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2018年教育行業(yè)五大趨勢，催生創(chuàng)業(yè)和投資五大方向

來源：泰然健康網(wǎng) 時間：2025年05月28日 18:32

　　“教育即生活，生活即教育”。科技的助力，國人教育意識的改變，以及國家新政策的出現(xiàn)都引發(fā)了我們對接下來教育領(lǐng)域走向的更多期待和猜想。

　　2018年教育的風會往哪里吹?我們認為有五個趨勢不容小覷，而每個大趨勢都將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向。

　　2018年教育行業(yè)有五個大勢不可小覷：

　　· 微信生態(tài)下的裂變模式

　　· 千億素質(zhì)教育市場爆發(fā)

　　· 在線和雙師賦能K12輔導(dǎo)

　　· 政策變化下的高考改革

　　· 職業(yè)教育迎來上市窗口期

　　每個大勢下將催生不同的企業(yè)形態(tài)，對應(yīng)不同的創(chuàng)業(yè)與投資方向：

　　微信生態(tài)下的教育裂變模式，關(guān)注低單價高毛利的輕產(chǎn)品

　　微信生態(tài)里的教育市場已經(jīng)悄然超過百億，教育企業(yè)通過微信可以與9億用戶0.1秒級連接。

　　過去教育行業(yè)也一直有人用微信來裂變獲客，但現(xiàn)在微信甚至連服務(wù)都可以承載。特別是對非剛需教育品類來說，企業(yè)自己的App幾乎無人下載，在下載、活躍、留存、轉(zhuǎn)介上全面被微信超越，微信群和服務(wù)號就是用戶服務(wù)的第一選擇，公眾號、微信群、小程序全都可以用來獲客。

　　微信生態(tài)下的教育已經(jīng)完成兩次升級：

　　最初只是在微信上獲客，第一次升級是薄荷閱讀、英語流利說等產(chǎn)品開始把內(nèi)容和輕服務(wù)打包，通過微信同時完成獲客、轉(zhuǎn)化和交付。

　　第二次升級使得需要場景轉(zhuǎn)換的產(chǎn)品也可以通過微信來完成獲客、轉(zhuǎn)化和服務(wù)，只是其中重度服務(wù)的學習環(huán)節(jié)或者耗時較長的內(nèi)容觀看還是要回到PC上去。

　　這個變化來得很迅猛，以至于我們無法預(yù)測在微信里還能生長出怎樣的結(jié)構(gòu)，也很難界定知識付費和教育產(chǎn)品之間的邊界。

　　但對于這個領(lǐng)域我們將重點關(guān)注，希望能夠找到優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者借助微信生態(tài)打造低單價、高毛利的輕產(chǎn)品，針對更廣泛的人群，在微信上實現(xiàn)低成本獲客和低成本服務(wù)。

　　千億市場素質(zhì)教育迎來爆發(fā)，關(guān)注在線和綜合體

　　超越新東方的不是下一個新東方，而是做 K12 輔導(dǎo)的好未來;超越好未來的也未必是下一個好未來，其中一種可能就是素質(zhì)教育。

　　國人的教育意識正在快速變化，素質(zhì)教育需求的剛性在不斷提升，整體市場規(guī)模超過千億。但是用戶的素質(zhì)學習需求品類繁多且分散善變，所以素質(zhì)教育機構(gòu)看似可以像K12輔導(dǎo)機構(gòu)一樣有長生命周期，但其實都比較難超過兩年。

　　在千億素質(zhì)教育市場我們看到兩個大機會，一個是線下的素質(zhì)教育綜合體，第二個是在線素質(zhì)教育。

　　綜合體的思路是開設(shè)面積超過3000平米的一站式素質(zhì)服務(wù)機構(gòu)，盡可能多地覆蓋需求品類，從而提高用戶生命周期價值和單店產(chǎn)能，以實現(xiàn)規(guī)?；瘮U張。

　　2018年我們繼續(xù)看好這個方向，關(guān)注所有可被在線化的素質(zhì)科目。

　　K12輔導(dǎo)是教育的核心戰(zhàn)場，關(guān)注在線班組和雙師

　　K12在線輔導(dǎo)市場已經(jīng)誕生了多家獨角獸、準獨角獸，是教育的核心戰(zhàn)場。

　　做在線 K12 輔導(dǎo)的可以分成兩派，一派叫"天網(wǎng)派"，指的是像作業(yè)幫、猿輔導(dǎo)這樣先從互聯(lián)網(wǎng)流量切入，然后再做輔導(dǎo)服務(wù)或者提供付費內(nèi)容的公司。另一派叫"地網(wǎng)派"，指的是像掌門一對一、海風教育這樣一上來就直接做輔導(dǎo)服務(wù)的公司。

　　天網(wǎng)派的風口將持續(xù)存在，因為對天網(wǎng)派企業(yè)來說，核心是找到一個足夠剛性的功能性切入點，然后用最快的速度把用戶量和品牌做起來，因為技術(shù)的革新和場景的變化，這種可能持續(xù)存在，絕不僅僅是現(xiàn)在的拍照搜題和在線作業(yè)。

　　而地網(wǎng)派的核心是成本結(jié)構(gòu)和規(guī)?；\營，一對一的成本結(jié)構(gòu)問題尚無定論，2018年的新風口是班組和雙師。如果說低年齡段還需要靠一對一的強互動來解決孩子無法在電腦前保持注意力的問題，那么面向小學高年級(小學4-6年級)和初高中的輔導(dǎo)業(yè)務(wù)是可以班組化的，其成本結(jié)構(gòu)顯然更優(yōu)。

