“教育即生活，生活即教育”?？萍嫉闹?，國(guó)人教育意識(shí)的改變，以及國(guó)家新政策的出現(xiàn)都引發(fā)了我們對(duì)接下來教育領(lǐng)域走向的更多期待和猜想。

　　2018年教育的風(fēng)會(huì)往哪里吹?我們認(rèn)為有五個(gè)趨勢(shì)不容小覷，而每個(gè)大趨勢(shì)都將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對(duì)應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向。

　　2018年教育行業(yè)有五個(gè)大勢(shì)不可小覷：

　　· 微信生態(tài)下的裂變模式

　　· 千億素質(zhì)教育市場(chǎng)爆發(fā)

　　· 在線和雙師賦能K12輔導(dǎo)

　　· 政策變化下的高考改革

　　· 職業(yè)教育迎來上市窗口期

　　每個(gè)大勢(shì)下將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對(duì)應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向：

　　微信生態(tài)下的教育裂變模式，關(guān)注低單價(jià)高毛利的輕產(chǎn)品

　　微信生態(tài)里的教育市場(chǎng)已經(jīng)悄然超過百億，教育企業(yè)通過微信可以與9億用戶0.1秒級(jí)連接。

　　過去教育行業(yè)也一直有人用微信來裂變獲客，但現(xiàn)在微信甚至連服務(wù)都可以承載。特別是對(duì)非剛需教育品類來說，企業(yè)自己的App幾乎無(wú)人下載，在下載、活躍、留存、轉(zhuǎn)介上全面被微信超越，微信群和服務(wù)號(hào)就是用戶服務(wù)的第一選擇，公眾號(hào)、微信群、小程序全都可以用來獲客。

　　微信生態(tài)下的教育已經(jīng)完成兩次升級(jí)：

　　最初只是在微信上獲客，第一次升級(jí)是薄荷閱讀、英語(yǔ)流利說等產(chǎn)品開始把內(nèi)容和輕服務(wù)打包，通過微信同時(shí)完成獲客、轉(zhuǎn)化和交付。

　　第二次升級(jí)使得需要場(chǎng)景轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品也可以通過微信來完成獲客、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，只是其中重度服務(wù)的學(xué)習(xí)環(huán)節(jié)或者耗時(shí)較長(zhǎng)的內(nèi)容觀看還是要回到PC上去。

　　這個(gè)變化來得很迅猛，以至于我們無(wú)法預(yù)測(cè)在微信里還能生長(zhǎng)出怎樣的結(jié)構(gòu)，也很難界定知識(shí)付費(fèi)和教育產(chǎn)品之間的邊界。

　　但對(duì)于這個(gè)領(lǐng)域我們將重點(diǎn)關(guān)注，希望能夠找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者借助微信生態(tài)打造低單價(jià)、高毛利的輕產(chǎn)品，針對(duì)更廣泛的人群，在微信上實(shí)現(xiàn)低成本獲客和低成本服務(wù)。

　　千億市場(chǎng)素質(zhì)教育迎來爆發(fā)，關(guān)注在線和綜合體

　　超越新東方的不是下一個(gè)新東方，而是做 K12 輔導(dǎo)的好未來;超越好未來的也未必是下一個(gè)好未來，其中一種可能就是素質(zhì)教育。

　　國(guó)人的教育意識(shí)正在快速變化，素質(zhì)教育需求的剛性在不斷提升，整體市場(chǎng)規(guī)模超過千億。但是用戶的素質(zhì)學(xué)習(xí)需求品類繁多且分散善變，所以素質(zhì)教育機(jī)構(gòu)看似可以像K12輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)一樣有長(zhǎng)生命周期，但其實(shí)都比較難超過兩年。

　　在千億素質(zhì)教育市場(chǎng)我們看到兩個(gè)大機(jī)會(huì)，一個(gè)是線下的素質(zhì)教育綜合體，第二個(gè)是在線素質(zhì)教育。

　　綜合體的思路是開設(shè)面積超過3000平米的一站式素質(zhì)服務(wù)機(jī)構(gòu)，盡可能多地覆蓋需求品類，從而提高用戶生命周期價(jià)值和單店產(chǎn)能，以實(shí)現(xiàn)規(guī)?；瘮U(kuò)張。

　　2018年我們繼續(xù)看好這個(gè)方向，關(guān)注所有可被在線化的素質(zhì)科目。

　　K12輔導(dǎo)是教育的核心戰(zhàn)場(chǎng)，關(guān)注在線班組和雙師

　　K12在線輔導(dǎo)市場(chǎng)已經(jīng)誕生了多家獨(dú)角獸、準(zhǔn)獨(dú)角獸，是教育的核心戰(zhàn)場(chǎng)。

　　做在線 K12 輔導(dǎo)的可以分成兩派，一派叫"天網(wǎng)派"，指的是像作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)這樣先從互聯(lián)網(wǎng)流量切入，然后再做輔導(dǎo)服務(wù)或者提供付費(fèi)內(nèi)容的公司。另一派叫"地網(wǎng)派"，指的是像掌門一對(duì)一、海風(fēng)教育這樣一上來就直接做輔導(dǎo)服務(wù)的公司。

