

　　② 考慮到交談對(duì)方的立場(chǎng)；

　?、?使對(duì)方感到有被尊重的感覺(jué)；

　　④ 沒(méi)有強(qiáng)迫對(duì)方的意思。

　　2.打電話(huà)、接電話(huà)的基本禮儀。

　　① 打電話(huà)

　　②接電話(huà)

　　③ 掛電話(huà)

　　十一、赴宴禮儀

　　（一）接到對(duì)方請(qǐng)柬

　　1.嚴(yán)守時(shí)間

　　2.致祝酒辭，一般是主人和主賓先碰杯。

　　3.進(jìn)餐，

　　4.喝酒

　　5.喝茶或咖啡

　　6.散席

　　（二）招待宴請(qǐng)的禮儀。

　　1.準(zhǔn)備招待客人時(shí) 較正式的宴請(qǐng)要提前一周左右發(fā)請(qǐng)柬，已經(jīng)口頭約好的活動(dòng)，仍應(yīng)外送請(qǐng)柬。

　　（三）.作為主人在客人到達(dá)之前，要安排好座位以便客人來(lái)了入座。

　?、?按國(guó)際習(xí)慣

　?、?我國(guó)習(xí)慣

　　③ 外國(guó)習(xí)慣

　　a. 英國(guó)式的坐位順序：主人坐在桌子兩端，原則上是男女交叉坐。

　　b. 法國(guó)式的坐位順序：法國(guó)式的坐法是，主人相對(duì)坐在桌子中央。

　　（四）招待客人進(jìn)餐,要注意儀表

　?、?穿正式的服裝，整潔大方；

　?、?要做適當(dāng)化妝，顯得隆重、重視、有氣氛；

　　③ 頭發(fā)要梳理整齊；

　　④ 夏天穿涼鞋時(shí)要穿襪子；

　　⑤ 宴會(huì)開(kāi)始之前，主人應(yīng)在門(mén)口迎接來(lái)賓。

　　（五）菜一上來(lái)，主人應(yīng)注意招呼客人進(jìn)餐

　　十二、名片使用禮儀

　?。?）初次見(jiàn)到顧客，首先要以親切態(tài)度打招呼，并報(bào)上自己的公司名稱(chēng)，然后將名片遞給對(duì)方，名片夾應(yīng)放在西裝的內(nèi)袋里，不應(yīng)從褲子口袋里掏出。 遞接名片時(shí)最好用左手，名片的正方應(yīng)對(duì)著對(duì)方、名字向著顧客，最好拿名片的下端，讓顧客易于接受。 如果是事先約好才去的，顧客已對(duì)你有一定了解，或有人介紹，就可以在打招呼后直接面談，在面談過(guò)程中或臨別時(shí)，再拿出名處遞給對(duì)方。以加深印象，并表示保持聯(lián)絡(luò)的誠(chéng)意。 異地推銷(xiāo)，名片上留下所住旅館名稱(chēng)、電話(huà)，對(duì)方遞給名片時(shí)，應(yīng)該用左手接。但是右手立刻伸出來(lái)，兩手一起拿著名片。 接過(guò)后要點(diǎn)頭致謝，不要立即收起來(lái)，也不應(yīng)隨意玩弄和擺放，而是認(rèn)真讀一遍，要注意對(duì)方的姓名、職務(wù)、職稱(chēng)，并輕讀不出聲，以示敬重。對(duì)沒(méi)有把握念對(duì)的姓名，可以請(qǐng)教一下對(duì)方，然后將名片放入自己口袋或手提包、名片夾中。

　　(2)名片除在面談時(shí)使用外，還有其它一些妙用。去拜訪(fǎng)顧客時(shí)，對(duì)方不在，可將名片留下，顧客來(lái)后看到名片，就知道你來(lái)過(guò)了； 把注有時(shí)間、地點(diǎn)的名片裝入信封發(fā)出，可以代表正規(guī)請(qǐng)柬，又比口頭或電話(huà)邀請(qǐng)顯得正式； 向顧客贈(zèng)送小禮物，如讓人轉(zhuǎn)交，則隨帶名片一張，附幾句恭賀之詞，無(wú)形中關(guān)系又深了一層； 熟悉的顧客家中發(fā)生了大事，不便當(dāng)面致意，寄出名片一張，省時(shí)省事，又不失禮。

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