不走捷徑、基業(yè)長青!亢敏君品牌全新升級,構建穿越周期的品牌壁壘
作者/可欣
狂飆的營養(yǎng)品市場,有一個品牌更相信“久久為功”的力量。
從發(fā)軔之初堅持以敏寶需求為導向精研產品,到穩(wěn)扎穩(wěn)打與1w+終端合作伙伴共同開拓市場,再到連續(xù)三年實現翻倍增長,亢敏君穩(wěn)步發(fā)展,逐步成長為備受矚目的過敏調理營養(yǎng)品領導品牌。這一路走來,亢敏君品牌始終堅守長期主義戰(zhàn)略,一步一個腳印,走出了既穩(wěn)健又務實的進化之路。
3月26日,“亢敏君品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會暨亢敏君第十四期醫(yī)學培訓班”在濟南重磅召開,品牌邀請全國眾多線下渠道代理商和門店一同到場,錨定長期主義探尋內生力量。
在營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展新周期,亢敏君放棄賺快錢的思維,堅定選擇了一條難而正確的路,以長期主義著力品牌提升,把守護中國過敏寶寶健康成長作為品牌使命,一方面堅持圍繞敏寶需求研發(fā)產品,另一方面以專業(yè)賦能渠道做有價值的母嬰人。正如會上品牌創(chuàng)始人張學杰的分享:“由使命和價值觀驅動的企業(yè)才有可能活進歷史。”
從敏寶需求出發(fā),打造專業(yè)化解決方案
在快速的行業(yè)換血周期中,營養(yǎng)品品牌稍有不慎便可能面臨“被洗牌”的風險。作為一個想要“活進歷史”的品牌,無論市場環(huán)境怎樣風云變幻、洪流不息,始終要聚焦于商業(yè)的底層邏輯——用戶需求。因此,亢敏君一直堅持以消費者為中心,精準挖掘細分客群細分場景下的需求、痛點與空白點,并提供有價值的解決方案及服務。
數據顯示,中國約有2100萬兒童受過敏困擾,每年新增約600萬過敏兒童。作為行業(yè)老兵,張學杰先人一步洞察到這一市場需求,2016年即錨定敏寶需求創(chuàng)立亢敏君品牌,研究并推出一系列應對敏感的有效產品。截至目前,亢敏君已經緊緊圍繞敏寶需求精心打造了一套“21+1”的五大系列產品,涵蓋益生菌、DHA、葉黃素等多種品類,內服外用兼?zhèn)?,致力于解決中國敏感寶寶多方面的問題。
全系產品中,安倍可接骨木莓酵母乳酸菌粉食用乳酸菌憑借其卓越的科學配比、可見的產品功效和安全無敏的保證,受到了廣大敏寶家長的信任和追捧,成為當之無愧的爆款。作為免疫調節(jié)劑系列的代表,安倍可從免疫入手,選用美國進口正版授權的EpiCor?非活性食用酵母和意大利專利接骨木莓,同時添加Bb12+LGG雙益生菌幫助寶寶免疫力提升。更重要的是,產品不含牛奶蛋白,為敏寶帶來最溫和、最有效的呵護。不止安倍可,亢敏君的每一款產品在研發(fā)過程中,都嚴格避免了可能引起過敏反應的成分,并經過了嚴格的安全性測試,給敏寶家庭滿滿安心。
在以敏寶需求為導向構建多元產品矩陣的同時,亢敏君品牌深刻認識到,僅僅提供優(yōu)質的產品是遠遠不夠的。敏寶的特殊體質和營養(yǎng)需求不僅要求產品本身具有高度的針對性和有效性,更需要配合專業(yè)的服務來確保產品的正確使用和效果最大化。正如創(chuàng)始人張學杰所說,亢敏君產品實質上是一整套完整的過敏調理解決方案。因此,亢敏君將專業(yè)服務的加持作為品牌建設的重要一環(huán),堅持以顧客為中心,以解決問題為導向的服務,與產品并駕齊驅,共同構建品牌的核心競爭力。
具體來說,首先是以專業(yè)知識賦能渠道??好艟嘈?,對渠道最有力的賦能,是知識的賦能。為此,品牌團隊通過線上線下多形式的活動,如醫(yī)學培訓班、直播分享等,將專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗傳遞給渠道伙伴。為激勵渠道伙伴成長,亢敏君還推行了創(chuàng)新的晉升激勵機制,共同推動渠道的持續(xù)發(fā)展。
同時,在終端落地賦能方面,亢敏君更是不遺余力,本著“解決問題,提供價值”的目標,為終端門店提供國家級營養(yǎng)師秒回式咨詢支持,合作初期更提供一對一帶教,手把手帶教回訪。為了進一步激活門店的服務屬性,亢敏君不以銷量而是以“案例+復購”為重點考核指標,目前已累積45000+敏感類案例,給合作的上萬家門店賦予專業(yè)底氣,為中國萬千敏寶家庭提供解決問題的有效方案。
