隨著國內(nèi)經(jīng)濟形勢的逐步好轉,下半年經(jīng)濟工作如何部署成為多方焦點,而其中“保市場主體,重點是支持中小企業(yè)”已是共識。對疫情影響下營銷逐步轉型線上的中小企業(yè)來說,現(xiàn)階段如何獲取高質(zhì)流量,如何精準圈定目標人群,如何實現(xiàn)高質(zhì)量投放等是其亟需解決的難題。

在8月11日開幕的全國營銷伙伴峰會上海站上,360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級總經(jīng)理趙君表示,360智慧商業(yè)將通過流量、產(chǎn)品、數(shù)據(jù)、算法等在內(nèi)的完善生態(tài)矩陣,幫助中小企業(yè)快速獲客,降本增效。

構建營銷產(chǎn)品矩陣,助力企業(yè)實現(xiàn)精準投放

360商業(yè)產(chǎn)品事業(yè)部高級總經(jīng)理趙君表示,現(xiàn)階段中小企業(yè)投放廣告更希望帶來的是精準的客戶。而360全端互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品及IOT產(chǎn)品幾乎觸達用戶的全天候全場景,能夠為企業(yè)獲取海量的真實用戶需求,同時360自有媒體及涵蓋主流媒體的外部媒體聯(lián)盟則可以實現(xiàn)投放的全方位立體流量覆蓋。在此基礎上構建的包含搜索廣告、展示廣告等在內(nèi)的營銷產(chǎn)品矩陣,無疑是中小企業(yè)精準投放的“利器”。

搜索廣告層面,360搜索是中國第二大跨屏搜索引擎,PC+移動端日均檢索量高達10億,搜索滲透率達到70%,并且覆蓋教育、游戲、電商、機械等頭部行業(yè)。毫無疑問,360搜索廣告依然是效果最好的廣告之一。趙君表示,2020年360搜索將從全局優(yōu)化逐步進入到精細化優(yōu)化階段,根據(jù)不同行業(yè)業(yè)務特征以及用戶需求,提供從新樣式、新組件到關鍵詞挖掘、樣式推薦、出價建議,再到行業(yè)相關性打分、召回升級等在內(nèi)的全方位行業(yè)解決方案,多維度助力中小企業(yè)成長。

除了用戶的主動檢索外,360智慧商業(yè)的展示廣告則可以滿足企業(yè)被更多用戶看到、進而挖掘潛在商機的需求。通過對360導航、360安全衛(wèi)士、360瀏覽器等產(chǎn)品

的流化改造以及小程序信息流的新場景引入,上半年360信息流流量曝光同比去年增長110%,并且流量人群集中在30歲以上,與中小企業(yè)投放產(chǎn)品完美吻合?；诹己玫耐斗判Ч?360智慧商業(yè)信息流廣告?zhèn)涫苤行∑髽I(yè)信賴。在內(nèi)容為王的時代,360智慧商業(yè)也逐步試水內(nèi)容營銷,通過將企業(yè)的投放內(nèi)容在快資訊中進行分發(fā),部分企業(yè)獲取新用戶的注冊成本大幅下降。而通過在360導航的Cube投放相關內(nèi)容,短時間曝光迅速提升。

而在上下文廣告層面,通過搜索流量的個性化召回、場景助手的精準匹配以及無其他行業(yè)競爭的導航垂類Cube,360智慧商業(yè)以頭部資源的流量促活,幫助企業(yè)實現(xiàn)精準投放升級。

打造健康廣告環(huán)境,多樣化工具助力投放效果提升

基于多年來與幾十萬家企業(yè)的深度合作,360智慧商業(yè)在不斷深耕廣告精準性的同時,也在著力優(yōu)化廣告環(huán)境。趙君表示,目前360正在做一項“違背”收入的工作,即對有誘導點擊嫌疑的廣告位、高點擊低轉化的廣告物料等進行全面優(yōu)化,并且在所有廣告上增加“不感興趣”標簽。通過持續(xù)優(yōu)化流量質(zhì)量,提升廣告環(huán)境健康度,今年6月廣告轉化率和落地頁停留時長相比年初都有非常明顯的提升。同時,360智慧商業(yè)已在搜索及展示廣告中全面支持oCPC投放,利用人工智能及大數(shù)據(jù)的優(yōu)勢,精準預估每一次請求的轉化價值,自動智能出價,通過數(shù)據(jù)閉環(huán)精準歸因轉化,結果導向直達企業(yè)深層轉化的目標。趙君透露,oCPC上線以來已經(jīng)有上萬家企業(yè)使用,超過90%的轉化都能控制在企業(yè)設置的成本比值內(nèi)。

針對企業(yè)在投放過程中遇到的賬戶搭建和管理等方面的問題和困難,360智慧商業(yè)還提供易托管、程序化創(chuàng)意等自動化工具幫助客戶實現(xiàn)高效投放,省心省力地優(yōu)化投放效果。

平臺賦能,360愿與中小企業(yè)共建智慧商業(yè)生態(tài)

趙君表示,360智慧商業(yè)不僅僅是流量和產(chǎn)品的提供者,也愿意利用平臺能力與中小企業(yè)在商業(yè)經(jīng)營領域共同發(fā)展?；诿刻?0億分發(fā)量的快資訊產(chǎn)品下的內(nèi)容創(chuàng)作平臺快傳號,360智慧商業(yè)可以為企業(yè)主提供億級的展現(xiàn)機會,全面提升企業(yè)曝光,增強品牌影響力。而360也將持續(xù)挖掘快傳號優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的變現(xiàn)機會,進一步增加企業(yè)收益。除了給內(nèi)容創(chuàng)作者提供展示平臺,360小程序、導航Cube同樣可以為企業(yè)主提供了更多商業(yè)的想象空間。在導航、瀏覽器上通過小程序或Cube接入,讓企業(yè)可以牢牢抓住白領階層的工作時段,增加受眾群體的覆蓋,實現(xiàn)PC端的商業(yè)閉環(huán)。

在信用日益成為企業(yè)經(jīng)營中的重要環(huán)節(jié)的當下,360智慧商業(yè)通過可信百科等信用產(chǎn)品,著力為企業(yè)打造立信展示、沉淀信譽、累計信用的多功能平臺,為中小企業(yè)信用展示保駕護航,幫助中小企業(yè)提升企業(yè)形象和品牌價值,增強競爭力。而為了解決中小企業(yè)在社交場景下的品牌營銷、產(chǎn)品推廣、用戶觸達、內(nèi)容變現(xiàn)、獲客轉化等經(jīng)營難題,360智慧商業(yè)還準備了SCRM營銷工具包,幫助企業(yè)打破組織邊界,激活員工、客戶、會員、粉絲、渠道等一切內(nèi)外部人脈力量拓展客戶,讓客戶全生命周期管理更簡單,更高效。未來360智慧商業(yè)希望與廣大中小企業(yè)主建立更多合作,除了解決其“活下去”的問題,更希望能通過優(yōu)質(zhì)的營銷產(chǎn)品和服務與中小企業(yè)共成長。

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