摘要：隨著人們對自己身體健康的越來越重視，很多家庭都會為自己和家人購買保險，以給自己的安全和健康增添一份保障。意外險是一種保險產(chǎn)品，旨在保障人們在意外事故中所遭受到的經(jīng)濟損失。作為一名專業(yè)的保險人員，如何銷售意外險，為保險公司帶來更多的商機呢？本文為大家整理了意外險銷售話術(shù)和技巧，希望對你有所幫助。

意外險銷售話術(shù)金句

1、基礎(chǔ)版

“您好，我是XX保險公司的代表，有一款非常全面的意外險產(chǎn)品，可以為您提供全方位的保障。這款產(chǎn)品覆蓋范圍廣泛，包括意外傷害、意外醫(yī)療、意外身故等各個方面，而且價格合理，非常適合您的需求。如果您有任何疑問或者需要更多的信息，請隨時聯(lián)系我?！?/p>

2、進階版

“您好，我是XX保險公司的代表，我看到了您在近期的一些行程安排，了解到您可能會面臨一些意外風(fēng)險。我向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保障范圍非常廣泛，而且價格合理。無論您是經(jīng)常出差還是喜歡旅游，這款產(chǎn)品都可以為您提供全方位的保障。如果您有任何疑問或者需要更多的信息，請隨時聯(lián)系我?！?/p>

3、高級版

“您好，我是XX保險公司的代表，我們注意到您在日常生活和工作中可能面臨一些潛在的意外風(fēng)險。我們向您推薦我們公司的一款全面意外險產(chǎn)品，這款產(chǎn)品保障范圍非常廣泛，而且價格合理。無論您是家庭支柱還是事業(yè)有成的企業(yè)家，這款產(chǎn)品都可以為您提供全方位的保障。我們非常注重客戶體驗和服務(wù)質(zhì)量，如果您有任何疑問或者需要更多的信息，請隨時聯(lián)系我?！?/p>

人身意外險推銷技巧有哪些

1、自己先給自己投保

我為什么把這個放在第一位，因為它真的很重要。通常，別人向你推銷一件商品，你的第一反應(yīng)是：“既然這么好，那你自己買了嗎？”同樣，客戶很可能也會問你這個問題。到時候你就可以理直氣壯地跟客戶說：“這款保險真的非常好，我自己也買了，不信您看，這是我的保險單?！蔽蚁?，你自己都買了，這是最有說服力的，要不然就是保險不好，否則你自己干嘛不買呢？

2、先從親戚朋友開始

很多新人不愿意向熟人推銷保險，覺得不好意思，這是個很大的誤區(qū)。很多做得非常成功的保險代理人其實都是從自己身邊的親戚朋友開始的，可以說這是一條成功的經(jīng)驗，值得大家借鑒。

那么，為什么要從親戚朋友開始呢？反過來說，如果你覺得保險不好，你會推薦給自己的親戚朋友嗎？當然不會！所以，當你向陌生人推銷的時候，你就可以更加理直氣壯，因為你都把保險推薦給自己的朋友了，他相信你不會騙自己的朋友，保險應(yīng)該是個好東西。

你自己好好想一想，熟人和陌生人，哪個的成功概率更高？

3、對保險條款了如指掌

很多保險新人，甚至是老人，對保險條款并不是很熟悉就匆匆走上市場，往往摔得遍體鱗傷。為什么？保險產(chǎn)品本身就復(fù)雜，如果你連條款都記不住，又怎么能把產(chǎn)品講清楚呢？換位思考一下，如果別人來向你推銷，連條款都講不清楚，你放心把錢交給他嗎？俗話說：“磨刀不誤砍材工。”咱們還是先把保險條款弄清楚吧！

4、掌握溝通的藝術(shù)

有句老話說得好：“吹笛得吹在眼上，打鼓得打在點上，說話得說在節(jié)骨眼上。”這說明說話的技巧真的很重要。

有些人掌握了說話的藝術(shù)，幾句話把陌生人聊成了熟人，有些人不研究說話的藝術(shù)，把熟人都能說成陌生人;有些人掌握了說話的藝術(shù)，三兩句話就把保險的好處講得一清二楚，有些人不會說話，把客戶講的一頭霧水，最后客戶聽得煩了，被人家給掃地出門，單子也黃了。如果你想了解更多關(guān)于銷售技巧，可以關(guān)注RFP理財規(guī)劃師培訓(xùn)，可以幫助你，下面看看什么是RFP理財規(guī)劃師？

少兒意外險推銷話術(shù)

話術(shù)一：保險越早買越劃算

教育要從娃娃抓起，其實保險也是一樣的，越早買越合算，不下但保費低，保障期限也越長。

話術(shù)二：孩子成長有保障

盡管小孩患大病的機率比成年人低，但是因為不合理飲食，不不足睡眠，過重的作業(yè)負擔以及越來越讓人擔憂的生活環(huán)境，使原本屬于成年人專利的大病有低齡化的趨勢，為了孩子的健康成長，您需要提早為孩子的健康醫(yī)療保障做好準備！

話術(shù)三：父母對孩子的關(guān)愛

孩子是父母的掌上明珠，父母對孩子的關(guān)愛除了每天生活上的的照顧外，還應(yīng)該考慮子女未來的教育金，健康醫(yī)療費用，人生風(fēng)險保障！今天您買的不是保險，而是對孩子的終身關(guān)懷。這是關(guān)愛孩子的必然選擇。

話術(shù)四：為孩子的未來儲備資金

雖然我們很疼愛自己的孩子，但必須承認無論是誰都不能陪伴拌孩子一輩子。為了讓孩子未來的路走的更穩(wěn)，降低孩子未來的負擔，何不現(xiàn)在就為孩子儲備筆錢呢？

話術(shù)五：趁經(jīng)濟寬裕時做好孩子教育準備

教育改革讓更多孩子擁有接受良好教育的機會，問題是費用也大幅度增長了！根據(jù)國家教育部統(tǒng)計資料，從幼兒園到大學(xué)畢業(yè)，一個孩子不含素質(zhì)教育的花費在內(nèi)，最少20萬元。社會學(xué)專家和教育專家都指出：家庭用于教育的支出以每年20%的比例上漲，為什么不趁我們經(jīng)濟寬裕的時候提前做好準備呢？

話術(shù)六：強制儲蓄孩子未來的教學(xué)費用

您一定在為孩子儲備未來的求學(xué)費用，但存到一定程度，就因為想裝修房子，旅游等原因挪作他用，又要重新開始存錢，始終沒有辦法達到目標。購買一份少兒保險，就是有了一個明確目標的教育計劃，保險公司會定期提醒您按時交費，這其實也是一種強制的儲蓄。

話術(shù)七：真正愛孩子的表現(xiàn)

愛孩子，對他們無私的奉獻是天下父母的共同感情，讓孩子過上舒適的生活，擁有更多更好的玩具衣服，這些都傾注了父母的愛心，到底哪種方式能讓您的孩子深刻體會到我們的愛心呢？莫過于當他每三年收到保險公司送來的保險金，那時他知道這是父母在我很小的時候就為我準備了這樣一份厚禮。

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