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LG生活健康：以“竹鹽”發(fā)力中高端日化市場(chǎng)—360化妝品網(wǎng)

來源：泰然健康網(wǎng) 時(shí)間：2025年04月02日 19:58

核心提示：目前我們主要通過牙膏領(lǐng)域了解中國(guó)的日化市場(chǎng)，之后就有可能是洗護(hù)市場(chǎng)，2到3年之后，再延展到洗滌以及廚房用具領(lǐng)域。”LG生活健康亞太區(qū)CEO金在千先生為我們描繪了LG生活健康的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

隨著中國(guó)社會(huì)消費(fèi)水平的逐漸提高，中高端日化化妝品市場(chǎng)日漸成熟，根據(jù)AC尼爾森2005年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：當(dāng)年中國(guó)日化市場(chǎng)中，日用品總體銷售額為69億美金，其中牙膏的銷售總額達(dá)到7.5億美金。而根據(jù)歐洲一家咨詢公司Euro monitor的監(jiān)控?cái)?shù)字，2007年，中國(guó)牙膏市場(chǎng)總額又上升為8.5億美金。

　　“目前我們主要通過牙膏領(lǐng)域了解中國(guó)的日化市場(chǎng)，之后就有可能是洗護(hù)市場(chǎng)，2到3年之后，再延展到洗滌以及廚房用具領(lǐng)域。”LG生活健康亞太區(qū)CEO金在千先生為我們描繪了LG生活健康的企業(yè)發(fā)展藍(lán)圖。

　　中國(guó)市場(chǎng)業(yè)績(jī)?nèi)骘h紅

　　作為一家經(jīng)營(yíng)綜合生活用品的公司，LG生活健康在韓國(guó)日用品和化妝品市場(chǎng)一直處于領(lǐng)先地位，1997年正式進(jìn)軍中國(guó)日用品市場(chǎng)。在日用品市場(chǎng)，LG生活健康一直以“竹鹽”牙膏為主打產(chǎn)品；在化妝品市場(chǎng)，LG生活健康擁有全面布局的產(chǎn)品線，既有“歐蕙”、“后”進(jìn)口高端品牌，也有“伊諾姿”、“蝶妝”等合資化妝品品牌。在十年的發(fā)展歷程中，LG生活健康的產(chǎn)品因其良好品質(zhì)始終深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛。

　　在當(dāng)今佳潔士、高露潔稱雄的中國(guó)牙膏市場(chǎng)，LG竹鹽牙膏業(yè)績(jī)不俗：自2001年進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來，一直保持30%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。短短時(shí)間內(nèi)在北京已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了超過10%的市場(chǎng)占有率；在上海、廣州等其他大城市，LG竹鹽牙膏的市場(chǎng)占有率也已經(jīng)超過了6%，產(chǎn)品也由單一類別，擴(kuò)展到口腔美白、預(yù)防牙齦疾病、清新口氣等各種類別。

　　記者在采訪中了解到，在琳瑯滿目的賣場(chǎng)陳列中，經(jīng)常能看到消費(fèi)者不在乎價(jià)格偏高的因素，直接選購(gòu)竹鹽牙膏。大賣場(chǎng)負(fù)責(zé)人對(duì)以上現(xiàn)象解釋為“這是消費(fèi)者對(duì)竹鹽牙膏品質(zhì)認(rèn)可的緣故”。

　　那為什么竹鹽牙膏會(huì)有如此大的魅力呢？

　　差異化策略制勝高端市場(chǎng)

　　在中國(guó)日化市場(chǎng)，LG生活健康之所以能夠連年保持較高的增長(zhǎng)率，得益于其出色的差異化市場(chǎng)戰(zhàn)略?！爸覃}牙膏”是一款與中國(guó)市場(chǎng)傳統(tǒng)牙膏截然不同的新概念牙膏，其天然健康的自然品位非常適合中國(guó)消費(fèi)者，能滿足消費(fèi)者的更多需求，為消費(fèi)者創(chuàng)造更多價(jià)值。在同質(zhì)化嚴(yán)重的國(guó)內(nèi)牙膏市場(chǎng)，“竹鹽牙膏”系列產(chǎn)品以差異化的市場(chǎng)策略獲得成功，以至于不少競(jìng)爭(zhēng)品牌都相繼推出了鹽效或者鹽味牙膏。

　　在市場(chǎng)定位上，LG竹鹽牙膏從一開始就注意避免與高露潔、佳潔士等強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的正面交鋒，堅(jiān)持以高端市場(chǎng)為主；在價(jià)格定位上，同樣走高端路線，定價(jià)比其他品牌高出50%左右，以規(guī)避直接競(jìng)爭(zhēng)，創(chuàng)造市場(chǎng)機(jī)會(huì)，成功進(jìn)入中國(guó)牙膏市場(chǎng)的高端空白點(diǎn)。LG竹鹽牙膏堅(jiān)持“竹鹽”天然健康的獨(dú)特品質(zhì)，努力提升產(chǎn)品質(zhì)量，贏得顧客認(rèn)可，提升顧客忠誠(chéng)度。此外，在傳播策略方面，LG竹鹽沒有采用傳統(tǒng)的大眾媒體廣告策略，而是鎖定目標(biāo)受眾群，通過試用等手段給消費(fèi)者提供體驗(yàn)產(chǎn)品的機(jī)會(huì)，使顧客認(rèn)識(shí)并理解LG竹鹽牙膏的高品質(zhì)特色，從而對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感。

