摘要：隨著人們對(duì)自己身體健康的越來(lái)越重視，很多家庭都會(huì)為自己和家人購(gòu)買保險(xiǎn)，以給自己的安全和健康增添一份保障。意外險(xiǎn)是一種保險(xiǎn)產(chǎn)品，旨在保障人們?cè)谝馔馐鹿手兴馐艿降慕?jīng)濟(jì)損失。作為一名專業(yè)的保險(xiǎn)人員，如何銷售意外險(xiǎn)，為保險(xiǎn)公司帶來(lái)更多的商機(jī)呢？本文為大家整理了意外險(xiǎn)銷售話術(shù)和技巧，希望對(duì)你有所幫助。

意外險(xiǎn)銷售話術(shù)金句

1、基礎(chǔ)版

“您好，我是XX保險(xiǎn)公司的代表，有一款非常全面的意外險(xiǎn)產(chǎn)品，可以為您提供全方位的保障。這款產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，包括意外傷害、意外醫(yī)療、意外身故等各個(gè)方面，而且價(jià)格合理，非常適合您的需求。如果您有任何疑問(wèn)或者需要更多的信息，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我?！?/p>

2、進(jìn)階版

“您好，我是XX保險(xiǎn)公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會(huì)面臨一些意外風(fēng)險(xiǎn)。我向您推薦我們公司的一款全面意外險(xiǎn)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保障范圍非常廣泛，而且價(jià)格合理。無(wú)論您是經(jīng)常出差還是喜歡旅游，這款產(chǎn)品都可以為您提供全方位的保障。如果您有任何疑問(wèn)或者需要更多的信息，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我?！?/p>

3、高級(jí)版

“您好，我是XX保險(xiǎn)公司的代表，我們注意到您在日常生活和工作中可能面臨一些潛在的意外風(fēng)險(xiǎn)。我們向您推薦我們公司的一款全面意外險(xiǎn)產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保障范圍非常廣泛，而且價(jià)格合理。無(wú)論您是家庭支柱還是事業(yè)有成的企業(yè)家，這款產(chǎn)品都可以為您提供全方位的保障。我們非常注重客戶體驗(yàn)和服務(wù)質(zhì)量，如果您有任何疑問(wèn)或者需要更多的信息，請(qǐng)隨時(shí)聯(lián)系我?！?/p>

人身意外險(xiǎn)推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保

我為什么把這個(gè)放在第一位，因?yàn)樗娴暮苤匾?。通常，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可能也會(huì)問(wèn)你這個(gè)問(wèn)題。到時(shí)候你就可以理直氣壯地跟客戶說(shuō)：“這款保險(xiǎn)真的非常好，我自己也買了，不信您看，這是我的保險(xiǎn)單?！蔽蚁耄阕约憾假I了，這是最有說(shuō)服力的，要不然就是保險(xiǎn)不好，否則你自己干嘛不買呢？

2、先從親戚朋友開(kāi)始

很多新人不愿意向熟人推銷保險(xiǎn)，覺(jué)得不好意思，這是個(gè)很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險(xiǎn)代理人其實(shí)都是從自己身邊的親戚朋友開(kāi)始的，可以說(shuō)這是一條成功的經(jīng)驗(yàn)，值得大家借鑒。

那么，為什么要從親戚朋友開(kāi)始呢？反過(guò)來(lái)說(shuō)，如果你覺(jué)得保險(xiǎn)不好，你會(huì)推薦給自己的親戚朋友嗎？當(dāng)然不會(huì)！所以，當(dāng)你向陌生人推銷的時(shí)候，你就可以更加理直氣壯，因?yàn)槟愣及驯ｋU(xiǎn)推薦給自己的朋友了，他相信你不會(huì)騙自己的朋友，保險(xiǎn)應(yīng)該是個(gè)好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個(gè)的成功概率更高？

