作者/可欣

狂飆的營養(yǎng)品市場，有一個品牌更相信“久久為功”的力量。

從發(fā)軔之初堅持以敏寶需求為導向精研產品，到穩(wěn)扎穩(wěn)打與1w＋終端合作伙伴共同開拓市場，再到連續(xù)三年實現翻倍增長，亢敏君穩(wěn)步發(fā)展，逐步成長為備受矚目的過敏調理營養(yǎng)品領導品牌。這一路走來，亢敏君品牌始終堅守長期主義戰(zhàn)略，一步一個腳印，走出了既穩(wěn)健又務實的進化之路。

3月26日，“亢敏君品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會暨亢敏君第十四期醫(yī)學培訓班”在濟南重磅召開，品牌邀請全國眾多線下渠道代理商和門店一同到場，錨定長期主義探尋內生力量。

在營養(yǎng)品行業(yè)發(fā)展新周期，亢敏君放棄賺快錢的思維，堅定選擇了一條難而正確的路，以長期主義著力品牌提升，把守護中國過敏寶寶健康成長作為品牌使命，一方面堅持圍繞敏寶需求研發(fā)產品，另一方面以專業(yè)賦能渠道做有價值的母嬰人。正如會上品牌創(chuàng)始人張學杰的分享：“由使命和價值觀驅動的企業(yè)才有可能活進歷史。”

從敏寶需求出發(fā)，打造專業(yè)化解決方案

在快速的行業(yè)換血周期中，營養(yǎng)品品牌稍有不慎便可能面臨“被洗牌”的風險。作為一個想要“活進歷史”的品牌，無論市場環(huán)境怎樣風云變幻、洪流不息，始終要聚焦于商業(yè)的底層邏輯——用戶需求。因此，亢敏君一直堅持以消費者為中心，精準挖掘細分客群細分場景下的需求、痛點與空白點，并提供有價值的解決方案及服務。

數據顯示，中國約有2100萬兒童受過敏困擾，每年新增約600萬過敏兒童。作為行業(yè)老兵，張學杰先人一步洞察到這一市場需求，2016年即錨定敏寶需求創(chuàng)立亢敏君品牌，研究并推出一系列應對敏感的有效產品。截至目前，亢敏君已經緊緊圍繞敏寶需求精心打造了一套“21+1”的五大系列產品，涵蓋益生菌、DHA、葉黃素等多種品類，內服外用兼?zhèn)?，致力于解決中國敏感寶寶多方面的問題。

全系產品中，安倍可接骨木莓酵母乳酸菌粉食用乳酸菌憑借其卓越的科學配比、可見的產品功效和安全無敏的保證，受到了廣大敏寶家長的信任和追捧，成為當之無愧的爆款。作為免疫調節(jié)劑系列的代表，安倍可從免疫入手，選用美國進口正版授權的EpiCor?非活性食用酵母和意大利專利接骨木莓，同時添加Bb12+LGG雙益生菌幫助寶寶免疫力提升。更重要的是，產品不含牛奶蛋白，為敏寶帶來最溫和、最有效的呵護。不止安倍可，亢敏君的每一款產品在研發(fā)過程中，都嚴格避免了可能引起過敏反應的成分，并經過了嚴格的安全性測試，給敏寶家庭滿滿安心。

在以敏寶需求為導向構建多元產品矩陣的同時，亢敏君品牌深刻認識到，僅僅提供優(yōu)質的產品是遠遠不夠的。敏寶的特殊體質和營養(yǎng)需求不僅要求產品本身具有高度的針對性和有效性，更需要配合專業(yè)的服務來確保產品的正確使用和效果最大化。正如創(chuàng)始人張學杰所說，亢敏君產品實質上是一整套完整的過敏調理解決方案。因此，亢敏君將專業(yè)服務的加持作為品牌建設的重要一環(huán)，堅持以顧客為中心，以解決問題為導向的服務，與產品并駕齊驅，共同構建品牌的核心競爭力。

具體來說，首先是以專業(yè)知識賦能渠道?？好艟嘈?，對渠道最有力的賦能，是知識的賦能。為此，品牌團隊通過線上線下多形式的活動，如醫(yī)學培訓班、直播分享等，將專業(yè)知識和實戰(zhàn)經驗傳遞給渠道伙伴。為激勵渠道伙伴成長，亢敏君還推行了創(chuàng)新的晉升激勵機制，共同推動渠道的持續(xù)發(fā)展。

同時，在終端落地賦能方面，亢敏君更是不遺余力，本著“解決問題，提供價值”的目標，為終端門店提供國家級營養(yǎng)師秒回式咨詢支持，合作初期更提供一對一帶教，手把手帶教回訪。為了進一步激活門店的服務屬性，亢敏君不以銷量而是以“案例+復購”為重點考核指標，目前已累積45000+敏感類案例，給合作的上萬家門店賦予專業(yè)底氣，為中國萬千敏寶家庭提供解決問題的有效方案。

2024年，亢敏君還將進一步深耕渠道力，品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)始人張學杰分享了“打贏四場仗，知勝一整年”的四大渠道營銷戰(zhàn)役：精選500強門店做超級符號“小飛兔”門頭；開展百萬領袖門店大獎賽；舉辦亢敏君郵輪之夜凝聚渠道力；組織亢敏君頂尖俱樂部游學活動。相信2024年，亢敏君將繼續(xù)攜手渠道伙伴，深化合作，加速釋放品牌勢能。

