如何銷售健康

2007—主推健康險(xiǎn) 您覺得這個(gè)產(chǎn)品怎么樣？風(fēng)險(xiǎn)不等人，疾病不等人。今天身體好，不等于明天不生病，等到不健康的時(shí)候，想買就不能買了。而且保險(xiǎn)是有時(shí)效性的，今天買是到終身，明天買也是到終身，萬一發(fā)生變故，90天后是30萬元，89天只能拿回保費(fèi)，您是個(gè)聰明人，一定會(huì)作出明智的選擇，那就請您簽單吧。 是的，我也不愿意聽疾病，更不愿意講疾病，但是疾病不是我不講，你不聽就不會(huì)來的，請你到醫(yī)院去調(diào)查一下，有幾個(gè)人是因?yàn)橘I了保險(xiǎn)而住院，倒是很多人沒買保險(xiǎn)而后悔，高昂的醫(yī)療費(fèi)壓的他們喘不過氣，有的甚至交不起而自殺，或者等死，多么可怕啊！你就下一個(gè)決心趕快給自己辦一份健康險(xiǎn)吧。 如果您真的沒錢，那當(dāng)務(wù)之急是解決溫飽問題；如果您有錢卻來搪塞我，那將來有一天您可能會(huì)后悔。風(fēng)險(xiǎn)無處不在，疾病時(shí)刻會(huì)來，萬一發(fā)生不測再找我就來不及了。也正因?yàn)槲覀儧]有錢，才需要?jiǎng)e人的幫助，正因?yàn)槲覀儧]有錢，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力才小，我們把風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給保險(xiǎn)公司，這才是明智的選擇，所以就更應(yīng)該買這份保險(xiǎn)。 人活百歲古來稀，如果買了這份保障，能保我們活到一百歲，這是多么幸福的一件事啊。 一買保險(xiǎn)就生病，這樣拿錢是很早很合算，你愿意嗎？ 九、我把20年錢交完了，能拿多少錢？ 您為什么錢一交完就想取錢呢？您買的是保到100歲的健康保障，就好比買了一張福州到北京的長途軟臥票，可您到南平就下車，您覺得這樣做聰明嗎？ 分享專業(yè)經(jīng)營技能 盡展TOP2000豪情 如何銷售健康險(xiǎn)(2008升級版） 福建福州 · 邢火蓮 * 邢火蓮 35年教師生涯、55歲退休進(jìn)入保險(xiǎn)業(yè) 同業(yè)公司三屆高峰會(huì)會(huì)長 2006年5月19日加盟太平 2006年5月入司以來獲得榕城十杰、上半年 組織發(fā)展先鋒、海都第一勇士 2006年總公司高峰會(huì)新人展業(yè)標(biāo)兵、鉑金班學(xué)員 2007年總公司理財(cái)規(guī)劃十大能手、鉆石班學(xué)員 2007年分公司第一位入圍第五屆高峰會(huì) 2007年總公司展業(yè)能手 2007年國際品質(zhì)鉑金獎(jiǎng)、MDRT會(huì)員 2008年福壽首賣日累計(jì)福壽標(biāo)保99736元/5件，獲個(gè)險(xiǎn)管理本部“福壽王”榮譽(yù)稱號 2008年第四期TOP2000鉆石班 活到老學(xué)到老干到老 愿為壽險(xiǎn)獻(xiàn)夕陽！ 51萬 健康險(xiǎn) 標(biāo)保 100 總件數(shù) 99% 繼續(xù)率 75% 75 73.8萬 健康險(xiǎn) 件數(shù)占比 健康險(xiǎn) 件數(shù) 總標(biāo)保 73.8萬，主要以健康險(xiǎn)為主 健康險(xiǎn)銷售邏輯 步驟一、 電話約訪 步驟二、 信息開路 步驟三、 導(dǎo)入話題 步驟四、 健康理念 步驟五、 產(chǎn)品說明 步驟六、 疑義處理 步驟一： 電話約訪 約訪對象一：有條件加?；蚩梢宰鲛D(zhuǎn)介紹的老客戶 1、以公司有一封信（搬遷新職場），要求我們親自送至客戶手中并簽字為由去回訪老客戶； 2、以送孩子禮物（如六一節(jié)送孩子“歡樂 寶寶”攝影套餐） 約訪對象二：新客戶（一般為轉(zhuǎn)介紹客戶） 我是太平人壽邢火蓮，是XX朋友介紹過來的。他讓我?guī)б槐緯o你，您看什么時(shí)候見面比較方便？ 疑義處理（例）： 客戶：我沒有時(shí)間。業(yè)務(wù)伙伴：正因?yàn)槟鷽]有時(shí)間，所以我才提前跟您預(yù)約。 推薦書籍：《野蠻生長》、《留足過冬的糧食》、《贏》、公司相關(guān)宣傳書籍 步驟二： 信息開路 短信息發(fā)送時(shí)間：已預(yù)約的見面時(shí)間前1 小時(shí) 短信息內(nèi)容：結(jié)合對當(dāng)前社會(huì)熱點(diǎn)話題或事件的感悟進(jìn)行內(nèi)容采集與自行編寫。例: 朋友，無論是京膠脫軌，還是四川地震，不管你有多少錢，有多少財(cái)富，都躲不過天災(zāi)。多少孩子失去父母，多少父母泣喚寶寶。生命是那么的脆弱，我們要珍惜，生命有價(jià)值，更應(yīng)該好好地保護(hù)。 我們慶幸自己沒有在汶川工作，沒有在四川旅游，但我們不敢保證下一次的災(zāi)難會(huì)不會(huì)在我們身上發(fā)生，因我們無法控制風(fēng)險(xiǎn)！一想到這一點(diǎn)，我倍覺我的使命責(zé)任重大！朋友，為了生命的價(jià)值，為了幸存者，您該不該自己好好地保護(hù)起來？為自己做好萬全的準(zhǔn)備。 地震可以震掉家園，可以震掉財(cái)富，卻震不掉生命的契約和承諾，震不掉保險(xiǎn)！所以我們見個(gè)面好好地聊一聊行嗎？太平人壽邢老師。 步驟三：導(dǎo)入話題 1、評論信息（提問）： 您看到我的信息了嗎？請您給我提點(diǎn)建議，我好做進(jìn)一步修改。 您覺得我哪一句話寫得好？ 為什么說震不掉的是人們和保險(xiǎn)公司間的契約和承諾？ 2、與客戶分享資料(分析)：東南快報(bào)關(guān)于地震的報(bào)道 《理財(cái)周報(bào)》——中產(chǎn)家庭如何買保險(xiǎn) 老客戶——什么叫資產(chǎn)？您家的資產(chǎn)有多少？您買的保險(xiǎn)夠嗎？ 整理保單，分析保障有無錯(cuò)位、是否需要加保 新客戶——您買了保險(xiǎn)沒有？為什么不買？ 當(dāng)場把客戶不買的理由記下來，逐條溝通探討 3、講解人生四大帳戶（劉國琴）： 殘疾 人身保障 經(jīng)濟(jì)支柱 健康 每個(gè)成員 養(yǎng)老 30歲以上 長期、合理理財(cái) 為了：1.生活品質(zhì)2.教育3.養(yǎng)老 Ⅰ Ⅳ Ⅲ Ⅱ 步驟四：

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