3、對(duì)保險(xiǎn)條款了如指掌

很多保險(xiǎn)新人，甚至是老人，對(duì)保險(xiǎn)條款并不是很熟悉就匆匆走上市場(chǎng)，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險(xiǎn)產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢？換位思考一下，如果別人來(lái)向你推銷，連條款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話說(shuō)：“磨刀不誤砍材工?！痹蹅冞€是先把保險(xiǎn)條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說(shuō)得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點(diǎn)上，說(shuō)話得說(shuō)在節(jié)骨眼上?！边@說(shuō)明說(shuō)話的技巧真的很重要。

有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說(shuō)話的藝術(shù)，把熟人都能說(shuō)成陌生人;有些人掌握了說(shuō)話的藝術(shù)，三兩句話就把保險(xiǎn)的好處講得一清二楚，有些人不會(huì)說(shuō)話，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽(tīng)得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃了。如果你想了解更多關(guān)于銷售技巧，可以關(guān)注RFP理財(cái)規(guī)劃師培訓(xùn)，可以幫助你，下面看看什么是RFP理財(cái)規(guī)劃師？

少兒意外險(xiǎn)推銷話術(shù)

話術(shù)一：保險(xiǎn)越早買越劃算

教育要從娃娃抓起，其實(shí)保險(xiǎn)也是一樣的，越早買越合算，不下但保費(fèi)低，保障期限也越長(zhǎng)。

話術(shù)二：孩子成長(zhǎng)有保障

盡管小孩患大病的機(jī)率比成年人低，但是因?yàn)椴缓侠盹嬍?，不不足睡眠，過(guò)重的作業(yè)負(fù)擔(dān)以及越來(lái)越讓人擔(dān)憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢(shì)，為了孩子的健康成長(zhǎng)，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準(zhǔn)備！

話術(shù)三：父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)

孩子是父母的掌上明珠，父母對(duì)孩子的關(guān)愛(ài)除了每天生活上的的照顧外，還應(yīng)該考慮子女未來(lái)的教育金，健康醫(yī)療費(fèi)用，人生風(fēng)險(xiǎn)保障！今天您買的不是保險(xiǎn)，而是對(duì)孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛(ài)孩子的必然選擇。

話術(shù)四：為孩子的未來(lái)儲(chǔ)備資金

雖然我們很疼愛(ài)自己的孩子，但必須承認(rèn)無(wú)論是誰(shuí)都不能陪伴拌孩子一輩子。為了讓孩子未來(lái)的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來(lái)的負(fù)擔(dān)，何不現(xiàn)在就為孩子儲(chǔ)備筆錢呢？

話術(shù)五：趁經(jīng)濟(jì)寬裕時(shí)做好孩子教育準(zhǔn)備

教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機(jī)會(huì)，問(wèn)題是費(fèi)用也大幅度增長(zhǎng)了！根據(jù)國(guó)家教育部統(tǒng)計(jì)資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個(gè)孩子不含素質(zhì)教育的花費(fèi)在內(nèi)，最少20萬(wàn)元。社會(huì)學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟(jì)寬裕的時(shí)候提前做好準(zhǔn)備呢？

話術(shù)六：強(qiáng)制儲(chǔ)蓄孩子未來(lái)的教學(xué)費(fèi)用

您一定在為孩子儲(chǔ)備未來(lái)的求學(xué)費(fèi)用，但存到一定程度，就因?yàn)橄胙b修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開(kāi)始存錢，始終沒(méi)有辦法達(dá)到目標(biāo)。購(gòu)買一份少兒保險(xiǎn)，就是有了一個(gè)明確目標(biāo)的教育計(jì)劃，保險(xiǎn)公司會(huì)定期提醒您按時(shí)交費(fèi)，這其實(shí)也是一種強(qiáng)制的儲(chǔ)蓄。

話術(shù)七：真正愛(ài)孩子的表現(xiàn)

愛(ài)孩子，對(duì)他們無(wú)私的奉獻(xiàn)是天下父母的共同感情，讓孩子過(guò)上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這些都傾注了父母的愛(ài)心，到底哪種方式能讓您的孩子深刻體會(huì)到我們的愛(ài)心呢？莫過(guò)于當(dāng)他每三年收到保險(xiǎn)公司送來(lái)的保險(xiǎn)金，那時(shí)他知道這是父母在我很小的時(shí)候就為我準(zhǔn)備了這樣一份厚禮。

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