　　天網(wǎng)派的風(fēng)口將持續(xù)存在，因?yàn)閷?duì)天網(wǎng)派企業(yè)來說，核心是找到一個(gè)足夠剛性的功能性切入點(diǎn)，然后用最快的速度把用戶量和品牌做起來，因?yàn)榧夹g(shù)的革新和場(chǎng)景的變化，這種可能持續(xù)存在，絕不僅僅是現(xiàn)在的拍照搜題和在線作業(yè)。

　　而地網(wǎng)派的核心是成本結(jié)構(gòu)和規(guī)?；\(yùn)營(yíng)，一對(duì)一的成本結(jié)構(gòu)問題尚無(wú)定論，2018年的新風(fēng)口是班組和雙師。如果說低年齡段還需要靠一對(duì)一的強(qiáng)互動(dòng)來解決孩子無(wú)法在電腦前保持注意力的問題，那么面向小學(xué)高年級(jí)(小學(xué)4-6年級(jí))和初高中的輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是可以班組化的，其成本結(jié)構(gòu)顯然更優(yōu)。

　　雙師模式的提出已經(jīng)超過兩年時(shí)間，但到目前為止，看起來更像是傳統(tǒng)巨頭下沉的利器，很少見到獨(dú)立的 K12 輔導(dǎo)雙師項(xiàng)目。

　　但我們認(rèn)為K12輔導(dǎo)一定有獨(dú)立雙師機(jī)構(gòu)的機(jī)會(huì)，可能是進(jìn)一步下沉，也可能是差異化人群定位。

　　高考改革進(jìn)入深水區(qū)，關(guān)注政策影響

　　高考是整個(gè)中國(guó)教育體系的指揮棒，高考政策哪怕是細(xì)微的調(diào)整都會(huì)逐級(jí)向下傳導(dǎo)從而對(duì)K12教育帶來巨大的影響，更何況這次從2014年開始的高考改革是有史以來動(dòng)作最大的改革方案。

　　我們認(rèn)為新高考改革主要會(huì)有四個(gè)方面的影響：

　?、?"6選3"或者"7選3"的選科制度對(duì)初高中日常教學(xué)模式的影響。

　　從浙江上海開始試點(diǎn)的走班制將繼續(xù)擴(kuò)大，2018年又有四個(gè)省市要開始實(shí)施走班制，學(xué)校需要相關(guān)的方案和系統(tǒng)支持;

　　② 高考志愿填報(bào)和招錄模式的變化對(duì)生涯規(guī)劃、背景提升、志愿填報(bào)咨詢、自主招生咨詢等領(lǐng)域的影響。

　　志愿填報(bào)的復(fù)雜度陡然上升，學(xué)生需要在升入高中時(shí)就有相對(duì)清晰的生涯規(guī)劃，裸分錄取的比例將越來越低，自主招生、綜合評(píng)價(jià)等個(gè)性化錄取方式將成為主流;

　?、?英語(yǔ)一年兩考和增加口語(yǔ)成績(jī)比重對(duì)英語(yǔ)課外輔導(dǎo)、外教入校、口語(yǔ)自動(dòng)測(cè)評(píng)、在線口語(yǔ)等領(lǐng)域的影響;

　?、?語(yǔ)文總分增加、書目閱讀量增加對(duì)語(yǔ)文課外輔導(dǎo)、分級(jí)閱讀、整本閱讀等領(lǐng)域的影響。

　　針對(duì)上述變化，我們看好高考志愿填報(bào)、自主招生咨詢服務(wù)，我們將繼續(xù)保持對(duì)高考改革影響的關(guān)注。

　　在線職業(yè)教育或?qū)⒂瓉砩鲜写翱谄?，關(guān)注規(guī)模和增長(zhǎng)

　　職業(yè)教育往往是教育行業(yè)的先行者，最早運(yùn)用在線直播教學(xué)的其實(shí)是職業(yè)教育，這兩年上市公司并購(gòu)的很多也都是職業(yè)教育公司。

　　這跟職業(yè)教育本身領(lǐng)域分散、天花板低，但用戶學(xué)習(xí)自主性強(qiáng)、付費(fèi)意愿強(qiáng)等特征都是有關(guān)的，所以在線教育最先有規(guī)模化利潤(rùn)的也是職業(yè)教育公司。

　　行業(yè)里幾家在線職業(yè)教育公司已經(jīng)具備了上市所需的利潤(rùn)規(guī)模。

　　比如對(duì)啊網(wǎng)主要為有志于進(jìn)入會(huì)計(jì)、教師和公務(wù)員等行業(yè)的人群提供證書考試相關(guān)輔導(dǎo)服務(wù)，北風(fēng)網(wǎng)則為在職 IT人員提供系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)、人工智能課程，以幫助普通IT從業(yè)者實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力的升級(jí)轉(zhuǎn)型。

