嘗試者轉(zhuǎn)為引領(lǐng)者 健康中國(guó)·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇-巢俊：邁卡科技

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一直以來(lái)，麗江因其無(wú)處不在的小橋流水，慵懶的生活節(jié)奏和豐富的民族文化吸引著絡(luò)繹不絕的游客，人們來(lái)到這座古城便不忍離去。然而，麗江還因?yàn)槠涞锰飒?dú)厚的高海撥、低緯度的區(qū)位優(yōu)勢(shì)成為瑪咖最佳種植區(qū)域，吸引了不少投資商的駐足，云南邁卡生物科技有限公司董事長(zhǎng)巢俊就是投資商中的一位成功典型。

謀定研究中國(guó)智庫(kù)：健康中國(guó)·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇-國(guó)研政情·謀定論道-經(jīng)濟(jì)信息智庫(kù)。10多年前，對(duì)于中國(guó)人來(lái)說(shuō)，瑪咖是一種陌生的植物，人們不認(rèn)識(shí)它，也不知道它價(jià)值幾何。現(xiàn)在，瑪咖在麗江的種植面積已達(dá)兩萬(wàn)多畝，成為工業(yè)附加值過(guò)億、火遍云南高原的神奇植物。

今天，在麗江做瑪咖產(chǎn)業(yè)的公司大大小小有數(shù)十家，云南邁卡生物科技有限公司是第一批在麗江種植、推行瑪咖健康理念的企業(yè)。記者見(jiàn)到了云南邁卡生物科技有限公司董事長(zhǎng)巢俊，他與記者講起了這個(gè)行業(yè)目前的發(fā)展優(yōu)勢(shì)和自己從一個(gè)瑪咖體驗(yàn)者、收益者轉(zhuǎn)變?yōu)楝斂幕I(lǐng)者的故事。

巢俊說(shuō)自己與瑪咖的結(jié)緣很偶然,2009年，朋友送給他一盒瑪咖，服用后，他發(fā)現(xiàn)瑪咖具有增強(qiáng)體力、耐力、抗疲勞等效果明顯，就開(kāi)始了解這種功效奇特的植物。據(jù)巢俊介紹，瑪咖，國(guó)際通用名為MACA，屬于十字花科獨(dú)行菜屬植物，是一種生長(zhǎng)在南美洲秘魯安地斯山區(qū)海拔四千米以上的高原上的植物。

數(shù)千年來(lái)瑪咖一直被印加人看做是安地斯山神賜的禮物，當(dāng)時(shí)印加人除了把瑪咖當(dāng)成果腹的食物外，還意外發(fā)現(xiàn)瑪咖可以增加體力、增強(qiáng)耐力以及抵抗疲勞的力量，印加人就靠著瑪咖補(bǔ)充能量，軍隊(duì)個(gè)個(gè)體胳強(qiáng)壯，并建立了空前絕后的印加大帝國(guó)。

從20世紀(jì)60年代開(kāi)始，關(guān)于瑪咖的研究逐步系統(tǒng)化，學(xué)者進(jìn)一步驗(yàn)證，瑪咖主要起到抗疲勞，提高免疫力以及改善睡眠、緩解更年期綜合癥等多種功效?，斂г趪?guó)內(nèi)作為一種新興產(chǎn)品，無(wú)疑是一個(gè)巨大的商機(jī)。邁卡抓住機(jī)遇，從瑪咖原產(chǎn)地秘魯引進(jìn)瑪咖種子，在麗江試種。今天，邁卡已經(jīng)發(fā)展成為麗江生物產(chǎn)業(yè)中的又一個(gè)領(lǐng)軍企業(yè)，在全國(guó)擁有1400多家加盟店，上百萬(wàn)畝適合種植瑪咖的合作土地儲(chǔ)備。

巢俊說(shuō)邁卡發(fā)展到今天的規(guī)模，全歸功于“專注”二字。專注是邁卡掌門人的一種做事態(tài)度，小到一款產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)，巢俊都要自己親力親為。因?yàn)樵谒亩x里，只有理解產(chǎn)品理念和背后的文化故事才能表達(dá)出產(chǎn)品的訴求，而自己就是最了解產(chǎn)品性能的人。