產品向左渠道向右，長期主義向遠方

熱潮之下的行業(yè)發(fā)展初期，業(yè)內收割離場者屢見不鮮，真正能夠長期堅守并發(fā)展成為高質量品牌的寥寥無幾。短期主義的盛行，無疑給渠道、終端以及消費者帶來了諸多不安。在母嬰行業(yè)觀察走訪各地市場調研中，許多渠道對于營養(yǎng)品持謹慎態(tài)度的主要原因就在于此。

然而，在這股短期逐利的熱潮中，亢敏君卻“守拙抱樸”，始終以穩(wěn)健的步伐堅守著長期主義的發(fā)展戰(zhàn)略。一方面，在產品泛濫的時代，亢敏君只做精品不追熱點，“21+1”的產品無一不是緊緊圍繞敏寶需求專精專研，產品之間相互配合為消費者提供“可感知、可驗證、可判斷”的解決方案。動銷方面，亢敏君不搞促銷，不做爆破。亢敏君深知，產品的售出不是結束，反而是真正服務的開始。為此，亢敏君全程參與賦能門店的服務過程，作為強大支撐與后盾，協助門店建立起專業(yè)可信的形象，贏得消費者的深厚信任，為品牌的長遠發(fā)展注入了源源不斷的動力。

另一方面，亢敏君相信，對渠道最堅實的保障是價盤的穩(wěn)定。為此，亢敏君不做收割，不要求壓貨，從源頭處斷絕竄貨；還嚴控竄貨亂價，一袋/瓶一碼全程監(jiān)督；同時嚴選志同道合、經得住短期利益和誘惑的合作伙伴，發(fā)現竄貨立即終止合作，給予渠道安心穩(wěn)定的價盤保障。

產品+服務+渠道三輪驅動之外，品牌力的提升更是長期主義者永恒的課題和挑戰(zhàn)。品牌升級戰(zhàn)略發(fā)布會上，創(chuàng)始人張學杰分享：“一個品牌有三個關鍵階段，生存、增長和發(fā)展。”而在品牌至上的時代，張學杰認為“發(fā)展”即是“發(fā)展出品牌未來的成長能力”。為了在品牌力上實現更大突破，亢敏君不吝投入，攜手國內知名營銷咨詢公司華與華，圍繞品類定義、品牌諺語、超級符號、企業(yè)文化四個方面，為亢敏君打造全新品牌戰(zhàn)略。會上，品牌創(chuàng)始人張學杰與華與華營銷咨詢公司董事長華杉、舜風傳媒董事長王恩杰等品牌合作伙伴共同見證升級啟動儀式，邁出了亢敏君品牌發(fā)展的嶄新一步。

據悉，全新的品牌形象以超級符號“小飛兔”為核心，對品牌視覺傳播形象進行了全面升級。小飛兔形象童稚可愛，令人一見難忘，以此煥新的產品包裝設計現已基本完成，即將與廣大消費者見面。同時，亢敏君宣布將積極推進小飛兔及亢敏君logo上門頭，并全面展開包括門面系統(tǒng)、貨架系統(tǒng)、服務系統(tǒng)、店內廣告在內的19項視覺改造。此外，亢敏君還計劃陸續(xù)推出衍生周邊產品，如文化衫、棒球帽、抱枕、眼罩等，以進一步深化品牌深化的辨識度，加強影響力，進而提升IP的傳播度與信任度。

品牌超級諺語也升級為“專業(yè)亢敏君，媽媽更放心”。新的品牌諺語直接有力地凸顯了亢敏君品牌的專業(yè)性，通過強調“專業(yè)”二字，傳達出亢敏君在母嬰敏感問題領域的深厚底蘊和專業(yè)實力。而“媽媽更放心”直接觸動了寶媽的情感需求，傳遞出亢敏君品牌對母嬰健康的關懷與承諾，讓媽媽們感受到品牌的溫度與親和力。簡潔明了，易于記憶和傳播，有助于亢敏君品牌在市場中樹立獨特的品牌形象，增強品牌的辨識度和影響力。

此外，華與華將亢敏君的企業(yè)精神提煉為“亢敏君，父母心”這六字核心價值觀，將品牌自然形成的經營理念提煉為“不走捷徑、基業(yè)長青”，深植于品牌文化的種種躍遷不僅是對品牌價值的升華，更是對母嬰健康事業(yè)的深度致敬與承諾。

結語

深水內無法裸泳，穿越周期也沒有捷徑，想要構建長青品牌，只有依靠長期主義這種本分的智慧。產品精研與渠道精耕并行不悖，長期主義加持品牌價值邁向高峰，亢敏君始終堅持“走正道”“下苦功”，相信潮水退去后，亢敏君終能沉淀出堅實的品牌壁壘，帶領合作伙伴一起做最有價值的母嬰人，共贏更高勢能增長。

文章來源：母嬰行業(yè)觀察

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網址: 不走捷徑、基業(yè)長青！亢敏君品牌全新升級，構建穿越周期的品牌壁壘 http://m.u1s5d6.cn/newsview1412423.html