　　在市場(chǎng)流通中，LG生活健康選擇“集中營(yíng)銷”，在北京、上海、廣州等主要城市的大型賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，有效節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用，并獲得了良好的市場(chǎng)效果。

　　產(chǎn)品核心元素領(lǐng)導(dǎo)業(yè)界潮流

　　在LG竹鹽的中高端市場(chǎng)路線中，竹鹽及其竹鹽文化無疑是產(chǎn)品的核心元素。LG竹鹽牙膏運(yùn)用竹鹽作為其獨(dú)一無二的概念突破口，在消費(fèi)者心目中建立起天然健康的高品質(zhì)形象。

　　提起竹鹽成分，金在千先生情有獨(dú)鐘，介紹說竹鹽本是韓國(guó)民間流傳了千年的一個(gè)秘方。相傳公元8世紀(jì)，朝鮮著名高僧真表大師在烏金巖腳下受賜竹鹽秘方，用秘方中的竹鹽醫(yī)治了很多疑難雜癥，中國(guó)醫(yī)學(xué)寶典《神農(nóng)本草》、《本草綱目》中就有詳細(xì)的“烤鹽”功效記載。更富有傳奇色彩的是竹鹽古老而獨(dú)特的傳統(tǒng)工藝：將天然海鹽放入3年生的竹筒中，竹筒兩側(cè)用黃泥封口，再放入特制的爐中，加熱至千度以上，竹溶入天然鹽中變?yōu)辂}塊。將第一次燒得的鹽塊粉碎后，再次放入另一新竹筒內(nèi)加熱烤制，這樣反復(fù)8次，至第9次時(shí)，向爐內(nèi)灑入適量松脂，使?fàn)t溫達(dá)到1500度以上，竹筒內(nèi)的鹽變成液體，最終凝固成“竹鹽”。

　　如此具有傳奇色彩的竹鹽是全體韓國(guó)人民的寵愛，它是純天然的殺菌、消炎、美容制品原料，沒有任何毒、副作用。此外，竹鹽內(nèi)還含有多種人體需要的銅、鐵、鋅、鎂、鍺、硒等微量元素，是優(yōu)質(zhì)天然保健品。

　　由于堅(jiān)信產(chǎn)品品質(zhì)是支撐品牌形象的生命線，LG生活健康專門設(shè)立竹鹽研究院，對(duì)竹鹽進(jìn)行科學(xué)、系統(tǒng)的研發(fā)，取其精華制成竹鹽牙膏，能排毒消炎、保護(hù)牙齦、預(yù)防蛀牙，有效防止各類口腔問題。此外，通過對(duì)竹鹽與一些植物的臨床實(shí)驗(yàn)及長(zhǎng)期研究，不斷開發(fā)竹鹽的獨(dú)特功效，推出各種風(fēng)格和口感的牙膏新品（如今夏新上市的清新源系列），及具有美容效果的竹鹽香皂和竹鹽洗面乳。

　　金在千先生表示，目前LG竹鹽牙膏的核心元素竹鹽，在中國(guó)由于相關(guān)工藝還達(dá)不到所需的純度要求，仍需要韓國(guó)供貨，但公司依然在尋找合適的中國(guó)本地供貨商。除竹鹽以外的其他大部分原料均實(shí)行在中國(guó)生產(chǎn)。

　　除竹鹽牙膏系列外， LG生活健康在化妝品市場(chǎng)同樣擁有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。金在千先生表示，以“歐蕙”、“后”為代表的進(jìn)口品牌堅(jiān)持高端定位，在大中城市的高檔商場(chǎng)銷售；而“伊諾姿”、“蝶妝”等品牌則走合資產(chǎn)品路線，以一般百貨商店為主銷售渠道，擴(kuò)大消費(fèi)者覆蓋面。

　　“LG生活健康始終以‘為顧客創(chuàng)造價(jià)值’及‘尊重人權(quán)的經(jīng)營(yíng)模式’為基本理念，努力創(chuàng)造美好的生活文化，致力于將健康和美麗奉獻(xiàn)給每一位顧客?！苯鹪谇壬诮邮軐ＴL時(shí)介紹道?！爸覃}”牙膏和“歐蕙”等化妝品在中國(guó)市場(chǎng)的成功，用事實(shí)證明了韓國(guó)LG生活健康獨(dú)到的經(jīng)營(yíng)策略與其一貫秉承的優(yōu)秀經(jīng)營(yíng)理念。

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