　　雙師模式的提出已經(jīng)超過兩年時間，但到目前為止，看起來更像是傳統(tǒng)巨頭下沉的利器，很少見到獨立的 K12 輔導(dǎo)雙師項目。

　　但我們認為K12輔導(dǎo)一定有獨立雙師機構(gòu)的機會，可能是進一步下沉，也可能是差異化人群定位。

　　高考改革進入深水區(qū)，關(guān)注政策影響

　　高考是整個中國教育體系的指揮棒，高考政策哪怕是細微的調(diào)整都會逐級向下傳導(dǎo)從而對K12教育帶來巨大的影響，更何況這次從2014年開始的高考改革是有史以來動作最大的改革方案。

　　我們認為新高考改革主要會有四個方面的影響：

　?、?"6選3"或者"7選3"的選科制度對初高中日常教學模式的影響。

　　從浙江上海開始試點的走班制將繼續(xù)擴大，2018年又有四個省市要開始實施走班制，學校需要相關(guān)的方案和系統(tǒng)支持;

　?、?高考志愿填報和招錄模式的變化對生涯規(guī)劃、背景提升、志愿填報咨詢、自主招生咨詢等領(lǐng)域的影響。

　　志愿填報的復(fù)雜度陡然上升，學生需要在升入高中時就有相對清晰的生涯規(guī)劃，裸分錄取的比例將越來越低，自主招生、綜合評價等個性化錄取方式將成為主流;

　　③ 英語一年兩考和增加口語成績比重對英語課外輔導(dǎo)、外教入校、口語自動測評、在線口語等領(lǐng)域的影響;

　　④ 語文總分增加、書目閱讀量增加對語文課外輔導(dǎo)、分級閱讀、整本閱讀等領(lǐng)域的影響。

　　針對上述變化，我們看好高考志愿填報、自主招生咨詢服務(wù)，我們將繼續(xù)保持對高考改革影響的關(guān)注。

　　在線職業(yè)教育或?qū)⒂瓉砩鲜写翱谄冢P(guān)注規(guī)模和增長

　　職業(yè)教育往往是教育行業(yè)的先行者，最早運用在線直播教學的其實是職業(yè)教育，這兩年上市公司并購的很多也都是職業(yè)教育公司。

　　這跟職業(yè)教育本身領(lǐng)域分散、天花板低，但用戶學習自主性強、付費意愿強等特征都是有關(guān)的，所以在線教育最先有規(guī)?；麧櫟囊彩锹殬I(yè)教育公司。

　　行業(yè)里幾家在線職業(yè)教育公司已經(jīng)具備了上市所需的利潤規(guī)模。

　　比如對啊網(wǎng)主要為有志于進入會計、教師和公務(wù)員等行業(yè)的人群提供證書考試相關(guān)輔導(dǎo)服務(wù)，北風網(wǎng)則為在職 IT人員提供系統(tǒng)化的大數(shù)據(jù)、人工智能課程，以幫助普通IT從業(yè)者實現(xiàn)個人能力的升級轉(zhuǎn)型。

　　因為職業(yè)教育的客戶有明確的目的性，我們在確保公司培訓效果的前提下，繼續(xù)關(guān)注年收入規(guī)模超過5000萬且每年仍以超過80%的速度增長的在線職業(yè)教育企業(yè)。

　　2017年，平均每天超過2個教育項目宣布獲得融資。8月份作業(yè)幫宣布獲得1.5億美元C輪融資以及真格基金參與投資的VIPKID宣布獲得2億美元D輪融資更是將整個熱潮推向了一個高點，教育行業(yè)吸引了越來越多的目光。

　　但是2018年在上述5個大勢的影響下會持續(xù)爆發(fā)，迎來創(chuàng)業(yè)新風口。做在線教育的朋友可以關(guān)注一下素質(zhì)教育和職業(yè)教育的動態(tài)。

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在線教育本就是互聯(lián)網(wǎng)+教育的產(chǎn)物，因此在線教育做營銷推廣的時候是少不了線上營銷的。線上營銷具有傳播范圍廣、速度快、無時間地域限制等特點，大家做好線上營銷能夠大大提升品牌知名度獲得更多用戶。那么在線教育如何做好線上營銷一起來了解一下吧。

GRAZY格子匠談在線教育：注重用戶體驗是關(guān)鍵

互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，不僅連接了消費者和服務(wù)的供應(yīng)方，也在快速的發(fā)展中促使知識經(jīng)濟邁向了新的巔峰。對于在線教育，新一代在線教育解決方案——格子匠的創(chuàng)始人周星先生表達了自己的看法：“作為迅速崛起的行業(yè)，在線教育既體現(xiàn)了知識的價值，也打破了傳統(tǒng)壁壘，可謂是教育行業(yè)的全新變革?！?

格子匠專注在線教育做知識付費的助力者

相對強制性的傳統(tǒng)教育，在線教育具有更靈活便捷的知識傳播方式，也讓受眾擁有更多的學習途徑。在線教育解決方案——格子匠的創(chuàng)始人周星先生在采訪中談到：“在知識付費的年代，線上教育想要謀求良好發(fā)展，既離不開傳統(tǒng)教育課程的內(nèi)容質(zhì)量和內(nèi)容整合，也離不開互聯(lián)網(wǎng)支撐的教育系統(tǒng)平臺。只有線上線下相結(jié)合，才能得到廣大受眾的信賴與支持。”

課程完成率不高？格子匠教你幾招

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