來源：謀定論道·企業(yè)家論壇

踐行“健康中國(guó)”戰(zhàn)略本土化創(chuàng)新 囯食藥監(jiān)·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇

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隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的深入實(shí)施，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇。作為一家從美國(guó)鹽湖城跨洋而來的保健品牌，USANA葆嬰始終高度重視中國(guó)大健康市場(chǎng)的發(fā)展。在“健康中國(guó)”戰(zhàn)略的指引下，USANA葆嬰在中國(guó)市場(chǎng)迎來了重要的發(fā)展階段。

對(duì)話健康中國(guó)·大健康醫(yī)藥網(wǎng)-囯食藥監(jiān)·大健康醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)論壇，在USANA葆嬰近日舉辦的“健康中國(guó)行”活動(dòng)中，USANA首席商務(wù)官聶懷禹（Brent Neidig）表示：“中國(guó)始終是USANA全球最大的市場(chǎng)，我們?cè)谥袊?guó)始終堅(jiān)持本土化戰(zhàn)略?！?/p>

扎根中國(guó) “本土化”策略賦能健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展

從北京、青島，到杭州、西安、廣州，USANA葆嬰通過“五城聯(lián)動(dòng)”宣展健康成果，掀起一波健康知識(shí)傳播的熱潮。USANA葆嬰不僅是中國(guó)大健康市場(chǎng)的重要參與者，更是中國(guó)健康事業(yè)的積極推動(dòng)者。在華發(fā)展的第15個(gè)年頭，中國(guó)市場(chǎng)已成為USANA在全球最重要的市場(chǎng)，對(duì)USANA總部營(yíng)收貢獻(xiàn)接近50%。USANA將中國(guó)視為公司的“第一優(yōu)先級(jí)”，并堅(jiān)持推進(jìn)“本土化”運(yùn)營(yíng)。

“本土化”，是外企貼近中國(guó)市場(chǎng)，謀求發(fā)展機(jī)遇的戰(zhàn)略之一。對(duì)于大健康這一賽道上的企業(yè)而言，“本土化”有著許多獨(dú)特的要素。在聶懷禹看來，人才團(tuán)隊(duì)、產(chǎn)品創(chuàng)新、銷售渠道的“本土化”正是USANA在中國(guó)經(jīng)營(yíng)的三大關(guān)鍵。

第一個(gè)要素是人。USANA葆嬰由一批懂中國(guó)本土市場(chǎng)的人才來管理，以保持USANA在中國(guó)本土化發(fā)展策略的穩(wěn)定。例如，USANA全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生的職業(yè)經(jīng)歷有“三個(gè)百分百”，第一個(gè)是百分之百的直銷公司工作經(jīng)歷，第二個(gè)是百分之百的美資企業(yè)工作背景，第三個(gè)是百分之百的中國(guó)本土管理經(jīng)驗(yàn)。

第二個(gè)要素是本土化的產(chǎn)品創(chuàng)新。USANA的產(chǎn)品最初在美國(guó)研發(fā)和生產(chǎn)，但很快意識(shí)到中國(guó)市場(chǎng)的人群口味和產(chǎn)品預(yù)期與西方人不同，因此USANA逐漸在中國(guó)本土市場(chǎng)聘用更多中國(guó)的科學(xué)家參與產(chǎn)品的研發(fā)和制造，并加大了對(duì)中國(guó)工廠的建設(shè)和創(chuàng)新。例如，USANA葆嬰最新研制了一款櫻桃味的軟糖，“高顏值”的外觀、適宜的口感讓小朋友對(duì)保健食品從抗拒變?yōu)槠诖?，進(jìn)而滿足家長(zhǎng)們給孩子補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素的需求。

第三個(gè)要素是本土化的銷售工具?？紤]到中西方購(gòu)物平臺(tái)的差異，USANA葆嬰的IT團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了更符合中國(guó)消費(fèi)者購(gòu)物體驗(yàn)的APP，為中國(guó)消費(fèi)者帶來獨(dú)一無二的購(gòu)物體驗(yàn)。

堅(jiān)定直銷 深耕中國(guó)市場(chǎng)

USANA葆嬰在過去幾年保持了穩(wěn)定的發(fā)展?fàn)顟B(tài)，USANA首席商務(wù)官聶懷禹認(rèn)為最大的原因是：“對(duì)于我們的目的地，我們的內(nèi)心是非常堅(jiān)定的。這個(gè)堅(jiān)定體現(xiàn)在我們不會(huì)被社會(huì)上所謂的一些風(fēng)口所影響，不會(huì)被外部的環(huán)境所影響，不會(huì)去盲目地追隨社會(huì)上的一些所謂熱點(diǎn)趨勢(shì)，我們始終堅(jiān)定直銷?！边@一立場(chǎng)為經(jīng)銷商提供了堅(jiān)實(shí)的信任基石。

USANA葆嬰提供了兩個(gè)要素：第一個(gè)是優(yōu)質(zhì)的營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品，第二個(gè)是良好的事業(yè)機(jī)會(huì)。通過這兩點(diǎn)，USANA葆嬰發(fā)展了非常穩(wěn)健的經(jīng)銷商體系。這也是USANA葆嬰會(huì)把“經(jīng)銷商第一”作為企業(yè)戰(zhàn)略去推行的原因，因?yàn)榉浅７€(wěn)健的經(jīng)銷商和非常穩(wěn)健的伙伴關(guān)系，是對(duì)于在過去數(shù)年來USANA葆嬰保持穩(wěn)健發(fā)展的主要因素。

