喬布斯說(shuō)“永遠(yuǎn)饑餓，永遠(yuǎn)愚蠢”,決定未來(lái)的從來(lái)不是手藝，而是大格局、大認(rèn)知、大見(jiàn)識(shí)。進(jìn)入新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的重心也要從“痛點(diǎn)”走向“癢點(diǎn)”。

過(guò)去人們獲取信息的渠道是搜索引擎、報(bào)紙、雜志、專(zhuān)業(yè)書(shū)刊、戶(hù)外廣告；今天人人都是信息源，人人都在創(chuàng)造內(nèi)容，都在形成信息。從PC端搜索框“搜一搜”到移動(dòng)端“掃一掃”，消費(fèi)者和營(yíng)銷(xiāo)場(chǎng)景變了，市場(chǎng)的決定性因素也變了。品牌的營(yíng)銷(xiāo)打法也必將隨之改變。過(guò)去推銷(xiāo)產(chǎn)品就是找“賣(mài)點(diǎn)”，我有什么功能，能解決什么問(wèn)題。在商品飽和的今天，消費(fèi)者已經(jīng)不滿(mǎn)足解決某個(gè)問(wèn)題，而是需要某個(gè)問(wèn)題能否被超額滿(mǎn)足，生理上滿(mǎn)足的同時(shí)心靈上也滿(mǎn)足。新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)打法需要關(guān)注嗨點(diǎn)，用戶(hù)需要什么，怎么樣能夠使得用戶(hù)體驗(yàn)更好，創(chuàng)造驚喜，力求極致。

對(duì)于蓓慈電器數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的思考

蓓慈BEICI，全身健康護(hù)理電器品牌，旗下有足浴盆、按摩器、個(gè)人護(hù)理等。護(hù)理電器一直以來(lái)都是老人送禮短名單的一員，但從未進(jìn)入個(gè)人健康護(hù)理的短名單，且在護(hù)理電器的大市場(chǎng)中還沒(méi)有出現(xiàn)消費(fèi)者耳熟能詳?shù)拇笃放?；同樣，護(hù)理電器非生活必須品，屬于消費(fèi)者可買(mǎi)可不買(mǎi)的品類(lèi)；是一個(gè)非理性卷入度低的品類(lèi)。由此得知，護(hù)理電器是一個(gè)需要場(chǎng)景喚醒的品類(lèi)，多痛場(chǎng)景的強(qiáng)勢(shì)植入，從而形成心理暗示，進(jìn)攻消費(fèi)者心智，滿(mǎn)足消費(fèi)者某個(gè)時(shí)間段達(dá)成的某個(gè)需求。

數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵在于最前端的思考，如何在營(yíng)銷(xiāo)上為品牌做持續(xù)不斷的品牌資產(chǎn)積累。在品牌低度競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，產(chǎn)品或品牌有一個(gè)鮮明的特點(diǎn)就能脫穎而出，但在如今的“超競(jìng)爭(zhēng)”時(shí)代，就如理查德·戴維尼(Richard D’Avani)的“超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”所說(shuō)的，持續(xù)優(yōu)勢(shì)是不存在的，只有通過(guò)打破現(xiàn)狀才能獲得一系列短暫優(yōu)勢(shì)。因此，長(zhǎng)期的成功需要?jiǎng)討B(tài)戰(zhàn)略，不斷地去創(chuàng)造、毀滅又再造短期優(yōu)勢(shì)。品牌營(yíng)銷(xiāo)必須占領(lǐng)一整套的特點(diǎn)，占領(lǐng)一整套的認(rèn)知點(diǎn)，形成一整套的記憶點(diǎn)，形成獨(dú)一無(wú)二的自我范式。

面對(duì)“超級(jí)競(jìng)爭(zhēng)”，蓓慈BEICI品牌營(yíng)銷(xiāo)選擇了建立一種獨(dú)特的范式。這種范式的建立對(duì)蓓慈BEICI品牌數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)非常重要，如果沒(méi)有一種范式做支撐，品牌是不應(yīng)該貿(mào)然做營(yíng)銷(xiāo)的，因?yàn)闋I(yíng)銷(xiāo)需要的是有效地積累品牌資產(chǎn)，然而，資產(chǎn)的積累應(yīng)該建立在人們對(duì)品牌范式的認(rèn)知之上。