2024年,亢敏君還將進一步深耕渠道力,品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會上,創(chuàng)始人張學杰分享了“打贏四場仗,知勝一整年”的四大渠道營銷戰(zhàn)役:精選500強門店做超級符號“小飛兔”門頭;開展百萬領袖門店大獎賽;舉辦亢敏君郵輪之夜凝聚渠道力;組織亢敏君頂尖俱樂部游學活動。相信2024年,亢敏君將繼續(xù)攜手渠道伙伴,深化合作,加速釋放品牌勢能。
產品向左渠道向右,長期主義向遠方
熱潮之下的行業(yè)發(fā)展初期,業(yè)內收割離場者屢見不鮮,真正能夠長期堅守并發(fā)展成為高質量品牌的寥寥無幾。短期主義的盛行,無疑給渠道、終端以及消費者帶來了諸多不安。在母嬰行業(yè)觀察走訪各地市場調研中,許多渠道對于營養(yǎng)品持謹慎態(tài)度的主要原因就在于此。
然而,在這股短期逐利的熱潮中,亢敏君卻“守拙抱樸”,始終以穩(wěn)健的步伐堅守著長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面,在產品泛濫的時代,亢敏君只做精品不追熱點,“21+1”的產品無一不是緊緊圍繞敏寶需求專精專研,產品之間相互配合為消費者提供“可感知、可驗證、可判斷”的解決方案。動銷方面,亢敏君不搞促銷,不做爆破。亢敏君深知,產品的售出不是結束,反而是真正服務的開始。為此,亢敏君全程參與賦能門店的服務過程,作為強大支撐與后盾,協助門店建立起專業(yè)可信的形象,贏得消費者的深厚信任,為品牌的長遠發(fā)展注入了源源不斷的動力。
另一方面,亢敏君相信,對渠道最堅實的保障是價盤的穩(wěn)定。為此,亢敏君不做收割,不要求壓貨,從源頭處斷絕竄貨;還嚴控竄貨亂價,一袋/瓶一碼全程監(jiān)督;同時嚴選志同道合、經得住短期利益和誘惑的合作伙伴,發(fā)現竄貨立即終止合作,給予渠道安心穩(wěn)定的價盤保障。
產品+服務+渠道三輪驅動之外,品牌力的提升更是長期主義者永恒的課題和挑戰(zhàn)。品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會上,創(chuàng)始人張學杰分享:“一個品牌有三個關鍵階段,生存、增長和發(fā)展。”而在品牌至上的時代,張學杰認為“發(fā)展”即是“發(fā)展出品牌未來的成長能力”。為了在品牌力上實現更大突破,亢敏君不吝投入,攜手國內知名營銷咨詢公司華與華,圍繞品類定義、品牌諺語、超級符號、企業(yè)文化四個方面,為亢敏君打造全新品牌戰(zhàn)略。會上,品牌創(chuàng)始人張學杰與華與華營銷咨詢公司董事長華杉、舜風傳媒董事長王恩杰等品牌合作伙伴共同見證升級啟動儀式,邁出了亢敏君品牌發(fā)展的嶄新一步。
據悉,全新的品牌形象以超級符號“小飛兔”為核心,對品牌視覺傳播形象進行了全面升級。小飛兔形象童稚可愛,令人一見難忘,以此煥新的產品包裝設計現已基本完成,即將與廣大消費者見面。同時,亢敏君宣布將積極推進小飛兔及亢敏君logo上門頭,并全面展開包括門面系統(tǒng)、貨架系統(tǒng)、服務系統(tǒng)、店內廣告在內的19項視覺改造。此外,亢敏君還計劃陸續(xù)推出衍生周邊產品,如文化衫、棒球帽、抱枕、眼罩等,以進一步深化品牌深化的辨識度,加強影響力,進而提升IP的傳播度與信任度。
品牌超級諺語也升級為“專業(yè)亢敏君,媽媽更放心”。新的品牌諺語直接有力地凸顯了亢敏君品牌的專業(yè)性,通過強調“專業(yè)”二字,傳達出亢敏君在母嬰敏感問題領域的深厚底蘊和專業(yè)實力。而“媽媽更放心”直接觸動了寶媽的情感需求,傳遞出亢敏君品牌對母嬰健康的關懷與承諾,讓媽媽們感受到品牌的溫度與親和力。簡潔明了,易于記憶和傳播,有助于亢敏君品牌在市場中樹立獨特的品牌形象,增強品牌的辨識度和影響力。
此外,華與華將亢敏君的企業(yè)精神提煉為“亢敏君,父母心”這六字核心價值觀,將品牌自然形成的經營理念提煉為“不走捷徑、基業(yè)長青”,深植于品牌文化的種種躍遷不僅是對品牌價值的升華,更是對母嬰健康事業(yè)的深度致敬與承諾。
結語
深水內無法裸泳,穿越周期也沒有捷徑,想要構建長青品牌,只有依靠長期主義這種本分的智慧。產品精研與渠道精耕并行不悖,長期主義加持品牌價值邁向高峰,亢敏君始終堅持“走正道”“下苦功”,相信潮水退去后,亢敏君終能沉淀出堅實的品牌壁壘,帶領合作伙伴一起做最有價值的母嬰人,共贏更高勢能增長。
文章來源:母嬰行業(yè)觀察
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