保險(xiǎn)異議處理話術(shù)經(jīng)典有哪些

更新時(shí)間：2022-11-03 12:08:25閱讀：118

保險(xiǎn)代理人在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí)，難免會(huì)被客戶拒絕，這時(shí)候就要有一些技巧來(lái)應(yīng)對(duì)。以下就是保險(xiǎn)異議處理話術(shù)經(jīng)典：

1、客戶說(shuō)不需要：我覺(jué)得您的想法也是有道理的，但是保險(xiǎn)主要是為未來(lái)提供保障。隨著您年齡的增加，健康狀況肯定也會(huì)下降，如果說(shuō)有什么方法能規(guī)避未來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)，您肯定也是想嘗試的對(duì)嗎?

2、客戶說(shuō)要和家人商量：您這邊是還有什么疑惑嗎?保險(xiǎn)買(mǎi)的越早，就越早獲得保障，為家庭分散風(fēng)險(xiǎn)還是要盡早做打算比較好。

3、客戶說(shuō)沒(méi)有錢(qián)：客戶如果經(jīng)濟(jì)狀況不佳，那么可以推薦較為便宜的一年期產(chǎn)品，比如醫(yī)療險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、重疾險(xiǎn)。但如果客戶以此為借口，那么最好從客戶的經(jīng)濟(jì)擔(dān)憂出發(fā)來(lái)勸告對(duì)方。比如說(shuō)，您認(rèn)為每年交的保費(fèi)是虧損的，但實(shí)際上是以小博大，萬(wàn)一得了重大疾病，一次性能拿出幾十萬(wàn)的就只有保險(xiǎn)了。

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