時(shí)下,隨著消費(fèi)者生活水平的提高,由于養(yǎng)生保健茶的高品質(zhì)和高營(yíng)養(yǎng)價(jià)值,它能夠滿足更多的消費(fèi)需求,使得市場(chǎng)變得更加活躍,出現(xiàn)許多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。從市場(chǎng)調(diào)研來看,養(yǎng)生保健茶擁有多家上市公司,也有多家私營(yíng)企業(yè),他們都在努力提升產(chǎn)品的品質(zhì)和服務(wù),以獲得更多的市場(chǎng)份額。對(duì)于已在港股主板上市的養(yǎng)生保健茶賽道領(lǐng)軍品牌碧生源來說,當(dāng)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨升級(jí)轉(zhuǎn)型,茶產(chǎn)業(yè)茶產(chǎn)品轉(zhuǎn)型之路何去何從?轉(zhuǎn)型之后公司發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)又在什么地方?成為公司可持續(xù)發(fā)展的關(guān)鍵所在。

做好產(chǎn)品靠的是質(zhì)量

碧生源成立于2000年,是中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)中養(yǎng)生保健茶的領(lǐng)軍企業(yè),總部生產(chǎn)基地坐落于北京房山秋實(shí)工業(yè)園區(qū),占地228畝,擁有多臺(tái)先進(jìn)的IMA高速袋泡茶包裝機(jī),內(nèi)外茶包茶袋一次成型,自動(dòng)完成制袋流程,集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體。旗下產(chǎn)品主要包括常菁茶、纖纖茶、常潤(rùn)茶、清源茶及潤(rùn)元茶“五茶”,以茶葉添加決明子、番瀉葉或陳皮等食藥同源成分配方配伍而制成,為在減肥瘦身或潤(rùn)腸通便方面有需求、或中輕度受其困擾影響健康及生活質(zhì)量之人士,提供安全、有效、方便使用且價(jià)格新民的保健產(chǎn)品。

董事長(zhǎng)趙一弘曾表示,碧生源對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的追求永遠(yuǎn)是放在首要位置的。消費(fèi)者是企業(yè)發(fā)展壯大的衣食父母,要是連產(chǎn)品質(zhì)量都不能保證,如何能夠?qū)οM(fèi)者負(fù)責(zé)?

正因?yàn)橛羞@樣的思想自律,碧生源上到企業(yè)高層,下到基層員工將產(chǎn)品的每一道工序都盡可能做到極致。產(chǎn)品原料采用的是我國(guó)茶葉產(chǎn)區(qū)優(yōu)質(zhì)茶葉及藥食同源等純植物草本,生產(chǎn)中采用十萬級(jí)GMP無菌化工廠生產(chǎn),同時(shí)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量引入第三方檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行嚴(yán)苛的批檢把關(guān)。健全的質(zhì)量?jī)?nèi)控體系、詳盡的質(zhì)量保障體系、嚴(yán)格的售后服務(wù)監(jiān)管等一系列手段,實(shí)現(xiàn)茶產(chǎn)品從生產(chǎn)到流通等各個(gè)環(huán)節(jié)全程把控,從源頭上解決生產(chǎn)與消費(fèi)風(fēng)險(xiǎn)問題。

董事長(zhǎng)趙一弘則表示,“長(zhǎng)期以來,碧生源茶產(chǎn)品之所以能夠在市場(chǎng)上熱銷,離不開老客戶的信任與支持,他們中很多都是回頭客,而回頭客最有發(fā)言權(quán)。他們的態(tài)度就是市場(chǎng)認(rèn)可我們產(chǎn)品的一種具體形式。消費(fèi)者對(duì)碧生源的信任,關(guān)鍵取決于產(chǎn)品的品質(zhì)。這些年我們一直將產(chǎn)品的質(zhì)量放在首位,某些別的公司對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量采取的是是抽檢,但是在碧生源,我們對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量提出更高要求,要求每一批從生產(chǎn)線下來的產(chǎn)品,全部都要進(jìn)行檢驗(yàn)合格才能出廠,確保批批過檢,件件過測(cè)”。

做好品牌靠的是積累

雖然我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)發(fā)展空間很大,但其發(fā)展需要一個(gè)過程,這也導(dǎo)致目前市場(chǎng)上的部分保健茶產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊現(xiàn)象。以銀杏茶為例,由于一些企業(yè)盲目“追風(fēng)”,并不具備提取銀杏黃酮去制作保健茶的生產(chǎn)技術(shù),其產(chǎn)品功能、功效也達(dá)不到要求,但為了搶占市場(chǎng),這些企業(yè)“拔苗助長(zhǎng)”,以次充好,大大降低了相關(guān)產(chǎn)品的聲譽(yù)和實(shí)用價(jià)值。