創(chuàng)新差異化 引領(lǐng)大健康產(chǎn)業(yè)新篇章

USANA葆嬰持續(xù)深耕中國(guó)市場(chǎng)，不斷推動(dòng)業(yè)務(wù)升級(jí)與轉(zhuǎn)型。公司大幅增加了研發(fā)投資，更精準(zhǔn)地把握中國(guó)消費(fèi)者的獨(dú)特需求，開發(fā)出更符合本土特色的健康產(chǎn)品。這種深度本土化的戰(zhàn)略布局，不僅彰顯了USANA葆嬰對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的重視與承諾，更為其在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

“中國(guó)是USANA全球最大的市場(chǎng)，也是我們投資資源和相關(guān)支持的優(yōu)先發(fā)展區(qū)域?！甭檻延碚f，“我們堅(jiān)信，通過持續(xù)努力，中國(guó)將在我們的業(yè)務(wù)發(fā)展中保持領(lǐng)先地位，實(shí)現(xiàn)從‘中國(guó)優(yōu)先’到‘中國(guó)領(lǐng)先’的華麗轉(zhuǎn)身。”

面向未來 持續(xù)推進(jìn)“健康家庭”戰(zhàn)略

隨著“健康中國(guó)”戰(zhàn)略被提升至國(guó)家層面，大健康產(chǎn)業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇期。USANA葆嬰積極響應(yīng)時(shí)代號(hào)召，聚焦大健康產(chǎn)業(yè)，不斷推動(dòng)其“健康家庭”戰(zhàn)略升級(jí)，通過全方位的健康管理和服務(wù)，助力每一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)健康生活的美好愿景。

在該戰(zhàn)略實(shí)施的第一年的時(shí)間里，USANA葆嬰通過和中國(guó)保健協(xié)會(huì)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，共同推出“健康中國(guó)行”活動(dòng)，在100個(gè)城市成功舉辦了近200場(chǎng)活動(dòng)，吸引了約10萬人參與。同時(shí)，約2萬名經(jīng)銷商通過學(xué)習(xí)取得了公共營(yíng)養(yǎng)師證，約2500名經(jīng)銷商更是獲得了母嬰健康指導(dǎo)員認(rèn)證。這些成果不僅證明了“健康家庭”戰(zhàn)略的可行性和有效性，更為公司未來的發(fā)展注入了強(qiáng)大的動(dòng)力。

USANA全球副總裁、中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王生表示：“到目前為止，USANA葆嬰的健康家庭戰(zhàn)略非常成功，也在不斷、有效地推進(jìn)，希望我們更快、更好地幫助整個(gè)社會(huì)來推動(dòng)健康中國(guó)的戰(zhàn)略，同時(shí)實(shí)現(xiàn)USANA成為世界上最健康的家庭的代名詞?！?/p>

與此同時(shí)，王生也對(duì)中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的廣闊機(jī)遇和發(fā)展前景充滿信心?！按蠼】蒂惖涝谶@兒，市場(chǎng)規(guī)模在這兒，機(jī)會(huì)在這兒，我們?cè)趺茨軌虼钌线@個(gè)快車，抓住這個(gè)機(jī)遇？”王生表示，USANA葆嬰持續(xù)在研發(fā)上投入，尤其是從中國(guó)人的真實(shí)需求入手進(jìn)行科研，已與北京中醫(yī)藥大學(xué)密切合作3年。

有了研發(fā)結(jié)果也一定會(huì)轉(zhuǎn)化成真實(shí)的場(chǎng)景，在中國(guó)生產(chǎn)，豐富產(chǎn)品故事，并堅(jiān)守經(jīng)銷商渠道，不走其他各種各樣的熱門賽道，通過USANA葆嬰經(jīng)銷商分享，讓產(chǎn)品走進(jìn)千家萬戶。USANA葆嬰將繼續(xù)扎根中國(guó)、服務(wù)中國(guó)，以更加優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)回饋廣大消費(fèi)者的厚愛。

同時(shí)還將繼續(xù)攜手社會(huì)各界力量，加大在健康食品研發(fā)與推廣方面的投入，為踐行“健康中國(guó)”貢獻(xiàn)更大的力量。同時(shí)，公司也將持續(xù)關(guān)注市場(chǎng)變化與消費(fèi)者需求，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品與服務(wù)模式，為提升國(guó)民健康水平貢獻(xiàn)力量。

此外，9月5日上午，USANA葆嬰攜手中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心在北京發(fā)布《食品消費(fèi)中的需求升級(jí)——基于健康需求的食品消費(fèi)與產(chǎn)業(yè)發(fā)展觀察》保健綠皮書。綠皮書的發(fā)布標(biāo)志著USANA葆嬰在推動(dòng)健康家庭戰(zhàn)略方面邁出了更加堅(jiān)實(shí)的步伐。

同時(shí)為消費(fèi)者提供了科學(xué)、合理的食品消費(fèi)指南，為健康產(chǎn)業(yè)的從業(yè)者提供了豐富的市場(chǎng)洞察與策略建議，通過科學(xué)指導(dǎo)，幫助每一個(gè)家庭實(shí)現(xiàn)健康生活的美好愿景，更彰顯了其積極踐行企業(yè)社會(huì)責(zé)任。

USANA葆嬰與中國(guó)社會(huì)科學(xué)院食品藥品產(chǎn)業(yè)發(fā)展與監(jiān)管研究中心此次的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，不僅是對(duì)健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展的一次深刻洞察與前瞻布局，更是在健康家庭戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，助力“健康中國(guó)”的積極發(fā)展，助力實(shí)現(xiàn)全民健康、全面小康的宏偉目標(biāo)。

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