　　因?yàn)槁殬I(yè)教育的客戶有明確的目的性，我們?cè)诖_保公司培訓(xùn)效果的前提下，繼續(xù)關(guān)注年收入規(guī)模超過5000萬(wàn)且每年仍以超過80%的速度增長(zhǎng)的在線職業(yè)教育企業(yè)。

　　2017年，平均每天超過2個(gè)教育項(xiàng)目宣布獲得融資。8月份作業(yè)幫宣布獲得1.5億美元C輪融資以及真格基金參與投資的VIPKID宣布獲得2億美元D輪融資更是將整個(gè)熱潮推向了一個(gè)高點(diǎn)，教育行業(yè)吸引了越來越多的目光。

　　但是2018年在上述5個(gè)大勢(shì)的影響下會(huì)持續(xù)爆發(fā)，迎來創(chuàng)業(yè)新風(fēng)口。做在線教育的朋友可以關(guān)注一下素質(zhì)教育和職業(yè)教育的動(dòng)態(tài)。

GRAZY格子匠題庫(kù)功能助你提升教學(xué)效果!

格子匠認(rèn)為：考試類培訓(xùn)的學(xué)習(xí)系統(tǒng)中，很重要的一點(diǎn)就是題庫(kù)。讓學(xué)員花更多的時(shí)間在題庫(kù)里做題，模擬考試。TODAY，格子匠小編就跟大家好好介紹，格子匠的題庫(kù)功能是怎么幫助教育機(jī)構(gòu)的學(xué)員提升分?jǐn)?shù)滴。

在線教育營(yíng)銷技巧：格子匠教你怎么低成本招生!

人類社會(huì)的進(jìn)步離不開教育，教育行業(yè)是所有人都會(huì)關(guān)注的一個(gè)行業(yè)。在線教育的出現(xiàn)給教育行業(yè)帶來一些變化和新的發(fā)展。有關(guān)數(shù)據(jù)顯示2018年在線教育行業(yè)規(guī)模將突破3000億元，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，教育機(jī)構(gòu)獲得流量招生的成本也隨之變高。今天格子匠就來和大家分享如何降低招生成本，希望對(duì)大家有所幫助。

GRAZY格子匠：在線教育怎么打造良好口碑?

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，催生了很多新的行業(yè)，在線教育就是其中之一。教育借助互聯(lián)網(wǎng)的便利，能夠打破時(shí)間、空間的限制，有助于教育公平化，也受到了大家的喜愛。但也有部分人質(zhì)疑在線教育，覺得通過網(wǎng)絡(luò)來學(xué)習(xí)，效果是不是不好。因此在線教育需要做好口碑運(yùn)營(yíng)，那么在線教育怎么打造良好口碑呢?

GRAZY格子匠:在線教育如何做好線上營(yíng)銷?

在線教育本就是互聯(lián)網(wǎng)+教育的產(chǎn)物，因此在線教育做營(yíng)銷推廣的時(shí)候是少不了線上營(yíng)銷的。線上營(yíng)銷具有傳播范圍廣、速度快、無(wú)時(shí)間地域限制等特點(diǎn)，大家做好線上營(yíng)銷能夠大大提升品牌知名度獲得更多用戶。那么在線教育如何做好線上營(yíng)銷一起來了解一下吧。

GRAZY格子匠談在線教育：注重用戶體驗(yàn)是關(guān)鍵

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅連接了消費(fèi)者和服務(wù)的供應(yīng)方，也在快速的發(fā)展中促使知識(shí)經(jīng)濟(jì)邁向了新的巔峰。對(duì)于在線教育，新一代在線教育解決方案——格子匠的創(chuàng)始人周星先生表達(dá)了自己的看法：“作為迅速崛起的行業(yè)，在線教育既體現(xiàn)了知識(shí)的價(jià)值，也打破了傳統(tǒng)壁壘，可謂是教育行業(yè)的全新變革?！?

格子匠專注在線教育 做知識(shí)付費(fèi)的助力者

相對(duì)強(qiáng)制性的傳統(tǒng)教育，在線教育具有更靈活便捷的知識(shí)傳播方式，也讓受眾擁有更多的學(xué)習(xí)途徑。在線教育解決方案——格子匠的創(chuàng)始人周星先生在采訪中談到：“在知識(shí)付費(fèi)的年代，線上教育想要謀求良好發(fā)展，既離不開傳統(tǒng)教育課程的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容整合，也離不開互聯(lián)網(wǎng)支撐的教育系統(tǒng)平臺(tái)。只有線上線下相結(jié)合，才能得到廣大受眾的信賴與支持。”

課程完成率不高？格子匠教你幾招

雖然課程的完成率不是評(píng)價(jià)課程好壞的標(biāo)準(zhǔn)，但是提升課程的完成率可以增加學(xué)員的粉絲黏性，同時(shí)也可提升課程的復(fù)購(gòu)率，而粉絲黏性和復(fù)購(gòu)率，是知識(shí)分享者可持續(xù)發(fā)展的命脈所在，所以提高課程完成率是每個(gè)老師都必須思考的問題。

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