專注還是一種對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的態(tài)度。為了盡量避免種子連續(xù)培育后在中國(guó)發(fā)生變異，邁卡從種子的選擇上來(lái)把控質(zhì)量，從秘魯引進(jìn)一代種子進(jìn)行培育，保證從原料到產(chǎn)品的完整性和可追溯性。為了保證瑪咖的品質(zhì)，邁卡旗下所有的種植基地都采用有機(jī)化種植，嚴(yán)格執(zhí)行7年輪耕的種植節(jié)奏。

“在邁卡的種植基地，瑪咖的畝產(chǎn)量不會(huì)超過(guò)250公斤，而那些施肥和使用根部膨大劑的基地畝產(chǎn)一般都能達(dá)到500公斤以上?！背部≌f(shuō)，邁卡一直堅(jiān)持走有機(jī)道路，做綠色有機(jī)的領(lǐng)跑者，從本質(zhì)出發(fā)，挖掘大健康的理念。只有這樣才能保證瑪咖的品質(zhì)，讓消費(fèi)者吃到放心的產(chǎn)品。

邁卡現(xiàn)在的成績(jī)看起來(lái)光鮮亮麗，可是行業(yè)中的人都知道，從起初一個(gè)無(wú)人問(wèn)津的陌生植物到今天火爆的保健品，邁卡無(wú)疑又稱為這個(gè)行業(yè)中推廣吃瑪咖的一屆領(lǐng)袖。“當(dāng)你覺(jué)得這個(gè)東西是塊和氏璧，但是別人沒(méi)接觸過(guò)，不愿意嘗試，不理解，要怎么打動(dòng)別人是我們?cè)谶@個(gè)過(guò)程中最頭疼的事情，因?yàn)槟阕约河X(jué)得好，不等于是別人也會(huì)覺(jué)得它是好的?！背部≌f(shuō)。

瑪咖剛進(jìn)入云南時(shí)，市場(chǎng)情況就如當(dāng)年的辣木，作為一種新的邊緣產(chǎn)品，缺少有市場(chǎng)前瞻性的一個(gè)龍頭企業(yè)來(lái)推動(dòng)產(chǎn)品走向市場(chǎng)，因而有很多人懷揣著創(chuàng)業(yè)夢(mèng)種植卻因沒(méi)有銷路而夭折。“讓大家都覺(jué)得好，需要付出很大成本。邁卡通過(guò)電視購(gòu)物，將產(chǎn)品和旅游綁定在一起，讓買瑪咖的消費(fèi)者都能夠免費(fèi)游麗江，通過(guò)云南有名的麗江來(lái)帶動(dòng)不太有名的瑪咖的銷售?！?/p>

巢俊一次性投了22個(gè)衛(wèi)視的廣告，讓中國(guó)人第一次在媒體上聽(tīng)說(shuō)瑪咖這個(gè)詞。“我們用瑪咖的故鄉(xiāng)麗江來(lái)吸引消費(fèi)者到麗江游。他們可能不想吃瑪咖，但想到云南免費(fèi)游，就買瑪咖了。買了就會(huì)試吃，吃了以后就覺(jué)得不錯(cuò)，慢慢的市場(chǎng)風(fēng)氣就帶動(dòng)起來(lái)了?？梢哉f(shuō)也是一種跨行業(yè)的營(yíng)銷。以瑪咖為媒介，買瑪咖就可以實(shí)現(xiàn)游麗江的養(yǎng)生之旅，以此引領(lǐng)吃瑪咖的風(fēng)氣。”

作為瑪咖行業(yè)的元老，巢俊在總結(jié)這段經(jīng)歷的時(shí)候說(shuō)：“做瑪咖就像辦奶牛場(chǎng)，得先教會(huì)別人怎么喝牛奶。需要有一個(gè)推行者來(lái)介紹，要有敢于嘗試的人，邁卡是做了第一個(gè)吃螃蟹的人?！彼f(shuō)正因?yàn)楝F(xiàn)在國(guó)內(nèi)的瑪咖熱。

目前在瑪咖原產(chǎn)地秘魯?shù)默斂r(jià)格已經(jīng)翻了一倍。他也透露了未來(lái)邁卡的發(fā)展規(guī)劃，一如既往地以創(chuàng)新的模式在市場(chǎng)做探索，進(jìn)軍辣木，專注于傳統(tǒng)的天麻、三七、石斛。簡(jiǎn)而言之，引領(lǐng)健康、綠色的生活方式和生活潮流。

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