而對(duì)于碧生源來說,自旗下功能袋泡茶產(chǎn)品被國(guó)家國(guó)家認(rèn)證為“藍(lán)帽子”產(chǎn)品開始,就徹底杜絕了市場(chǎng)低價(jià)位競(jìng)爭(zhēng)效應(yīng)?！拔覀兺ㄟ^強(qiáng)化品牌效應(yīng)、嚴(yán)管產(chǎn)品質(zhì)量、創(chuàng)新市場(chǎng)渠道等多種形式,多年來,確保茶產(chǎn)品在減肥及潤(rùn)腸賽道均保持領(lǐng)先地位?！壁w一弘如是說。

品牌是現(xiàn)代企業(yè)重要的無形資產(chǎn),強(qiáng)大的品牌效應(yīng)是企業(yè)制勝的重要標(biāo)志。自創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)以來,碧生源一直堅(jiān)持品牌誠(chéng)信經(jīng)營(yíng),打好品牌地基,同時(shí)懷著一顆善心,堅(jiān)持做公益和慈善,努力提升品牌價(jià)值。

在消費(fèi)者的心目中,碧生源作為功能型保健茶飲品,一直是實(shí)力與口碑共存的象征。多年來,碧生源將傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化與茶療相結(jié)合,把健康理念通過產(chǎn)品具體化,以“袋泡茶”的形式,傳播一套日常生活健康常識(shí),便于大眾從簡(jiǎn)單易行的行為方式做起,培養(yǎng)起健康的生活方式。碧生源也一直以健康責(zé)任為突破點(diǎn),結(jié)合世界防治肥胖日、世界茶日等熱點(diǎn)時(shí)訊,將排毒潤(rùn)腸和保健養(yǎng)生有機(jī)結(jié)合并予以科學(xué)科普,踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任,實(shí)現(xiàn)企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

做好營(yíng)銷靠的是口碑

有調(diào)查顯示,目前養(yǎng)生人群中,18至35歲占比高達(dá)83.7%。同時(shí),“一邊作死,一邊自救”的“朋克養(yǎng)生法”成為不少90后的新選擇。當(dāng)前,我國(guó)健康養(yǎng)生市場(chǎng)規(guī)模已經(jīng)超過萬億元,平均每位城市常住居民年均花費(fèi)超過1000元用于健康養(yǎng)生。這其中,超過90%的年輕人已經(jīng)有了主動(dòng)養(yǎng)生意識(shí),而超過50%的90后出現(xiàn)健康狀況下降的信號(hào),如超重或肥胖、脫發(fā)或掉發(fā)、視力減弱或近視等。阿里健康大藥房數(shù)據(jù)顯示,一年內(nèi)“養(yǎng)生”被搜索次數(shù)達(dá)2.3億次,在養(yǎng)生訂單中,90后的訂單占比43%,年輕一代用行動(dòng)表明了其健康養(yǎng)生態(tài)度。

當(dāng)前,我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,各茶葉品牌的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,而隨著人們?cè)絹碓阶⒅亟】岛蛯?duì)養(yǎng)身茶的認(rèn)識(shí)不斷加深,相較于傳統(tǒng)鐵觀音、大紅袍等知名茶品市場(chǎng)增長(zhǎng)勢(shì)頭大減,養(yǎng)生保健茶因其功效特殊性,不僅在市場(chǎng)上穩(wěn)穩(wěn)的占有一席之地,在業(yè)界也收獲了良好的口碑。

伴隨著時(shí)代的發(fā)展,碧生源品牌也逐漸走向年輕化和時(shí)尚化。近年來,碧生源對(duì)外宣布推動(dòng)多項(xiàng)娛樂營(yíng)銷的營(yíng)銷戰(zhàn)略,包括贊助青海衛(wèi)視的“花兒朵朵”、江西衛(wèi)視“中國(guó)紅歌會(huì)”以及浙江衛(wèi)視“我愛記歌詞”等多檔電視娛樂節(jié)目,持續(xù)在年輕群體中樹立起年輕、時(shí)尚的品牌形象。

當(dāng)前,人們生活水平逐漸提高,大家對(duì)健康的訴求愈發(fā)強(qiáng)烈,養(yǎng)生保健概念更是引發(fā)了全社會(huì)對(duì)健康的廣泛關(guān)注,碧生源保健茶生逢其時(shí),填補(bǔ)了民眾追求高質(zhì)量健康生活需求的空白。趙一弘表示,現(xiàn)代生活節(jié)奏加快,成年人壓力過大,這是造成肥胖現(xiàn)象的主要原因。碧生源將增強(qiáng)力量,持續(xù)專注體重管理和腸道健康兩個(gè)方面的產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)及銷售,不斷推出減少體重、減少腸道負(fù)擔(dān)的茶產(chǎn)品,助力人們降低患病風(fēng)險(xiǎn)。

圖:碧生源牌纖纖茶

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