蓓慈2019年數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)，其營(yíng)銷(xiāo)目的是在全行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)中做出一次創(chuàng)新，開(kāi)創(chuàng)一種與眾不同的范式，占領(lǐng)一個(gè)語(yǔ)言，占領(lǐng)一個(gè)聲音，占領(lǐng)一種姿態(tài)，從而在消費(fèi)者心目中形成一種完全不同的記憶點(diǎn)，最終開(kāi)創(chuàng)年輕人使用健康護(hù)理電器的一種生活方式，讓年輕人為之尖叫。樹(shù)立正確的營(yíng)銷(xiāo)目的在數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)的展開(kāi)中非常重要，絕不能為了賣(mài)護(hù)理電器而賣(mài)護(hù)理電器，在這個(gè)“超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代”需要學(xué)會(huì)包裝和創(chuàng)新。

對(duì)當(dāng)下社會(huì)大背景的分析和思考

人類(lèi)社會(huì)是個(gè)信息不斷增大的過(guò)程，也是人的欲望不斷膨脹的過(guò)程。信息的不斷增大導(dǎo)致我們必須要花費(fèi)更多的時(shí)間和精力去處理和學(xué)習(xí)才能適應(yīng)這個(gè)社會(huì)，欲望的不斷膨脹導(dǎo)致我們必須不斷地工作（獲得追求欲望的資本）才有可能滿(mǎn)足欲望，這就是現(xiàn)在的人（年輕人）工作壓力大的根本原因。

蓓慈BEICI電器數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)突破點(diǎn)

年輕人的“生活之重”即是蓓慈BEICI品牌營(yíng)銷(xiāo)上的突破點(diǎn)，“生活之重”是現(xiàn)實(shí)也是“痛點(diǎn)”。與此同時(shí)，年輕人在通過(guò)自身的努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值后，也在不斷的自我犒賞。本次營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)突破點(diǎn)：重。在“重”的生活，“重”的社會(huì)，“重”的時(shí)代大背景之下，一種“輕的姿態(tài)”便是“癢點(diǎn)”。當(dāng)下年輕人希望能夠輕松面對(duì)自己的人生，那么我們推出的產(chǎn)品就應(yīng)該站在當(dāng)下時(shí)代的對(duì)立面上，制造矛盾和沖突，挖掘當(dāng)下白領(lǐng)心中普遍追求的渴望，為當(dāng)下年輕人帶來(lái)一種全新的生活，即“輕生活”=“氫生活”。注意，在這里我們創(chuàng)意了一個(gè)“氫生活”，因?yàn)椤皻洹弊质亲詭Щヂ?lián)網(wǎng)網(wǎng)感的一個(gè)字，同時(shí)也能凸顯蓓慈BEICI產(chǎn)品的科技感。

“氫生活”這個(gè)概念誕生了以后，作為一個(gè)創(chuàng)意點(diǎn)的同時(shí)也可以作為一個(gè)品類(lèi)點(diǎn)。因?yàn)椤皻渖睢钡谋澈罂梢孕纬伞皻渖睢彪娖鬟@個(gè)品類(lèi)，可以形成一系列的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，最為重要的是“氫生活”這個(gè)詞在后續(xù)的營(yíng)銷(xiāo)中可以延伸出一系列的創(chuàng)意表現(xiàn)，如果將“氫生活”演繹到極限那就是“飛起來(lái)”，例如：蓓慈氫生活，氫到飛來(lái)。從中可以延伸出一系列飛起來(lái)的創(chuàng)意表現(xiàn)。

總結(jié)：超競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，消費(fèi)者每天都被大量的廣告信息所包圍。消費(fèi)者從中篩選有用的信息，本身就是一個(gè)龐大的工程，數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)必須提供超出消費(fèi)者預(yù)計(jì)的需求滿(mǎn)足，才能引起消費(fèi)者的主動(dòng)注意，達(dá)到營(yíng)銷(xiāo)目的，在消費(fèi)者心智中占據(jù)一席之地。

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網(wǎng)址: 由蓓慈BEICI看數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)如何打造新范式 http://m.u1s5d6.cn/newsview1296210.html